یہ سب سے پہلے ماہانہ a16z فنٹیک نیوز لیٹر میں شائع ہوا۔ فنٹیک کی تازہ ترین خبروں سے باخبر رہنے کے لیے سبسکرائب کریں۔.
کی میز کے مندرجات
کی میز کے مندرجات
شراکت دار بینک کی تعمیل اور فنٹیک پر اثر
پچھلے مہینے، Bancorp Bank، ایک امریکی بینک جو عام طور پر اپنی بنیادی کمپنی Bancorp کے ذریعے فنٹیک کمپنیوں کے ساتھ شراکت کرتا ہے، ایک ریاستی بینکاری چارٹر سے قومی بینک میں منتقل ہوا۔ متوازی طور پر، گزشتہ چند مہینوں میں، آفس آف دی کرنسی کے کنٹرولر (OCC) — وفاقی ریگولیٹر جو قومی بینکوں کو چارٹر اور ریگولیٹ کرتا ہے۔ - پارٹنر بینکوں اور فنٹیک کمپنیوں کے درمیان تعلقات کا زیادہ احتیاط سے جائزہ لے رہا ہے۔ ایک ساتھ، یہ حالیہ تبدیلیاں اس بات کا اشارہ دیتی ہیں کہ کردار اور ذمہ داری پارٹنر بینک، نیز آپریشن اور تعمیل کی لاگت آنے والے مہینوں میں تیار ہونے کا امکان ہے۔
جیسا کہ ہم جانتے ہیں، تقریباً 90 امریکی شراکت دار بینک، بینکنگ-ایس-اے-سروس (BaaS) سافٹ ویئر فراہم کنندگان کے ساتھ شراکت میں، fintech کمپنیوں کو بینکنگ مصنوعات جیسے ڈیبٹ کارڈز، بینک اکاؤنٹس، قرض دینے والی مصنوعات، اور قومی ادائیگیوں تک رسائی فراہم کرنے کے قابل بناتے ہیں۔ نیٹ ورک، خود بینک بننے کی ضرورت کے بغیر۔ Bancorp سب سے بڑے اور قدیم BaaS فراہم کنندگان میں سے ایک ہے، اور Bancorp بینک اس کا ذیلی بینک ہے۔ انہوں نے عام طور پر بڑی فنٹیک کمپنیوں پر توجہ مرکوز کی ہے اور Chime اور SoFi کی پسند کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ قومی چارٹر حاصل کرنے سے پہلے، بینکورپ بینک، زیادہ تر پارٹنر بینکوں کی طرح، FDIC انشورنس کے ساتھ ریاستی بنیاد پر چارٹر رکھتا تھا۔ بہت سے پارٹنر بینکوں کے پاس اسٹیٹ چارٹر ہوتے ہیں (مثال کے طور پر، Evolve Bank، Coastal Community Bank، Hatch) اور اسی طرح OCC کے دائرہ کار میں نہیں ہیں۔
ان بینکوں کے لیے جو زیادہ پیچیدہ ضروریات کے ساتھ بڑے صارفین کی خدمت کرنا چاہتے ہیں، ایک قومی چارٹر اضافی لچک فراہم کر سکتا ہے۔ روایتی طور پر، قومی چارٹر (یعنی ریاست بہ ریاست کی سطح پر تقاضوں کی تعمیل کرنے کی ضرورت نہیں) کے ذریعے ریاستی قانون کی پیش بندی ایک فائدہ تھا۔ اس نے کہا، بہت سے بینک بھی قومی سے ریاستی چارٹر میں منتقل ہو گئے ہیں، بنیادی طور پر اخراجات کو بچانے اور مقامی ریگولیٹر تک آسانی سے رسائی حاصل کرنے کے لیے (یا زیادہ مذموم طور پر، ریگولیٹر کی خریداری کے لیے)، خاص طور پر ڈوڈ فرینک کے بعد.
Bancorp بینک کے لیے واضح تجارت OCC کی جانب سے اضافی ریگولیٹری جانچ پڑتال ہے، جس میں پیشگی ریگولیٹری منظوری کے عمل، چارٹر کو تبدیل کرنے کی زیادہ لاگت، اور جاری آپریشنل جائزہ اور امتحانی اخراجات کا ذکر نہ کیا جائے۔ اس نے کہا، Bancorp کی بڑھتی ہوئی تعمیل کی لاگتیں ممکنہ طور پر اپنے صارفین کی طرف سے تعمیل کے طریقہ کار پر بڑھتے ہوئے اعتماد سے متوازن ہوتی ہیں، خاص طور پر یہ کہ وہ بڑے فنٹیک صارفین کو نشانہ بناتے ہیں۔
یہ فیصلہ پارٹنر بینکوں کی جانچ میں اضافے اور سروس میں رکاوٹوں کے ساتھ موافق ہے۔ OCC گزشتہ ایک یا دو سال سے پارٹنر بینکوں اور فنٹیک کمپنیوں کے درمیان تعلقات کی تحقیقات کر رہا ہے۔ مثال کے طور پر، تحقیقات کے بعد، بلیو رج بینک، ایک اور وفاقی طور پر چارٹرڈ پارٹنر بینک، اگست میں اتفاق ہوا۔ اس کے خطرے کی تشخیص، نگرانی، اور تعمیل کے جواب میں اضافہ، BSA/AML، آپریشنل، لیکویڈیٹی، کاؤنٹر پارٹی، آئی ٹی، اور کریڈٹ رسک، ایمدوسروں پر. بلیو رج نے کسی بھی نئے فنٹیک شراکت داروں کو آن بورڈ کرنے سے پہلے او سی سی سے ایک "غیر اعتراض" - بنیادی طور پر ایک منظوری - حاصل کرنے کا وعدہ کیا، جو اسے پہلے کرنا نہیں تھا۔ پچھلے کچھ مہینوں میں، کئی دوسرے بینک پارٹنرز نے اسی طرح نئے صارفین کو آن بورڈ کرنا یا اپنے صارفین کو اضافی اکاؤنٹس کھولنے کی اجازت دینا بند کر دیا۔
ایک حالیہ گفتگو میں۔قائم مقام OCC کمپٹرولر Michael Hsu نے کہا کہ Fintech-BaaS-پارٹنر بینک کے تعلقات "یہاں رہنے کے لیے" اور "مستقبل" ہیں، جس سے پتہ چلتا ہے کہ OCC ایسے تعلقات کو ختم کرنے کا ارادہ نہیں رکھتا۔ وہ کا اعتراف کہ فنٹیک کمپنیاں بینکنگ سیکٹر میں ڈیجیٹلائزیشن اور مہارت لائی ہیں، اور ان سے صارفین کو فائدہ ہوگا۔ اس نے کہا، Hsu "مستقبل کو درست کرنا" چاہتا ہے اور اس نے اشارہ کیا ہے کہ OCC شراکت دار بینکوں کی زیادہ قریب سے نگرانی کرنے کا ارادہ رکھتا ہے اور اضافی تعمیل کی رپورٹنگ کی ضرورت ہے۔ یہاں خیال یہ ہے کہ OCC بہتر طور پر سمجھنا چاہتا ہے کہ مالیاتی نظام میں خطرہ اور تناؤ کہاں ہے، کون ناکام ہو سکتا ہے، ادائیگی کہاں ہو رہی ہے، اور اس طرح کے، کیونکہ اس کے مالیاتی نظام اور مجموعی طور پر معیشت پر دستک کے اثرات پڑ سکتے ہیں۔ .
تو فنٹیک کمپنیوں کے لیے ان تبدیلیوں کا کیا مطلب ہے؟ شراکت دار بینکوں کے لیے تعمیل کے تقاضوں میں اضافہ ممکنہ طور پر فنٹیک کمپنیوں کے لیے براہ راست اور بالواسطہ اخراجات کا باعث بنے گا۔ شراکت دار بینکوں کو اپنے فنٹیک صارفین کی نگرانی کے لیے مزید تعمیل کرنے والے عملے اور طریقہ کار کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ طویل مستعدی اور ابتدائی جائزے کے عمل، زیادہ جاری اخراجات، اور پروڈکٹ کے آغاز کے لیے طویل لیڈ ٹائم۔ چھوٹی اور زیادہ خطرے والی فن ٹیک کمپنیاں ممکنہ طور پر نقصان اٹھائیں گی: کچھ پارٹنر بینک یہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ ان کی خدمت کرنا لاگت کے قابل نہیں ہے، کم اختیارات چھوڑ کر۔ مجموعی طور پر، ہم بڑھتے ہوئے ضابطے میں ہیں جو فنٹیک تک پہنچ سکتا ہے - مثال کے طور پر، نیا مجوزہ کمیونٹی ری انوسٹمنٹ ایکٹ (CRA) کے رہنما خطوط تشخیص کی سطح کو بڑھانا جس کا بینکوں کو سامنا کرنا پڑتا ہے، اور اس کے نتیجے میں، یہ محدود ہو سکتا ہے کہ بینک فنٹیک کمپنیوں کے ساتھ کب اور کیسے شراکت داری کرتے ہیں۔
BaaS فراہم کنندگان کے پیچھے زیادہ تر خیال یہ تھا کہ صارفین کے لیے اعلیٰ اخراجات کی ضرورت کے بغیر فنٹیک کمپنی شروع کرنا اور اس کا انتظام کرنا آسان بنایا جائے۔ شراکت دار بینک اور BaaS فراہم کنندہ کو تعمیل کو سنبھالنے سے، فنٹیک کمپنی سافٹ ویئر کی تہہ، کسٹمر کے حصول اور سروسنگ کو سنبھال سکتی ہے۔ یہ نئی پیش رفت BaaS فراہم کنندگان کے لیے، یا اس سے بھی زیادہ، کالم اور لیڈ بینک جیسے بینکوں کے لیے موقع فراہم کر سکتی ہے، جو ممکنہ طور پر بینک کو BaaS کے ساتھ جوڑ کر فنٹیک پروڈکٹ کو لائیو حاصل کرنے کے عمل کو ہموار کر سکتے ہیں۔
- سیما امبلے۔، a16z fintech پارٹنر
کی میز کے مندرجات
کی میز کے مندرجات
پرائیویٹ مارکیٹس سافٹ ویئر میں خلا کو ختم کرنا
کچھ مہینے پہلے، ہم نے ایک ٹکڑا لکھا تھا - "ٹول کے لیے آئیں، ایکسچینج کے لیے رہیں"- ایک اہم موقع کے بارے میں جو ہم نجی منڈیوں کی لیکویڈیٹی کو بڑھانے کے لیے دیکھتے ہیں۔ اگر آپ نے اسے یاد کیا تو TL;DR یہ ہے کہ اگرچہ بہت سے اسٹارٹ اپس نے نئی مارکیٹ پلیس پروڈکٹس کے ذریعے متبادل سرمایہ کاری تک رسائی کو وسیع کرنے کی کوشش کی ہے، ہمیں یقین ہے کہ اس زمرے میں پیشکش کو ترتیب دینے کا سب سے زبردست طریقہ سافٹ ویئر (ٹول) کے ساتھ رہنمائی کرنا ہے۔ اس سے پہلے ایک کثیر رخی نیٹ ورک (تبادلہ) شروع کرنا۔ ماحولیاتی نظام کے بہت سے مختلف اجزاء کے ساتھ اس تصور پر بحث کرنے میں کئی مہینے گزارنے کے بعد، ہم اس سے بھی زیادہ مضبوطی سے محسوس کرتے ہیں کہ نجی مارکیٹ کے اسٹیک ہولڈرز کی خدمت کے لیے نئے سافٹ ویئر حل تیار کرنے کا ایک بڑا موقع ہے، جس کی شروعات ایک ابتدائی فوکس گروپ (مثال کے طور پر، جنرل پارٹنرز (GPs)، رجسٹرڈ انویسٹمنٹ ایڈوائزرز (RIAs)، یا محدود پارٹنرز (LPs))۔ اس پوسٹ میں، ہم صنعت کے کلیدی کام کے بہاؤ کی وضاحت کریں گے، سافٹ ویئر کے لیے جمود پر بحث کریں گے، معماروں کے لیے مخصوص مواقع کی نشاندہی کریں گے، اور کچھ کھلے سوالات پیش کریں گے جنہیں ہم تلاش کرنا جاری رکھے ہوئے ہیں۔
تعریفیں
مختلف ضروریات کو سمجھنے کے لیے سافٹ ویئر ممکنہ طور پر کسی سرمایہ کاری فرم کے اندر پورا کر سکتا ہے، ایک عام فرم کی سرگرمیوں کو ورک فلو کی تین مختلف بالٹیوں میں تقسیم کرنا مددگار ہے: سرمایہ کاری، سرمایہ اکٹھا کرنا اور سرمایہ کاروں کے تعلقات، اور مالیاتی آپریشن۔ سرمایہ کاری کی سرگرمیاں عام طور پر ڈیل سورسنگ اور اس پر عمل درآمد کے گرد گھومتا ہے، جس میں متعلقہ ٹولز CRM، مارکیٹ ڈیٹا، اور ڈیٹا شیئرنگ کی صلاحیتیں فراہم کرتے ہیں (مثال کے طور پر، ڈیٹا رومز). سرمایہ اکٹھا کرنے کی سرگرمیاں GPs اور کمپنیوں کے درمیان اور GPs اور LPs کے درمیان ڈیٹا اکٹھا کرنے اور تقسیم کرنے میں سہولت فراہم کریں۔ اس بالٹی میں موجود ٹولز پورٹ فولیو مانیٹرنگ، LP CRM، LP آن بورڈنگ، اور جاری LP رپورٹنگ میں مدد کرتے ہیں۔ آخر میں، مالی آپریشن کی سرگرمیاں اس میں شامل ہیں کہ کیسے ڈالرز فنڈ میں اور باہر آتے ہیں، اور ان لین دین سے وابستہ رپورٹنگ۔ اس بالٹی میں موجود ٹولز فنڈ اکاؤنٹنگ، آبشار کے حساب کتاب، کیپیٹل کالز اور تقسیم میں مدد کرتے ہیں۔ اس پوسٹ کے مقاصد کے لیے، ہم سرمایہ اکٹھا کرنے/سرمایہ کاروں کے تعلقات اور مالیاتی کارروائیوں کی بالٹی پر توجہ مرکوز کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، کیونکہ ہمیں یقین ہے کہ ان ٹیموں کو آباد کرنے والے اسٹیک ہولڈرز نہ صرف غیر محفوظ ہیں، بلکہ جب ممکنہ طور پر تبدیل کرنے کی بات آتی ہے تو وہ مرکزی ایکو سسٹم نوڈس کے طور پر بھی کام کرتے ہیں۔ تبادلے کا ایک آلہ۔
ہم نے کیا سیکھا ہے
ایک درجن سے زیادہ GPs، RIAs، اور LPs سے بات کرنے کے بعد، ہم نے اپنی تعلیم کو چار اہم نکات تک بڑھا دیا ہے۔ ہم نے جو کچھ سنا اس میں سے زیادہ تر ہماری توقعات کے ساتھ ٹریک کیا گیا، حالانکہ ہم اپنی تیسری اور چوتھی تعلیم سے کچھ حیران اور خاص طور پر دلچسپ تھے:
- اہم پیمانے کے ساتھ زیادہ تر موجودہ پیشکشیں کم از کم 20 سال پرانی ہیں، اور وہ عام طور پر بڑے عہدے داروں یا نجی ایکویٹی فرموں کی ملکیت ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ضروری نہیں کہ وہ تیزی سے آگے بڑھنے اور چیزوں کو توڑنے یا بڑی شرطیں لگانے کے لیے متحرک ہوں۔
- نفاذ میں وقت لگتا ہے (متعدد سال)، مہنگا، اور انتہائی مناسب۔ اس سے کسی ایک سافٹ ویئر فراہم کنندہ کے لیے کسی بھی قسم کا ڈیٹا اسٹینڈرڈائزیشن تیار کرنا مشکل ہو جاتا ہے جو بالآخر ایکسچینج شروع کرنے کے لیے درکار ہوتا ہے (جیسا کہ ہمارے پاس عوامی بازاروں میں ہوتا ہے)۔
- اگرچہ زیادہ تر سکیلڈ پلیٹ فارم صلاحیتوں کی پوری رینج پیش کرتے ہیں، سرمایہ کاری کی فرمیں شاذ و نادر ہی اپنی سرگرمیوں کو کسی ایک فراہم کنندہ میں مضبوط کرتی ہیں کیونکہ کاروباری تسلسل یا ضرورت سے زیادہ انحصار کے خدشات کی وجہ سے۔ اس کے نتیجے میں، ٹیمیں مختلف ورک فلو کے لیے ایک سے زیادہ ٹولز استعمال کر رہی ہیں، جس کی وجہ سے بہت زیادہ ڈپلیکیٹو فلیٹ فائل ایکسپورٹ اور ای میل ایکسچینج ہوتے ہیں۔
- ہر بڑی نجی منڈیوں کی سرمایہ کاری فرم فعال طور پر اس بارے میں سوچ رہی ہے کہ خوردہ سرمایہ کاروں سے مزید سرمایہ کیسے اکٹھا کیا جائے، جیسا کہ ادارہ جاتی LPs نے اپنے "ڈینومینیٹر مسائل" کو نشر کیا - عوامی منڈیوں کے اثاثوں کی قیمتوں میں کمی کا اثر ادارہ جاتی مختص کرنے والوں کے لیے نجی منڈیوں کے پورٹ فولیو مختص کرنے میں اضافہ کرتا ہے — اور خوردہ نے مزید وعدے کیے ہیں۔ "مستقل سرمایہ۔"
مواقع
جن موضوعات کو ہم نے اپنی دریافت کے مباحثوں کے دوران سنا وہ اس جگہ میں تعمیر کرنے والوں کے لیے کئی زبردست مواقع پر روشنی ڈالتے ہیں:
صارف شخصیات کے درمیان فرق کو ختم کرنا
اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ IR اور فنانشل آپریشنز ٹیمیں ریکارڈ کے ایک ہی نظام سے اشتراک اور کام نہیں کر سکتیں، بشرطیکہ دونوں ٹیموں کے تعلقات کے انتظام کی حکمت عملیوں کو ایک ہی چیزوں کا حساب دینے کی ضرورت ہے: ممکنہ سرمایہ کاری (نئے ممکنہ LP ڈالرز کا عہد) اور تاریخی سرمایہ کاری (کارکردگی، تقسیم، آنے والی سرمایہ کالز، وغیرہ)۔ ایک متحد نظام کا ہونا جو دونوں ٹیموں کو دوسرے کی سرگرمیوں میں حقیقی وقت میں مرئیت فراہم کرتا ہے، اس میں شامل ہر فرد کو فائدہ پہنچتا ہے، بشمول LP۔ اس خیال کو زیادہ مجبور کیا گیا ہے کیونکہ نسبتاً نیا لیکن ہر جگہ موجود ہے۔ فنٹیک انفراسٹرکچر سافٹ ویئر بنانے والوں کے لیے ادائیگیوں کی فعالیت (پڑھیں: کیپیٹل کالز، ڈسٹری بیوشنز) کو ریلیشن شپ مینجمنٹ یا فنڈ ریزنگ سافٹ ویئر میں شامل کرنا آسان بناتا ہے۔ یہ صلاحیت کچھ ایسی سرگرمیوں کو اندرونی بناتی ہے جو ممکنہ طور پر اس وقت کسی تھرڈ پارٹی فنڈ ایڈمنسٹریٹر کے ذریعہ کی جاتی ہیں، جو مزید فرموں کو ممکنہ طور پر اپنے فنڈ ایڈمنسٹریشن اور ادائیگیوں کو منیٹائز کرنا شروع کرنے کے قابل بناتی ہے۔ سافٹ ویئر جو بغیر کسی رکاوٹ کے IR اور فنانس ٹیموں کو پُل کرتا ہے ناقابل یقین حد تک چپچپا، مالی طور پر سمجھدار، اور منافع بخش ہوگا۔
ابتدائی طور پر انتہائی اہم سرگرمیوں کو حل کرنے کے لیے ایک ماڈیولر پروڈکٹ بنانا
اپنے تمام مکالموں کے دوران، ہم نے بار بار سنا کہ IR اور مالیاتی ٹیمیں سافٹ ویئر کے ساتھ جن مرکزی صلاحیتوں کو بڑھانا چاہتی ہیں وہ ہیں فنڈ اکاؤنٹنگ، LP پورٹلز، اور/یا CRM۔ خاص طور پر LP پورٹلز کے لیے بجٹ بہت زیادہ ہو سکتا ہے، کیونکہ پورٹلز LP کے تجربے کے ایسے اہم حصے کو ایک دیے گئے فنڈ کے ساتھ کنٹرول کرتے ہیں۔ اس جگہ میں سٹارٹ اپس کی تعمیر کو آخر کار ایک اینڈ ٹو اینڈ حل بنانا چاہیے، لیکن قلیل مدت میں، ایک ماڈیولر پروڈکٹ کی تعمیر ممکنہ خریداروں کو وقت کے ساتھ ساتھ اپنا حسب ضرورت تجربہ بنانے میں آسانی پیدا کرنے کی اجازت دیتی ہے۔
گو ٹو مارکیٹ موشن کی تعمیر جو مساوات کے "تبادلے" حصے تک منفرد رسائی کو کھول دیتی ہے۔
سٹارٹ اپس کے لیے ایکو سسٹم کے شرکاء کو نشانہ بنانے کا ایک موقع ہے جنہوں نے ریٹیل کیپیٹل کے بڑے حصے، جیسے، وائر ہاؤسز اور RIAs کے ساتھ تعلقات کو سرایت کر رکھا ہے۔ یہ کہنے سے کہیں زیادہ آسان ہے، کیوں کہ 100% مجبور ذمہ دار ہیں جو کہ خوردہ سرمائے تک رسائی کے ساتھ پریمیئر پرائیویٹ فنڈز فراہم کرنے پر مرکوز ہیں۔ تاہم، ان میں سے بہت سے پلیٹ فارمز بنیادی IR سافٹ ویئر کے ساتھ زیر بحث فنڈز کی خدمت پر توجہ مرکوز نہیں کر رہے ہیں۔ ہمارے خیال میں دونوں کو کرنے کا موقع ہے۔ درحقیقت، سافٹ ویئر کے بنیادی حصے کو اچھی طرح سے انجام دینے سے، ہم سمجھتے ہیں کہ اس سے فنڈز کے لیے سرمائے کے نئے ذرائع کو اپنی طرف متوجہ کرنا اور بھی آسان ہو جائے گا، ان تمام اعداد و شمار کے پیش نظر جو سافٹ ویئر فراہم کنندہ کے پاس موجودہ ایل پی بیس، فنڈ کی کارکردگی، اور جاری ہے۔ سرمایہ کاری یہ کہنے کے بعد، بڑے فنڈز میں ہزارہا موجودہ نظام اور عمل ہوتے ہیں، جن میں سے اکثر کو کئی سالوں میں اپنی مرضی کے مطابق نافذ کیا گیا ہے، اس لیے بانیوں کو توقع رکھنی چاہیے کہ "رپ اینڈ ریپلیس" سیل طویل اور سخت لڑے گی۔
نیٹ ورک اثرات کے لیے پروڈکٹ کو بہتر بنانا
اس ماحولیاتی نظام میں تعمیر کے سب سے زیادہ مجبور پہلوؤں میں سے ایک متعلقہ شرکاء کی تعداد اور تنوع ہے جو بہتر سافٹ ویئر ٹولز سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ اس زمرے میں کامیاب بلڈرز باہمی تعاون کے مواقع پیدا کریں گے جو قدرتی طور پر ماحولیاتی نظام کے دیگر شرکاء، جیسے وکلاء، RIAs، اکاؤنٹنٹ، اور مالیاتی منصوبہ سازوں کو مصنوعات کے مدار میں کھینچتے ہیں۔
کھلے سوالات
اگرچہ ہم اوپر دیے گئے مقالے کے بارے میں پرجوش ہیں، ابھی بھی کئی اہم سوالات کے جوابات باقی ہیں۔
- کیا اس مارکیٹ میں جیتنے والے ایک اثاثہ کلاس کے لیے گہرے عمودی حل تیار کریں گے، یا کیا وہ نجی مارکیٹوں میں وسیع سامعین کی خدمت کے لیے کام کریں گے؟ کیا کسی بھی دی گئی اثاثہ کلاس میں ایک بڑے اسٹینڈ اکیلا کاروبار کی حمایت کرنے کے لیے کافی جی پی ہیں؟ ایک سرمایہ کار کے طور پر، کیا آپ کو یہ یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ مالیاتی خدمات اور ادائیگیوں کے اجزاء SaaS کے سب سے اوپر ضروری آمدنی کے سلسلے ہیں، یا کیا سافٹ ویئر کی مارکیٹ اتنی گہری ہے کہ مالیاتی خدمات کی آمدنی سب سے اوپر ہے؟
- کیا سٹارٹ اپس پانچ سالہ، مکمل طور پر حسب ضرورت عمل درآمد کی پیشکش کیے بغیر ہیمتھ فرموں کو شکست دے سکتے ہیں؟ متعلقہ نوٹ پر، کیا وہ خدمات کا کاروبار بنے بغیر ایسا کر سکتے ہیں؟ فنڈ ایڈمنسٹریشن اور متعلقہ استعمال کے معاملات آج انڈسٹری میں سب سے زیادہ مضبوط تعلقات کے طور پر جانے جاتے ہیں۔ جبکہ یہ آمدنی کے ایک بڑے مواقع کی نمائندگی کرتے ہیں، جب روایتی طریقے سے عمل میں لایا جاتا ہے، تو وہ انسانی طور پر چلنے والے دستی عمل پر انحصار کرتے ہیں، جس کے نتیجے میں خالص پلے سافٹ ویئر کے مقابلے میں کم مجموعی مارجن پروفائلز ہوتے ہیں۔
نتیجہ
متبادل اثاثہ AUM کی تیز رفتار ترقی اور سرمایہ کے نئے ذرائع کے لیے فرموں کی واضح مانگ کے ساتھ، ہمارے خیال میں اس زمرے میں تعمیر کرنے کا یہ ایک دلچسپ وقت ہے۔ ہم یہ دیکھنے کے منتظر ہیں کہ کس طرح بانی بیک وقت متعدد اندرونی شخصیات کے لیے درد کے نکات کو حل کر سکتے ہیں، جیسے IR اور مالیاتی ٹیمیں، نیز متعدد بیرونی اسٹیک ہولڈرز، جیسے GPs، LPs، اور ویلتھ مینیجرز کے لیے۔ اگر آپ ان خطوط پر کچھ بنا رہے ہیں، تو ہم آپ سے سننا پسند کریں گے۔
- مارک اینڈروسکو، a16z فنٹیک پارٹنر اور ڈیوڈ ہیبر، a16z جنرل پارٹنر
کی میز کے مندرجات
کی میز کے مندرجات
مزید معلومات حاصل کریں
***
یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔
یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.
اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔
