Payoneer 为 meme 经济打造支付业务

支付金融科技 Payoneer 正在打造“直接面向消费者”（D2C）服务，以期击败 Stripe 和 PayPal 等规模更大的竞争对手。 对于该公司东南亚区域负责人米格尔·沃伦 (Miguel Warren) 来说，这是为了领先于新型电子商务的出现，并跟上企业家向全球受众推销自己的方式。

这个想法是为了支持年轻的在线企业家，特别是在菲律宾和越南等快速增长的市场，因为他们希望为全球客户提供服务。 “我们与新型电子商务形式的企业家合作，为自己开辟新市场，”他说。

D2C 领域在美国规模最大，Payoneer 预计今年的商品总价值将达到 150 亿美元。

从工资到结账

Capital Club是Payoneer在美国的D2C客户之一，它是一个专业的企业家社区和孵化器。 其总裁兼联合创始人 Luke Belmar 在 Payoneer 香港办事处与 DigFin 就 Z 世代主导的新一波在线企业进行了交谈，这些企业正在快速增长并需要支付解决方案。

Capital Club 使用 Payoneer 来促进工资支付。 它已开始向其会员的 25,000 名企业家推荐此项目。 “我们的大多数企业家都从事电子商务，他们在 PayPal 中挣扎，希望找到 Stripe 的替代品，”贝尔马说。

该服务对于帮助企业家支付自己的员工工资尤其重要——这些员工通常位于偏远地区，而且经常分散在世界各地。 因此，他们需要跨越多个边界的解决方案。

Warren 表示，Payoneer 去年推出了 D2C，作为员工支付服务，以补充金融科技公司更传统的 B2B 跨境支付工作。 但它已将其扩展为结账服务（由另一家全球支付公司 WorldPay 支持）。

贝尔马说，他的网络中的企业家正在采取这一行动。 “它始于员工付款，但结账服务对企业家来说是巨大的，”他说。

服务新品种

对于Payoneer这样的金融科技公司来说，D2C业务迫使其与初创企业更紧密地合作。 “这有助于我们了解客户的工作方式，”沃伦说。 “企业家在扩大规模方面更加成熟。 他们可以在一两年内从在 eBay 上销售的快闪店发展到进入新的国际垂直领域并开设 B2B 门户网站。”

这一代的企业家也很年轻。

“他们从 23 岁起就开始为当地的需求服务，”沃伦说。 “现在他们需要在亚马逊或其他国际平台上销售，他们需要一个可以随身携带的支付结构。”

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社交媒体是新一波在线企业家的重要推动者。 

贝尔玛在 TikTok 上拥有数百万粉丝。 他的帖子一天的浏览量可达10万次。

“电子商务是关于信息娱乐的，”他说。 “这不仅仅是付费[在线]流量，而是利用社交媒体来推动有机收入。”

他说，TikTok 是当今最重要的平台。 与其他人不同的是，它不会向用户收取费用，让他们的帖子对所有关注者可见。 （其他社交媒体平台上的帖子可能只能达到 10% 的关注度，因为这些平台故意限制覆盖范围。）相反，TikTok 的算法希望向用户提供尽可能多的内容，以保持他们的吸引力。

虽然大多数 TikTok 视频都是青少年的闲聊，但也有很多内容是为产品创建的——而且越来越多地是由大公司创建的。 贝尔马展示了一段由阿联酋航空制作的 TikTok 视频，其中有一只猫在客机照片上拉锯的廉价剪纸。

模因营销

制作价值很糟糕，但它有一种愚蠢的魅力——XNUMX万次观看。 对于一个人可能需要半个小时才能制作出来的东西来说，这是一个很大的关注。

“大公司正在利用廉价的表情包和笑话来瞄准年轻买家，”贝尔马说。 “猫模因是有共鸣的。 人们购买人，而我们的企业家正在利用迷因将客户引向他们的品牌。 他们正在远离付费媒体和赞助广告。”

Warren 表示，这是推动 D2C 领域发展的动力，因为它价格低廉，而且打破了文化障碍。 “社交媒体帮助韩国公司向菲律宾人推销自己。”

这种现象也有助于解释埃隆·马斯克在 Twitter 所做的事情，他似乎疏远了许多广告商，但正试图建立基于订阅的业务。 沃伦说：“电子商务推动了从付费广告转向基于订阅的模式的趋势。”

随着越来越多的商家利用社交媒体，他们可以找到与大型知名品牌竞争的方法。 这推动了零工行业的就业和销售。 社交媒体的搞笑文化正在改变买家感知价值的方式，这反过来又对幕后的支付和其他服务提出了新的要求。 然后，最成熟的 D2C 商家转变为更认真的 B2B 客户，需要一系列跨境支付解决方案。

“这是胜利的猫模因，”贝尔马说。

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• Sumber: https://www.digfingroup.com/payoneer-d2c/