Le secret du co-branding Esports

Cet article décrit les principes clés d'un co-marquage efficace dans les sports électroniques et les jeux. Un partenariat entre Skittles de Mars Wrigley et la boisson énergisante G FUEL de Gamma Labs est proposé pour démontrer comment les entreprises non endémiques peuvent créer des affaires, accroître la notoriété et percer sur le marché mondial des jeux. Voici ce que vous devez savoir : 

• Les marques grand public populaires parmi les joueurs sont des partenaires idéaux pour les entreprises non liées au jeu 
• Des études sur le cerveau humain (neurosciences) aident à guider un marketing efficace 
• Les campagnes de co-branding sont une alternative percutante au sponsoring esport  

Pourquoi il importe

Les jeux vidéo sont une forme légitime de divertissement grand public. Selon une estimation de Newzoo de 2021, il y a 3 milliards de joueurs à travers le monde. Montrer que, à bien des égards, le monde devient le paradis des joueurs. Ainsi, les entreprises qui cherchent à développer leurs activités doivent s'assurer qu'elles s'adressent à ce groupe démographique.  

Le jeu est un canal marketing précieux dans une économie de l'attention de plus en plus encombrée, en particulier lorsqu'il s'agit d'atteindre les jeunes générations. Ce qui signifie que les marques ont besoin de stratégies créatives pour se connecter et communiquer des messages marketing aux joueurs.  

Dans cette optique, le parrainage d'esports est devenu un élément clé des stratégies marketing visant à atteindre la génération Y et la génération Z. Où les marques ont investi environ 641 millions de dollars pour atteindre les 474 millions fans de jeux vidéo compétitifs en 2021, selon Newzoo.  

Le co-branding est un outil marketing tout aussi efficace qui implique que deux ou plusieurs marques indépendantes travaillent ensemble sur un nouveau produit ou service. Ce qui suit explique pourquoi une équipe entre les bonbons Skittles et la boisson énergisante G FUEL est un partenariat e-sport percutant. 

Quilles pour les joueurs

Skittles, une marque de bonbons colorés appartenant à Mars Wrigley, utilise son slogan emblématique "Goûte l'arc-en-ciel” pour créer des publicités mémorables qui favorisent la reconnaissance de la marque. Les publicités de la campagne Taste the Rainbow sont diffusées à la télévision linéaire depuis près de deux décennies, aidant le slogan à pénétrer la culture pop aux États-Unis. 

G FUEL est une boisson énergisante populaire sur la scène du jeu, connue pour sa variété de saveurs spéciales et son association pour aider les joueurs à atteindre des performances optimales. Cet appel est capturé par le slogan de G FUEL, "La boisson officielle de l'esport” ce qui permet de le différencier des alternatives proposées par des concurrents plus importants comme Red Bull et Mountain Dew's Game Fuel. 

Une saveur G FUEL inspirée de Skittles favoriserait la visibilité de la marque auprès des joueurs et s'alignerait sur le public cible des deux produits des groupes d'âge plus jeunes. Cela résonne également avec l'histoire de Skittles de spots publicitaires énervés et scandaleux mettant en vedette des scénarios comme des moutons à visage humain et un arbre Skittles poussant hors de l'estomac d'un garçon. 

De plus, G FUEL est déjà bien versé dans la création de saveurs inspirées par le co-branding. Exemple concret, une collaboration de décembre 2021 avec le film de Sony Pictures Spider-Man: Pas de retour à la maison, qui présentait une nouvelle saveur, G FUEL Radioactive Lemonade, avec des emballages disponibles dans différents modèles de costumes Spider-Man du nouveau film.  

La facilité c'est bien

Des études ont montré qu'en matière d'expérience client, de commodité et de la facilité d'achat est le facteur le plus crucial – plus encore que la qualité du produit. En transformant les bonbons Skittles en une nouvelle saveur de boisson qui peut être achetée et consommée de la même manière que les autres variétés G FUEL, la communauté des joueurs peut suivre un chemin familier de moindre résistance entre l'impulsion et la décision. 

Cette préférence notable pour la prise de décision rapide s'étend au-delà des paramètres de consommation. Par exemple, une expérience a demandé aux participants de répondre rapidement aux questions suivantes :  

Une batte et une balle coûtent ensemble 1.10 $. La batte coûte 1.00 $ de plus que la balle. 

Combien coûte le ballon ? 

50 % des étudiants de Princeton et 56 % des étudiants de l'Université du Michigan ont répondu « 10 cents », ce qui semble intuitivement correct même si la bonne réponse est « 5 cents ». Ces résultats confirment la loi du moindre effort mental qui stipule que, toutes choses égales par ailleurs, le cerveau essaie de minimiser l'effort mental en évitant les décisions qui nécessitent des exigences cognitives plus importantes. 

À bien des égards, notre cerveau est satisfait du chemin de moindre résistance, quelle que soit sa précision. Le co-marquage associe deux marques, ce qui facilite la décision d'achat pour les clients des deux. Skittles, comme la plupart des marques non endémiques, bénéficie de cette dynamique en raison de la nature difficile à atteindre des joueurs. 

La couleur de l'attention

La publicité et le marketing prospèrent grâce à l'attention humaine, car les marques ne peuvent devenir mémorables sans d'abord capter l'attention. Les cinq sens (la vue, le toucher, l'odorat, l'ouïe et le goût) sont des moyens d'y parvenir. Cependant, la vision est la plus forte du groupe.  

Et quand il s'agit de la vue, étudie avec des enfants aussi jeunes que quelques jours démontrer une préférence constante pour les stimuli à contraste élevé. G FUEL et Skittles utilisent efficacement des couleurs à contraste élevé dans leurs emballages de produits, ce qui augmente la probabilité d'achat. 

De même, la marque Skittles est plus qu'un simple «arc-en-ciel de couleurs» à cinq saveurs. Au lieu de cela, il s'agit d'un garde-manger mondial de plus de 100 goûts différents qui entrent et sortent de la circulation, selon les tendances du marché régional et les préférences culturelles. Le co-marquage avec G FUEL étend l'arc-en-ciel Skittles pour répondre aux goûts uniques de la culture du jeu.  

Des associations puissantes

Un partenariat Skittles/G FUEL crée un nouveau produit associé aux esports et aux jeux. Alors que le retour sur investissement (ROI) du parrainage traditionnel nécessite des associations mémorables qui sont rappelées au moment de l'achat. Le co-branding regroupe les associations dans une offre qui peut être achetée immédiatement. 

Dans ce cas, un produit Skittles/G FUEL combine des associations des deux marques, qui influencent la façon dont les consommateurs le perçoivent, quel que soit son goût réel. Ce n'est pas une éxagération. Les associations de marque, qui existent dans notre cerveau, peuvent remplacer la sensation objective. 

Par exemple, le tristement célèbre Défi Pepsi a révélé que les dégustateurs aveugles préféraient le Pepsi au Coca-Cola entre 53 et 47 pour cent. Cependant, lorsque les dégustateurs savaient quel produit ils buvaient, 80 pour cent préféraient le Coca-Cola et seulement 20 pour cent préféraient le Pepsi. La simple idée de Coca-Cola affectait le goût de la boisson gazeuse. 

Un ensemble de suivi d'expériences d'imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf) soutenu le défi Pepsi. Les participants à qui on avait dit à l'avance qu'ils buvaient du Coca ont montré une activation accrue dans les régions du cerveau où vivent les associations émotionnelles par rapport aux participants à qui on avait seulement dit qu'ils buvaient un "cola". 

Ce co-marquage puise dans les associations de consommateurs que G FUEL a passé des années à forger dans l'esprit des fans d'esports et des joueurs. Les mêmes déclencheurs mentaux sont des atouts particulièrement précieux pour le marketing de la marque Skittles, et n'existent pas pour les équipes d'esports, les joueurs, les ligues, etc.

---

Rejoignez GRATUITEMENT la principale newsletter de marketing esports ! Inscrivez-vous aujourd'hui

Le poste Le secret du co-branding Esports apparaît en premier sur Groupe Esports.

• Coinsmart. Le meilleur échange Bitcoin et Crypto d'Europe.
• Platoblockchain. Intelligence métaverse Web3. Connaissance amplifiée. ACCÈS LIBRE.
• CryptoHawk. Radar Altcoins. Essai gratuit.
• Source : https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding