هنگام توضیح بیت کوین، متقاعدسازی بهتر از زور عمل می کند

این یک سرمقاله نظری توسط بروکس لاکت، نویسنده مستقل و بیت کوینی است که در سال 2018 از سوراخ خرگوش سقوط کرد.

آیا تا به حال به کسی الهام داده اید که وارد بیت کوین شود؟ چه کار کرد؟

آیا تاکنون به طور تصادفی کسی را از بیت کوین دفع کرده اید؟ چه چیزی کار نکرد؟

واقعیت ناامیدکننده این است که از هر 99 نفر 100 نفر در خیابان هنوز بیت کوین را دریافت نمی کنند، بسیاری از بیت کوین گذاران را به این نتیجه می رساند که هیچ درمانی برای آن وجود ندارد. نفرین کاساندرا غیر از زمان و صبر نفرین کاساندرا به این معنی است که - با وجود خطرناک-نزدیک به فروپاشی وضعیت سیستم پولی فیات - توده‌ها هنوز کشف نکرده‌اند که راه‌حل مناسبی در بیت‌کوین وجود دارد.

بله، زود است. در واقع جنینی اما این بدان معنا نیست که ما نمی توانیم گفتگوهای پر جنب و جوش بیشتری با آن «عمل گرایان، محافظه کاران و شکاکان» که با اکوسیستم بیت کوین ناآشنا هستند ایجاد کنیم.

چشمان خود را ببندید و فکر کنید: فکر می کنید در 24 ساعت گذشته چند مکالمه در سراسر جهان - آنلاین و آفلاین - اتفاق افتاده است که بیت کوین ذکر شده است؟

صدها لحظه قابل آموزش؟

هزاران لحظه قابل آموزش؟

ده ها هزار لحظه قابل آموزش؟

هر یک از آن لحظات نشان دهنده فرصتی برای اعمال درست متقاعدسازی و روانشناسی رفتاری برای توضیح بیت کوین است.

فقط به این دلیل که فرد به همان اندازه پذیرای یک مونولوگ در مورد آن نیست مشکل ژنرال های بیزانس به این معنی نیست که آنها باید "از فقیر ماندن لذت ببرند."

این واقعیت که بیت کوین به طور طبیعی باورهای رایج از قبل موجود را به چالش می کشد، آن را به ویژه در برابر اثر معکوس. این به جامعه بیت کوین بستگی دارد که فناوری را به گونه‌ای تنظیم کند که به عنوان شواهد ناخواسته یا تهدیدی برای ایدئولوژی آنها تلقی نشود.

به حداقل رساندن "اثر معکوس" بیت کوین:

در جامعه بیت‌کوین، ما عاشق شبکه‌های توزیع‌شده، کانال‌های لایتنینگ، راه‌اندازی‌های چندشاخه‌ای، تمرکززدایی و مزایای استاندارد پولی سالم هستیم.

اصطلاحات واژگان دسته جمعی، اهداف مشترک و ارزش های مشترک، خودی های صنعت را که سال ها در این فضا سپری کرده اند، متحد می کند. دور هم جمع شدن و گفتن "هورا" لذت بخش است!

اما خارج از جامعه - که در حال حاضر اکثریت قریب به اتفاق مردم روی کره زمین هستند - اینها اصطلاحاتی هستند که ممکن است یک کهکشان دورتر باشند.

این بی شباهت به دوست جک شده شما نیست که واقعاً از شما می خواهد به باشگاه کراس فیت او بپیوندید. این واقعیت که او تناسب اندام و سالم به نظر می رسد هنوز برای وادار کردن شما به عضویت کافی نیست.

مطالعه موردی: چگونه دوست وکیلم را وارد بیت کوین کردم

یکی از دوستان خوب من یک پسر کنجکاو فکری است. او تیزبین است، در حقوق کار می کند و همیشه از بحث در مورد اقتصاد، مالی، سیاست و غیره لذت می برد.

او سال‌ها در مورد بیت کوین سؤالات عمومی می‌پرسید، زیرا می‌دانست که من در این فضا فعال هستم. و برای سال‌ها سعی می‌کردم کامل‌ترین مروری بر سوپ به آجیل ارائه دهم.

هر بار من همان واکنش ظریف، دلسرد کننده و براق چشم را دریافت می کردم.

اما یک روز روش معکوس را امتحان کردم و سوالات را به سمت او فرستادم. پس از چند کشف، متوجه شدم تنها چیزی که او می خواست در مورد آن صحبت کند نقش بالقوه بیت کوین در زمان جنگ بود. چیزی که قبلا هرگز در مورد آن صحبت نکرده بودیم.

من توضیح دادم که چگونه یک استاندارد پول خوب بیت کوین می تواند جنگ ها را به میزان قابل توجهی برای دولت های مستبد برای تامین مالی کمتر مقرون به صرفه کند.

من همچنین به او توضیح دادم که چگونه پناهندگانی که می‌توانند عبارات اولیه خود را حفظ کنند یا به آنها بچسبند، می‌توانند 100 درصد از دارایی خالص ذخیره شده خود در شبکه را در حین فرار از کشورهایشان با خود حمل کنند.

هنگامی که او متوجه شد که بیت کوین یک زبان جهانی است - شبکه ای که می توان از هر کجای دنیا با 24 کلمه به آن دسترسی پیدا کرد - چیزی که او را تشویق کرد تا تحقیقات خود را انجام دهد و به سمت فضا جذب شود.

بروکس، این خیلی واضح است... چرا این مهم است؟

میدانم. اما اگر به استخراج، امضای دیجیتال یا اهمیت منبع باز بودن نرم‌افزار ادامه می‌دادم، لحظه‌ای اجتناب‌ناپذیر از چشم‌ها را به خود جلب می‌کردم، و احتمالاً یک بیت‌کوینر کمتر در این فضا داشتیم.

چیزی که در ذهن شما بدیهی به نظر می رسد می تواند لحظه روشن شدن لامپ برای شخص دیگری باشد.

اگر فرصتی برای بحث درباره بیت‌کوین با یک تازه‌کار پیش آمد، به‌جای توضیح در مورد کیست ساتوشی، نمودارهای تورم یا رشد نرخ هش - به‌شدت توصیه می‌کنم در عوض با پرسش‌های کاوشگر شروع کنید:

- "نظر شما در مورد سیستم مالی قدیمی چیست؟"

- "آیا تا به حال تجربه یا تأخیر ناامید کننده ای در بانک خود داشته اید؟"

- "به نظر شما وب جهانی چقدر بر جهان تأثیر گذاشته است؟"

- «اگر در موقعیتی با قدرت بالا قرار داشتید، چگونه می‌خواستید تأمین مالی جنگ‌ها را دشوارتر کنید؟»

- "آیا احساس می کنید که قدرت خرید کلی شما در دهه گذشته افزایش یا کاهش یافته است؟"

- "آیا خود را یک پذیرنده اولیه، متوسط ​​یا دیرهنگام فناوری جدید می دانید؟"

پرسیدن سوالات ساده اما مرتبط اطلاعاتی را که برای داشتن یک مکالمه پر جنب و جوش نیاز دارید که به ساختن کمک می کند آشکار می کند. مال شخص دیگر پایگاه دانش به جای تقویت خود را پایگاه دانش موجود

آن را به اثر IKEA در عمل: به همان دلایلی که مصرف کنندگان به طور نامتناسبی برای محصولاتی که خودشان مونتاژ کرده اند ارزش قائل می شوند، مردم به مکالماتی که در آن شرکت فعال داشته اند، ارزش بیشتری قائل می شوند.

بیایید به چند نمونه از سناریوهای نحوه رسیدن به اثر IKEA نگاه کنیم.

رویکرد ضد تولید:

شخص دیگر: بیت کوین قرار است توسط دولت ایالات متحده تعطیل شود.

شما: "این در واقع از نظر فن آوری دست نیافتنی است. این یک شبکه توزیع‌شده از گره‌های کامپیوتری است و اگر علم کامپیوتر پایه را نمی‌دانید، واقعاً اجازه ندارید در این مورد نظر داشته باشید.»

شخص دیگر: دولت می تواند هر چیزی را که بخواهد تعطیل کند. آنها هکرهای برتر دنیا را دارند که برای آنها کار می کنند."

شما: "هر چه باشد، شما آن را دریافت نمی کنید و با این طرز فکر، بیت کوین را از دست خواهید داد."

نت: هیچ کس برنده نمی شود.

رویکرد سازنده تر:

شخص دیگر: بیت کوین قرار است توسط دولت ایالات متحده تعطیل شود.

شما: "من هم در ابتدا این فکر را می کردم. شما واقعاً به آن علاقه مند خواهید شد. آیا قبلاً به شبکه های توزیع شده یا رمزنگاری نگاه کرده اید؟"

شخص دیگر: "نه واقعا. من سوپر تکنولوژی نیستم.»

شما: «آیا می‌گویید جدایی پول و دولت چیز خوبی است یا بد؟"

شخص دیگر: من می گویم این چیز خوبی است. تورم واقعاً به نسل‌های جوان جامعه آسیب می‌زند و قیمت‌گذاری می‌کند. خنده‌دار است که نسل‌های قدیمی‌تر چقدر پول برای خانه‌های زیبا با زمین پرداخت می‌کردند در حالی که وضعیت الان وجود دارد. صادقانه به نظر من فوق العاده ناپایدار است، اما من متخصص نیستم.»

شما: "آیا می بینید که این روند ادامه دارد یا در حال بهبود است؟"

شخص دیگر: "در این مرحله، احتمالاً ادامه دارد."

شما: "به عنوان یک جایگزین مناسب چه می بینید؟"

شخص دیگر: "مطمئن نیستم. شاید بتوانید برای من توضیح دهید که بیت کوین چگونه کار می کند؟

نت: شخص دیگری در مورد بیت کوین صحبت می کند.

البته، همیشه ساده نخواهد بود. اما این تغییر ساده در رویکرد شما می تواند تفاوتی بین یک تازه کار باشد که 8 ماه از عمر خود را به جای شروع فقط بیت کوین در وهله اول صرف کوین کوین کند.

رابرت سیالدینی در کتاب خود به این موضوع پرداخته است:تأثیر: روانشناسی تضمین"، که بیان می کند که انسان ها نیاز روانی عمیقی دارند که به عنوان یکپارچه درک شوند.

چگونه می توانیم هنگام توضیح بیت کوین به دیگران از این اصل استفاده کنیم؟

انجام کار برای درک زمینه خاص طرف مقابل، باعث ناامیدی بسیار کمتری نسبت به تهاجمی و آزرده شدن زمانی که آنها نتوانند بیت کوین را از دیدگاه شما ببینند، خواهد داشت.

این نقطه مقابل فروشنده پرفشار است که مستقیماً به امضای روی خط نقطه چین می پرد.

بهترین احساس ممکنی که می توانید در مورد استفاده از فناوری جدید در کسی ایجاد کنید، کنجکاوی است.

جاشوا گست، که آموزش بیت کوین را در حروف بیت کوین HiFi. او توضیح می دهد، نیروهای کمی در دنیا وجود دارند که نسبت به بیت کوین ظرفیت بیشتری برای تغییر افراد و جامعه به سمت بهتر شدن دارند. بنابراین کمک به تازه واردان و کهنه‌کارها در این فضا که چگونه بیت‌کوین می‌تواند شخصاً با آنها مرتبط باشد، می‌تواند نتایج عمیقی داشته باشد.»

شما در حال حاضر با بیت کوین به عنوان یک فناوری آشنا هستید. چرا در توضیح آن برای تازه کارها به همان اندازه زرنگ نباشید؟

هر چه نرخ تبدیل جمعی ما به عنوان یک جامعه بالاتر باشد، شبکه سریعتر پخش می شود و فیات سریعتر از بین می رود.

نتیجه:

1. در بیت کوین، متقاعدسازی بهتر از زور است

2. روانشناسی متقاعد کننده بسیار پیچیده است، بنابراین زمان شروع آزمایش های سنگین اکنون است

این یک پست مهمان توسط بروکس لاکت است. نظرات بیان شده کاملاً متعلق به خود آنها است و لزوماً نظرات BTC Inc یا مجله Bitcoin را منعکس نمی کند.