MoneyHero 上市后？ “现在我们扩大规模”

总部位于香港和新加坡的数字比较平台运营商MoneyHero于2023年XNUMX月在纳斯达克上市。其股价表现一直很糟糕。它的价格是否反映了公司的前景？

负责该公司香港和台湾业务的斯拉万·塔库尔 (Shravan Thakur) 表示，不会。他认为，金融科技业务正变得如此深入地融入各个市场，以至于它会继续存在。

MoneyHero 通过 SPAC 上市，实际上是被现有上市公司（特殊目的收购公司）收购，而不是经历首次公开募股的痛苦。

其上市价格为每股 3.35 美元；此后它的走势就如过山车般起伏：4.03 月，它成为一只细价股，然后在两周内飙升至 1.17 美元，但此后又陷入温和平庸，如今的交易价格为每股 XNUMX 美元。

结案

在这方面，MoneyHero的经历与其他通过SPAC上市的亚洲科技公司（例如Grab）类似：它们的股票都表现不佳。

原因之一是，这些企业回避了通常的簿记建档流程，没有足够关注对公众股东来说最重要的事情：盈利能力。

但塔库尔认为，事情远不止这些。塔库尔于 2021 年加入，担任香港区经理，并于 2023 年 XNUMX 月被任命为集团商务主管，这是为上市做准备的重组的一部分。

“还有很多工作要做，因为作为 SPAC，投资者和分析师不了解你，”他说。集团首席执行官 Prashant Aggarwal 现在花费了大量时间来吸引利益相关者并建立集团形象。

与此同时，塔库尔等下一级高管的表现将随着时间的推移，证明公司的实力，并希望支撑股价。那么 MoneyHero 的发展状况如何？这对亚洲消费市场的数字金融有何影响？

大后盾

该公司于 2014 年成立，名为 Hyphen Group（后来的 CompareAsia Group），在香港、新加坡、菲律宾、台湾和泰国（在不同市场拥有自己的品牌）运营金融比较网站。该集团去年因重组退出泰国，但也进入马来西亚。

---

---

它是亚洲最大的消费者比较和聚合金融科技平台，比 GoBear 和 MoneyOwl 等昔日竞争对手更长寿，部分原因在于其强大的支持。主要利益相关者包括电信盈科和保险公司富卫集团（均由大亨李泽楷控制）以及高盛。

这种火力也延伸到了上市上：SPAC就是布里奇敦控股公司（Bridgetown Holdings），由李和风险投资家、PayPal前联合创始人彼得泰尔（Peter Thiel）创立。

平台部件

MoneyHero 的商业模式过去是、现在仍然是简单的。其平台通过持续的内容媒体活动吸引消费者。它聘请记者撰写有关金融产品、投资技巧以及其他金钱和生活方式问题的文章。它的记者应该是独立的，当他们为读者提供贷款、信用卡或保险产品时，他们会赢得信任。 Thakur 表示，该组织每月有多达 10 万人阅读其内容。

这些由银行和保险公司提供（MoneyHero 拥有保险经纪人执照）。这些机构向 MoneyHero 支付预先清算的客户费用，并且由于新潜在客户的终生价值，他们愿意支付溢价。

有一个离线组件就像平台的粘合剂：礼物。银行和保险公司一直为新客户提供奖励。在信用卡业务中，这可能是航空里程。礼物可以是数字的，也可以是离线的，例如耳塞或其他电子小玩意。

对于金融机构来说，礼品管理起来很麻烦，尤其是在有库存需要管理的情况下；银行也不擅长不断调整网站以使烤面包机看起来闪闪发光。 MoneyHero 说服其第一批机构供应商将其礼品计划外包，然后应用大量数据分析来找出哪些礼品对哪些产品或客户群最有效。

这反过来又帮助其机构合作伙伴销售更多产品，尽管塔库尔表示，该公司了解到某些金融产品在奖励方面效果不佳。信用卡是一个不错的选择，但购买个人贷款的人需要的是钱，而不是 iPad。

但作为礼品促销的一部分，MoneyHero 投资于数据分析，并将其作为其推荐引擎的支柱。

重组

该公司尚未盈利。与大多数初创公司一样，其早年的特点是对资本的持续需求和增长竞赛。随着纳斯达克上市的前景，这种情况开始发生变化。被 Bridgetown 收购所筹集的资金将为 MoneyHero 提供充足的资金。但它需要让公众股东满意，这意味着它需要让市场相信它是一项可行的业务。

2022年公司开始重组。它通过减少员工人数来削减成本，团队人数从约 500 人减少到 350 人。高级管理人员也进行了重组。在香港，团队搬进了电讯盈科位于铜锣湾的总部，在那里他们可以享受低廉的租金。

与此同时，该公司一直在扩大其接触消费者的方式、与机构的合作方式以及其首选的产品组合。

在消费者方面，MoneyHero瞄准了创作者经济，寻找拥有追随者但缺乏将其货币化的工具的KOL（关键意见领袖，例如YouTuber和博主）。 MoneyHero 构建了一个软件即服务平台，将产品与其内容连接起来，为转化的销售线索向 KOL 付费。

也许最重要的举措是与 Transunion 等第三方的数据合作伙伴关系，这些第三方可以提供更多的第一方数据（即直接从受众收集的数据）。这将被纳入 MoneyHero 的分析中，以帮助其完善报价并开发潜在客户。

“我们的业务正在更多地转向合作伙伴关系和专有数据，”塔库尔说。

走进保险

最后，该集团一直在扩大产品范围。它从信用卡开始，后来转向贷款。现在重点是保险。从某些指标来看，每种产品的单位收入正在下降——这一统计数据可能会让股东感到反感。但塔库尔表示，这反映出产品类型的大幅扩展，这将导致更多的交叉销售。

他表示，保险业才刚刚起步，还有很大的潜力。 “如果有人在网上搜索保险，这意味着他们已经感兴趣，而且像我们这样的平台并不多，”塔库尔说。

此外，保险公司通常不擅长数字化销售，因此他们更愿意通过 MoneyHero 等金融科技创建渠道。事实上，Thakur 表示，保险公司比银行更有可能通过 API 连接他们的产品，这意味着客户不能只是比较商店或被引导到机构的销售人员 – 他们可以在 MoneyHero 的网站上自动购买报价。

至于银行？

塔库尔说：“如果香港出现开放银行业务，这将大大开放这个空间。”

SPAC后

他表示，将这些加起来，公司去年的亏损（以 EBITDA 为基础）减少了 90%。这意味着它接近收支平衡，但团队希望保持增长模式。 SPAC的资金将有助于招聘、建立更多技术能力以及进入新的亚洲市场。

尽管它正在考虑印度尼西亚和越南等大型市场，但尚未就新市场做出任何决定。 MoneyHero 退出泰国，因为如果发现当局没有积极推动数字基础设施，而且当地银行缺乏尝试新渠道的动力。对监管优先事项、创新驱动力和当地竞争强度的类似考​​虑将影响 MoneyHero 下一步在哪里开业的决定。

塔库尔表示，数据合作伙伴关系、与银行的长期关系、强大的资本支持以及消费者参与的良好记录使 MoneyHero 建立了稳固的地位。它已经从一家占据滩头阵地的初创公司，变成了同行难以撼动的金融科技巨头。

如果存在主要竞争对手，那么它必须来自一家财力雄厚的大型银行或科技集团，它们做出了拥有这一领域的战略决策。在香港，MoneyHero 为许多机构合作伙伴提供服务，但汇丰银行除外。汇丰银行的 PayMe、奖励应用程序和数字银行应用程序提供从礼品到金融教育的一切服务。它在当地市场占有如此大的份额，因此不需要 MoneyHero。同样，如果有意愿并且监管机构允许，像蚂蚁集团或腾讯旗下微信这样的公司也可以抢占巨大的市场份额。

但这类竞争对手似乎满足于或仅限于为自己的客户群提供服务，而不是试图吃 MoneyHero 的午餐。这使得它与其他规模较小的金融科技公司竞争，例如香港/新加坡集团 MoneySmart、保险科技公司 10Life 和嵌入式金融公司 Planto（以及每个市场中的同类公司），或者与倾向于​​将数字产品保留在内部的银行竞争。

塔库尔表示：“现在是我们扩大规模的机会。”他补充说，他认为当前的股价并不能反映出商业模式的持久性。 MoneyHero 正在进入一个新阶段，不再是一家初创公司，而是一家成熟的企业，但仍需要快速增长。资本、数据、分析、内容和机构关系的结合表明，MoneyHero 至少已经证明金融科技消费者聚合是有效的。

• SEO 支持的内容和 PR 分发。 今天得到放大。
• PlatoData.Network 垂直生成人工智能。 赋予自己力量。 访问这里。
• 柏拉图爱流。 Web3 智能。 知识放大。 访问这里。
• 柏拉图ESG。 碳， 清洁科技, 能源， 环境， 太阳能， 废物管理。 访问这里。
• 柏拉图健康。 生物技术和临床试验情报。 访问这里。
• Sumber: https://www.digfingroup.com/moneyhero-ipo/