تعارف
فروخت کی دنیا مسلسل ترقی کر رہی ہے، اور اس متحرک منظر نامے میں، ممکنہ گاہکوں کو درست طریقے سے پہچاننے اور سمجھنے کی صلاحیت پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں لیڈ کی اہلیت کا تصور، مؤثر فروخت کی حکمت عملیوں کا سنگ بنیاد ہے، عمل میں آتا ہے۔ بنیادی طور پر، لیڈ کی اہلیت ایک فلٹر کے طور پر کام کرتی ہے، جس سے سیلز ٹیموں کو امکانات کے ایک تالاب کو تلاش کرنے کے قابل بناتا ہے تاکہ ان لوگوں کی نشاندہی کی جا سکے جو خریداری کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ یہ 'گرم' لیڈز، تبدیلی کے لیے تیار، 'سرد' سے فرق کرنے کے بارے میں ہے، جن کو زیادہ پرورش کی ضرورت ہو سکتی ہے یا بالکل تبدیل نہیں ہو سکتی۔
یہ بلاگ BANT فریم ورک کی باریکیوں پر روشنی ڈالتا ہے، جو لیڈ کی اہلیت کا ایک مشہور طریقہ ہے۔ BANT، بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، اور ٹائم لائن کا مخفف، ایک منظم انداز ہے جو ان اہم جہتوں کی بنیاد پر لیڈز کا اندازہ کرتا ہے۔ ہم دریافت کریں گے کہ کس طرح ہر ایک عنصر — ممکنہ گاہک کے بجٹ کو سمجھنا، فیصلہ سازوں کی شناخت کرنا، ان کی مخصوص ضروریات کو پہچاننا، اور خریداری کے لیے ٹائم لائن کا تعین کرنا — کوالیفائنگ لیڈز میں اہم کردار ادا کرتا ہے۔
مزید برآں، ہم اس بات کی وضاحت کریں گے کہ کس طرح اس فریم ورک کو خودکار ورک فلوز کے ساتھ مربوط کرنا، پلیٹ فارمز جیسے Nanonets Workflows سے فائدہ اٹھانا، اس کی کارکردگی کو نمایاں طور پر بڑھا سکتا ہے۔ چاہے آپ BANT میں نئے ہوں یا اپنی فروخت کی تکنیکوں کو بہتر بنانے کی کوشش کر رہے ہوں، یہ گائیڈ BANT فریم ورک کو مؤثر طریقے سے لاگو کرنے کے لیے قابل عمل بصیرت فراہم کرتا ہے، جو آٹومیشن کے ذریعے بااختیار ہے۔
لیڈ کی اہلیت کیوں اہم ہے؟
تو، قیادت کی اہلیت کیوں اہم ہے؟ کسی قیمتی چیز کو تلاش کرنے کی امید میں تصادفی طور پر کھودتے ہوئے بغیر نقشے کے خزانے کی تلاش پر جانے کا تصور کریں۔ یہ ایک ہٹ یا مس اپروچ ہے جو ناکارہ اور تھکا دینے والا ہے۔ لیڈ کی اہلیت اس خزانے کے نقشے کی طرح ہے۔ یہ آپ کی فروخت کی کوششوں کی رہنمائی کرتا ہے، ان ممکنہ علاقوں پر توجہ مرکوز کرنے میں آپ کی مدد کرتا ہے جہاں آپ کو 'خزانہ' تلاش کرنے کا سب سے زیادہ امکان ہوتا ہے — اس معاملے میں، ممکنہ گاہک جو آپ کی پیشکش کے لیے موزوں ہیں۔ یہ عمل اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ آپ کا وقت اور وسائل حکمت عملی سے ایسے امکانات کے ساتھ مشغول ہونے میں لگائے گئے ہیں جو نہ صرف دلچسپی رکھتے ہیں بلکہ خریداری کرنے کے لیے بہترین پوزیشن میں بھی ہیں۔
لیڈ کی اہلیت کے لیے BANT فریم ورک
اب، آئیے لیڈ کوالیفیکیشن کا ایک مقبول طریقہ دریافت کرتے ہیں جسے BANT کہتے ہیں۔ BANT کا مخفف بجٹ، اتھارٹی، ضرورت اور ٹائم لائن کا ہے۔ یہاں یہ ہے کہ ان میں سے ہر ایک کا سادہ لفظوں میں کیا مطلب ہے:
- بجٹ: ممکنہ کسٹمر کتنا خرچ کرنے کے لیے تیار یا قابل ہے؟ اس سے یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ آیا وہ آپ کے پروڈکٹ یا سروس کو برداشت کر سکتے ہیں۔
- اتھارٹی: جس شخص سے آپ بات کر رہے ہیں کیا اس کے پاس خریدنے کا فیصلہ کرنے کا اختیار ہے؟ یہ جاننا یقینی بناتا ہے کہ آپ صحیح شخص کے ساتھ معاملہ کر رہے ہیں۔
- ضرورت ہے: گاہک کی وہ کیا ضرورت ہے جو آپ کی پروڈکٹ یا سروس پوری کر سکتی ہے؟ اس سے یہ تعین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آیا آپ جو پیش کرتے ہیں وہ ان کے لیے موزوں ہے۔
- ٹائم لائن: گاہک کب خریداری کرنے کا ارادہ رکھتا ہے؟ یہ معلومات ان کی فوری ضرورت یا خریدنے کی تیاری کو سمجھنے میں مدد کرتی ہے۔
عملی طور پر، ہر ممکنہ گاہک یا 'لیڈ' کے لیے، ہم ان چار پہلوؤں سے متعلق معلومات جمع کرتے ہیں۔ یہاں BANT (بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم لائن) ڈیٹا کے ساتھ لیڈز کے ڈیٹاسیٹ کی عکاسی کرنے والا ادارہ-تعلق کا خاکہ ہے۔ ہر لیڈ BANT صفات سے وابستہ ہے۔
اب، تاریخی لیڈز کے ساتھ ماضی کے اعداد و شمار یا فیلڈ میں ہماری ڈومین کی مہارت کی بنیاد پر، ہم ہر BANT عنصر کے لیے مخصوص معیار مقرر کرتے ہیں۔ اس کے بعد ہم ان معیارات کو ان معلومات پر لاگو کرتے ہیں جو ہمارے پاس ہر لیڈ پر موجود ہیں تاکہ انہیں فلٹر کیا جا سکے۔ ان معیارات پر پورا اترنے والی لیڈز کو 'اہل' سمجھا جاتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں، وہ 'ہاٹ' لیڈز ہیں - جن کا خریداری کرنے اور گاہک بننے کا سب سے زیادہ امکان ہے۔
اپنا BANT فریم ورک کیسے بنائیں
اپنے سیلز کے عمل میں BANT فریم ورک کو لاگو کرنا لیڈ کی اہلیت کو بڑھانے اور کارکردگی کو بہتر بنانے کا ایک اسٹریٹجک طریقہ ہے۔ یہاں ایک مرحلہ وار گائیڈ ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم کس طرح شروع کر سکتی ہے، چاہے آپ کی ٹیم نے پہلے سے منظم فریم ورک کا استعمال نہ کیا ہو:
1. BANT کو سمجھنا اور اپنی ٹیم کو تیار کرنا
- اپنی ٹیم کو تعلیم دیں۔: اپنی سیلز ٹیم کو تربیت دے کر شروع کریں کہ BANT کا مطلب کیا ہے – بجٹ، اتھارٹی، ضرورت اور ٹائم لائن۔ اپنی مصنوعات یا خدمات کے تناظر میں ہر جزو کی اہمیت کی وضاحت کریں۔
- بجٹ: کسی ممکنہ کے بجٹ کو جاننے سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ آیا وہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو برداشت کر سکتا ہے۔ یہ لیڈز پر وقت ضائع کرنے سے روکتا ہے جو مالی رکاوٹوں کی وجہ سے تبدیل نہیں ہوں گے۔ یہ جاننا جیسا ہے کہ کوئی پروڈکٹ تجویز کرنے سے پہلے کتنا خرچ کرنے کو تیار ہے – اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ ان کی قیمت کی حد میں ہو۔
- اتھارٹی: اس شخص سے بات کرنا بہت ضروری ہے جو خریداری کے لیے 'ہاں' کہہ سکتا ہے۔ کسی چیز کے لیے اجازت حاصل کرنے کی کوشش کا تصور کریں - آپ انچارج شخص سے پوچھنا چاہیں گے، نہ صرف کسی سے۔ اس طرح، آپ کی سیلز ٹیم ان لوگوں کے ساتھ وقت ضائع کرنے سے بچتی ہے جو حتمی فیصلہ نہیں کر سکتے، اپنی کوششوں کو مزید موثر بناتے ہیں۔
- ضرورت: امکان کی مخصوص ضروریات یا مسائل کو سمجھنا آپ کو اپنی پچ کو اس کے مطابق بنانے دیتا ہے کہ آپ کا پروڈکٹ یا سروس ان مسائل کو کیسے حل کر سکتی ہے۔ یہ آپ کی پیشکش میں لیڈ دیکھنے کی قدر کے امکانات کو بڑھاتا ہے۔ آپ ایک ڈاکٹر کی طرح کام کرتے ہیں جو مریض کی علامات کو سمجھتے ہوئے صحیح دوا تجویز کرتے ہیں۔
- ٹائم لائن: یہ جاننا کہ کب کوئی امکان خریدنے کا ارادہ رکھتا ہے لیڈز کو ترجیح دینے اور فالو اپ حکمت عملیوں کو بہتر بنانے میں مدد کرتا ہے۔ یہ ان لوگوں پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد کرتا ہے جو جلد فیصلہ کرنے کے لیے تیار ہیں۔ یہ جاننے کے مترادف ہے کہ جب کوئی اسے کھانا پیش کرنے سے پہلے کھانے کا ارادہ کر رہا ہے – آپ کسی ایسے شخص کو دوپہر کا کھانا پیش نہیں کریں گے جو ابھی تک بھوکا نہیں ہے، یا کسی ایسے شخص کو جس نے ابھی کھانا کھایا ہے۔
2. BANT فارم کو پُر کرنے کے لیے صحیح سوالات پوچھنا
ہر BANT زمرے کے تحت پوچھے جانے والے سوالات کی اقسام کو پھیلانے کے لیے ایک محتاط اندازِ فکر کی ضرورت ہوتی ہے جس میں تدبیر اور جامعیت کا امتزاج ہو۔ یہاں ایک تعارفی وضاحت ہے کہ ان سوالات کو کیسے ترتیب دیا جائے اور ان سے پوچھیں، مثالوں کے ساتھ:
- بجٹ کے سوالات
- مقصد: امکان کی مالی صلاحیت اور آپ کے حل میں سرمایہ کاری کرنے کی خواہش کو سمجھنا۔
- کیسے پوچھیں۔: عام، کھلے سوالات کے ساتھ شروع کریں اور پھر آہستہ آہستہ مزید مخصوص ہوتے جائیں۔ ایک آرام دہ ماحول بنانا ضروری ہے تاکہ امکان کو دباؤ محسوس نہ ہو۔
- مثال 1: "کیا آپ مجھے اس بجٹ کا اندازہ دے سکتے ہیں جو آپ نے اس قسم کے حل کے لیے مختص کیا ہے؟" یہ سوال غیر دخل اندازی ہے اور امکان کو ایک رینج یا بالپارک فگر فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
- مثال 2: "اس سے ملتے جلتے پچھلے منصوبوں میں، آپ کی کمپنی نے کس قسم کی سرمایہ کاری کی؟" یہ سوال آپ کو ان کے بجٹ کی توقعات کے بارے میں بصیرت فراہم کرتے ہوئے ان کے تاریخی اخراجات کے نمونوں کو سمجھنے میں مدد کرتا ہے۔
- اتھارٹی کے سوالات
- مقصد: فیصلہ سازوں کی شناخت اور فیصلہ سازی کے عمل کو سمجھنا۔
- کیسے پوچھیں۔: ان سوالات کو معلومات اکٹھا کرنے کے لیے تیار کیا جانا چاہیے، بغیر امکان کو نظر انداز کیے جانے۔
- مثال 1: "اس منصوبے کے لیے اہم فیصلہ ساز کون ہوگا؟ میں اس بات کو یقینی بنانا پسند کروں گا کہ ان کے تمام خدشات کو دور کیا جائے۔" یہ سوال فیصلہ ساز کی براہ راست شناخت کرتا ہے جبکہ ان کے کردار کا احترام ظاہر کرتا ہے۔
- مثال 2: "کیا آپ مجھے اپنی تنظیم میں اس طرح کی خریداری کے لیے عام فیصلہ سازی کے عمل سے گزر سکتے ہیں؟" یہ عمل کا ایک جامع نظریہ دیتا ہے اور کلیدی کھلاڑیوں کی شناخت کرتا ہے۔
- سوالات کی ضرورت ہے۔
- مقصد: امکان کے مخصوص چیلنجوں اور تقاضوں کو سمجھنا۔
- کیسے پوچھیں۔: کھلے سوالات پر توجہ مرکوز کریں جو امکان کو تفصیلی معلومات کا اشتراک کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔
- مثال 1: "ہمارے حل سے آپ کون سے اہم چیلنجز حل کرنے کی امید کر رہے ہیں؟" یہ امکان کو اپنے درد کے نکات پر کھل کر بات کرنے کی دعوت دیتا ہے۔
- مثال 2: "ہم جو خصوصیات پیش کرتے ہیں ان میں سے، آپ کو اپنی ضروریات کے لیے کون سی زیادہ مناسب لگتی ہے؟" اس سے ان کی دلچسپی کا اندازہ لگانے اور ان خصوصیات کو ترجیح دینے میں مدد ملتی ہے جن کا وہ خیال رکھتے ہیں۔
- ٹائم لائن سوالات
- مقصد: خریداری اور عمل درآمد کے لیے فوری اور متوقع ٹائم فریم کا تعین کرنا۔
- کیسے پوچھیں۔: سوالات سیدھے ہونے چاہئیں لیکن امکانات کی منصوبہ بندی اور رکاوٹوں کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے کافی لچکدار ہونے چاہئیں۔
- مثال 1: "کیا اس حل کو نافذ کرنے کے لیے آپ کے ذہن میں کوئی مخصوص ٹائم لائن ہے؟" اس سے ان کی عجلت یا شیڈول کا واضح اندازہ ہوتا ہے۔
- مثال 2: "کیا اس فیصلے کے لیے آپ کی ٹائم لائن کو متاثر کرنے والے کوئی بیرونی عوامل ہیں، جیسے واقعات یا مالیاتی چکر؟" یہ ان بیرونی دباؤوں کو حل کرتا ہے جن کا وہ سامنا کر سکتے ہیں، جو ان کی ٹائم لائن کو سمجھنے میں اہم ہو سکتا ہے۔
- اضافی تجاویز
- سب سے پہلے تعلقات استوار کریں۔: BANT سوالات میں غوطہ لگانے سے پہلے، امکان سے تعلق قائم کریں۔ یہ انہیں معلومات کا اشتراک کرنے میں زیادہ آرام دہ بناتا ہے۔
- فعال طور پر سنیں۔: امکان کے جوابات پر توجہ دیں۔ ان کے جوابات فالو اپ سوالات کا باعث بن سکتے ہیں جو گہری بصیرت فراہم کرتے ہیں۔
- سیاق و سباق کے سوالات: اپنے سوالات کو صنعت، کمپنی کے سائز، یا اس شخص کے کردار کی بنیاد پر تیار کریں جس سے آپ بات کر رہے ہیں۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے اور ان کی مخصوص صورتحال میں حقیقی طور پر دلچسپی رکھتے ہیں۔
- موافق بنیں۔: اگر کوئی امکان براہ راست سوال کا جواب دینے میں ہچکچاہٹ محسوس کرتا ہے، تو لچکدار بنیں اور کوئی مختلف طریقہ آزمائیں یا بات چیت میں بعد میں آہستہ سے سوال پر دوبارہ غور کریں۔
- کردار ادا کرنا اور منظرنامے۔: سیلز کی گفتگو کی نقل کرنے کے لیے کردار ادا کرنے کی مشقیں استعمال کریں۔ اس سے آپ کی ٹیم کو صحیح سوالات پوچھنے میں مدد ملتی ہے۔
3. BANT فارم کو ڈیزائن کرنا
ایک مؤثر BANT فارم کو ڈیزائن کرنے میں ہر BANT متغیر کے لیے صحیح قسم کے ڈیٹا فیلڈز کا انتخاب کرنا شامل ہے تاکہ ضروری معلومات کو درست اور مؤثر طریقے سے حاصل کیا جا سکے۔ آئیے ہر BANT متغیر کے ممکنہ اختیارات پر ایک نظر ڈالیں۔
- بجٹ
- رینج کا انتخاب: پہلے سے طے شدہ رینجز فراہم کریں جیسے '$10,000'، وغیرہ۔ اس سے لیڈز کو بجٹ کے سائز کے لحاظ سے تیزی سے درجہ بندی کرنے میں مدد ملتی ہے۔
- اتھارٹی
- متعدد انتخابی سوالات: یہ رابطے کے کردار کی شناخت کے لیے مثالی ہیں۔ اختیارات میں 'فیصلہ ساز'، 'اثرانداز'، 'اینڈ یوزر'، 'کنسلٹنٹ' وغیرہ شامل ہو سکتے ہیں۔
- درجہ بندی کا انتخاب: اگر فیصلہ سازی کے عمل میں متعدد پرتیں شامل ہوں، تو درجہ بندی کا انتخاب اس بات کی نشاندہی کرنے میں مدد کرسکتا ہے کہ فیصلہ کے درجہ بندی میں رابطہ کہاں بیٹھتا ہے۔
- ایگزیکٹو لیڈرشپ (مثلاً، CEO، CFO، CTO)
- شعبہ کا سربراہ (مثلاً، ہیڈ آف آئی ٹی، ہیڈ آف مارکیٹنگ)
- ٹیم لیڈر/منیجر
- انفرادی حصہ دار
- ضرورت ہے
- چیک باکسز: لیڈز کو عام چیلنجوں یا ضروریات کی فہرست میں سے منتخب کرنے کی اجازت دیں جو آپ کے پروڈکٹ/سروس کو پورا کرتی ہیں، اور کوریج کا فیصد حاصل کریں۔
- لیکرٹ اسکیل: ہر ضرورت کی شدت یا ترجیح کا اندازہ لگانے کے لیے (مثلاً، 'اہم نہیں'، 'کچھ اہم'، 'بہت اہم')۔
- ٹائم لائن
- ریڈیو بٹن۔: ٹائم فریم کے واضح، واحد انتخاب کے لیے۔ پہلے سے طے شدہ وقت کی حد کے اختیارات استعمال کریں جیسے '1 مہینے کے اندر'، '1-3 ماہ'، '3-6 ماہ'، '6 ماہ یا اس سے زیادہ'۔ اس سے عجلت کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے۔
4. آپ کی فروخت کے عمل میں BANT کا نفاذ
- BANT کو CRM میں ضم کریں۔: لیڈز کو موثر طریقے سے ٹریک کرنے اور جانچنے کے لیے اپنے کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ (CRM) سسٹم میں BANT فیلڈز شامل کریں۔
- باقاعدہ جائزہ اور اپ ڈیٹ: اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی ٹیم CRM میں BANT کی معلومات کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کرتی ہے کیونکہ وہ لیڈز کے ساتھ بات چیت کے ذریعے ترقی کرتی ہے۔
5. لیڈ کوالٹی کا اندازہ لگائیں۔
اب کوئی بھی 'ہاٹ' لیڈز حاصل کرنے کے لیے بائنری لیڈ کی اہلیت یا لیڈ اسکورنگ کے لیے جا سکتا ہے۔
بائنری لیڈ کی اہلیت
بائنری لیڈ کوالیفیکیشن ایک سیدھا، 'ہاں' یا 'نہیں' نقطہ نظر ہے۔ اس میں ہر BANT متغیر کے لیے مخصوص معیار طے کرنا شامل ہے، اور لیڈ کو اہل سمجھا جانے کے لیے ان تمام معیارات پر پورا اترنا چاہیے۔
- ہر BANT زمرے کے لیے واضح معیارات مرتب کریں۔ مثال کے طور پر، بجٹ میں ایک کم از کم حد ہو سکتی ہے، اتھارٹی کے لیے رابطہ کا 'فیصلہ ساز' یا 'مددگار' ہونا ضروری ہے، آپ کے پروڈکٹ کی خصوصیات کے ساتھ قریب سے ہم آہنگ ہونے کی ضرورت ہے، اور ٹائم لائن اگلے تین ماہ کی طرح قابل عمل مدت کے اندر ہے۔
- ایک لیڈ اہل ہے اگر وہ ان تمام معیارات پر پورا اترتے ہیں۔ اگر وہ ایک زمرے میں بھی کم پڑ جاتے ہیں، تو وہ اہل نہیں ہیں۔
- فرض کریں کہ آپ اعلیٰ درجے کے سافٹ ویئر حل فروخت کر رہے ہیں۔ آپ کا بائنری معیار یہ ہو سکتا ہے: $50,000 سے زیادہ کا بجٹ؛ ڈائریکٹر کی سطح یا اس سے اوپر کے ساتھ اتھارٹی؛ مخصوص اعلی درجے کی خصوصیات کی ضرورت ہے؛ اگلی سہ ماہی میں خریداری کے لیے ٹائم لائن۔ ان تمام معیارات پر پورا اترنے والے کو 'اہل' کے طور پر نشان زد کیا جاتا ہے۔
لیڈ اسکورنگ
لیڈ اسکورنگ بائنری قابلیت سے زیادہ اہم ہے۔ یہ مختلف BANT عناصر کو ان کی اہمیت کی بنیاد پر مختلف وزن تفویض کرتا ہے، ایک اسکور بناتا ہے جو لیڈ کی مجموعی اہلیت کی سطح کو ظاہر کرتا ہے۔
- وزن آپ کی فروخت کی حکمت عملی اور تاریخی ڈیٹا پر مبنی ہونا چاہیے۔ اگر بجٹ عام طور پر فیصلہ کن عنصر ہوتا ہے تو اسے زیادہ وزن تفویض کریں۔ اگر فیصلہ ساز کی سطح (اتھاریٹی) اہم ہے تو اس کا وزن بڑھائیں۔
- سافٹ ویئر حل کی فروخت کو جاری رکھتے ہوئے، آئیے وزن تفویض کرتے ہیں۔
- بجٹ: 30 پوائنٹس
- اتھارٹی: 25 پوائنٹس
- ضرورت: 25 پوائنٹس
- ٹائم لائن: 20 پوائنٹس
- اگلا، وضاحت کریں کہ ہر زمرے میں پوائنٹس کیسے دیئے جاتے ہیں۔ مثال کے طور پر:
- بجٹ:
- $100,000 سے زیادہ: 30 پوائنٹس
- $50,000 - $100,000: 15 پوائنٹس
- $50,000 سے نیچے: 0 پوائنٹس
- اتھارٹی:
- سی لیول ایگزیکٹو: 25 پوائنٹس
- ڈائریکٹر: 20 پوائنٹس
- مینیجر: 15 پوائنٹس
- دیگر: 0 پوائنٹس
- ضرورت ہے:
- پرفیکٹ میچ: 25 پوائنٹس
- جزوی میچ: 15 پوائنٹس
- کم میچ: 5 پوائنٹس
- ٹائم لائن:
- 3 ماہ کے اندر: 20 پوائنٹس
- 4-6 ماہ: 10 پوائنٹس
- 6 ماہ سے زیادہ: 5 پوائنٹس
- بجٹ:
- ہر زمرے میں دیئے گئے پوائنٹس کو جمع کرکے کل لیڈ اسکور کا حساب لگانے کے لیے فارمولہ استعمال کریں: کل سکور = بجٹ پوائنٹس + اتھارٹی پوائنٹس + ضرورت پوائنٹس + ٹائم لائن پوائنٹس
- آئیے فرضی برتری کے لیے اسکور کا حساب لگائیں:
- بجٹ: $100,000 (30 پوائنٹس حاصل کرتا ہے)
- اتھارٹی: مینیجر (15 پوائنٹس حاصل کرتا ہے)
- ضرورت ہے: پرفیکٹ میچ (25 پوائنٹس حاصل کرتا ہے)
- ٹائم لائن: اگلے 6 ماہ کے اندر (10 پوائنٹس حاصل کریں)
- مجموعی سکور = 30 + 15 + 25 + 10 = 80
اس اسکورنگ سسٹم کا استعمال کرتے ہوئے، زیادہ اسکور والی لیڈز کو ترجیح دی جاتی ہے کیونکہ آپ کی فروخت کی حکمت عملی کے طے کردہ معیار کی بنیاد پر ان کے تبدیل ہونے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ یہ لیڈ کوالٹی کا اندازہ لگانے کا ایک مقداری طریقہ ہے، جس سے سیلز کے عمل میں زیادہ معروضی فیصلہ سازی ہو سکتی ہے۔
دونوں طریقوں میں، لیڈز کو اس بنیاد پر درجہ بندی کیا جاتا ہے کہ وہ آپ کے مثالی کسٹمر پروفائل میں کس حد تک فٹ بیٹھتے ہیں۔ ثنائی اہلیت زیادہ سیاہ اور سفید ہے، ایک واضح فیصلہ پیش کرتی ہے، جبکہ لیڈ اسکورنگ درجہ بندی کی سمجھ فراہم کرتی ہے کہ ہر لیڈ مثالی کسٹمر ہونے کے کتنے قریب ہے۔ یہ طریقے فالو اپ کو ترجیح دینے میں مدد کرتے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ سیلز ٹیم اپنی کوششوں پر توجہ مرکوز کرے جہاں ان کے کامیاب ہونے کا زیادہ امکان ہو۔
6. فیڈ بیک لوپ
BANT فریم ورک کو بہتر اور بہتر بنانے کے لیے فیڈ بیک لوپ کا نفاذ ضروری ہے۔ اس میں BANT کے عمل کے ساتھ اپنے تجربات کے بارے میں آپ کی سیلز ٹیم سے باقاعدگی سے فیڈ بیک اکٹھا کرنا اور ان کا تجزیہ کرنا شامل ہے۔
- باقاعدہ ملاقاتیں: وقتاً فوقتاً ملاقاتوں کا شیڈول بنائیں جہاں سیلز ٹیم BANT فریم ورک کے ساتھ اپنے تجربات پر تبادلہ خیال کر سکے۔ کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں کے بارے میں کھلے مکالمے کی حوصلہ افزائی کریں۔
- سیلز ڈیٹا کا تجزیہ کریں۔: کارکردگی کے اعداد و شمار کو دیکھیں کہ BANT کے عمل میں اعلی اسکور حاصل کرنے والی لیڈز کتنی اچھی تبدیلیاں کر رہی ہیں۔ اس سے یہ شناخت کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آیا بعض BANT معیارات دوسروں کے مقابلے فروخت کی کامیابی کے زیادہ اشارے ہیں۔
- BANT کے معیار کو ایڈجسٹ کریں۔: تاثرات اور ڈیٹا کے تجزیے کی بنیاد پر، BANT کے معیار اور اسکورنگ سسٹم میں ضروری ایڈجسٹمنٹ کریں۔ اس میں بعض عناصر کا دوبارہ وزن کرنا یا پوچھے گئے سوالات کو بہتر کرنا شامل ہو سکتا ہے۔
- مسلسل سیکھنا: سیلز ٹیم کی حوصلہ افزائی کریں کہ وہ BANT کو ایک ترقی پذیر ٹول کے طور پر دیکھیں۔ فروخت کے حقیقی تجربات کی بنیاد پر باقاعدہ اپ ڈیٹس اور تطہیر وقت کے ساتھ ساتھ اسے مزید موثر بنائے گی۔
7. تاریخی تجزیہ کی مشق (اختیاری لیکن تجویز کردہ)
تاریخی تجزیہ کی مشق کا انعقاد آپ کے نئے بنائے گئے BANT فریم ورک کی افادیت کو سمجھنے میں نمایاں طور پر مدد کر سکتا ہے۔
- تاریخی سیلز ڈیٹا اکٹھا کریں۔: سیلز ٹیم کو اپنی ابتدائی بات چیت اور تاریخی لیڈز کے ساتھ ملاقاتوں پر نظر ثانی کرنی چاہیے۔ مقصد یہ ہے کہ ان ابتدائی تعاملات کی بنیاد پر BANT فیلڈز کو سابقہ طور پر پُر کیا جائے۔ یہ آپ کے پچھلے فروخت کے تجربات سے سراگ استعمال کرتے ہوئے ایک پہیلی کو اکٹھا کرنے جیسا ہے۔
- BANT کو سابقہ طور پر لاگو کریں۔: ایک بار جب BANT فارم کم از کم 100-200 تاریخی لیڈز کے لیے پُر ہو جائیں، تو ان لیڈز کو اسکور کرنے یا درجہ بندی کرنے کے لیے موجودہ BANT کے معیار کا استعمال کریں گویا ان کا آج جائزہ لیا جا رہا ہے۔
- اصل نتائج کے ساتھ موازنہ کریں۔: ان لیڈز کے حتمی نتائج کو دیکھیں – چاہے وہ صارفین میں تبدیل ہوئے یا نہیں۔ یہ موازنہ ظاہر کرے گا کہ BANT فریم ورک نے ان کی صلاحیت کی کتنی درست پیشین گوئی کی ہوگی۔
- BANT فریم ورک کو بہتر بنائیں: تجزیہ کی بنیاد پر فریم ورک کو بہتر بنائیں۔
ان اقدامات کو نافذ کرنے سے، آپ کی سیلز ٹیم نہ صرف BANT فریم ورک کو زیادہ مؤثر طریقے سے اپنا سکتی ہے بلکہ اسے آپ کے کسٹمر پروفائلز اور مارکیٹ کی حرکیات کے ساتھ بہتر طور پر ہم آہنگ کرنے کے لیے اسے مسلسل بہتر بھی کر سکتی ہے۔
8. کم تعلیم یافتہ لیڈز کی پرورش کریں۔
BANT فریم ورک کو نافذ کرنے کے بعد بھی، آپ کو ایسی لیڈز کا سامنا کرنا پڑے گا جو مقررہ معیار پر پوری طرح پورا نہیں اترتے ہیں۔ ان کم اہل لیڈز کو اب پالا جا سکتا ہے۔ اس میں ان کو مصروف رکھنے کے لیے حکمت عملیوں کو نافذ کرنا اور آہستہ آہستہ اہلیت کی طرف رہنمائی کرنا شامل ہے۔
- قطعہ: کم کوالیفائیڈ لیڈز کی درجہ بندی کرکے شروعات کریں جس کی بنیاد پر وہ BANT کے معیار میں کم ہیں۔ اس سے آپ کی پرورش کی حکمت عملیوں کو زیادہ مؤثر طریقے سے تیار کرنے میں مدد ملتی ہے۔
- ھدف شدہ مواد: ایسا مواد بنائیں جو ہر طبقہ کے مخصوص خلا کو دور کرے۔ مثال کے طور پر -
- بجٹ: ایک بلاگ پوسٹ یا انفوگرافک بنائیں جو آپ کے پروڈکٹ یا سروس کی طویل مدتی لاگت کی بچت اور ROI کا خاکہ پیش کرے۔ اس سے لیڈ کو قدر کو سمجھنے اور زیادہ بجٹ کا جواز پیش کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ ایک مضمون جس کا عنوان ہے "زیادہ سے زیادہ ROI: [آپ کی مصنوعات] میں کیسے سرمایہ کاری طویل مدت میں پیسہ بچاتا ہے"۔
- اتھارٹی: ایک جامع، قائل پریزنٹیشن یا ایک پیجر تیار کریں جسے لیڈ اپنے اعلیٰ افسران کے ساتھ شیئر کر سکے۔ اس مواد کو آپ کی مصنوعات کے فوائد کو واضح طور پر بیان کرنا چاہیے۔ ایک ڈاؤن لوڈ کے قابل پی ڈی ایف گائیڈ جس کا عنوان ہے "آپ کی مینجمنٹ ٹیم کو [آپ کے پروڈکٹ] کے فوائد پیش کرنا"۔
- ضرورت: فرض کریں کہ لیڈ کو یقین نہیں ہے کہ آپ کا پروڈکٹ/سروس ان کی مخصوص ضروریات کو کیسے پورا کرتی ہے۔ کیس اسٹڈیز یا ماضی کے صارفین سے تعریفیں شیئر کریں، خاص طور پر وہ لوگ جو ایک جیسے پس منظر یا ضروریات کے حامل ہوں۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ کے پروڈکٹ نے اسی طرح کے چیلنجوں کا کامیابی سے مقابلہ کیا ہے۔ ایک کیس اسٹڈی ویڈیو جس میں ایک مطمئن کسٹمر کی خاصیت ہے جس کی اسی طرح کی ضروریات ہیں، اس بات پر بحث کرتے ہوئے کہ آپ کے پروڈکٹ نے ان کے مسئلے کو حل کرنے میں کس طرح مدد کی۔
- ٹائم لائن: ایسا مواد فراہم کریں جو آپ کے پروڈکٹ کو ذہن میں رکھے اور بروقت نفاذ کے فوائد کے بارے میں رہنمائی کو آگاہ کرے۔ اس میں صنعت کے رجحانات پر مضامین شامل ہوسکتے ہیں جو آپ جیسے حل کو اپنانے کی فوری ضرورت کو ظاہر کرتے ہیں۔ ایک ای بک یا بلاگ سیریز جس کا عنوان ہے "آگے رہنا: [آپ کی مصنوعات] کو لاگو کرنے کا صحیح وقت کیوں ہے"۔
- ذاتی نوعیت کی ای میل مہمات: ای میل کی ترتیب تیار کریں جو آپ کی پیشکش کی قدر کو آہستہ آہستہ بڑھاتے ہیں۔ کیس اسٹڈیز، تعریفیں، اور ہر لیڈ کے سیگمنٹ سے متعلقہ انڈسٹری کی بصیرتیں شامل کریں۔
- باقاعدہ فالو اپ کالز: ان لیڈز کے ساتھ چیک ان کرنے کے لیے وقتاً فوقتاً کالوں کا شیڈول بنائیں، انہیں نئی پیشکشوں پر اپ ڈیٹ کریں، اور ان کی ضروریات یا حالات میں کسی تبدیلی کو سمجھیں۔
9. اختتام سے آخر تک عمل کے سیٹ اپ کے لیے اضافی پوائنٹس
- سافٹ سکلز کی تربیت: اپنی ٹیم کو سکھائیں کہ کس طرح قدرتی طور پر BANT سوالات کو بات چیت میں ضم کرنا ہے اور امکان کو پوچھ گچھ کا احساس دلائے بغیر۔
- باقاعدہ نگرانی اور تجزیہ: باقاعدگی سے جائزہ لیں کہ BANT کے معیار کو پورا کرنے والی لیڈز کس حد تک صارفین میں تبدیل ہو رہی ہیں۔ یہ تجزیہ آپ کے BANT کے معیار کو ٹھیک کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔
- مارکیٹنگ کی کوششوں کے ساتھ انضمام: اپنی مارکیٹنگ ٹیم کے ساتھ مل کر ایسا مواد اور مہمات تخلیق کریں جو عام ضروریات اور آپ کے BANT معیار سے متعلق سوالات کو حل کریں۔
ان اقدامات پر عمل کرکے اور فیڈ بیک اور نتائج کی بنیاد پر اپنے نقطہ نظر کو مسلسل بہتر کرتے ہوئے، آپ کی سیلز ٹیم BANT فریم ورک کو مؤثر طریقے سے نافذ کر سکتی ہے اور لیڈ کی اہلیت کے معیار کو بہتر بنا سکتی ہے۔ یاد رکھیں، کلید یہ ہے کہ BANT کے عمل کو آپ کی فروخت کی بات چیت کا ایک فطری حصہ بنانا، آپ کے امکانات کے لیے ایک ہموار اور معلوماتی تجربہ کو یقینی بنانا ہے۔
اپنے BANT فریم ورک کو کیسے نافذ کریں۔
آپ کے سیلز کے عمل میں BANT فریم ورک کا نفاذ کئی طریقوں سے کیا جا سکتا ہے، جس میں دستی سے لے کر مکمل طور پر خودکار نظام تک شامل ہیں۔
دستی مثال
- لیڈ گوگل فارم میں داخل ہوتا ہے اور سیلز کال کے لیے ای میل اور آسان وقت فراہم کرتا ہے۔
- سیلز پرسن لیڈ کی طرف سے بتائے گئے مخصوص وقت کی بنیاد پر گوگل کیلنڈر میں کال ایونٹ تخلیق کرتا ہے۔
- کال ختم ہونے کے بعد، سیلز پرسن Hubspot CRM میں ایک نیا ریکارڈ بناتا ہے۔
- اس کے بعد سیلز پرسن ہب سپاٹ CRM ریکارڈ میں بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم فریم فیلڈز کو بھرنے کے لیے کال ڈسکشن اور سیلز کال ٹرانسکرپٹ کی اپنی موضوعی میموری کا استعمال کرتا ہے۔
- اس کی بنیاد پر، Hubspot CRM ریکارڈ میں BANT_Qualified فیلڈ True/False سے بھرا جاتا ہے۔
ورک فلو آٹومیشن
اب ہم اس پر ایک نظر ڈالتے ہیں کہ ہم کس طرح نانونٹس کا استعمال کرتے ہوئے ایک خودکار ورک فلو بنا کر اسے خودکار کر سکتے ہیں جو ہمارے لیے مندرجہ بالا ورک فلو کے تمام کام کرتا ہے۔
ہم ورک فلو کی تفصیل فیڈ کرتے ہیں جسے ہم نے اوپر لکھا ہے ورک فلو جنریٹر میں ایک پرامپٹ کے طور پر، اور ہماری تفصیل کی بنیاد پر ہمارے لیے ایک خودکار ورک فلو گھومتا ہے۔
ہم آگے بڑھتے ہیں اور اپنے Google اور Hubspot کی تصدیق کرتے ہیں تاکہ Nanonets کے ورک فلو کو ایپس تک رسائی فراہم کی جائے تاکہ ڈیٹا حاصل کرنے اور براہ راست آپ کی ایپس کے اندر کارروائیاں کرنے کے لیے ورک فلو کو آسان بنایا جا سکے۔
AI کے ساتھ ورک فلو آٹومیشن
آئیے اعلی پیچیدگی کے ساتھ ورک فلو کی مثال لیں۔ یہ ورک فلو لیڈز کا اندازہ لگانے کے لیے لیڈ اسکورنگ کا استعمال کرتا ہے، اور ہم اس عمل کو آخر سے آخر تک خود کار طریقے سے مکمل کرنا چاہتے ہیں۔
- لیڈ ایک فارم میں داخل ہوتا ہے اور سیلز کال کے لیے ای میل اور آسان وقت فراہم کرتا ہے۔
- سیلز پرسن نے Hubspot CRM میں ایک نیا ریکارڈ بنایا۔
- سیلز پرسن لیڈ کی طرف سے بتائے گئے مخصوص وقت کی بنیاد پر گوگل کیلنڈر میں کال ایونٹ تخلیق کرتا ہے۔
- کال ختم ہونے کے بعد، سیلز پرسن بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم فریم فیلڈز کے ساتھ BANT فارم کو پُر کرنے کے لیے کال ڈسکشن کی اپنی سبجیکٹو میموری اور گونگ سے حاصل کردہ سیلز کال ٹرانسکرپٹ کا استعمال کرتا ہے۔
- اس طرح لیڈ سکور کا حساب سیلز پرسن کے ذریعے بھرا ہوا BANT فارم اور ہر فیلڈ کے وزن کے ساتھ پہلے سے سیٹ فارمولے کا استعمال کرتے ہوئے لگایا جاتا ہے۔
- لیڈ سکور کو متعلقہ Hubspot CRM ریکارڈ میں دستی طور پر اپ ڈیٹ کیا جاتا ہے۔
ہم ورک فلو کی تفصیل فیڈ کرتے ہیں جسے ہم نے اوپر لکھا ہے ورک فلو جنریٹر میں ایک پرامپٹ کے طور پر، اور ہماری تفصیل کی بنیاد پر ہمارے لیے ایک خودکار ورک فلو گھومتا ہے۔
ہم آگے بڑھتے ہیں اور اپنے Google، Hubspot اور Gong اکاؤنٹس کی تصدیق کرتے ہیں تاکہ Nanonets ورک فلو کو ایپس تک رسائی فراہم کی جا سکے تاکہ ورک فلو کو ڈیٹا حاصل کرنے اور براہ راست آپ کی ایپس میں کارروائیاں انجام دینے میں سہولت فراہم کی جا سکے۔
ورک فلو اس طرح چلتا ہے -
- گوگل فارمز - سیلز کال گوگل فارم جمع ہونے پر ورک فلو کو متحرک کرتا ہے۔
- Hubspot - نیا Hubspot ریکارڈ لیڈ کے ذریعہ جمع کرائے گئے ای میل کے ساتھ بنایا گیا ہے۔
- گوگل کیلنڈر - نیا کیلنڈر ایونٹ لیڈ اور سیلز پرسن کے درمیان اشارہ کردہ وقت کی بنیاد پر بنایا جاتا ہے۔
- گونگ - کال ہونے تک ورک فلو میں تاخیر ہوتی ہے۔ کال کرنے کے بعد، سیلز کال ٹرانسکرپٹ گونگ سے حاصل کی جاتی ہے۔
- Nanonets AI - Nanonets AI ٹرانسکرپٹ کو پڑھتا ہے اور BANT فیلڈز کو منظم انداز میں آباد کرتا ہے۔
- Nanonets AI - Nanonets AI پچھلے مرحلے میں کال ٹرانسکرپٹ سے نکالے گئے BANT ڈیٹا سے لیڈ سکور پر پہنچنے کے لیے خود منتخب کردہ (پہلے سے طے شدہ) وزن کا استعمال کرتا ہے۔ آپ پرامپٹ میں لیڈ سکور فارمولہ اور وزن دستی طور پر بھی بتا سکتے ہیں۔
- حب سپاٹ - دوسرے مرحلے میں بنایا گیا Hubspot ریکارڈ اس لیڈ سکور سے بھرا ہوا ہے۔
یہاں کام کے بہاؤ کا ایک ڈیمو ہے۔
ہم نے اسے اصل میں ایک کیس اسٹڈی کے لیے لاگو کیا! آئیے اب دستی لیڈ اسکورنگ کے مقابلے میں خودکار لیڈ اسکورنگ کے نتائج پر ایک نظر ڈالتے ہیں۔
BANT فریم ورک کیس اسٹڈی
چیلنج: سیلز ٹیمیں اکثر لیڈ اسکورنگ کے ساتھ جدوجہد کرتی ہیں، دستی عمل پر کافی وقت صرف کرتی ہیں جو نامکمل معلومات اور سبجیکٹیوٹی کا شکار ہوتی ہیں۔ BANT (بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم لائن) فریم ورک، مؤثر ہونے کے باوجود، روایتی طور پر وقت خرچ کرنے والی کوششوں کی ضرورت ہوتی ہے اور اس کے نتیجے میں لیڈ اسکورنگ کا جانبدارانہ نتیجہ نکل سکتا ہے۔
حل: ایک Nanonets ورک فلو بنایا - لیڈ قابلیت کے عمل کو تبدیل کرنے کے لیے AI کو مربوط کرنا۔ یہ ٹول سیلز کالز سے BANT کے معیار کے اخراج اور تجزیہ کو خودکار بناتا ہے، جو لیڈ اسکورنگ کے لیے ایک ہموار، موثر طریقہ پیش کرتا ہے۔
ورک فلو:
ورک فلو اس طرح چلتا ہے -
- گوگل فارمز - سیلز کال گوگل فارم جمع ہونے پر ورک فلو کو متحرک کرتا ہے۔
- Hubspot - نیا Hubspot ریکارڈ لیڈ کے ذریعہ جمع کرائے گئے ای میل کے ساتھ بنایا گیا ہے۔
- گوگل کیلنڈر - نیا کیلنڈر ایونٹ لیڈ اور سیلز پرسن کے درمیان اشارہ کردہ وقت کی بنیاد پر بنایا جاتا ہے۔
- گونگ - کال ہونے تک ورک فلو میں تاخیر ہوتی ہے۔ کال کرنے کے بعد، سیلز کال ٹرانسکرپٹ گونگ سے حاصل کی جاتی ہے۔
- Nanonets AI - Nanonets AI ٹرانسکرپٹ کو پڑھتا ہے اور BANT فیلڈز کو منظم انداز میں آباد کرتا ہے۔
- Nanonets AI - Nanonets AI پچھلے مرحلے میں کال ٹرانسکرپٹ سے نکالے گئے BANT ڈیٹا سے لیڈ سکور پر پہنچنے کے لیے خود منتخب کردہ (پہلے سے طے شدہ) وزن کا استعمال کرتا ہے۔ آپ پرامپٹ میں لیڈ سکور فارمولہ اور وزن دستی طور پر بھی بتا سکتے ہیں۔
- حب سپاٹ - دوسرے مرحلے میں بنایا گیا Hubspot ریکارڈ اس لیڈ سکور سے بھرا ہوا ہے۔
نتائج اور اثرات:
- بہتر صحت سے متعلق: 1500 سے زیادہ سیلز کالز کا موازنہ کرنے والے ایک مطالعہ میں، ورک فلو نے AEs سے مماثل یا بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا جس میں لیڈز بند ہونے کا امکان ہے۔ خاص طور پر، اس کی واپسی کی شرح 81% تھی، جو دستی جائزے کے 41% سے نمایاں طور پر زیادہ تھی، جب کہ درستگی کی شرح اسی طرح تھی۔
- کم شدہ سائیکل کے اوقات: AI ٹول کے ذریعے 80+ اسکور کی جانے والی لیڈز نے سیلز ٹیم کی کارکردگی کو بڑھاتے ہوئے 5-10% کم بندش کے اوقات دکھائے۔
- لچکدار اسکورنگ: بائنری AE تشخیص کے برعکس، AI 1-100 اسکورنگ کا ایک باریک پیمانہ فراہم کرتا ہے، جس سے فروخت کے مزید موزوں طریقوں کی اجازت ہوتی ہے۔
- کارکردگی میں اضافہ: سیلز ٹیموں نے تیزی سے BANT کی اہلیت، نامکمل ڈیٹا کے مسائل کے خاتمے، اور کسٹمر کی مصروفیت اور مصنوعات کی ترقی کے لیے زیادہ وقت کی اطلاع دی۔
نتیجہ: لیڈ اسکورنگ کے ورک فلو آٹومیشن نے سیلز کی کارکردگی میں ایک نمایاں چھلانگ کا نشان لگایا، اور زیادہ موثر، گاہک پر مرکوز حکمت عملیوں کے لیے انسانی بصیرت کو AI کی درستگی کے ساتھ ملایا۔
ہمارے AI سے چلنے والے ورک فلوز کے ساتھ BANT لیڈ قابلیت اور اسکورنگ کو خودکار بنائیں، جسے Nanonets نے آپ اور آپ کی ٹیموں کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔
خودکار BANT آپ کا وقت بچاتا ہے۔
آئیے 50 افراد پر مشتمل سیلز ٹیم کے لیے ممکنہ وقت کی بچت کا جائزہ لیتے ہیں، ایک مینوئل سے مکمل طور پر خودکار AI- مربوط BANT ورک فلو پراسیس میں منتقلی۔ یہ تخمینہ نمایاں کارکردگی کے فوائد کو اجاگر کرے گا اور تجویز کرے گا کہ بچائے گئے وقت کو مؤثر طریقے سے کیسے استعمال کیا جا سکتا ہے۔
وقت کی بچت کا حساب کتاب:
- مفروضات:
- ہر سیلز پرسن روزانہ تقریباً 5 لیڈز ہینڈل کرتا ہے۔
- ایک مہینے میں 20 کام کے دن ہوتے ہیں۔
- دستی عمل کا وقت فی لیڈ: 22 منٹ۔
- AI-انٹیگریٹڈ ورک فلو ٹائم فی لیڈ: 1 منٹ.
- وقت فی لیڈ بچایا: 21 منٹ۔
- روزانہ کا وقت فی سیلز پرسن بچایا جاتا ہے۔: 21 منٹ x 5 لیڈز = 105 منٹ (1.75 گھنٹے)۔
- ماہانہ وقت فی سیلز پرسن کی بچت: 1.75 گھنٹے x 20 دن = 35 گھنٹے۔
- ٹیم کے لیے کل ماہانہ وقت بچا: 35 گھنٹے x 50 سیلز پرسن = 1,750 گھنٹے۔
بچائے گئے وقت کا استعمال:
ماہانہ بچت شدہ وقت کی کافی مقدار سیلز ٹیم کے لیے پیداواری صلاحیت کو بڑھانے اور دیگر قیمتی سرگرمیوں میں مشغول ہونے کے بے شمار مواقع فراہم کرتی ہے:
- بہتر کسٹمر کے تعاملات: اضافی وقت ممکنہ اور موجودہ گاہکوں کے ساتھ گہرے مشغولیت، مضبوط تعلقات استوار کرنے اور ان کی ضروریات کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔
- پراسپیکٹنگ اور لیڈ جنریشن: زیادہ وقت نئے کلائنٹس کی توقع کرنے اور اضافی لیڈز پیدا کرنے کے لیے وقف کیا جا سکتا ہے، ممکنہ طور پر سیلز پائپ لائن میں اضافہ۔
- ذاتی نوعیت کے فالو اپس: ٹیم لیڈز کے لیے ذاتی نوعیت کی فالو اپ حکمت عملی بنانے پر توجہ مرکوز کر سکتی ہے، جس سے تبدیلی کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔
- تندرستی اور کام اور زندگی کا توازن: اہم بات یہ ہے کہ یہ وقت تندرستی کی سرگرمیوں کے لیے بھی مختص کیا جا سکتا ہے، جو ٹیکنالوجی کے لیے دستی تھکا دینے والے کاموں کو آؤٹ سورس کر کے صحت مند کام اور زندگی کے توازن میں حصہ ڈالتا ہے۔
AI کے ساتھ ورک فلو آٹومیشن کے ذریعے حاصل ہونے والی کارکردگی کا فائدہ اٹھا کر، سیلز ٹیم اپنی پیداواری صلاحیت میں نمایاں اضافہ کر سکتی ہے، سیلز کی حکمت عملیوں کو بڑھا سکتی ہے اور ٹیم کے مجموعی حوصلے اور ملازمت کے اطمینان کو بہتر بنا سکتی ہے۔
ہمارے AI سے چلنے والے ورک فلوز کے ساتھ BANT لیڈ قابلیت اور اسکورنگ کو خودکار بنائیں، جسے Nanonets نے آپ اور آپ کی ٹیموں کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔
ورک فلو آٹومیشن کے لیے نانونٹس
آج کے تیز رفتار کاروباری ماحول میں، ورک فلو آٹومیشن ایک اہم اختراع کے طور پر نمایاں ہے، جو ہر سائز کی کمپنیوں کو مسابقتی برتری پیش کرتا ہے۔ روزمرہ کے کاروباری کاموں میں خودکار ورک فلو کا انضمام صرف ایک رجحان نہیں ہے۔ یہ ایک اسٹریٹجک ضرورت ہے. اس کے علاوہ، LLMs کی آمد نے دستی کاموں اور عمل کو خودکار بنانے کے اور بھی مواقع کھولے ہیں۔
Nanonets ورک فلو آٹومیشن میں خوش آمدید، جہاں AI سے چلنے والی ٹیکنالوجی آپ کو اور آپ کی ٹیم کو دستی کاموں کو خودکار کرنے اور منٹوں میں موثر ورک فلو بنانے کا اختیار دیتی ہے۔ بغیر کسی رکاوٹ کے آپ کے تمام دستاویزات، ایپس اور ڈیٹا بیس کے ساتھ مربوط ہونے والے ورک فلو کو آسانی سے بنانے اور ان کا نظم کرنے کے لیے قدرتی زبان کا استعمال کریں۔
ہمارا پلیٹ فارم متحد ورک فلوز کے لیے نہ صرف ہموار ایپ انٹیگریشنز پیش کرتا ہے بلکہ آپ کی ایپس کے اندر نفیس ٹیکسٹ رائٹنگ اور جوابی پوسٹنگ کے لیے اپنی مرضی کے مطابق بڑی زبان کے ماڈلز ایپس بنانے اور استعمال کرنے کی صلاحیت بھی فراہم کرتا ہے۔ GDPR، SOC 2، اور HIPAA کی تعمیل کے معیارات کی سختی سے پابندی کے ساتھ، ڈیٹا کی حفاظت کو یقینی بنانا ہماری اولین ترجیح ہے۔
Nanonets ورک فلو آٹومیشن کی عملی ایپلی کیشنز کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے، آئیے کچھ حقیقی دنیا کی مثالوں پر غور کریں۔
- خودکار کسٹمر سپورٹ اور مشغولیت کا عمل
- ٹکٹ کی تخلیق - زینڈیسک: ورک فلو اس وقت شروع ہوتا ہے جب کوئی گاہک Zendesk میں ایک نیا سپورٹ ٹکٹ جمع کرواتا ہے، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ انہیں کسی پروڈکٹ یا سروس کے لیے مدد کی ضرورت ہے۔
- ٹکٹ کی تازہ کاری - زینڈیسک: ٹکٹ بننے کے بعد، ایک خودکار اپ ڈیٹ فوری طور پر Zendesk میں لاگ ان ہو جاتا ہے تاکہ اس بات کی نشاندہی کی جا سکے کہ ٹکٹ موصول ہو گیا ہے اور اس پر کارروائی ہو رہی ہے، جس سے صارف کو حوالہ کے لیے ٹکٹ نمبر فراہم کیا جا رہا ہے۔
- معلومات کی بازیافت - Nanonets براؤزنگ: ساتھ ساتھ، Nanonets براؤزنگ کی خصوصیت گاہک کے مسئلے سے متعلقہ معلومات اور ممکنہ حل تلاش کرنے کے لیے تمام علمی بنیادوں کے صفحات کو تلاش کرتی ہے۔
- کسٹمر ہسٹری تک رسائی - HubSpot: اس کے ساتھ ہی، HubSpot سے کسٹمر کے سابقہ تعامل کے ریکارڈ، خریداری کی سرگزشت، اور سپورٹ ٹیم کو سیاق و سباق فراہم کرنے کے لیے کسی بھی سابقہ ٹکٹ کی بازیافت کے لیے استفسار کیا جاتا ہے۔
- ٹکٹ پروسیسنگ - Nanonets AI: متعلقہ معلومات اور کسٹمر کی تاریخ ہاتھ میں رکھتے ہوئے، Nanonets AI ٹکٹ پر کارروائی کرتا ہے، مسئلے کی درجہ بندی کرتا ہے اور ماضی کے اسی طرح کے معاملات کی بنیاد پر ممکنہ حل تجویز کرتا ہے۔
- اطلاع - سست: آخر میں، ذمہ دار سپورٹ ٹیم یا فرد کو Slack کے ذریعے ٹکٹ کی تفصیلات، گاہک کی تاریخ، اور تجویز کردہ حل پر مشتمل پیغام کے ساتھ مطلع کیا جاتا ہے، جس سے فوری اور باخبر ردعمل کا اشارہ ملتا ہے۔
- خودکار مسئلہ حل کرنے کا عمل
- ابتدائی محرک - سلیک پیغام: ورک فلو اس وقت شروع ہوتا ہے جب کسٹمر سروس کے نمائندے کو Slack پر ایک سرشار چینل میں ایک نیا پیغام موصول ہوتا ہے، جو کہ کسٹمر کے مسئلے کا اشارہ دیتا ہے جس کو حل کرنے کی ضرورت ہے۔
- درجہ بندی - Nanonets AI: پیغام کا پتہ چلنے کے بعد، Nanonets AI پیغام کو اس کے مواد اور ماضی کی درجہ بندی کے ڈیٹا (ایئر ٹیبل ریکارڈز سے) کی بنیاد پر درجہ بندی کرنے کے لیے قدم بڑھاتا ہے۔ LLMs کا استعمال کرتے ہوئے، یہ عجلت کا تعین کرنے کے ساتھ اسے ایک بگ کے طور پر درجہ بندی کرتا ہے۔
- ریکارڈ تخلیق - ایر ٹیبل: درجہ بندی کے بعد، ورک فلو خود بخود Airtable میں ایک نیا ریکارڈ بناتا ہے، جو ایک کلاؤڈ کولابریشن سروس ہے۔ اس ریکارڈ میں گاہک کے پیغام سے تمام متعلقہ تفصیلات شامل ہیں، جیسے کہ گاہک کی شناخت، مسئلہ کا زمرہ، اور فوری سطح۔
- ٹیم اسائنمنٹ - ایئر ٹیبل: ریکارڈ بنائے جانے کے ساتھ، ایئر ٹیبل سسٹم اس مسئلے کو سنبھالنے کے لیے ایک ٹیم کو تفویض کرتا ہے۔ Nanonets AI کی طرف سے کی گئی درجہ بندی کی بنیاد پر، سسٹم اس مسئلے کو سنبھالنے کے لیے سب سے مناسب ٹیم - ٹیک سپورٹ، بلنگ، کسٹمر کی کامیابی، وغیرہ کا انتخاب کرتا ہے۔
- اطلاع - سست: آخر میں، تفویض کردہ ٹیم کو سلیک کے ذریعے مطلع کیا جاتا ہے۔ ٹیم کے چینل کو ایک خودکار پیغام بھیجا جاتا ہے، جو انہیں نئے مسئلے سے آگاہ کرتا ہے، ایئر ٹیبل ریکارڈ سے براہ راست لنک فراہم کرتا ہے، اور بروقت جواب کا اشارہ کرتا ہے۔
- خودکار میٹنگ شیڈولنگ کا عمل
- ابتدائی رابطہ - LinkedIn: ورک فلو اس وقت شروع ہوتا ہے جب ایک پیشہ ور کنکشن LinkedIn پر میٹنگ کے شیڈول میں دلچسپی کا اظہار کرتے ہوئے ایک نیا پیغام بھیجتا ہے۔ ایک LLM آنے والے پیغامات کو پارس کرتا ہے اور ورک فلو کو متحرک کرتا ہے اگر یہ پیغام کو کسی ممکنہ ملازمت کے امیدوار کی میٹنگ کی درخواست سمجھتا ہے۔
- دستاویز کی بازیافت - گوگل ڈرائیو: ابتدائی رابطے کے بعد، ورک فلو آٹومیشن سسٹم Google Drive سے پہلے سے تیار کردہ دستاویز کو بازیافت کرتا ہے جس میں میٹنگ کے ایجنڈے، کمپنی کا جائزہ، یا کسی بھی متعلقہ بریفنگ مواد کے بارے میں معلومات ہوتی ہیں۔
- شیڈولنگ - گوگل کیلنڈر: اگلا، نظام میٹنگ کے لیے دستیاب اوقات جاننے کے لیے گوگل کیلنڈر کے ساتھ بات چیت کرتا ہے۔ یہ کھلے سلاٹس کے لیے کیلنڈر کی جانچ پڑتال کرتا ہے جو کاروباری اوقات کے مطابق ہوتے ہیں (LinkedIn پروفائل سے پارس کیے گئے مقام کی بنیاد پر) اور میٹنگز کے لیے پہلے سے ترجیحات طے کرتے ہیں۔
- توثیقی پیغام بطور جواب - لنکڈ ان: ایک بار مناسب ٹائم سلاٹ مل جانے کے بعد، ورک فلو آٹومیشن سسٹم LinkedIn کے ذریعے ایک پیغام واپس بھیجتا ہے۔ اس پیغام میں میٹنگ کا مجوزہ وقت، گوگل ڈرائیو سے حاصل کردہ دستاویز تک رسائی، اور تصدیق یا متبادل تجاویز کی درخواست شامل ہے۔
- قابل ادائیگی اکاؤنٹس میں انوائس پروسیسنگ
- رسید کی رسید - جی میل: ایک رسید ای میل کے ذریعے موصول ہوتی ہے یا سسٹم پر اپ لوڈ ہوتی ہے۔
- ڈیٹا نکالنا - Nanonets OCR: سسٹم خود بخود متعلقہ ڈیٹا نکالتا ہے (جیسے وینڈر کی تفصیلات، رقمیں، مقررہ تاریخیں)۔
- ڈیٹا کی توثیق - Quickbooks: Nanonets ورک فلو خریداری کے آرڈرز اور رسیدوں کے خلاف نکالے گئے ڈیٹا کی تصدیق کرتا ہے۔
- منظوری روٹنگ - سست: انوائس پہلے سے طے شدہ حد اور قواعد کی بنیاد پر منظوری کے لیے مناسب مینیجر کے پاس بھیجی جاتی ہے۔
- ادائیگی کی کارروائی - Brex: ایک بار منظور ہونے کے بعد، سسٹم وینڈر کی شرائط کے مطابق ادائیگی کا شیڈول بناتا ہے اور فنانس ریکارڈز کو اپ ڈیٹ کرتا ہے۔
- آرکائیونگ - کوئیک بکس: مکمل شدہ لین دین کو مستقبل کے حوالہ اور آڈٹ ٹریلز کے لیے محفوظ کیا جاتا ہے۔
- اندرونی نالج بیس اسسٹنس
- ابتدائی انکوائری - سست: ٹیم کا ایک رکن، سمتھ، #chat-with-data Slack چینل میں QuickBooks کے انضمام کے ساتھ مسائل کا سامنا کرنے والے صارفین کے بارے میں پوچھتا ہے۔
- خودکار ڈیٹا ایگریگیشن - نانونٹس نالج بیس:
- ٹکٹ کی تلاش - زینڈیسک: Slack میں Zendesk ایپ خود بخود آج کے ٹکٹوں کا خلاصہ فراہم کرتی ہے، جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ کچھ صارفین کے لیے QuickBooks میں انوائس ڈیٹا برآمد کرنے میں مسائل ہیں۔
- سست تلاش - Slack: اس کے ساتھ ہی، Slack ایپ چینل کو مطلع کرتی ہے کہ ٹیم کے اراکین پیٹرک اور ریچل ایک دوسرے چینل میں QuickBooks برآمدی بگ کے حل پر فعال طور پر تبادلہ خیال کر رہے ہیں، جس میں ایک فکس شام 4 بجے لائیو ہونا طے ہے۔
- ٹکٹ ٹریکنگ - JIRA: JIRA ایپ چینل کو ایک ٹکٹ کے بارے میں اپ ڈیٹ کرتی ہے جس کا عنوان ایملی نے بنایا ہے جس کا عنوان ہے "QB ڈیسک ٹاپ انٹیگریشن کے لیے QuickBooks ایکسپورٹ ناکام ہو رہا ہے،" جو مسئلہ کی صورتحال اور حل کی پیشرفت کو ٹریک کرنے میں مدد کرتا ہے۔
- حوالہ دستاویزات - گوگل ڈرائیو: Drive ایپ QuickBooks انٹیگریشنز سے متعلق بگز کو ٹھیک کرنے کے لیے ایک رن بک کی موجودگی کا ذکر کرتی ہے، جس کا حوالہ ٹربل شوٹنگ اور ریزولوشن کے اقدامات کو سمجھنے کے لیے دیا جا سکتا ہے۔
- جاری مواصلات اور حل کی تصدیق - سلیک: جیسے جیسے بات چیت آگے بڑھتی ہے، سلیک چینل اپ ڈیٹس پر بحث کرنے، رن بک سے نتائج کا اشتراک کرنے، اور بگ فکس کی تعیناتی کی تصدیق کرنے کے لیے ایک حقیقی وقت کے فورم کے طور پر کام کرتا ہے۔ ٹیم کے اراکین چینل کا استعمال تعاون کرنے، بصیرت کا اشتراک کرنے، اور فالو اپ سوالات پوچھنے کے لیے کرتے ہیں تاکہ مسئلے اور اس کے حل کی جامع تفہیم کو یقینی بنایا جا سکے۔
- ریزولوشن دستاویزی اور نالج شیئرنگ: درستی کے نفاذ کے بعد، ٹیم کے اراکین Google Drive میں داخلی دستاویزات کو نئی دریافتوں اور مسئلے کو حل کرنے کے لیے اٹھائے گئے کسی بھی اضافی اقدامات کے ساتھ اپ ڈیٹ کرتے ہیں۔ واقعے کا خلاصہ، حل، اور کوئی بھی سبق سیکھا گیا ہے جو پہلے ہی سلیک چینل میں شیئر کیا گیا ہے۔ اس طرح، ٹیم کے اندرونی علم کی بنیاد مستقبل کے استعمال کے لیے خود بخود بڑھ جاتی ہے۔
کاروباری کارکردگی کا مستقبل
Nanonets Workflows ایک محفوظ، کثیر مقصدی ورک فلو آٹومیشن پلیٹ فارم ہے جو آپ کے دستی کاموں اور ورک فلو کو خودکار کرتا ہے۔ یہ استعمال میں آسان یوزر انٹرفیس پیش کرتا ہے، جو اسے افراد اور تنظیموں دونوں کے لیے قابل رسائی بناتا ہے۔
شروع کرنے کے لیے، آپ ہمارے AI ماہرین میں سے کسی کے ساتھ کال کا شیڈول بنا سکتے ہیں، جو آپ کے مخصوص استعمال کے معاملے کے مطابق Nanonets Workflows کا ذاتی نوعیت کا ڈیمو اور ٹرائل فراہم کر سکتا ہے۔
ایک بار سیٹ اپ ہونے کے بعد، آپ اپنی ایپس اور ڈیٹا کے ساتھ بغیر کسی رکاوٹ کے انضمام کرتے ہوئے، پیچیدہ ایپلیکیشنز اور LLM کے ذریعے چلنے والے ورک فلو کو ڈیزائن اور ان پر عمل کرنے کے لیے قدرتی زبان کا استعمال کر سکتے ہیں۔
Nanonets Workflows کے ساتھ اپنی ٹیموں کو سپرچارج کریں تاکہ وہ ان چیزوں پر توجہ مرکوز کرسکیں جو واقعی اہم ہیں۔
ہمارے AI سے چلنے والے ورک فلوز کے ساتھ BANT لیڈ قابلیت اور اسکورنگ کو خودکار بنائیں، جسے Nanonets نے آپ اور آپ کی ٹیموں کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://nanonets.com/blog/what-is-bant-and-how-can-it-help-your-sales-team/
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 15٪
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35٪
- 36
- 50
- 51
- 7
- 75
- 750
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اوپر
- تک رسائی حاصل
- قابل رسائی
- ایڈجسٹ کریں
- کے مطابق
- اکاؤنٹس
- درست طریقے سے
- ایکٹ
- عمل
- قابل عمل
- اعمال
- فعال طور پر
- سرگرمیوں
- کام کرتا ہے
- اصل
- اصل میں
- شامل کریں
- اس کے علاوہ
- ایڈیشنل
- پتہ
- خطاب کیا
- پتے
- عمل پیرا
- ایڈجسٹمنٹ
- اپنانے
- اپنانے
- اعلی درجے کی
- آمد
- یئایس
- کے بعد
- کے خلاف
- ایجنڈا
- مجموعی
- آگے
- AI
- ماخوذ
- سیدھ کریں
- سیدھ میں لائیں
- تمام
- مختص
- کی اجازت
- اجازت دے رہا ہے
- کی اجازت دیتا ہے
- ساتھ
- پہلے ہی
- بھی
- متبادل
- کے درمیان
- رقم
- مقدار
- an
- تجزیہ
- تجزیہ
- اور
- ایک اور
- جواب
- جواب
- کوئی بھی
- کسی
- اپلی کیشن
- ایپلی کیشنز
- کا اطلاق کریں
- نقطہ نظر
- نقطہ نظر
- مناسب
- منظوری
- کی منظوری دے دی
- تقریبا
- ایپس
- کیا
- علاقوں
- آ رہا ہے
- مضمون
- مضامین
- AS
- پوچھنا
- سے پوچھ
- پہلوؤں
- تشخیص کریں
- تشخیص
- جائزوں
- تفویض
- اسسٹنس
- منسلک
- At
- ماحول
- توجہ
- اوصاف
- آڈٹ
- تصدیق
- اتھارٹی
- خود کار طریقے سے
- آٹومیٹڈ
- خودکار
- خود کار طریقے سے
- میشن
- دستیاب
- سے نوازا
- واپس
- پس منظر
- متوازن
- بیس
- کی بنیاد پر
- BE
- بن
- رہا
- اس سے پہلے
- شروع کریں
- کیا جا رہا ہے
- فوائد
- BEST
- بہتر
- کے درمیان
- باصلاحیت
- بلنگ
- بلاگ
- دونوں
- بریفنگ
- براؤزنگ
- بجٹ
- بگ کی اطلاع دیں
- کیڑوں
- تعمیر
- عمارت
- کاروبار
- لیکن
- خرید
- خرید
- by
- حساب
- حساب
- حساب سے
- کیلنڈر
- فون
- کہا جاتا ہے
- کالز
- مہمات
- کر سکتے ہیں
- حاصل کر سکتے ہیں
- امیدوار
- اہلیت
- قبضہ
- پرواہ
- ہوشیار
- کیس
- کیس اسٹڈیز
- کیس اسٹڈی
- مقدمات
- درجہ بندی
- قسم
- سی ای او
- کچھ
- سی ایف او
- چیلنجوں
- مشکلات
- تبدیلیاں
- چینل
- چارج
- چیک کریں
- چیک
- حالات
- درجہ بندی
- درجہ بندی کرنا۔
- واضح
- واضح
- واضح طور پر
- کلائنٹس
- کلوز
- قریب سے
- بندش
- بادل
- سردی
- تعاون
- تعاون
- جمع
- یکجا
- امتزاج
- آتا ہے
- آرام دہ اور پرسکون
- کامن
- مواصلات
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- مقابلے میں
- موازنہ
- موازنہ
- مقابلہ
- مکمل
- مکمل
- پیچیدہ
- پیچیدگی
- تعمیل
- جزو
- وسیع
- تصور
- اندراج
- جامع
- تصدیق کے
- کنکشن
- سمجھا
- مسلسل
- رکاوٹوں
- تعمیر
- کنسلٹنٹ
- رابطہ کریں
- پر مشتمل ہے
- مواد
- سیاق و سباق
- مسلسل
- تعاون کرنا
- آسان
- بات چیت
- مکالمات
- تبادلوں سے
- تبدیل
- تبدیل
- تبدیل کرنا
- سنگ بنیاد
- اسی کے مطابق
- قیمت
- لاگت کی بچت
- سکتا ہے
- کوریج
- تخلیق
- بنائی
- پیدا
- تخلیق
- مخلوق
- معیار
- اہم
- CRM
- اہم
- CTO
- موجودہ
- اپنی مرضی کے
- گاہک
- گاہک کی مصروفیت
- کسٹمر سروس
- گاہک کی کامیابی
- کسٹمر سپورٹ
- گاہکوں
- سائیکل
- سائیکل
- روزانہ
- اعداد و شمار
- ڈیٹا تجزیہ
- ڈیٹا کی حفاظت
- ڈیٹا بیس
- تواریخ
- دن
- دن
- معاملہ
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ ساز
- فیصلہ کرنے والے
- وقف
- گہرے
- پہلے سے طے شدہ
- وضاحت
- تاخیر
- ڈیلے
- ڈیمو
- ثبوت
- تعیناتی
- تفصیل
- ڈیزائن
- ڈیزائن
- ڈیزائننگ
- ڈیسک ٹاپ
- تفصیلی
- تفصیلات
- پتہ چلا
- اس بات کا تعین
- کا تعین کرنے
- ترقی
- مکالمے کے
- DID
- مختلف
- طول و عرض
- براہ راست
- براہ راست
- ڈائریکٹر
- بات چیت
- بات چیت
- بحث
- ڈائیونگ
- do
- ڈاکٹر
- دستاویز
- دستاویزات
- دستاویزات
- کرتا
- نہیں
- ڈومین
- ڈان
- کیا
- ڈرائیو
- دو
- متحرک
- حرکیات
- e
- ہر ایک
- ابتدائی
- استعمال میں آسان
- کھانے
- ایج
- موثر
- مؤثر طریقے
- افادیت
- کارکردگی
- ہنر
- مؤثر طریقے سے
- محنت سے
- کوششوں
- یا تو
- عنصر
- عناصر
- ای میل
- ای میل کی تجزیہ
- ای میل
- ایمبیڈڈ
- با اختیار بنایا
- بااختیار بنانا
- کو فعال کرنا
- کی حوصلہ افزائی
- آخر
- آخر سے آخر تک
- مشغول
- مصروف
- مصروفیت
- مشغول
- بڑھانے کے
- بہتر
- بڑھانے
- کافی
- کو یقینی بنانے کے
- یقینی بناتا ہے
- کو یقینی بنانے ہے
- داخل ہوتا ہے
- ماحولیات
- خاص طور پر
- ضروری
- بنیادی طور پر
- قائم کرو
- وغیرہ
- اندازہ
- اندازہ
- بھی
- واقعہ
- واقعات
- حتمی
- کبھی نہیں
- تیار ہوتا ہے
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- عملدرآمد
- ایگزیکٹو
- ورزش
- وجود
- موجودہ
- توقعات
- توقع
- تجربہ
- تجربات
- تجربہ کرنا
- مہارت
- ماہرین
- وضاحت
- وضاحت
- تلاش
- برآمد
- بیرونی
- اضافی
- نکالنے
- نچوڑ۔
- سہولت
- سامنا کرنا پڑا
- عنصر
- عوامل
- ناکامی
- گر
- فیشن
- تیز رفتار
- تیز تر
- نمایاں کریں
- خصوصیات
- خاصیت
- آراء
- محسوس
- بازیافت
- میدان
- قطعات
- اعداد و شمار
- بھرنے
- بھرے
- فلٹر
- فائنل
- آخر
- کی مالی اعانت
- مالی
- مل
- تلاش
- نتائج
- مالی
- فٹ
- درست کریں
- لچکدار
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- کے بعد
- مندرجہ ذیل ہے
- کے لئے
- فارم
- فارم
- فارمولا
- فورم
- ملا
- چار
- فریم
- فریم ورک
- سے
- پورا کریں
- مکمل طور پر
- مستقبل
- حاصل کی
- فوائد
- فرق
- جمع
- گیج
- GDPR
- جنرل
- پیدا کرنے والے
- جنریٹر
- حقیقی طور پر
- حاصل
- GIF
- دے دو
- فراہم کرتا ہے
- دے
- Go
- مقصد
- جا
- اچھا
- گوگل
- آہستہ آہستہ
- رہنمائی
- ہدایات
- تھا
- ہاتھ
- ہینڈل
- ہینڈل
- ہوتا ہے
- ہے
- ہونے
- سر
- صحت مند
- مدد
- مدد
- مدد
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- ہیسٹنٹ
- درجہ بندی
- ہائی اینڈ
- اعلی
- نمایاں کریں
- انتہائی
- ان
- تاریخی
- تاریخ
- کلی
- امید ہے
- امید کر
- HOT
- HOURS
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- HubSpot
- انسانی
- بھوک لگی ہے
- شکار
- i
- ID
- خیال
- مثالی
- شناخت
- شناخت
- کی نشاندہی
- if
- وضاحت
- نمائش
- تصور
- فوری طور پر
- اثر
- پر عملدرآمد
- نفاذ
- عملدرآمد
- پر عمل درآمد
- اہمیت
- اہم
- اہم بات
- کو بہتر بنانے کے
- in
- دیگر میں
- واقعہ
- شامل
- شامل ہیں
- موصولہ
- اضافہ
- اضافہ
- اضافہ
- اشارہ کرتے ہیں
- اشارہ کیا
- اشارہ
- انفرادی
- افراد
- صنعت
- صنعت کی بصیرت
- ناکافی
- اثر و رسوخ
- اثر انداز
- infographic
- معلومات
- معلوماتی
- مطلع
- ابتدائی
- شروع ہوا
- جدت طرازی
- انکوائری
- بصیرت
- بصیرت
- ضم
- انضمام کرنا
- انضمام
- انضمام
- بات چیت
- بات چیت
- انٹرایکٹو
- دلچسپی
- دلچسپی
- انٹرفیس
- اندرونی
- میں
- تعارف
- تعارف
- انترجشتھان
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کی
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- دعوت دیتا ہے
- انوائس
- شامل
- نہیں
- مسئلہ
- مسائل
- IT
- میں
- ایوب
- فوٹو
- صرف
- رکھیں
- رہتا ہے
- کلیدی
- بچے
- جاننا
- علم
- زمین کی تزئین کی
- زبان
- بڑے
- بعد
- تہوں
- قیادت
- قیادت
- لیڈز
- لیپ
- سیکھا ہے
- کم سے کم
- کم
- اسباق
- سبق سیکھا
- دو
- آو ہم
- سطح
- لیورنگنگ
- کی طرح
- امکان
- امکان
- LINK
- لنکڈ
- لنکڈ پروفائل
- لسٹ
- رہتے ہیں
- ll
- ایل ایل ایم
- محل وقوع
- انکرنا
- لانگ
- طویل مدتی
- دیکھو
- تلاش
- محبت
- دوپہر کے کھانے
- مین
- بنا
- میکر
- بناتا ہے
- بنانا
- انتظام
- انتظام
- انتظامی ٹیم
- مینیجر
- دستی
- دستی طور پر
- نقشہ
- نشان لگا دیا گیا
- مارکیٹ
- مارکیٹنگ
- میچ
- ملا
- مواد
- معاملات
- زیادہ سے زیادہ
- مئی..
- me
- کا مطلب ہے کہ
- دوا
- سے ملو
- اجلاس
- اجلاسوں میں
- ملتا ہے
- رکن
- اراکین
- یاد داشت
- ذکر ہے
- پیغام
- پیغامات
- طریقہ
- طریقوں
- شاید
- برا
- کم سے کم
- منٹ
- منٹ
- ماڈل
- قیمت
- نگرانی
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- زیادہ موثر
- سب سے زیادہ
- منتقل
- بہت
- ایک سے زیادہ
- ضروری
- قدرتی
- ضروری
- ضرورت
- ضرورت ہے
- ضروریات
- نئی
- نیا
- اگلے
- نہیں
- خاص طور پر
- اب
- شیڈنگ
- تعداد
- متعدد
- کھانا پکانا
- پرورش
- مقصد
- of
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش
- پیشکشیں
- تجویز
- اکثر
- on
- ایک بار
- ایک
- والوں
- صرف
- کھول
- کھول دیا
- کھل کر
- کھولتا ہے
- آپریشنز
- مواقع
- اصلاح
- آپشنز کے بھی
- or
- حکم
- احکامات
- تنظیم
- تنظیمیں
- دیگر
- دیگر
- ہمارے
- باہر
- نتائج
- خطوط
- باہر
- آاٹسورسنگ
- پر
- مجموعی طور پر
- مجموعی جائزہ
- صفحات
- درد
- حصہ
- منظور
- گزشتہ
- مریض
- پیٹرک
- پیٹرن
- ادا
- ادائیگی
- لوگ
- فی
- فیصد
- کامل
- انجام دیں
- کارکردگی
- مدت
- متواتر
- اجازت
- انسان
- نجیکرت
- شخصیات
- پائپ لائن
- پچ
- اہم
- منصوبہ
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- pm
- پوائنٹس
- پول
- مقبول
- آباد ہے
- پوزیشن میں
- ممکن
- پوسٹ
- ممکنہ
- ممکنہ صارفین
- ممکنہ طور پر
- طاقت
- طاقت
- عملی
- پریکٹس
- صحت سے متعلق
- پیش گوئی
- ترجیحات
- کی تیاری
- لکھ
- پریزنٹیشن
- دباؤ
- روکتا ہے
- پچھلا
- پہلے
- قیمت
- ترجیح دیں
- ترجیح دی
- ترجیح
- ترجیح
- ممکنہ
- مسئلہ
- مسائل
- عمل
- عملدرآمد
- عمل
- پروسیسنگ
- مصنوعات
- پیداوری
- حاصل
- پیشہ ورانہ
- پروفائل
- پروفائلز
- پیش رفت
- منصوبے
- منصوبوں
- مجوزہ
- امکان
- امکانات
- فراہم
- فراہم کرتا ہے
- فراہم کرنے
- خرید
- پہیلی
- قابلیت
- تعلیم یافتہ
- کوالیفائنگ
- معیار
- مقدار کی
- سہ ماہی
- سوال
- سوالات
- کوئک بوکس
- جلدی سے
- رینج
- حدود
- لے کر
- شرح
- RE
- تیاری
- تیار
- حقیقی دنیا
- اصل وقت
- رسیدیں
- موصول
- موصول
- تسلیم کرنا
- سفارش کی
- سفارش کر رہا ہے
- ریکارڈ
- ریکارڈ
- حوالہ
- بہتر
- ادائیگی
- کی عکاسی کرتا ہے
- باقاعدہ
- باقاعدگی سے
- متعلقہ
- تعلقات
- تعلقات
- متعلقہ
- باقی
- یاد
- معروف
- جواب
- اطلاع دی
- نمائندے
- درخواست
- کی ضرورت
- ضرورت
- ضرورت
- ضروریات
- کی ضرورت ہے
- قرارداد
- حل
- وسائل
- احترام
- جواب
- جوابات
- ذمہ دار
- نتیجہ
- نتائج کی نمائش
- ظاہر
- کا جائزہ لینے کے
- ٹھیک ہے
- ROI
- کردار
- کردار ادا کر رہا
- روٹنگ
- قوانین
- رن
- چلتا ہے
- s
- فروخت
- فروخت کار
- کی اطمینان
- مطمئن
- محفوظ
- بچت
- کا کہنا ہے کہ
- پیمانے
- شیڈول
- شیڈول کے مطابق
- شیڈولنگ
- سکور
- اسکورنگ
- ہموار
- بغیر کسی رکاوٹ کے
- تلاش
- دوسری
- محفوظ بنانے
- سیکورٹی
- دیکھنا
- دیکھ کر
- کی تلاش
- حصے
- منتخب
- منتخب
- منتخب
- انتخاب
- SELF
- فروخت
- بھیجتا ہے
- بھیجا
- سیریز
- کام کرتا ہے
- سروس
- سروسز
- مقرر
- قائم کرنے
- کئی
- سیکنڈ اور
- مشترکہ
- اشتراک
- مختصر
- ہونا چاہئے
- سے ظاہر ہوا
- شوز
- سیفٹ
- اہم
- نمایاں طور پر
- اسی طرح
- سادہ
- بیک وقت
- بیٹھتا ہے
- صورتحال
- سائز
- سائز
- سست
- سلاٹ
- سلاٹ
- آہستہ آہستہ
- ہموار
- So
- سافٹ
- سافٹ ویئر کی
- سافٹ ویئر حل
- حل
- حل
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کچھ بھی نہیں
- جلد ہی
- بہتر
- بات
- مخصوص
- مخصوص
- خرچ
- خرچ کرنا۔
- اسپین
- معیار
- کھڑا ہے
- شروع کریں
- شروع
- درجہ
- رہ
- مرحلہ
- مراحل
- براہ راست
- حکمت عملی
- حکمت عملی سے
- حکمت عملیوں
- حکمت عملی
- سویوستیت
- سخت
- مضبوط
- منظم
- جدوجہد
- مطالعہ
- مطالعہ
- جمع کرائی
- کافی
- کامیاب ہوں
- کامیابی
- کامیابی کے ساتھ
- اس طرح
- مشورہ
- موزوں
- خلاصہ
- حمایت
- SWIFT
- علامات
- کے نظام
- سسٹمز
- درزی
- موزوں
- پگھلنے
- لے لو
- لیا
- بات
- بات کر
- کاموں
- ٹیم
- ٹیم کے ارکان
- ٹیموں
- ٹیک
- تکنیک
- ٹیکنالوجی
- شرائط
- متن
- سے
- کہ
- ۔
- کے بارے میں معلومات
- ان
- ان
- تو
- وہاں.
- یہ
- وہ
- اس
- ان
- تین
- حد
- کے ذریعے
- اس طرح
- ٹکٹ
- ٹکٹ
- کے لئے
- وقت
- وقت لگتا
- ٹائم فریم
- ٹائم لائن
- بروقت
- اوقات
- عنوان
- کرنے کے لئے
- آج
- مل کر
- کے آلے
- اوزار
- سب سے اوپر
- کل
- کی طرف
- ٹریک
- ٹریکنگ
- روایتی طور پر
- ٹریننگ
- ٹرانزیکشن
- مکمل نقل
- تبدیل
- منتقلی
- رجحان
- رجحانات
- مقدمے کی سماعت
- ٹرگر
- متحرک
- واقعی
- کوشش
- کی کوشش کر رہے
- قسم
- اقسام
- ٹھیٹھ
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- متحد
- برعکس
- اپ ڈیٹ کریں
- اپ ڈیٹ
- تازہ ترین معلومات
- اپ لوڈ کردہ
- فوری طور پر
- us
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیس
- استعمال کیا جاتا ہے
- رکن کا
- صارف مواجہ
- استعمال
- کا استعمال کرتے ہوئے
- عام طور پر
- استعمال
- استعمال کیا
- قیمتی
- قیمت
- متغیر
- مختلف
- Ve
- وینڈر
- توثیق
- بہت
- کی طرف سے
- ویڈیو
- لنک
- VIMEO
- چلنا
- چاہتے ہیں
- تھا
- راستہ..
- طریقوں
- we
- وزن
- اچھا ہے
- فلاح و بہبود کے
- تھے
- کیا
- کیا ہے
- جب
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- کیوں
- گے
- تیار
- خواہش
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- وون
- الفاظ
- کام
- کام کا بہاؤ
- کام کے بہاؤ
- کام کر
- دنیا
- گا
- تحریری طور پر
- لکھا ہے
- X
- جی ہاں
- ابھی
- تم
- اور
- یو ٹیوب پر
- ZenDesk کے
- زیفیرنیٹ