Miks Bitcoin vajab turundusosakonda

See on arvamustoimetus autor Maxx Mannheimer, a endine müügihaldur koolituse ja tööstus-organisatsioonipsühholoogia taustaga.

Tänapäeval tundub, et igas jaburas plokiahela projektis on asutajate rühm, kes suunab tohutuid rahasummasid (või eelmainitud žetoone) sotsiaalmeedia turundusse. Nad maksavad teismelistele mõjutajatele, et nad annaksid oma skripte miljonite jälgijateni, lootuses tõsta turuväärtust auruvaraprojektidele, mis kunagi alfafaasist välja ei pääse. Parimal juhul on nende kavatsused head ja teostus halb, kuid paljudel juhtudel on nende kavatsus halb ja nende täitmine veatu. Krüptovaluuta vaiba tõmbamise operatsioonide ajalugu räägib enda eest.

Loomulikult ei näe digitaalsete varade alal uustulnukad seda tulemas ja ei pruugi isegi aru saada, mis juhtus isegi pärast seda, kui nende portfell langeb alla merepinna. Selle tulemusel satub suurem osa uutest ruumi sisenejatest hämmingus, segaduses või otseses pettuses, kui nad kasutavad räigeid pettusi propageerivaid börse. Mõned võivad öelda, et see on loomulik edasiminek uutele krüptovaluutakasutajatele, kes peavad iseseisvalt õppima: „Nii nagu meie pidime! Tehke ise uurimistööd (DYOR)!!!” Täpselt selline mentaliteet pidurdab lapsendamist ja põhjustab uutele tulijatele rohkem valu kui vaja.

See artikkel on sama metafoori laiendus, mille pakkusin välja oma esimeses artiklis "Bitcoini klienditeeninduse osakond.” Bitcoin eksisteerib täiesti uudse, detsentraliseeritud organisatsioonina. Kogukond tegutseb lihtsalt protokollile omaste stiimulite alusel. Ükski tegevjuht või juhatus ei sea osalejate tegevusi esikohale.

Bitcoini miseslik eetos eeldaks, et tehnoloogia kõvadus ja stiimulid on kõik, mis on Bitcoini võrgu edu saavutamiseks vajalik. Piisavalt pika aja jooksul nõustun selle arvamusega täielikult, kuid kaalul olevaid asju arvestades olen praegu meie edusammudes pettunud. Kuigi olen näinud vapraid katseid, on mind hämmastunud kogukonna võime seista vastu negatiivsele ja eksitavale narratiivile, mida paljud meediaväljaanded levitavad. Selle kirjutamise ajal tundub mulle, et need katsed kajavad blogipostituste ja taskuhäälingusaadete Bitcoini mulli sees.

Kujutagem ette, et Bitcoinil on turundusosakond või võrgustiku detsentraliseeritud olemusele sarnasemalt palju turundusosakondi. Millele need turundusosakonnad võiksid keskenduda? Minu hinnangul oleks mõistlik jõuda võimalikult laia investorite ringini. Sellel on kaks põhjust: adopteerimisel on võimas võrguefekt ja laialdane kasutuselevõtt suurendab Bitcoini poliitilist kaitset. Suur osa Bitcoiniga seotud sõnumitest on leidnud end liberaalsest või tehnikatundlikust sfäärist. See on täiesti arusaadav, aga kuidas kõik teised huvi tunnevad? Realistlikult öeldes on palju neid, kes kardavad tehnoloogiat ja paljud ei nõustu libertaarsete ideedega. Bitcoinerid kirjutavad need inimesed sageli lihtsalt maha või loevad nad kaotatuks. Ma ei loobu nii kiiresti individuaalsest kohanemisvõimest ja intelligentsusest.

Riskides kõlada suurejooneliselt, kujutan end selle illustratsiooni jaoks ette Bitcoini turunduse asepresidendina. Kui ma kuulen, et üks mu juhtidest ütleb, et me ignoreerime 50–70% oma adresseeritavast turust, kuna nad ei saa tootekontseptsioonist aru, oleksin valmis selle isiku kohapeal vallandama. See on kaotav suhtumine ja iga väärtuspõhise turundustegevuse keskmes on kavatsus harida turgu toote ja selle kohta, milleks see kasulik on. Potentsiaalsete klientide mahakandmine ideoloogilistel põhjustel või emotsionaalsetel põhjustel oleks eksimatult defitsiitlik lähenemine.

Kui õpetaja ebaõnnestub pooltel õpilastel, võib see viidata väga keerulisele ainele või ebaefektiivsele õpetajale. Muidugi teame, et Bitcoin on keeruline teema, kuid kas see võtab kogu vastutuse õpetajatelt? Kas see annab meile kindlustunde tõsta käed ja süüdistada meediat inimeste eksitamises? Paljud ei loobu sellest pingutusest. Nad töötavad selle nimel, et toetada Bitcoini mõistmist metafooride, võrdluste, allegooriate ja kõvade andmetega. Ma kiidan neid jõupingutusi kogu südamest.

Mida ma aga ei näe, on läbimõeldud turundustõuge avalikku sfääri Bitcoini filtrimullist kaugemale. Peab olema kümneid teisi nišikogukondi, mis kattuvad Bitcoiniga seotud huvidega. Näited võivad olla energiasektor, libertaarsed väljaanded, mahepõllumajandus, jahiajakirjad, videomängude ülevaatesaidid või mis tahes üksused, mis töötavad valitsuse suuruse või sõjalise tegevuse ulatuse vähendamise nimel. Need on minu arvates madalad puuviljad. Väljaspool vabadust armastavate, suveräänsust taotlevate tehnoloogiahuviliste tüüpilist Bitcoini roolikambrit leidub ka keerukamaid teid.

Kuidas võiks Bitcoin huvi pakkuda poliitilistele edumeelsetele, keskkonnakaitsjatele või aktivistidele? Kas on võimalik nende kogukondadeni jõuda ilma neid võõrandamata? Näen, et Alex Gladstein teeb julgeid jõupingutusi, kuid tean ka paljusid bitcoinijaid, kes ei taha oliivioksa pakkuda. See vastumeelsus võib tuleneda ainult alandlikkuse puudumisest või hirmust, et võrgustikku kontrollib tsentraliseeritud jõud. Kas see vastumeelsus on ratsionaalne käitumine või on see lihtsalt lühinägelik? Enamik bitcoinide kasutajaid teab, et kui inimene ostab bitcoine, kiireneb õppeprotsess oluliselt. Naha olemasolu mängus muudab individuaalseid stiimuleid viisil, mis toob kasu võrgustikule ja inimkonnale.

Kujutage ette reklaamtahvlit Seattle'i kesklinnas, millel on kirjas „Defund The Military Industrial Complex” või „The End of Bank Bailouts” koos QR-koodiga, mis suunab vaataja õppematerjali juurde. See on turundustüüp, mis paneb inimesed peatuma ja mõtlema. Juhtudel, kui sihtrühm on tõenäoliselt impulsiivselt bitcoinile vastu, võib olla mõistlik suunata inimesed saidile, mis loetleb andmeid ja fakte fiati probleemide kohta enne lahenduse avaldamist.

Kujutage ette, et lähete JM Bullioni veebisaidile ja näete bännerreklaami, mille vasakul on pilt kullakangidest ja paremal hunnik vanametalli. Vasakpoolsel paneelil on kirjas "Bitcoin" keeles Helvetica või Times New Roman ja paremal "Crypto" keeles Comic Sans. See on lihtne visuaalne esitus, mis selgitab Bitcoini kasutajate seisukohta turu suhtes ja annab olukorra tegelikust üsna tõhusalt edasi. Iga väljaanne, mis jõuab kullaplikate või väärismetallide investoriteni, on sellega kohe seotud. Olen sageli avastanud, et Bitcoinist kullavigadega rääkimine on järjekindlalt allamäge.

Kujutage ette, et sõidate I-75-ga alla Chattanooga (Tennessee osariigis) ja Georgia osariigis Atlanta vahel ja näete suurt oranži reklaamtahvlit, mis ütleb: „Kas usaldate Föderaalreservi ja Wall Streeti? Kas teil on plaan B?" või "Inflatsioon tõmbas teid alla?"

See jõuaks turule, mis on praegu täiesti käsitlemata. Maailm on töölisklassi maailm, kellel on praktilised oskused, mida valitsev rahasüsteem on pidevalt kuritarvitanud. Neil inimestel ei pruugi olla sotsiaalmeediat, kuid neil võib olla sadu hektareid põllumaad ja põlvkondade kaupa teadmisi põlluharimisest. Minu hinnangul põhineb Bitcoini võrgustiku tegelik väärtus sellel, mida on võimalik sellega saavutada. Reaalse väärtuse omamine bitcoinide kaubanduses võib olla sama oluline kui räsimäär. Maapiirkonna ameeriklased saavad raskest rahast sageli paremini aru kui klaviatuurisõdalaste armeed Internetis. Kuidas me seda lõhet ületame?

USA postiteenistuse veebisaiti kasutades sain kiire hinnangu 40,000 30,000 dollarit kirjade saatmiseks või 50,000 XNUMX dollarit postkaartide saatmiseks XNUMX XNUMX inimesele. Turundus selle joonega pilkupüüdva materjaliga võib jõuda publiku ja vanuserühmani, mis on praegu puutumata. Oranž ümbrik, mille välisküljel on Bitcoini logo, võib olla kena puudutus. Nüüd lisage "Inflatsioon on vargus". Mulle tundub, et katse võiks olla proovimist väärt.

Üks avaliku plokiahela suurimaid eeliseid on selle pidev kättesaadavus auditeerimiseks. Kui loodaks kollektiivne Bitcoini turundusfond, saaksid panustajad jälgida oma vahendite liikumist. Turunduskampaania tõhususe hindamiseks investoritele esitatavas aruandes saab koguda pilte füüsilistest osamaksetest, klikkide andmetest ja QR-arvudest. Võib-olla oleks isegi võimalik anda panustajatel turundusliku lähenemisviisi osas kaasa rääkida, kuid olgem väga ettevaatlikud, et mitte postitada kripeldavaid materjale ja end häbistada.

Terves maailmas on teravaid päid, kes töötavad ööpäevaringselt selle nimel, et laiemale avalikkusele müüa absoluutseid prügitooteid. Neil on palju turuandmeid ja kogemusi reklaamikampaaniatega. Ärgem jätkem tähelepanuta turul eksisteerivaid talente. Mõned bitcoinerid väidavad, et turundustööstus on osa fiati segadust, kuid malenupud seisavad nii, nagu nad seisavad. Mõelgem välja viis, kuidas Bitcoini seletada nii, et erinevad elanikkonnad saavad nõustuda ja kasutada kõiki meie käsutuses olevaid tööriistu.

Kodanikuõigused: "Bitcoin ei tea teie nahavärvi." Autonoomia: "Ma ei pea oma bitcoini teisaldamiseks klienditeenindajalt ega kelleltki teiselt luba küsima." Keskkond: "Bitcoin asendab vananenud süsteeme, mis motiveerivad üle tootma tooteid, mis on ehitatud ebaõnnestuma." Varasta mu reklaamiideed, kui need sulle meeldivad. Mul on rohkem.

Istume vaikselt selle kallal, mis on parim toode, mis eales loodud.

Paljud meist teavad seda omast käest, sest niipea, kui sellest aru saime, ostsime nii palju bitcoine, kui saime endale lubada. Mõned meist ostsid rohkem. Bitcoini mõistmise rohujuuretasandi kaskaad on vältimatu ja näib, et see kiireneb, kuna sisu luuakse rohkem, kuid see ei tähenda, et me ei saaks seda koos teatud strateegiliste kulutustega aidata. Detsentraliseeritud varana ei pea need reklaamid potentsiaalseid kasutajaid konkreetsele veebisaidile või börsile suunama ning pole vahet, kes reklaamid üles paneb. Nad lihtsalt levitavad Bitcoini teadmisi rahvahulgast ja me kõik saame sellest kasu.

Kuidas saaksime seda digitaalset liikumist füüsilisse maailma tuua? Kas bitcoini hoidmisele omane stiimuli struktuur ei motiveeri suurte omanike sellist turunduskäitumist? Miks ei võta bitcoinide rühmad kokku, et palgata turundusettevõtteid masside harimiseks? Mis takistab meid loomast ühisfondi, et eraldada kapital kogenud turundusmeeskonnale?

Vastus on muidugi mitte midagi. Miski ei takista meid seda tegemast.

See on Maxx Mannheimeri külalispostitus. Avaldatud arvamused on täielikult nende omad ja ei pruugi kajastada BTC Inc. või Bitcoin Magazine'i arvamusi.