LATW 2022: El arte de la negociación

Para celebrar la comunidad de Los Ángeles y el crecimiento de la ciudad, a16z organizó recientemente Time to Build: Los Ángeles, un evento en el que invitamos a inversionistas, fundadores y operadores de Los Ángeles de una amplia gama de industrias para hablar sobre la creación de empresas en Los Ángeles. En este episodio, Sriram Krishnan, socio general de a16z, entrevista a Marc Andreessen, cofundador y socio general de a16z, y Ari Emanuel, director ejecutivo de la compañía global de deportes y entretenimiento Endeavor, sobre la evolución de la industria del entretenimiento, hacia dónde se dirige a continuación. , y la historia de cómo se conocieron. 

Expediente académico

Sriram Krishnan: Estamos en LA Tech Week, y queríamos armar algo realmente especial que representara tanto todo LA como todo lo tecnológico.

Tenemos a alguien que no necesita presentación para crear Netscape, para Opsware, para una pequeña empresa poco conocida llamada Andreessen Horowitz, y tuitea mucho. Y a continuación, tenemos a alguien que prácticamente ha cambiado el mundo del entretenimiento, conocido como súper agente. Es posible que todos lo hayan visto interpretado por Jeremy Piven en "Entourage" como Ari Gold. Pero luego ha conquistado todo, desde UFC hasta bolos y... si vas a un evento en vivo, probablemente esté involucrado de alguna manera. Entonces, sin más preámbulos, es un gran placer para mí dar la bienvenida a Marc Andreessen y Ari Emanuel. ríndete

Entonces, comencemos con las cosas serias. ¿Cuál es la linda historia entre ustedes dos? ¿Cómo os conocisteis por primera vez, Ari?

Ari Emmanuel: Marc estaba en la portada de “Forbes”, y en realidad no recuerdo el artículo. Y es lo que hago normalmente porque tengo esta frase que trato de crear serendipia. Leí el artículo, y a ciegas llamé a Marc. Nunca lo había conocido antes. Esta vez atendió la llamada telefónica. Dije: “Me gustaría conocerte. Leí el artículo. Pensé que era increíble”. Dije: "Voy a volar". Él dice: "No, volaré hacia abajo".

Voló hacia abajo. Tuvimos una reunión. Creo que en la reunión comencé a recaudar dinero porque acabábamos de abrir un banco comercial llamado Raine. Dijo que pondría dinero, pero que quería traer a sus dos amigos. Uno era Nikesh y el otro era Egon Durban. Egon Durban de Silver Lake es mi mayor inversionista, y eso es solo la casualidad de la vida y cómo creo la casualidad. Y así fue como nos conocimos.

Marc Andreessen: Ahora, la regla número uno de los negocios es nunca, nunca llamar en frío.

Ari: Sólo llamo en frío.

Marc: Solo llamas en frío, exactamente.

Sriram: Después de todo, estamos en LA Tech Week. Y en el ecosistema LA Tech, la escena aquí en LA, ¿qué piensas?

Marc: Ha habido este drama de larga duración, básicamente, una historia, un arco argumental durante los últimos 25 o 30 años. Mis primeras reuniones con las grandes compañías de entretenimiento fueron como en 1994, explicando Internet y diciendo: "Está bien, esto podría ser un gran problema algún día". Y hubo este período de tiempo extraordinariamente largo en el que, en teoría, iba a haber una convergencia. La palabra de moda literalmente solía ser convergencia. Y sería, literalmente, una unión de las dos grandes industrias del entretenimiento y la cultura de California, y luego la tecnología. Y en teoría iba a pasar, en teoría iba a pasar. Y luego resultó ser la guerra la mayor parte del tiempo. Y creo que es justo decir que la industria del entretenimiento vio la nueva tecnología durante mucho tiempo como una amenaza.

Ari: Aún lo hago.

Marc: Y ese todavía puede ser el caso. Y luego, en teoría, la industria de la tecnología en algún momento iba a hacer… podría hacer entretenimiento. Pero el chiste recurrente decía: "Somos tan nerds y rígidos en el norte de California, si hiciéramos una película, sería como la versión cinematográfica del manual para un enrutador Cisco", no sería el contenido más convincente y emocionante en el mundo. Y entonces, existe esta extraña cosa del boxeo de sombras donde nada realmente se unió. Y luego parece que, supongo, probablemente Netflix fue el gran avance, ¿o la transmisión?

Ari: Creo que probablemente comenzó un poco en los juegos. Y luego las compañías de entretenimiento que consideramos compañías de películas de entretenimiento pensaron que podrían tomar la propiedad intelectual. Y no se dieron cuenta de que estaban ganando miles de millones de dólares y que no eran tan importantes en el negocio del cine. Pero tal vez ahora suceda con algo de lo que está haciendo Unity y Web3. Entonces, ¿quién sabe? Mi sensación es que la primera compañía que realmente lo hizo fue Netflix para traerlo, si lo definimos como tecnología.

Marc: Y fue una especie de cosa de dos partes, cierto, que es lo que... uno es, Netflix, de repente, es un medio de distribución de video, como un nuevo medio de distribución principal. El primero nuevo probablemente, lo que, desde los DVD, probablemente las cintas de video antes de eso...

Ari: Sí. Éxito de taquilla.

Marc: …televisión satelital. Pero el primero realmente salió de Silicon Valley. Y luego los otros, por supuesto, Netflix comenzó a crear contenido. 

Ari: Vendí el primero.

Sriram: ¿En serio?

Ari: Sí.

Sriram: ¿Qué era?

Ari: Era un pequeño programa sobre Washington, DC por el que arrestaron a alguien.

Marc: "Castillo de naipes." El brillante y asombroso “House of Cards”.

Ari: Era una historia clásica. Entonces, sus acciones habían caído porque hicieron el doble de precios y...

Sriram: Más rápido.

Ari: Sí. Toda la locura con los DVD y todo. Y luego una empresa que había comenzado llamada MRC tenía este tratamiento. [David] Fincher estaba adjunto, HBO iba a hacer un piloto, y Ted [Sarandos] vino y se dio cuenta: "Está bien, tenemos que resolver esto". Y puso 13 episodios en... Creo que fueron $150 millones. Fincher se pasó de la raya: “Necesitamos otros $15 millones”. Quiero decir, HBO no podía creer que íbamos a ir a Netflix y hacer eso sobre la marca de HBO. Diez millones a 150 millones, fue una conversación fácil. Y nos fuimos a las carreras en ese punto.

Sriram: Entonces, avancemos rápidamente hasta 2022. Netflix quizás no haya tenido el mejor trimestre de ganancias, ¿verdad? ¿Se acabó la época dorada de la televisión? Marc solo se queja todo el tiempo cuando no encuentra nada interesante que ver. ¿O hacia dónde ves que va el contenido?

Ari: Eso es como la mentira más grande del mundo. Todo lo que obtengo todo el tiempo de él. "¿Has visto este programa? ¿Has visto ese programa? ¿Has visto este programa?" Quiero decir, es como... eso es una falacia. Y lo sabes.

Marc: Cuerno de la abundancia. Bueno esta bien. ¿Se mantiene la calidad?

Ari: Sí.

Marc: Vale todo está bien. Bueno. Está bien.

Ari: Quiero decir, depende de… puedes obtener contenido desde cualquier lugar. Hay mucho contenido excelente. Hay mucho contenido malo. Pero bueno, no lo mires.

Marc: cuantos televisores...

Ari: ¿Cuántas cosas hay en mi lista para Netflix? Cincuenta.

Marc: ¿Cuántos programas de televisión se están filmando este año en el...

Ari: Creo que son programas de televisión, entre guiones y sin guión, quiero decir 900. Probablemente más.

Marc: Novecientos, Y hace 20 años, eso hubiera sido?

Ari: En el 2011 quiero decir que fueron… no, en el 2009 fueron 39. En el 2011 creo que fueron 130. Y el problema es que solía ser un drama para la televisión lineal que costaría $ 2.5 millones, $ 3 millones. Ahora, un episodio, ahora son $16 millones. Y no puedes conseguir gente de efectos especiales. Quiero decir, no hay espacio de estudio. Hay algunos problemas físicos que rodean todo eso. Con suerte, esa es la razón por la cual la tecnología y nosotros nos unimos, tal vez haya formas de resolverlo.

Sriram: Entonces, entremos en eso. Entonces, solo teníamos algunos ejemplos. “The Mandalorian” filmado completamente en Unreal Engine Power. Tuvimos “Star Trek: Discovery”, uno de mis programas favoritos, filmado con captura de movimiento en las casas de los actores. Tuvimos películas independientes con excelentes efectos visuales. ¿Crees, A, que se avecina una democratización de las películas realizadas por cineastas independientes?

Ari: No.

Sriram: ¿Qué piensas? ¿Qué opinas, Marc?

Marc: Bueno, entonces un par de cosas. Entonces, uno es que Hollywood ha tenido un patrón a lo largo de las décadas de golpear una pared creativa... no sé, lo que sea, de alguna forma. Y luego está la reinvención del medio cinematográfico. Y eso sucedió en la década de 1970, cierto, con el Nuevo Hollywood. Volvió a pasar en los 1990 con las indies y Quentin Tarantino. 

Ari: Escuche, siempre va a haber gente impulsando la tecnología y promoviendo lo que eso significa. Ha sucedido en el negocio de la música. Hacer un disco ahora no te cuesta casi nada. Antes, te costaba mucho dinero. ¿Va a pasar en las películas? Sí. Pero habrá cineastas que quieran hacerlo a la antigua, y en película. Y así, no hay reglas establecidas para ello. ¿Creo que por eso van a bajar los precios? No, porque vas a tener que poner actores. Se necesitan escritores. Los escritores ahora cuestan mucho dinero porque están haciendo tres o cuatro proyectos. Entonces, la economía va a ser la economía. ¿Va a haber tecnología para filmar cosas quizás más baratas? Sí, posiblemente.

Y solo responda a la otra pregunta, así que en 1974, Charlie Bluhdorn, ninguno de ustedes sabe quién era, dirigía Gulf and Western que hacía...

Marc: Está en "La oferta". Puedes verlo ahora. Paramount acaba de hacer este programa de televisión, Paramount streaming, sobre la realización de "El Padrino". Tremendamente buena pelicula. Puedes aprender todo al respecto.

Ari: Él va y dice... y creo que fue en 1974, en "Variety", que es un periódico comercial en Hollywood, dice: "El negocio del cine ha terminado". Cuando comencé la empresa en el 95, dijeron: "El negocio de la televisión se acabó". Y luego, en ese momento, había cuatro redes que iban a cinco, y yo estaba como, "¿Cómo podría terminar el negocio de la televisión y están comenzando dos nuevos puntos de distribución?" Entonces, todo lo que le diría es que usted y yo nunca pagaríamos por anuncios directos al consumidor. Habrá un VOD. Habrá más... si ahora son 900, serán 1500 para cuando terminemos. La distribución se está expandiendo y vas a tener que llenar las tuberías.

Y si miras los números en este momento, la gente va a Paramount+, están viendo "La Oferta". Y luego, cuando terminan de ver "The Offer", se deshacen de Paramount. Y la única forma de mantenerlos es a través de deportes o nuevos contenidos. Y así, se creará más y más contenido. Y luego tendrán que averiguar la economía porque la economía es extraordinaria en este momento.

Sriram: Bueno. Voy a hacerle una pregunta a Marc, aunque creo que Ari tiene una fuerte opinión al respecto. Entonces, dejaré que Marc vaya primero. Entonces, la mejor película del verano, "Top Gun: Maverick", ¿verdad? Salieron varias películas de MCU. Esta semana, tenemos una precuela de LOTR, y creo que saldrá una precuela de Game of Thrones. Marc, ¿qué crees que está pasando? ¿Volveremos a ver la IP original? Y entonces Ari puede responder.

Marc: Está bien, voy a conducirlo directamente a través del techo. Ahí está el sistema. Quiero decir, ahí está el sistema. Cualquiera que sea el sistema de estudio o lo que sea que llamarías una especie de herencia del sistema de estudio, y son una especie de "corriente principal". Y luego, por supuesto, está este extraordinario tipo de... ¿Cuál es la escena independiente de hoy? Es YouTube, es TikTok. Es así de completo... simplemente esta increíble cola larga en este increíble universo creativo. Y entonces, tienes esta cosa rara, ¿verdad?

Entonces, uno de los sellos distintivos de la evolución de la industria del entretenimiento, vea si está de acuerdo con esto, es que el medio anterior se convierte en el contenido del nuevo medio. ¿Derecha? Y así, las historias escritas se convierten en el contenido de las obras de teatro. Las obras de teatro se convierten en el contenido de las películas. Las películas ahora se convierten en el contenido de los servicios de transmisión. Y así, eso es parte de lo que sucede. Entonces, traes todos estos viejos medios contigo, pero también obtienes nuevos creadores que hacen nuevos tipos de cosas. Y no están haciendo películas, no están haciendo programas de televisión. Están haciendo contenido de formato corto de video original. Están teniendo un tipo completamente diferente de relación con su público.

Y así, tienes este universo completamente paralelo funcionando. Y, por supuesto, hay un cruce, que es que tienes algunas de esas personas que luego quieren registrarse contigo y luego quieren convertirse en estrellas de cine o televisión. Pero también tienes todo este mundo paralelo. ¿De acuerdo con eso? ¿Están de acuerdo con eso?

Ari: Sí, estoy completamente de acuerdo. Quiero decir, es la base de la empresa. Entonces, mi... el libro de George Gilder, "La vida después de la televisión", es... va a haber más distribución que nunca. Es por eso que construimos la firma, porque tenemos más verticales, libros, etc., sociales. Entonces, una forma de distribución es social. Una forma de distribución son las películas y la televisión, una forma son las apuestas, los juegos de azar, una forma son los juegos. Simplemente hay más distribución y más contenido porque tenemos más y más tiempo libre. Y eso es lo que la gente quiere. Y hay un cruce de eso. ¿Derecha? Y así es en última instancia como estamos construidos para asegurarnos de que... no seamos perfectos en eso, asegurarnos de que suceda. Y cuando alguien crea una pieza increíble de contenido en las redes sociales que puede elevarse, con suerte eso es lo que sucede.

Pero eso no significa, según su pregunta, que no habrá una IP original. Pasé por todo el período en que los programas salían del Reino Unido, ¿verdad? “The Office”, lo armé, representamos a la estrella en el Reino Unido y se lo di a Greg Daniels, a quien represento, y lo pusimos al aire. Eso pasa. Pero luego están Larry David y "Curb Your Enthusiasm", y eso es original.

Marc: Bueno, el original de Curb… ¿Cuándo empezó “Seinfeld”? ¿Cuándo se estrenó “Seinfeld”? 1992?

Ari: Bueno, Curb ha estado activo durante 13 años, y luego fueron otros 9 años. Y luego, sí, fue hace unos 23 años.

Marc: Hace veintitrés años. Entonces, eso es bonito... quiero decir, es genial, es fantástico. 

Ari: Hay toneladas de espectáculos originales.

Sriram: Bien, estábamos hablando sobre el futuro del contenido en dos cosas. En primer lugar, una cosa es la realidad virtual, que sé, Marc, te apasiona. ¿Cómo crees que la realidad virtual... algunas de las experiencias más inmersivas? ¿Cómo pensamos que eso va a cambiar el contenido?

Marc: Entonces, mire, el caso de la realidad virtual es realmente poderoso.

Ari: ¿No es AR para el caso del toro?

Marc: No, definitivamente no. El caso del toro es definitivamente VR.

Ari: ¿En serio?

Marc: Entonces, esto es en realidad…

Ari: Vamos a hacer una apuesta ahora mismo.

Marc: Esta es una gran cosa de la costa este y la costa oeste. Y Ari actualmente está desafiando... actualmente está canalizando...

Sriram: Ari Costa Oeste.

Marc: Sí, pero…

Ari: Emocionalmente en la Costa Este.

Marc: Entonces, lo que diría es que todos los que no son nerds piensan que AR es lo más importante. Todos los nerds piensan que la realidad virtual será lo más importante. Porque los no nerds son...

Ari: No estoy seguro si debería sentirme insultado por eso.

Marc: Bueno, tienes que decidir. Y con suerte, esto te mantendrá despierto hasta tarde esta noche mientras tratas de averiguar si eso fue un insulto. Entonces, mira, a los que no son nerds les gusta la vida real. Les gusta la vida real. Se levantan por la mañana, el mundo es un lugar genial. Pasan el rato con mucha gente genial. Todo es genial. Se lo pasan genial. Entonces, la idea de un medio como la realidad virtual que dejaría en blanco el mundo real y lo reemplazaría con otra cosa parece que debe ser mala. Y un medio como AR que se siente como si se superpusiera en el mundo real, parece que sería bueno. Lo que sabemos los nerds es que el mundo apesta. ¿Derecha? El mundo no es así. El mundo no es genial así.

Ari: ¿De verdad crees que el mundo apesta?

Marc: Bien…

Ari: Te estoy haciendo una pregunta. Entonces, ¿realmente crees que el mundo apesta? ¿De verdad crees que apesta?

Marc: creo que por…

Ari: Porque tienes una puta buena vida. ¿Crees que apesta? ¿De verdad crees que apesta? Porque si crees que apesta, estamos todos jodidos. Lo digo enserio. Quiero decir, me voy.

Marc: Es un punto razonablemente bueno.

Ari: Bueno. Razonablemente.

Marc: No. Pero para mucha gente en el mundo, el mundo apesta. Mucha gente vive en lugares donde no pasa nada interesante. Mucha gente vive en lugares donde no hay gente interesante con quien hablar.

Ari: Por eso hay 900 programas al aire.

Marc: Entonces, mira, si el mundo no es tan bueno, entonces la idea del medio real que realmente te coloca en un mundo diferente es increíblemente convincente. Entonces, la pregunta real sería, ¿cuál es básicamente la proporción entre esas dos poblaciones? Y creo que es obviamente cierto que para la mayoría de la gente es...

Ari: Estás evitando mi pregunta. ¿El mundo apesta? De hecho, creo que el mundo es realmente bueno. Creo que hay algunas cosas malas que suceden. Y creo que probablemente habrá un lugar para, supongo que no soy un nerd, para nosotros los que no somos nerds, y habrá un lugar para los nerds. Y eso no significa que no puedan coexistir.

Marc: Bueno esta bien. Permítanme hacer un argumento más fuerte a favor de la realidad virtual. El argumento más fuerte a favor de la realidad virtual es que es... así que, a veces, la gente en el campo se refiere a él, es el último medio. E iba a decir, esta es una declaración muy provocativa porque hemos tenido muchas, muchas formas diferentes de medios de entretenimiento básicamente a lo largo de los siglos. Pero todos terminaron, como el mejor de los casos hoy en día es que está en la pantalla, en la pared, y tal vez tenga 3D o lo que sea. Pero eso es lo que es. Pero el punto del medio final que creo que la gente debería reflexionar, la gente debería pensar es como, mira, si puedes tomar todo el aparato sensorial, si puedes estar literalmente en la cosa, entonces...

Ari: Entonces estoy de acuerdo contigo.

Marc: Y luego es como el último... porque no hay lugar a donde ir después de eso.

Ari: Sí, pero no tengo que tomar esa decisión ahora. Cuando llegue, seré el primero en entrar.

Sriram: Ganar dinero. Me encanta. Bueno. Entonces, a continuación, cambiando de marcha, mucha gente aquí está involucrada en la economía, quizás sean ellos mismos. Me refiero a… empresas. En a16z, definitivamente lo somos. Ari, tengo curiosidad, gente con audiencias, creadores con audiencias, podrían ser estrellas del deporte, estrellas de cine. Trabajas mucho con ellos. Dónde ves que va eso. ¿Por qué es importante, hacia dónde ves que se dirige?

Ari: Lo interesante de nuestras dos firmas es que hemos construido el negocio que comenzó en el negocio del cine y la televisión, y luego pasó a los libros, la música y el teatro sin guión. Luego pasamos a los deportes, pasamos a la moda, al arte, a las apuestas, al gusto, es decir, a la comida. Y luego construimos capas, un negocio de licencias, un negocio de patrocinio comercial, de modo que cuando entramos en la vida de alguien, ya sea cricket, actor o persona influyente, tenemos la capacidad de llevarlos globalmente, y también muéstreles todas las cosas que quieren hacer para construir un negocio. Y ya sea Mark Wahlberg, o Dwayne Johnson, o quien sea, a un influyente poderoso.

Y así, todos se están dando cuenta del valor de sus marcas y de que tienen el impacto que pueden tener. Y hablamos de esto esta mañana. Tienes un gran actor, una gran actriz o una estrella del deporte, les encanta lo que hacen en la actuación o en el deporte en el que están. Pero también se dan cuenta de que es como un comercial que les permite ganar dinero con todos estos otros lugares. Y esa es la diferencia, creo, de la que nos hemos dado cuenta. Comenzamos esto llamado Talent Ventures. Invertimos fuera de nuestro balance general para asegurarnos de que estamos permitiendo ciertas cosas en las que podemos influir. Y ahí es donde todas estas personas ahora, estrellas, o personas de influencia, o que tienen seguidores sociales, se dan cuenta del poder que tienen en toda esta economía y marcas downstream o upstream.

Y eso es algo para lo que la firma ahora está construida. Lo llamamos arquitectura, cómo lo presentamos a través de la plataforma. Y eso es lo que hacemos. No sé si eso respondió a tu pregunta.

Sriram: Bueno, creo que sí. Se trata realmente del poder de tener una gran audiencia. Hablando de eso, Marc, tienes un millón de seguidores en Twitter. Dos preguntas. Uno, ¿qué piensas del poder de tener una audiencia como creador y hacia dónde crees que se dirige? Y dos, ¿cuándo vas a volver a tuitear?

Marc: tengo que volver…

Sriram: ¿Quién quiere volver a ver twittear a Marc?

Audiencia: Sí.

Sriram: Sí, no sé sobre eso. Oh, vaya.

Marc: Hubo un montón de... un montón de muchas vacilaciones de la multitud. Mucha vacilación aquí arriba en el escenario. Entonces, mira, creo que hay... entonces, aquí es donde, de nuevo, sería súper optimista en lo siguiente. Creo que una especie de revolución de las redes sociales, la idea de tener este tipo de marcas directas, seguidores directos a través de las redes sociales, creo que probablemente todavía se subestime significativamente. Iría tan lejos como para decir que creo que nosotros...

Ari: Estoy de acuerdo.

Marc: …Creo que podríamos estar en la era final de las marcas corporativas. De hecho, creo que esto podría ser para marcas corporativas o marcas de productos porque, fundamentalmente, si lo piensas bien, ¿por qué existe la marca corporativa, verdad? ¿O por qué existe la marca del producto? Solo porque... Entonces, de la era del marketing masivo, la producción masiva, los medios masivos, donde había estos conductos muy delgados y angostos para poder enviar mensajes a las personas. Entonces, tenías que publicar comerciales de televisión. Necesitabas poner una marca en las cosas y ponerla en los estantes.

Pero ahora, en este tipo de mundo conectado de igual a igual que tenemos, donde puedes elegir a las personas que quieres seguir, y tener este tipo de relación parasocial con ellos, y ser parte de sus vidas, todo de de repente, es como, "Está bien, ahora puedo tener una relación con una persona". Y una relación con una persona siempre prevalecerá sobre la relación con una empresa. ¿Derecha? Y entonces, en realidad creo que... Creo que, básicamente, cualquier persona con una gran cantidad de seguidores probablemente esté perdiendo peso drásticamente hoy en día en términos de lo que es posible.

Ari: Estoy de acuerdo con eso.

Marc: Soy un... Bueno, aquí hay una buena pregunta. Así que entré en Twitter básicamente porque quería ganarme un millón de seguidores en Twitter. Y Elon tiene hasta 100 y probablemente 20 millones de seguidores en Twitter, algo así.

Sriram: Hay muchas preguntas sobre los números. No quiero meterme en problemas.

Marc: Entonces, soy 1/120 de Elon, solo en términos de conteo de seguidores. Entonces, no sé, tengo como 12 micro Elons o algo así.

Ari: Pero eso es poderoso.

Marc: Bueno, esa es la cosa. Son 12 micro Elons, ¿es eso proporcionado?

Ari: La pregunta que tengo para ti, si realmente te lo propones, ¿cuántas crees que puedes conseguir?

Marc: Bueno, esta es la cosa. Creo que estos muchachos han presentado un libro de jugadas en el que si realmente te lo propones...

Ari: Creo que podrías llegar a 50.

Marc: Creo que probablemente podría. Ahora. Simplemente creo que este es un libro de jugadas que en realidad no ha... Todo el mundo en las redes sociales hoy en día todavía está experimentando. En realidad no…

Ari: No, todos... Escuchen, el lote de los guardias es que hay que proteger la marca. Tienes que realmente tipo de no sobresaturar. Han escrito un intento completamente diferente, no importa. Y hay consecuencias en eso. Así que sí.

Sriram: Bueno, tal vez nos veamos en las redes sociales algún día.

Ari: Sí. Quizás.

Sriram: El título de la sesión era ostensiblemente Art of the Deal, no gente normal. Y ambos supuestamente por hacer tratos. ¿Derecha? Entonces, Ari, ¿qué sabes ahora sobre comprar una empresa, hacer un trato? Porque mucha gente aquí está en VC. Son fundadores. Y algún día, quieren estar donde ustedes dos están. ¿Qué sabes ahora sobre hacer un trato que no sabías cuando empezaste? ¿Y hiciste algunos grandes? La fiesta de la UFC, una de las más grandes. ¿Qué sabes ahora? ¿Cómo lo haces?

Ari: Bueno, escucha, te diría, la mayoría de las veces cuando trato de comprar una empresa o hacer un trato, y lo más difícil para mí, porque tengo TDAH y solo quiero que... tú lo hagas. hay que saber cambiar de marcha. En el negocio de la televisión, cuando recién comencé, pasabas de la primera a la quinta. Y luego, porque tenías temporadas, y en mayo, sabías que el espectáculo iba. El negocio del cine es mucho más lento. Comprar empresas, dirigir una empresa, realmente tienes que reducir la velocidad y realmente tienes que aparecer. Creo que el 90% de ustedes vienen con todo el equipaje, bueno y malo, pero apareciendo, presentando buenas ideas y estando presentes. Y estoy en medio de uno ahora mismo, tratando de cerrar un trato. Tienes que ser implacable.

Sriram: Por cierto, porque hay algunas historias sobre cuánto tiempo has cortejado a algunas de estas empresas. ¿Cuántas llamadas telefónicas?

Ari: Sí, mucho, diría yo. Pero solo tienes que ser implacable, y tienes que ser creativo con tu enfoque porque puede ser... puedo ser agotador.

Marc: Lo sé.

Ari: Entonces, cuando los atacas, tienes que darle algo de encanto y todo. Pero tienes que seguir apareciendo porque... y eso requiere mucha resistencia emocional. Y creo que es lo más difícil que tenemos todos, especialmente con lo social y todo eso. Y tienes que venir con grandes ideas de a dónde lo llevarías. Porque en el acuerdo de UFC, ninguno de los números en papel funcionó al principio. Y estábamos en medio de eso. Fueron nueve días de infierno. Mi teléfono estaba en mi pecho, y solo resolvía problemas. Y luego sucedió el Brexit, los sistemas bancarios cayeron... Quiero decir, fue un desastre. Y en medio de eso, uno de mis socios dijo: "¿Estás seguro de que quieres hacer esto?" Y dije: “No, no estoy seguro. Estamos haciendo esto”.

Y eso es justo lo que se necesita. Solo se necesita aguantar, tener resistencia emocional. Y cuando tienes que subirte a un avión y hacer las cosas que tienes que hacer, solo tienes que hacerlo. No importa cuán cansada, o cuán exhausta, o cuán emocionalmente difícil sea. Y creo que eso es lo más difícil de hacer cuando estás iniciando una empresa, obtener esa resistencia emocional para capear esas tormentas porque a todos nos suceden. En los 27 años, COVID fue horrible, 08 fue horrible. Quiero decir, solo tienes que... esa es una especie de salsa secreta, si puedes tener esa resistencia emocional. Y también es ganar el trato e intentar comprar una empresa o construir una empresa.

Sriram: Lo que hizo una buena transición a esto. Quiero decir, todos están súper felices aquí, pero creo que mucha gente, lo que más le importa es el mercado. Todo está abajo, todo en general está abajo. Mucha gente está haciendo rondas planas, o algunos recaudan dinero, o si eres un fundador, estás lidiando con el despido de personas. Y entonces, ustedes han pasado por muchos ciclos de mercado, han pasado por todo ellos mismos con su propia empresa. Para las personas aquí que están lidiando con esto, y tal vez a veces pasando por un momento realmente difícil, ¿cómo crees que deberían abordarlo desde una perspectiva de mentalidad? ¿Qué consejo les darías? Tal vez Marc pueda ir primero.

Marc: Sean Parker tuvo la mejor cita de todos los tiempos, y los prepararé con anticipación, el público odia esta cita. Entonces, te prepararé para eso. Sean Parker tuvo el mejor comentario sobre cómo es ser el fundador de una startup. Él dijo: “Ser el fundador de una startup es como masticar vidrio. Eventualmente, te empieza a gustar el sabor de tu propia sangre”. Y siempre obtiene esta reacción exacta.

Ari: Sin embargo, eso es cierto.

Marc: Y tiene razón. Es brutalmente difícil. Y en realidad creo que es... vivimos en una cultura en la que la gente tiene... cultura popular, son interpretaciones muy positivas de lo increíble que es ser un fundador. Y luego están todas estas piezas negativas y demás. Y luego está la especie de realidad en el medio. Y la realidad en el medio es que siempre es muy difícil. Siempre están pasando muchas cosas realmente difíciles. Y luego también está... como que me burlo un poco de esto. Hay esto... en el Valle en particular, hay este tipo de cultura de fracaso rápido, como cuando algo no está funcionando, hay que darse por vencido rápidamente. Y eso tiene un poco de sentido en ciertas circunstancias. Pero en general, es un tipo de consejo opuesto. Tiende a encontrar a los grandes fundadores siguiéndolos, lo que básicamente es como cuando las cosas se ponen difíciles, la respuesta generalmente es trabajar más duro y luchar más duro.

Ari: Eso también es cierto en el entretenimiento. Quiero decir, Greg Daniels creó "The Office". Jeff Zucker, hizo seis episodios. Jeff Zucker dijo... Y, por lo general, después de 6 episodios, obtienes 22 episodios. Vas a la mitad ... en ese momento, entraste en la selección de mitad de temporada, y luego obtienes 13 o obtienes 22. Y Jeff Zucker lo llama y le dice: "Voy a dar ustedes seis episodios”. Y perdió la cabeza, y pensó que había fallado. Y es uno de los grandes escritores. Y yo le dije: “Solo quédate en el ring”. Él dice: "No voy a hacer seis episodios". Dije: "Hagamos seis episodios y veamos qué pasa". Y seis episodios llevaron a la temporada de “The Office”. Y lo mismo ocurre con “Seinfeld” y Larry David, a quien represento. Quiero decir, eso es justo lo que se necesita. Solo tienes que permanecer en el ring, recibir la paliza y seguir adelante.

Hay un montón de veces en mi vida cuando eso pasó en la firma, el socio me estaba robando. No teníamos dinero, entramos en la cuenta bancaria, pagamos a todos los empleados y no pensamos que íbamos a llegar al día siguiente. Y eso es justo lo que... Empecé a disfrutar de mi propia sangre.

Marc: Entonces, escribiste "Seinfeld" y luego, obviamente, Curb. "Seinfeld" fue un gran éxito desde el principio. ¿Así fue?

Ari: No.

Marc: ¿No?

Ari: Entonces, fue el miércoles, quiero decir, cuando lo pusieron, y tú te ocupas de tus pruebas. Decía: "Esto no se trata de nada". Y los primeros seis episodios no funcionaron. Brandon Tartikoff estaba en el hospital, tenía leucemia. Su primer combate.

Marc: Este es el ejecutivo que patrocinó.

Ari: Sí. Era el jefe de la NBC.

Marc: Una especie de tipo que lo estaba protegiendo.

Ari: Y luego vio los episodios y dijo: "Pongamos las reposiciones del jueves por la noche detrás de 'Friends'". Y luego los índices de audiencia subieron. Luego ordenaron 13 episodios. Ellos querían… Voy a escribir esto. Pero había un problema con Larry David porque no quería escuchar sus notas. Trajeron a alguien. Ese hombre renunció a sus puntos porque dijo: "Este espectáculo no va a ninguna parte". Me rendí... Creo que fueron 15 puntos, lo cual fue...

Marc: En "Seinfield". Mucho dinero.

Ari: Y tomó por los 15 puntos, creo, $250,000. La historia probablemente esté equivocada, $250,000. Y ahora valen cientos de millones de dólares. Y luego lo pusieron el jueves por la noche, gran éxito.

Marc: Pero muy tenue al principio.

Ari: Oh Dios mío.

Marc: Incluso "Seinfeld"...

Ari: Oh sí. Se trataba de nada.

Marc: Derecha. Entonces, vuelves a entrar. Y, por cierto, lo mismo con muchas de estas grandes empresas exitosas desde el principio. Bueno, la otra cosa que queda enterrada en la historia es que a veces puedes sacarlo, pero la otra cosa que queda enterrada en la historia es que para cada una de las grandes empresas tecnológicas, casi siempre hubo momentos en los que tendrían o casi vendió la compañía muy, muy, muy pronto.

Ari: De Verdad.

Marc: Y algunas de estas historias son muy famosas. Usted ha escuchado varias de estas historias. Netflix casi se vende a Blockbuster. Eran todos este tipo de puntos en el tiempo donde...

Sriram: Facebook a Yahoo.

Marc: Bueno Facebook...

Ari: Bueno, Netflix tuvo suerte porque Blockbuster y Viacom, debido a que él era dueño de una gran parte, tenían tanto... se endeudaron mucho. Y estaban a punto... tenían todos los derechos digitales. Simplemente no podían permitírselo. Y Viacom se metió en todos los problemas, y estaban dividiendo la empresa y todo lo demás.

Marc: Facebook en realidad vendió a Yahoo. De hecho, habían cerrado un trato.

Sriram: ¿En serio?

Marc: Sí. De hecho, tenían un trato cerrado. Tenían un acuerdo completo de $ 1 mil millones. Y luego el CEO de Yahoo en ese momento.

Sriram: Terry

Ari: Sémel.

Marc: La crisis financiera golpeó y Yahoo redujo el precio. Y eso le dio a Mark la libertad, porque obviamente necesitaba ajustarse al mercado a la baja. Y eso le dio a Mark la libertad de marcharse. Y en realidad, la otra parte divertida de esa historia es...

Ari: Eso es una locura

Marc: …en ese momento… Es aún más loco. En ese momento, el acuerdo interno de Yahoo sobre la compra de Facebook, esto es 2008, en realidad se filtró a la prensa.

Sriram: Es muy público, aún puedes encontrarlo en línea.

Marc: En realidad, está justo en TechCrunch. Puedes googlearlo, puedes encontrarlo. Y así, son las proyecciones internas de Yahoo para el flujo de ganancias futuras de Facebook.

Ari: ¿Qué decía?

Marc: Y la abrumadora reacción fue: “Eso es una locura. Yahoo ha perdido la cabeza. No hay forma de que esta cosa pueda generar ese nivel de dinero”. Y, por supuesto, finalmente se quedó por debajo de 100x.

Ari: Sabes que…

Marc: Yahoo estaba siendo locamente conservador en retrospectiva.

Ari: ¿Sabes cuál era el valor de en el momento en que Disney compró Cap Cities ABC, en qué valoraron ESPN?

Marc: Mmmm.

Ari: Zero.

Marc: Zero.

Ari: Fue en el momento antes de que lineal y el cable se quedaran en nada. Estuvo en el apogeo probablemente con un valor de $ 100 mil millones, $ 50 mil millones.

Marc: Había una teoría allí de que... no era lo suficientemente largo, o era la teoría de que verlo... hacer programas sobre deportes...

Ari: Si, exacto. No fue lo suficientemente largo, y ¿quién va a pagar por los deportes?

Marc: Entonces, estas cosas... de todos modos, el punto de la historia es que estas cosas son súper tenues al principio. El éxito no es... casi nunca es el caso de que es como, "Está bien, esto va a ser un éxito rotundo, y luego es un éxito rotundo". Casi siempre es solo una lucha continua contra personas que literalmente no creen.

Sriram: Y lo interesante de la historia de Facebook, y esto es muy público ahora, es que gran parte del equipo ejecutivo de Facebook en ese momento no estaba contento con no vender a Yahoo. Realmente querían vender.

Marc: Ha pasado bastante tiempo, la gente ha hablado de esto. El cien por cien del equipo ejecutivo de Facebook en ese momento quería vender, excepto Mark.

Ari: ¿En serio?

Marc: Sí, fue abrumador dentro de la empresa.

Ari: Quiero decir, mi historia es que comenzamos la empresa. Tres meses después, voy a decir un mal nombre ahora, así que me llaman a la habitación de hotel de Harvey Weinstein. Con mis tres socios de entonces. Las cuatro sillas están ahí. Y él dice: “He hecho un trato para que vayas a William Morris. Van a pagar a cada uno de ustedes $2.5 millones”. Bueno, no teníamos dinero. Yo no estaba tomando un salario. Nos estaban demandando. Fue un desastre. “E irás allí y comprarán la empresa”. El gilipollas le dice: “¿De qué carajo estás hablando? Los compraré algún día”. Corte a 15 años después.

Marc: ¿Todas las personas con las que estabas en la habitación ese día estuvieron contigo?

Ari: Excepto uno que quedó en la fusión. Y nos fusionamos/tomamos el control.

Sriram: Vale todo está bien. Entonces, está bien, casi se nos acaba el tiempo. Voy a preguntarles una última cosa a los dos. Y sé que ambos odian esto, pero voy a preguntar esto de todos modos. Entonces, voy a empezar contigo, Mark. ¿Qué es una cosa durante los muchos, muchos años que has conocido a Ari que aprendiste de Ari? Y luego viceversa, pero comenzaremos contigo.

Marc: Bueno, mira, Nietzsche tiene esta cosa, voluntad de poder. Y entonces, creo que sería mi... como... y lo han visto demostrado en las historias de hoy, que es una determinación abrumadora para llegar al objetivo, y no dejar... Otra forma de describirlo es que Ari se va. un agujero con forma de Ari Emanuel en cualquier pared de ladrillos que se proponga, incluido el calendario, mi... Y así, sí, al final del día, no hay sustituto para la pura fuerza de voluntad y la determinación, y creo que tiene mucho que enseñar. sobre eso.

Ari: Definitivamente que las llamadas telefónicas no son tan importantes.

Sriram: Oh, vamos, vamos. Danos algo real.

Ari: No, escucha, ha construido uno de los... en realidad estuvimos hablando de esto en el almuerzo en su casa. Ha construido una empresa de la que se ha dado cuenta... continúa cambiando su forma de pensar sobre el mundo. Y constantemente siente curiosidad por las cosas que suceden en el mundo. Y su capacidad, y creo que tengo una capacidad bastante grande, ni siquiera se acerca a la suya, para absorber todos estos mundos diferentes, y luego tomar cosas de ellos, y luego incorporarlos a su negocio es extraordinario.

En ese sentido, esto ha sido…

Ari: Gracias por su atención.

Sriram: …increíble.

***

La transcripción anterior está abreviada y editada para mayor claridad.

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