ملاحظة المحرر: ستيف س. راو هو عضو في مجلس At Large والعمدة السابق Pro Tem لمدينة Morrisville وكاتب رأي في WRAL Tech Wire. خدم في مجلس إدارة الاقتصاد الأمريكي الجديد ، والآن مجلس الهجرة الأمريكي ، وفي فرقة عمل إنصاف وعرق البلديات التابعة لرابطة نورث كارولاينا. وهو مساهم منتظم في WRAL TechWire.
+ + +
موريسفيل - قبل بضعة أسابيع ، كتبت عن أهمية تكافؤ الفرص بين الشركات ذات الأقليات والمحرومة. تعد زيادة نصيبهم العادل من عقود المشتريات الحكومية طريقة رائعة لتحقيق هذا الهدف. تذكر ، في العام الماضي ، أعلنت إدارة بايدن-هاريس استراتيجيتها لزيادة حصة دولارات المشتريات الفيدرالية التي تذهب إلى الشركات المحرومة اجتماعياً بنسبة 50٪ بحلول عام 2025 ولزيادة عدد العقود المجنبة لشركات الأقليات.
في يوليو, أطلقت وكالة الأعمال الصغيرة SBA مشروعها Build America ، Buy American Day of Action لتسليط الضوء على تسليم الإدارة لالتزاماتها المستمرة للشركات الأمريكية الصغيرة ورجال الأعمال والشركات الناشئة وأيضًا تسليط الضوء على فوائد قانون البنية التحتية للرئيس بايدن (BIL) الذي سيخلق فرصًا للأمريكيين. الشركات الصغيرة والمصنعين والمقاولين.
ستيف راو
بعد حضور مؤتمر المشتريات السنوي لجمعية الأعمال المخضرمة في نورث كارولينا (NV Vet Biz) في ولاية نورث كارولاينا قبل بضعة أسابيع ، كنت مقتنعًا بأنه لم يكن هناك وقت أفضل للشركات الصغيرة المحرومة للحصول على جزء من فطيرة المشتريات الحكومية .
الشركات المملوكة المخضرم تتصدر تلك القائمة.
اسمحوا لي أن أقول منذ البداية ، أنا ممتن للخدمة في مجلس إدارة NC Vet Biz ، وهي منظمة بارزة ، مكرسة لدعم نمو الشركات المملوكة للمحاربين القدامى. مهمتنا هي ربط تعليم ودعم المحاربين القدامى والتجارة في ولاية كارولينا الشمالية. جمعت قمة المشتريات السنوية هذه أصحاب الأعمال المخضرمين والمشترين وخبراء الموضوع وكبار أرباب العمل في Triangle ، لتبادل الأفكار مع هذه الشركات حول كيفية زيادة أعمالهم مع الحكومة الفيدرالية ، إلى جانب توفير استراتيجيات توجيهية لهذه الشركات. قدمت جلسات صنع المطابقة مع كبار أصحاب العمل والشبكات عددًا من الفرص لهذه الشركات لتطوير العلاقات وإقامة علاقات مع كبار أصحاب العمل في المثلث.
إحصاءات من مدير SBA ألين توماس
كان أبرز ما في المؤتمر هو الاستماع إلى صديقي العزيز ألين توماس ، المسؤول الإقليمي الجنوبي الشرقي لإدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة. تم تعيين توماس ، العمدة السابق لولاية جرينفيل ، في هذا المنصب من قبل الرئيس بايدن والبيت الأبيض في 6 ديسمبر 2021.
يشرف ألين على برامج ومكاتب وعمليات SBA في منطقة جنوب شرق SBA ألاباما, فلوريدا, جورجيا, كنتاكي, ميسيسيبي, نورث كارولينا, كارولينا الجنوبيةو تينيسي.
توماس ، بشغف كشف عن فرص التمويل المبتكرة ليس فقط للشركات المملوكة للمحاربين القدامى ، ولكن أيضًا للشركات الصغيرة والمحرومة. خلال ملاحظاته ، ذكّرنا بالمستوى غير المسبوق من الاستثمار الذي يحدث مرة واحدة في الجيل في البنية التحتية للولايات المتحدة والقدرة التنافسية العالمية وأن الشركات الصغيرة كانت أكثر وعياً بكيفية الحصول على قطعة من الكعكة.
يتم إجراء استثمارات فدرالية كبيرة لتحقيق تكافؤ الفرص لجميع هذه الشركات.
حان الوقت الآن للشركات الصغيرة للحصول على نصيبها من فطيرة المشتريات.
حان الوقت الآن للقيام بأعمال تجارية مع الحكومة!
مبالغ مذهلة من الدولارات الفيدرالية تأتي إلى ولاية كارولينا الشمالية من أجل البنية التحتية والعقود الحكومية. تلقت الشركات الصغيرة 1.8 مليار دولار من التعاقدات الحكومية في العام المالي الماضي. تلقت الشركات الصغيرة المحرومة 672.8 مليون دولار.
في ولاية كارولينا الشمالية وحدها ، تم الإعلان عن تمويل 2.2 مليار دولار في قانون البنية التحتية من الحزبين مع أكثر من 100 مشروع محدد تم تحديده للتمويل. ستتلقى ولاية كارولينا الشمالية هذه الأموال مقابل النقل للاستثمار في الطرق والجسور والنقل العام والموانئ والمطارات و 200 مليون دولار لمشاريع المياه النظيفة. سيكون هناك الكثير من الفرص لمجتمع الأعمال الصغيرة لدينا للشراكة مع وكالات أخرى للفوز بهذه العقود.
يمكن للشركات أيضًا الوصول إلى مكتب مقاطعة كارولينا الشمالية التابع لشركة SBA أو العمل مع شركاء موارد SBA لمعرفة المزيد حول هذه الفرص وكيف يمكنك التنافس على هذه الدولارات.
في عام 2020 ، تلقت الشركات الصغيرة أكثر من 26٪ أو ما يقرب من 145 مليار دولار من دولارات الإنفاق الحكومي. يمثل هذا الرقم 3٪ فوق الحد السنوي المطلوب البالغ 23٪. في السنة المالية 21 ، اشترت الحكومة الفيدرالية ما قيمته 154.2 مليار دولار من السلع والخدمات من الشركات الصغيرة. وهذا يعكس زيادة قدرها 8 مليارات دولار عن العام السابق.
تلقت شركاتنا الثمانية (أ) أكثر من 8 عقدًا بقيمة تزيد عن 253 مليون دولار.
تلقت الشركات الصغيرة المملوكة للمحاربين القدامى 648.4 مليون دولار في العقود. تلقت الشركات الصغيرة المملوكة من قدامى المحاربين ذوي الإعاقة 572.9 مليون دولار. حصلت الشركات الصغيرة المملوكة للنساء على 259.1 مليون دولار ، كما حصلت شركات HUBZone على 232.6 مليون دولار من العقود الحكومية.
نصيحة للشركات المملوكة للمحاربين القدامى والشركات الصغيرة والمتوسطة
شارك توماس نصائح عملية للشركات الصغيرة حول الخطوات التي يمكن اتخاذها لوضع عملك في أفضل وضع ممكن لزيادة عملك مع الحكومة.
- النظر في العقود المجنبة للشركات المعتمدة في فئات معينة.
- ضع في اعتبارك إضافة بعض الشهادات لشركتك.
- يجب على كل محارب قديم يرغب في البيع في الحكومة أن ينظر أيضًا إلى الشهادات الأخرى مثل الأعمال التجارية المملوكة للمخضرمين والأعمال التجارية المملوكة للمحاربين القدامى ذوي الاحتياجات الخاصة. هذه الشهادات هي أدوات إضافية أثناء تسويقك لنفسك. إذا تحدثت إلى متعاقدين حكوميين ناجحين آخرين ، فستسمع سلسلة متسقة من النصائح تقول أنه لا يوجد شيء اسمه قصة نجاح بين عشية وضحاها. يجب أن تكون واسع الحيلة وأن تضع نفسك في أفضل وضع للنجاح. إنها مسألة أن تكون واسع الحيلة والوصول إلى الموارد.
- إذا كنت بالفعل في محفظة 8 (أ) ، فأنت بالفعل متقدم بخطوات على أولئك الذين ليسوا كذلك. ولكن ، ربما تحتاج إلى إلقاء نظرة على بعض الشهادات الأخرى مثل HUBZone أو الشهادات المملوكة للنساء.
رؤى المؤتمر
أخيرًا ، اسمحوا لي أن أشارككم رؤيتي الأخيرة من المؤتمر.
على مر السنين ، تحدثت إلى متعاقدين حكوميين ناجحين آخرين ، الذين شاركوني جميعًا أنه لا يوجد شيء مثل قصة نجاح بين عشية وضحاها. يجب أن تكون الشركات الصغيرة واسعة الحيلة وتضع نفسها في أفضل وضع للنجاح.
في نهاية اليوم ، أشجع مجتمع الأعمال الصغيرة بأكمله على التواصل مع مكتب منطقة SBA ، ومراكز المساعدة الفنية للمشتريات ، ومركز التواصل مع المحاربين القدامى ، ومراكز تطوير الأعمال الصغيرة لمساعدتك على التنقل عبر عالم المقاولات الحكومية. شجع ألين توماس أيضًا جميع الحاضرين على عدم التردد في مراسلته عبر البريد الإلكتروني allen.thomas@sba.gov لأية أسئلة. أنا أعمل أيضًا على إعادته إلى Triangle من أجل Small Business Town Hall في أواخر الخريف.
الاستفادة من الشبكة القوية لأصحاب الأعمال الآخرين في المجتمع. استخدم هذه الموارد والشبكات بقدر ما تستطيع لتنمية عملك. كما تعلم ، فإن كونك جزءًا من محفظة 8 (أ) يعني أن لديك إمكانية الوصول إلى التدريب والموارد ، ولكن لا يزال عليك أن تكون قادرًا على تسويق نفسك. 5.
في السنة المالية 2021 ، اشترت الحكومة الفيدرالية ما قيمته 154.2 مليار دولار من السلع والخدمات من الشركات الصغيرة ، بزيادة قدرها 8 مليارات دولار عن العام السابق. في ولاية كارولينا الشمالية ، تلقت الشركات الصغيرة 1.8 مليار دولار في شكل تعاقد حكومي في السنة المالية الماضية. تلقت الشركات الصغيرة المحرومة 672.8 مليون دولار. تلقت شركة North Carolina 8 (a) أكثر من 253 عقدًا تقدر قيمتها بأكثر من 241.7 مليون دولار. تلقت الشركات الصغيرة المملوكة للمحاربين القدامى 648.4 مليون دولار في العقود. تلقت الشركات الصغيرة المملوكة من قدامى المحاربين ذوي الإعاقة 572.9 مليون دولار. حصلت الشركات الصغيرة المملوكة للنساء على 259.1 مليون دولار ، كما حصلت شركات HUBZone على 232.6 مليون دولار من العقود الحكومية.
الحقيقة هي أن هناك فرصًا لك للدخول في التعاقدات الحكومية ، ولكن في النهاية ، عليك أن تكون الشخص الذي يستفيد من هذه الفرص. إن إدارة الأعمال الصغيرة وشركاء الموارد لدينا هنا لمساعدتك على طول الطريق.
يمكن لعقد حكومي واحد أن يغير المسار بأكمله لشركة صغيرة ويمكن أن يغير حياة صاحب العمل.
عندما تقرع الفرصة ، افتح الباب.
حان الوقت الآن لاغتنام تلك الفرصة الحكومية ، والتي يمكن أن تكون حافزًا للنمو المستمر لشركتك ، والمزيد من الوظائف في منطقتنا وولايتنا.
لنبدأ العمل.
