hehkutus: A prosessi, joka muuttaa materiaalin ominaisuuksia tehdäkseen siitä käyttökelpoisemman. Paras käytäntö on hehkuttaa metallit ennen niiden liittämistä yhteen. Näin kappaleet pysyvät kohdakkain juotosprosessin aikana ilman, että valmistuksen aikana syntyneet työjännitykset vaikuttavat niihin.
Markkinahehkutus: Yrityksen ponnisteluja tehdäkseen itsestään ja markkinoista riittävän taipuisat varhaiseen markkinoille tuloon. Sitä sovelletaan, kun yrityksellä on markkinoita parempi idea siitä, mitä markkinat tarvitsevat, ja siksi sen on tehtävä lujasti töitä voittaakseen markkinoiden luontaisen muodon. Ja suhteellisen vaatimattoman edistyksen saavuttaminen voi kestää vuosia kamppailua.
Vaikka luokan luominen on tärkeä aihe yrityksen pitkässä kaaressa, mutta se ei vain anna hyödyllistä opastusta siitä, kuinka startup voi siirtyä tuotteesta esimerkiksi alhaisiin kymmeniin miljooniin vuosittaiseen toistuvaan tuloon (ARR) varhaisilla markkinoilla.
Lisäksi siitä on tullut jokseenkin väärä kertomus, että jos vain "luo kategorioita", voit kääntää markkinat push-pohjaisista vetopohjaisiksi. Todellisuudessa monet markkinat eivät koskaan muutu vetopohjaisiksi, ja monet yritykset raaputtavat tiensä merkittävään kokoon taistelemalla taistelu toisensa jälkeen - ylämäkeen ja suurella vaivalla - mutta eivät silti koskaan "yli kuilua".
Toisaalta ymmärrystä kuinka rakentaa yritys uusien, kehittymättömien tai olemattomien markkinoiden edessä is aihe, johon startup-yritysten tulisi olla pakkomielle. Product-market fit (PMF) löytäminen on vain osa matkaa. Useimmat yritykset eivät löydä taianomaista tuotetta, joka vain sattuu ratkaisemaan markkinoiden keskeistä kipukohtaa, mikä tekee niiden markkinoille tulon (GTM) suunnitelmasta yksinkertaisen. Pikemminkin he osallistuvat monivuotiseen taisteluun lyömällä paskaa ulos yrityksestä ja markkinoille samanaikaisesti, yrittää saada nämä kaksi pitämään yhdessä. Se on palautesykli, joka alkaa usein tuotevisiosta, menee myyntiin ja markkinointiin ja palaa sitten takaisin tuotteeseen. Kierto jatkuu samalla kun yritys muuttuu markkinoiden muovaamaksi, ja markkinat pehmenevät siihen pisteeseen, että se voi kuluttaa tuotetta.
Kutsumme tätä yrityksen ja markkinoiden yhteistä tanssia nimellä yritysmarkkinoiden hehkutus - tai markkinahehkutus, Lyhyesti sanottuna – yrittää siepata sen järjettömän määrän vaivaa yhdistää sekä yritys että markkinat marssivat kohti ensimmäistä 30 miljoonaa dollaria ARR:ssa. (Helvetti, joskus yritys ja markkinat hehkuvat vasta lähemmäs 100 miljoonaa dollaria). Markkinahehkutus on eroaa PMF:n löytämisestä koska se keskittyy vaiheisiin, jotka yrityksen on tehtävä muodostaakseen sekä itsensä että varhaiset markkinat, sen sijaan, että oletetaan, että olemassa oleva tuote-markkina-yhdistelmä on vain löydettävä. Ja se on eroaa luokan luomisesta siinä mielessä, että se pohtii taktisia askeleita, jotka startupin on toteutettava vahvistaakseen näkemystään markkinoilla, ennen kuin jompikumpi on valmis, sen sijaan, että piti luoda nimetyt markkinat uudella ostajalla, budjetilla tai kategorialla – mitä ei ehkä koskaan tapahdu.
Valitettavasti kokemuksemme markkinahehkutuksesta on, että helppoja vastauksia on vähän. Startupit voivat kuitenkin tehdä monia asioita parantaakseen asemaansa menestyäkseen. On myös monia yleisiä sudenkuoppia, joita on vältettävä, usein seurausta huonoista neuvoista, jotka ovat yleisiä tässä tietyssä tilassa.
-
Tämän postauksen tarkoitus on suurelta osin esitellä markkinahehkutuksen käsite ja erottaa se PMF:stä ja kategorioiden luomisesta. Jotta se olisi konkreettista, käymme läpi joitakin keskeisimpiä GTM-näkökohtia, jotka ovat erityisen tärkeitä yrityksille, joiden mielestä heidän on ainakin kokeiltava lähtevää myyntiä.
Yritysmarkkinoiden hehkutus ja myynti
Opi oikea GTM alkaen marketti
Keskeinen päätöskohta varhaisilla markkinoilla navigoinnissa on oikean GTM-lähestymistavan selvittäminen. Kova totuus on, että oikean GTM-lähestymistavan selvittäminen on usein yhtä paljon tutkimista kuin tuotteen markkinoille sopivuuden löytämistä, koska se, miten markkinat ostavat, on paljon todennäköisemmin markkinoiden kuin yrityksen sanelemaa. Oikean GTM-liikkeen löytäminen voi kestää useita vuosia ja vääriä aloituksia, ja suurin yksittäinen virhe, jonka näemme yritysten tekevän, on GTM-liikkeen lukitseminen ja skaalaaminen liian aikaisin.
On erittäin houkuttelevaa yrittää pakottaa tiettyä GTM-liikettä markkinoille. Monet perustajat esimerkiksi valitsevat oletusarvoisesti alhaalta ylös -periaatteen, koska heidän mielestään se on halvempi tai että se tukee varhaisen joukkueen tuotevahvuuksia. Alhaalta ylöspäin suuntautuvat yritykset ovatkin yleensä paljon tehokkaampia ja ennakoitavampia rakentaa, kun ne toimivat. Mutta alhaalta ylöspäin suuntautuva toiminta toimii vain tiettyjen tuotteiden kanssa tietyillä markkinoilla. Ja hyvin varhaisilla markkinoilla on yleensä paljon vaikeampaa (vaikkakaan ei mahdotonta) näyttää arvoa ilman keskustelua asiakkaan kanssa. Vuosien varrella olemme nähneet, että monet yritykset yrittävät toimia alhaalta ylöspäin, epäonnistuvat ja turvautuvat sitten myyntiin.
Joten ota aikaa. On vaikea. Usein se kestää vuosia hiontaa, kun vain vähän näkyy. On tärkeää muistaa se kallein myyntimalli on sellainen, joka ei toimi.
Aloita perustajamyynnistä
Varhaisilla markkinoilla, jos oikeaa GTM-liikettä ei tunneta tai on selvää, että oikea lähestymistapa on ylhäältä alaspäin, yritysten on parasta tuplata perustajamyynti. Jos perustaja ei voi myydä sitä, kukaan ei voi myydä sitä. Perustajien myynti voi viedä yrityksen paljon pidemmälle kuin monet hallitukset ymmärtävät, varmasti noin 4 miljoonaa dollaria ARR:ssa. Matkan varrella on hyvä palkata muutama vanhempi myyntiedustaja auttamaan hankintaprosessissa navigoinnissa ja markkinoiden tutkimisessa – mutta he älä korvata perustajien osallistumisen evankelikaalisen myynnin tekemiseen.
Nämä edustajat (jota me kutsumme renessanssin edustajat) tulee olla kokemusta varhaisista markkinoista ja taustaa kokeilla erilaisia myyntitapoja. Alkuperäiseen tiimiin on parasta palkata kaksi tai kolme, ja jos heillä on erilainen tausta, se auttaa laajentamaan tutkimusta. Lisäksi useiden edustajien osallistuminen varhaiseen myyntiin auttaa vähentämään onnistuneita tai epäonnistuneita poikkeavuuksia.
Renessanssin edustajien pitäisi auttaa antamaan markkinoille palautetta ostajasta, käyttötapauksista, hinnoittelusta, GTM-lähestymistavasta ja muista näkökohdista. Lisäksi hyvän renessanssiedustajan pitäisi myös auttaa määrittämään, onko alhaalta ylöspäin suuntautuva strategia todella sopiva. minäEi ole harvinaista, että yritys tekee kaksi tai kolme myyntityötä ennen kuin löytää ensimmäisen renessanssiedustajan.
Kokemuksestaan huolimatta älä vain oleta, että uusi myyntitiimi voi toimia ilman ohjausta. Pidä sen sijaan viikoittain myyntikokouksia, joihin perustajat, myyntiedustajat ja markkinointi osallistuvat ja joissa keskustellaan siitä, mitä kaikki näkevät ja kuulevat vuorovaikutuksessaan ulkopuolisten mahdollisten tahojen ja sidosryhmien kanssa. Hehkutus on koko yrityksen työtä. Mitä enemmän jaettua kontekstia, sitä parempi.
Mitä AE:t tekevät varhaisilla markkinoilla
Yrityksille, joilla on teknisiä tuotteita, on erittäin harvinaista, että asiakasedustaja – jopa renessanssiedustaja – voi tehokkaasti vakuuttaa asiakkaan siitä, että tuote on hänelle oikea (kutsumme tätä asiakkaan tuomiseksi "tekniseen lähetykseen"). Hyvin alkuaikoina se on perustajien tehtävä. Mitkä AE:t tai tilijohtajat, olemme hyvä on arvioida, onko mahdollisuus todellinen, navigoida ostajalla, löytää budjetti, selvittää, miten mainokset sijoitetaan, ja navigointi hankintaprosessissa. Kaikki asiat, joita auttaa syvä kokemus ja joita on vaikea oppia työssä.
Toisaalta myyntiinsinöörit (SE) usein voida auttaa saamaan ostajan tekniseen lähetykseen. SE:t ovat siis erittäin hyvä tapa skaalata perustajamyyntiä ilman, että tekninen sulkeminen tapahtuu. Varhain monet yritykset päättävät palkata insinöörin auttamaan SE-työssä ja vasta myöhemmin palkkaamaan SE:n. Tämä tuo suunnittelun lähemmäksi asiakasta ja kehittää sympatiaa, joka on erittäin hyödyllinen ohjattaessa sisäisiä tuote- ja suunnittelupäätöksiä.
Hehkutuskiintiöt
Kun ensimmäiset myyntiedustajat saapuvat paikalle, yksi heidän esittämistä kysymyksistä on "Mikä on kiintiöni?" Se on mielenkiintoinen ongelma, kun otetaan huomioon, että uudessa yrityksessä ei ole koskaan aiemmin ollut myyntikiintiöitä. Yritysmarkkinahehkutuksella hehkutetaan jopa kiintiöt! Eli jatkumoa tulee olemaan aikapaineen takaisinkytkentäsilmukka alan standardien tuottavuustasojen saavuttamiseksi (kiintiöt 4–5x toiston kuormituskustannukset (perus+palkkio)).
Tässä on ideoita tämän hallintaan:
- Yritä luoda/rationalisoida ensimmäisen vuoden kiintiö, joka on 1x edustajan ladattuihin kustannuksiin verrattuna. Jos teit perustajan johtamaa myyntiä ennen ensimmäisen myyntiedustajan palkkaamista, sinulla on jonkin verran ymmärrystä siitä, mitä voidaan myydä, millä hinnalla ja millä aikavälillä. Perustajien on ymmärrettävä, että he todennäköisesti myyvät varhaisessa vaiheessa paljon paremmin kuin ensimmäiset toistot, joten ota tämä huomioon analyysissä.
- Tuottavuuteen tulee ramppiaika, joten palkkapohja+palkkio vähintään kahdelta vuosineljännekseltä. Näin myyntiedustaja voi tottua ympäristöön ja tulla tuottavaksi markkinasegmentilläsi.
- Maksa tuloksista; hallita toimintaa. Varhaisilla markkinoilla on houkuttelevaa haluta vauhdittaa vauhtia maksamalla palkkioita liideistä, ennusteen tarkkuudesta, ensimmäisistä tapaamisista, POC:ista, uusista logoista tai asiakkaille lähetettyjen sähköpostien määrästä jne. Kokemuksemme mukaan tämä toimii harvoin. Sen sijaan pidä kannustinpalkkio keskittyneenä kauppojen tekemiseen ja todellisten dollarien sitomiseen ja hallinnoi muita toimintoja osana viikoittaista myyntikokousta.
- Hehkuttaa, hehkuttaa, hehkuttaa. On suuri todennäköisyys, että alkuperäiset kiintiöt ovat virheellisiä parhaista aikomuksista huolimatta. Säädä vastaavasti kuuden kuukauden kuluttua sen sijaan, että odotat koko vuotta.
Myynnin skaalaus
Perustajien tulee pysyä tiiviisti mukana myynnissä mahdollisimman pitkään. Olemme työskennelleet monien yritysten kanssa, joissa tekniset ja tuoteperustajat ovat olleet mukana 10 miljoonan dollarin ajan ARR:ssä ennen myyntijohtajan palkkaamista. Näkemyksemme on se myyntijohtaja tulisi palkata vasta, kun ensisijainen GTM-strategia on vakiintunut.
Yksi karkea tapa ajatella asiaa on, että olettaen, että yrityksellä on kolme tai neljä johtavaa edustajaa, kohtuullinen aika harkita myynnin skaalaamista on silloin, kun kukin edustaja pystyy suorittamaan 70 % kiintiöstään tai kaksinkertaiset kustannukset. 2 %:n tulisi olla ryhmän mediaani, ei keskiarvo, jotta epätasapainoa voidaan lieventää poikkeavista arvoista.
Tähän pisteeseen pääseminen voi viedä useita vuosia. Ydininfrastruktuuriyrityksille 4–5 vuotta ei ole epätavallista. Kokemuksemme on, että tyypilliselle yritysyritykselle, jonka vuotuinen sopimusarvo (ACV) on 45,000 120,000–2 4 dollaria, sopiva aika palkata myyntijohtaja on XNUMX–XNUMX miljoonaa dollaria ARR:ssa.
Yhteenvetona, miten ajattelemme myynnistä hyvin varhaisilla markkinoilla: Jos perustaja ei voi myydä sitä, kukaan ei voi. Jos suoraan perustajan kanssa työskentelevä vanhempi edustaja ei voi myydä sitä, myyntijohtaja ei pysty rakentamaan tiimiä, joka voi myydä sen. Ja jos toimitusjohtajalle raportoiva myyntijohtaja ei pysty rakentamaan tiimiä myymään sitä, mikään organisaation ulkopuolinen kolmannen osapuolen myyntitiimi ei voi myydä sitä. Joten rakenna myyntiä tässä järjestyksessä.
Yritysmarkkinoiden hehkutus ja markkinointi
Palkkaa tuotemarkkinoinnin yleisasiantuntijat ajoissa
Ensimmäisten markkinointityöntekijöiden tulee olla tuotemarkkinoinnin yleisasiantuntijoita, jotka ovat yhtä mukavia ydintuotemarkkinoinnin työhön (esim. tuote, hinnoittelu, sijoittelu, promootio) tapahtumien käsittelyyn, sosiaaliseen toimintaan, sisältökampanjoiden toteuttamiseen ja myynnin mahdollistamiseen. Vahvat varhaiset markkinointityöntekijät ovat myös alalla myynnin ymmärtämiseksi paikannuksessa ja auttamaan hinnoittelussa ja GTM-strategiassa.
Pipeline tulee harvoin markkinoinnista varhain
On parasta keskittyä varhaisen markkinoinnin resursseihin edellä mainituille alueille, koska useimmilla varhaisilla markkinoilla putkilinjat tulevat perustajilta, avoimen lähdekoodin yhteisöiltä, perustajaverkostolta, varhaisten sijoittajien verkostolta, tapahtumista ja myyntihankkeista. Hyvin yleinen virhe, jonka näemme, on se, että yritykset toivovat markkinoinnin ratkaisevan niiden ongelmat ja kehittävät siten keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI) markkinointikelpoisten liidien (MQL) ympärille. Seurauksena on, että niistä tulee roskapostia, ja vaikka ne tuottaisivat riittävästi MQL:itä, harvat konvertoituvat todellisiksi sopimuksiksi ja he syövät samalla brändiään.
Ydinviestintä ei tule markkinoinnista
Useimmissa markkinahehkutustilanteissa yksikään markkinointivuokraamo ei pysty luomaan ydinsisältöä tai keksimään oikeaa sijoittelua. Sen on todella tultava perustajilta. Lisäksi ydinviestintää ja paikannusta käytetään paljon muuhunkin kuin vain GTM:ään, sitä käytetään sisäiseen viestintään, rekrytointiin, PR, sijoittajasuhteisiin, analyytikkosuhteisiin jne. Toimitusjohtaja, joka ei ole ydinviestinnän lähde ja keskushermosto on paljon vähemmän tehokasta yrityksen johtamisessa. Ja pyydän, kaiken pyhän rakkaudesta, älä koskaan palkkaa ulkopuolista yritystä auttamaan sinua viestien lähettämisessä, paikannuksessa tai "luomaan luokkaasi".
Vaikka markkinointityöntekijät eivät todennäköisesti osallistu ydinviestintään, heille voidaan antaa tehtäväksi esimerkiksi sisällön vahvistaminen, lisäsisällön luominen, sosiaalisten verkostojen hallinta ja hakukonemarkkinointistrategioiden käyttäminen. Varhaisella markkinoinnilla voi myös olla suuri rooli brändin kehittämisessä, jotta yritys voi luoda ilmeen ja tunteen, jota yritys voi käyttää verkkosivulle, tuotteelle, myyntipuheenvuoroille ja muille vakuuksille. Tämä on yksi harvoista alueista, joilla yritys voi saada paljon vipuvaikutusta ulkoistamisesta, ja varhaisessa markkinoinnissa palkatun tulisi osata hallita tätä suhdetta.
Maksullinen markkinointi toimii harvoin
Maksullinen markkinointi, kuten Google Adwordsin ostaminen, houkuttelee hyvin varhaisilla markkinoilla toimivia yrityksiä, jotka haluavat ratkaista ongelmansa. Sillä aikaa tämä harvoin toimii kouluttamattomilla markkinoilla, olemme nähneet muutamia poikkeuksia. Yleensä maksullinen markkinointi toimii, kun markkinat ovat tarpeeksi koulutettuja ongelmasta etsiäkseen ratkaisua, ja kun tuote on tarpeeksi yksinkertainen osoittaakseen arvonsa ensimmäisellä käyttökerralla. Yritykset, jotka selvittävät tämän varata suhteellisen pieni budjetti maksulliseen markkinointiin varhaisessa vaiheessa ja suorita useita testejä nähdäksesi, tarttuuko jokin.
Jos et ole varma, mikä GTM-lähestymistapa toimii markkinoillasi, on erittäin järkevää kokeilla maksettua markkinointia. Rajoita vain kokeiluun tarvittavaa budjettia, äläkä lannistu, jos se iskee märkänä.
Perinteinen viestintä ja ulkoistettu kysyntä ei toimi
Yleinen virhe on suhtautua ensisijaisesti viestintään suuntautuneeseen markkinointiin. Vaikka PR on tärkeää sisäisen viestinnän ja kriisinhallinnan kannalta, artikkelin saaminen suosittuun lehdistöön ei todennäköisesti tee muuta kuin antaa vaatimatonta luottamusta varhaisille asiakkaille ja rekrytointimahdollisuuksille. Comms ei juuri koskaan luo hyödyllistä putkistoa varhain. Sen sijaan, että palkkaisit viestintäpalvelun varhaisessa vaiheessa, on usein parempi työskennellä yrityksen tai neuvonantajan kanssa kriiseihin ja sisäiseen viestintään ja – kun on oikea aika – perustajat ottavat yhteyttä henkilökohtaisesti strategisiin lehdistöihin, podcasteihin ja muihin ulkopuolisiin ääniin, jotka voivat auttaa. levittää yrityksen viestiä.
Hyvin varhaisilla markkinoilla ensisijaiset menetelmät pätevien, kiinnostuneiden asiakkaiden luomiseksi ovat rikasta sisältöä, upeita tuotteita ja keskusteluja suoraan yrityksestä. Kysynnän ulkoistaminen erikoistuneille markkinointiyrityksille tai kumppaneille epäonnistuu lähes aina.
Minne mennä täältä
Tämä on vain pieni, pieni välähdys huomioista, kun rakennetaan yritystä hyvin varhaisille markkinoille. Markkinahehkutus vaikuttaa kaikkiin yrityksen rakentamisen näkökohtiin hinnoittelusta tuotteeseen myynnin jälkeiseen aikaan (ja se on vain Ps!). Menemme syvemmälle näihin aiheisiin ja käsittelemme muita alueita tulevissa viesteissä.
Sillä välin muista vain: ARR:n ensimmäisten 10 miljoonan dollarin saavuttaminen ei tarkoita vain oikean tuotteen löytämistä markkinoille. Kyse ei myöskään ole luokan luomisesta. Se on jotain muuta. Useimmiten kyseessä on maasota, jossa yhtiötä vastaan lyötiin säälimättömästi ja markkinat – sopimus kaupalta.
Joillekin hyvin onnekkaille yrityksille markkinat avautuvat lopulta ja vetävät tuotteen niihin. Meille muille se on kova marssi päästä päähän. Mutta hyvä uutinen on, että jopa uskomattoman hellittämättömillä markkinoilla on mahdollista rakentaa suuria yrityksiä. Sinun on vain kyettävä kestämään kipua. Ja muista, sinun ei tarvitse hehkuttaa koko markkinoita kerralla. Keskity vain muutaman kymmenen miljoonan ARR:n hehkuttamiseen kerrallaan.
***
Tässä esitetyt näkemykset ovat yksittäisen AH Capital Management, LLC:n ("a16z") lainaaman henkilöstön näkemyksiä, eivätkä ne ole a16z:n tai sen tytäryhtiöiden näkemyksiä. Tietyt tähän sisältyvät tiedot on saatu kolmansien osapuolien lähteistä, mukaan lukien a16z:n hallinnoimien rahastojen kohdeyrityksiltä. Vaikka a16z on otettu luotettaviksi uskotuista lähteistä, se ei ole itsenäisesti tarkistanut tällaisia tietoja eikä esitä tietojen pysyvää tarkkuutta tai sen soveltuvuutta tiettyyn tilanteeseen. Lisäksi tämä sisältö voi sisältää kolmannen osapuolen mainoksia; a16z ei ole tarkistanut tällaisia mainoksia eikä tue mitään niiden sisältämää mainossisältöä.
Tämä sisältö on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä siihen tule luottaa lainopillisena, liike-, sijoitus- tai veroneuvona. Näissä asioissa kannattaa kysyä neuvojanne. Viittaukset arvopapereihin tai digitaaliseen omaisuuteen ovat vain havainnollistavia, eivätkä ne ole sijoitussuositus tai tarjous tarjota sijoitusneuvontapalveluita. Lisäksi tämä sisältö ei ole suunnattu eikä tarkoitettu sijoittajien tai mahdollisten sijoittajien käytettäväksi, eikä siihen voida missään olosuhteissa luottaa tehdessään sijoituspäätöstä mihinkään a16z:n hallinnoimaan rahastoon. (A16z-rahastoon sijoitustarjous tehdään vain minkä tahansa tällaisen rahaston suunnatun osakeannin muistion, merkintäsopimuksen ja muiden asiaankuuluvien asiakirjojen perusteella, ja ne tulee lukea kokonaisuudessaan.) Kaikki mainitut sijoitukset tai kohdeyritykset, joihin viitataan, tai kuvatut eivät edusta kaikkia investointeja a16z:n hallinnoimiin ajoneuvoihin, eikä voi olla varmuutta siitä, että investoinnit ovat kannattavia tai että muilla tulevaisuudessa tehtävillä investoinneilla on samanlaisia ominaisuuksia tai tuloksia. Luettelo Andreessen Horowitzin hallinnoimien rahastojen tekemistä sijoituksista (lukuun ottamatta sijoituksia, joiden osalta liikkeeseenlaskija ei ole antanut a16z:lle lupaa julkistaa, sekä ennalta ilmoittamattomat sijoitukset julkisesti noteerattuihin digitaalisiin omaisuuseriin) on saatavilla osoitteessa https://a16z.com/investments /.
Kaaviot ja kaaviot ovat vain tiedoksi, eikä niihin tule luottaa sijoituspäätöstä tehtäessä. Aiempi kehitys ei kerro tulevista tuloksista. Sisältö puhuu vain ilmoitetun päivämäärän mukaan. Kaikki näissä materiaaleissa esitetyt ennusteet, arviot, ennusteet, tavoitteet, näkymät ja/tai mielipiteet voivat muuttua ilman erillistä ilmoitusta ja voivat poiketa tai olla ristiriidassa muiden ilmaisemien mielipiteiden kanssa. Tärkeitä lisätietoja on osoitteessa https://a16z.com/disclosures.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- $ 10 euroa
- $ 100 euroa
- 000
- a
- a16z
- pystyy
- Meistä
- siitä
- edellä
- sen mukaisesti
- Tili
- tarkkuus
- toiminta
- Lisäksi
- lisä-
- Lisäksi
- osoite
- mainonta
- neuvot
- neuvonantaja
- neuvontapalvelut
- neuvontapalvelut
- AES
- Kumppanit
- Jälkeen
- sopimus
- linjassa
- Kaikki
- Vaikka
- aina
- määrä
- vahvistavia
- analyysi
- analyytikko
- ja
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- vuotuinen
- Toinen
- vastauksia
- sovellettu
- lähestymistapa
- lähestymistavat
- sopiva
- Kaari
- alueet
- noin
- artikkeli
- näkökohdat
- Varat
- varmuus
- käydä
- saatavissa
- keskimäärin
- takaisin
- tausta
- taustat
- Huono
- Taistelu
- koska
- tulevat
- ennen
- ovat
- uskoi
- PARAS
- Paremmin
- välillä
- puolueellisuus
- Iso
- Suurimmat
- merkki
- Tuominen
- Tuo
- laajentaa
- talousarvio
- rakentaa
- Rakentaminen
- liiketoiminta
- Ostaminen
- Ostaa
- soittaa
- Kampanjat
- Voi saada
- kykenee
- pääoma
- kaapata
- tapauksissa
- Kategoria
- keskeinen
- toimitusjohtaja
- tietty
- varmasti
- muuttaa
- Muutokset
- ominaisuudet
- Valita
- olosuhteet
- selkeä
- lähellä
- lähempänä
- Collateral
- Tulla
- mukava
- mainokset
- sitoutunut
- Yhteinen
- yleisesti
- Yhteydenpito
- yhteisöjen
- Yritykset
- yritys
- Yrityksen
- luottamus
- Harkita
- näkökohdat
- pitää
- muodostaa
- kuluttaa
- pitoisuus
- tausta
- jatkuu
- sopimus
- päinvastainen
- edistävät
- Keskustelu
- keskustelut
- muuntaa
- vakuuttaa
- Ydin
- Hinta
- kattaa
- luoda
- Luominen
- luominen
- kriisi
- asiakas
- Asiakkaat
- tanssi
- Päivämäärä
- päivää
- sopimus
- Tarjoukset
- päätös
- päätökset
- syvä
- syvempää
- oletusarvo
- Kysyntä
- osoittaa
- on kuvattu
- Huolimatta
- Määrittää
- kehittää
- kehitetty
- kehittämällä
- Kehitys
- erota
- eri
- eriyttää
- vaikea
- digitaalinen
- Digitaaliset varat
- ohjata
- suoraan
- Paljastaa
- keskustella
- dokumentointi
- ei
- tekee
- dollaria
- Dont
- kaksinkertainen
- alas
- pudottamalla
- aikana
- kukin
- Varhainen
- Tehokas
- tehokkaasti
- tehokas
- vaivaa
- myöskään
- sähköpostit
- hyväksyä
- kestävä
- sitoutua
- Moottori
- insinööri
- Tekniikka
- Engineers
- tarpeeksi
- yritys
- Koko
- kokonaisuus
- ympäristö
- yhtä
- arviot
- jne.
- Jopa
- Tapahtumat
- lopulta
- jokainen
- esimerkki
- lukuun ottamatta
- johtajat
- olemassa
- kallis
- experience
- kokeilu
- tutkimus
- tutkia
- ilmaistuna
- ulkoinen
- Kasvot
- FAIL
- palaute
- harvat
- ala
- taistelee
- Kuva
- Löytää
- löytäminen
- Yritys
- yritykset
- Etunimi
- sovittaa
- Kääntää
- Keskittää
- keskityttiin
- keskittyy
- Ennuste
- löytyi
- perustaja
- perustajat
- alkaen
- polttoaine
- koko
- rahasto
- varat
- edelleen
- Lisäksi
- tulevaisuutta
- Gen
- yleensä
- tuottaa
- synnyttää
- tuottaa
- saada
- saada
- tietty
- vilaus
- Go
- Go-to-Market
- Goes
- hyvä
- kaaviot
- suuri
- hionta
- Maa
- Ryhmä
- Käsittely
- tapahtua
- tapahtuu
- Kova
- ottaa
- kuulo
- auttaa
- tätä
- Korkea
- vuokraus
- vuokraa
- Palkkaaminen
- pitää
- toivoa
- toivoen
- Horowitz
- Miten
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- ajatus
- ideoita
- epätasapaino
- Vaikutukset
- tärkeä
- määrätä
- mahdoton
- in
- kannustin
- sisältää
- Mukaan lukien
- uskomattoman
- itsenäisesti
- indikaattorit
- henkilökohtainen
- tiedot
- Tiedotteet
- Infrastruktuuri
- luontainen
- ensimmäinen
- HULLU
- sen sijaan
- aikomukset
- vuorovaikutukset
- kiinnostunut
- mielenkiintoinen
- sisäinen
- esitellä
- Investoida
- investointi
- Investoinnit
- sijoittaja
- Sijoittajat
- osallistuva
- osallistuminen
- liikkeeseenlaskijan
- kysymykset
- IT
- itse
- Job
- liittyi
- matka
- Pitää
- avain
- Tietää
- maat
- suuri
- suureksi osaksi
- johtaja
- Liidit
- OPPIA
- juridinen
- Vaikutusvalta
- Todennäköisesti
- RAJOITA
- Lista
- vähän
- Pitkät
- katso
- näköinen
- Erä
- rakkaus
- Matala
- tehty
- tehdä
- TEE
- Tekeminen
- hoitaa
- onnistui
- johto
- toimitusjohtaja
- monet
- maaliskuu
- markkinat
- Marketing
- markkinat
- materiaali
- tarvikkeet
- Matters
- sillä välin
- kokous
- kokoukset
- Muistio
- mainitsi
- viesti
- Viestit
- Metallit
- menetelmät
- miljoona
- miljoonia
- virhe
- lieventää
- malli
- Vauhti
- kk
- lisää
- tehokkaampi
- eniten
- liike
- nimetty
- KERTOMUKSEN
- Navigoida
- navigointi
- lähes
- Tarve
- tarpeet
- verkko
- verkot
- Uusi
- uutiset
- Käsite
- numero
- saatu
- kampanja
- tarjoamalla
- ONE
- avata
- avoimen lähdekoodin
- käyttää
- Lausunnot
- Tilaisuus
- tilata
- Muut
- Muuta
- ulkopuolella
- Ulkoistaminen
- Voittaa
- oma
- maksettu
- Kipu
- osa
- osallistua
- erityinen
- erityisesti
- kumppani
- Ohi
- Maksaa
- maksaa
- suorituskyky
- lupa
- Henkilökohtaisesti
- henkilöstö
- kappaletta
- putki
- Piki
- suunnitelma
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Pelaa
- Ole hyvä
- Kohta
- Suosittu
- salkku
- sijainti
- paikannus
- mahdollinen
- Kirje
- Viestejä
- pr
- harjoitusta.
- Ennustettavissa
- painaa
- hinta
- hinnoittelu
- ensisijainen
- yksityinen
- Ongelma
- ongelmia
- prosessi
- Tuotteet
- tuottavuus
- Tuotteemme
- kannattava
- Edistyminen
- ennusteet
- edistäminen
- ominaisuudet
- tulevaisuudennäkymät
- toimittaa
- mikäli
- julkisesti
- tarkoituksiin
- pätevän
- ajot
- kysymykset
- Ramppi
- alue
- HARVINAINEN
- Hinnat
- tavoittaa
- Lue
- valmis
- todellinen
- Todellisuus
- ymmärtää
- kohtuullinen
- tunnistaa
- Suositus
- rekrytointi
- toistuva
- viittaukset
- tarkoitettuja
- suhteen
- yhteys
- Ihmissuhteet
- suhteellisesti
- merkityksellinen
- luotettava
- muistaa
- Renessanssi
- korvata
- Raportointi
- edustaja
- Resort
- Esittelymateriaalit
- REST
- johtua
- tulokset
- Tuotto
- tulot
- tarkistetaan
- Rooli
- ajaa
- juoksu
- myynti
- Asteikko
- skaalaus
- Haku
- hakukone
- Arvopaperit
- koska
- segmentti
- Myydään
- myynti
- vanhempi
- Palvelut
- setti
- useat
- Shape
- yhteinen
- Lyhyt
- shouldnt
- näyttää
- merkittävä
- samankaltainen
- Yksinkertainen
- single
- tilanne
- tilanteita
- SIX
- Kuusi kuukautta
- Koko
- pieni
- So
- sosiaalinen
- sosiaaliset verkostot
- myyty
- ratkaisu
- SOLVE
- jonkin verran
- jotain
- jokseenkin
- lähde
- Lähteet
- Tila
- puhuu
- asiantuntija
- levitä
- sidosryhmien
- alkaa
- käynnistyksen
- Startups
- pysyä
- Askeleet
- Yhä
- suora
- Strateginen
- strategiat
- Strategia
- vahva
- Struggling
- aihe
- tilaus
- onnistunut
- niin
- riittävä
- yhteenveto
- järjestelmä
- ottaa
- vie
- tavoitteet
- vero
- joukkue-
- Tekninen
- testit
- -
- tiedot
- Lähde
- Viikoittain
- heidän
- itse
- siinä
- asiat
- kolmannen osapuolen
- kolmella
- Kautta
- aika
- aikaikkuna
- että
- yhdessä
- liian
- aihe
- Aiheet
- kohti
- vaihdettiin
- tyypillinen
- harvinainen
- varten
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- kouluttamaton
- us
- käyttää
- arvo
- eri
- Ajoneuvot
- todennettu
- Näytä
- näkymät
- visio
- ÄÄNTÄ
- odotus
- sota
- verkko
- viikoittain
- Mitä
- onko
- joka
- vaikka
- KUKA
- tulee
- sisällä
- ilman
- Referenssit
- työskenteli
- työskentely
- toimii
- vuosi
- vuotta
- Voit
- Sinun
- zephyrnet