द सीक्रेट टू एस्पोर्ट्स को-ब्रांडिंग

यह लेख एस्पोर्ट्स और गेमिंग में प्रभावी सह-ब्रांडिंग के प्रमुख सिद्धांतों की रूपरेखा तैयार करता है। के बीच एक साझेदारी मार्स Wrigley's Skittles and Gamma Labs' G FUEL एनर्जी ड्रिंक यह प्रदर्शित करने का प्रस्ताव है कि कैसे गैर-स्थानिक कंपनियां व्यवसाय का निर्माण कर सकती हैं, जागरूकता बढ़ा सकती हैं और विश्वव्यापी गेमिंग बाजार में प्रवेश कर सकती हैं। यहां आपको पता होना चाहिए: 

• गेमर्स के बीच लोकप्रिय उपभोक्ता ब्रांड गैर-गेमिंग कंपनियों के लिए आदर्श भागीदार हैं 
• मानव मस्तिष्क पर अध्ययन (तंत्रिका विज्ञान) प्रभावी विपणन का मार्गदर्शन करने में मदद करता है 
• सह-ब्रांडिंग अभियान एस्पोर्ट्स प्रायोजन के लिए एक प्रभावशाली विकल्प हैं  

यह क्यों मायने रखती है

वीडियो गेम मुख्यधारा के मनोरंजन का एक वैध रूप है। 2021 न्यूज़ू के अनुमान के अनुसार, दुनिया भर में 3 बिलियन गेमर्स हैं। दिखा रहा है कि, कई मायनों में, दुनिया गेमर्स का स्वर्ग बन रही है। इसलिए, अपने कारोबार को बढ़ाने की चाहत रखने वाली कंपनियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे इस जनसांख्यिकीय को पूरा कर रही हैं।  

बढ़ती भीड़-भाड़ वाली अर्थव्यवस्था में गेमिंग एक मूल्यवान मार्केटिंग चैनल है - खासकर जब युवा पीढ़ियों तक पहुंचने की बात आती है। जिसका अर्थ है कि ब्रांड को गेमर्स से जुड़ने और मार्केटिंग संदेशों को संप्रेषित करने के लिए रचनात्मक रणनीतियों की आवश्यकता होती है।  

उस प्रकाश में, एस्पोर्ट्स प्रायोजन विपणन रणनीतियों के एक प्रमुख भाग के रूप में उभरा है जिसका उद्देश्य मिलेनियल और जेन जेड तक पहुंचना है। जहां ब्रांडों ने अनुमानित निवेश किया है $641 मिलियन 474 मिलियन तक पहुंचने के लिए न्यूज़ू के अनुसार, 2021 में प्रतिस्पर्धी वीडियो गेम के प्रशंसक।  

सह-ब्रांडिंग एक समान रूप से प्रभावी विपणन उपकरण है जिसमें एक नए उत्पाद या सेवा पर एक साथ काम करने वाले दो या दो से अधिक स्वतंत्र ब्रांड शामिल होते हैं। निम्नलिखित रूपरेखा बताती है कि स्किटल्स कैंडी और जी फ्यूल एनर्जी ड्रिंक के बीच एक टीम-अप एक प्रभावशाली निर्यात साझेदारी क्यों है। 

गेमर्स के लिए स्किटल्स

मार्स Wrigley के स्वामित्व वाला एक रंगीन कैंडी ब्रांड, स्किटल्स, अपने प्रतिष्ठित नारे का उपयोग करता है "इंद्रधनुष का अनुभव करेंब्रांड पहचान को बढ़ावा देने वाले यादगार विज्ञापन बनाने के लिए। स्वाद द रेनबो अभियान के विज्ञापन लगभग दो दशकों से लीनियर टीवी पर प्रसारित हो रहे हैं - इस नारे को संयुक्त राज्य अमेरिका में पॉप संस्कृति में प्रवेश करने में मदद करता है। 

G FUEL गेमिंग परिदृश्य में एक लोकप्रिय एनर्जी ड्रिंक है, जो अपने विशेष स्वादों के लिए जाना जाता है और गेमर्स को चरम प्रदर्शन हासिल करने में मदद करने के लिए जाना जाता है। इस अपील को G FUEL की टैगलाइन द्वारा कैप्चर किया गया है, “एस्पोर्ट्स का आधिकारिक पेयजो इसे रेड बुल और माउंटेन ड्यू के गेम फ्यूल जैसे बड़े प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश किए गए विकल्पों से अलग करने में मदद करता है। 

एक स्किटल्स प्रेरित जी फ्यूल स्वाद गेमर्स के बीच ब्रांड की दृश्यता को बढ़ावा देगा और दोनों उत्पादों के युवा आयु समूहों के लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित होगा। यह स्किटल्स के नुकीले, अपमानजनक विज्ञापन स्पॉट के इतिहास के साथ भी प्रतिध्वनित होता है, जिसमें मानवीय चेहरों वाली भेड़ और लड़के के पेट से निकलने वाले स्किटल्स ट्री जैसे परिदृश्य होते हैं। 

साथ ही, G FUEL पहले से ही को-ब्रांडिंग से प्रेरित फ्लेवर बनाने में पारंगत है। इस मामले में, सोनी पिक्चर्स की फिल्म के साथ दिसंबर 2021 का सहयोग स्पाइडर मैन: नो वे होम, जिसमें एक नया स्वाद, जी ईंधन रेडियोधर्मी नींबू पानी, नई फिल्म से विभिन्न स्पाइडर-मैन सूट डिजाइनों में पैकेजिंग के साथ उपलब्ध है।  

आसानी अच्छी है

अध्ययनों से पता चला है कि जब ग्राहक अनुभव की बात आती है, सुविधा और खरीदारी में आसानी सबसे महत्वपूर्ण कारक है - उत्पाद की गुणवत्ता से भी अधिक। स्किटल्स कैंडी को एक नए पेय स्वाद में बदलकर, जिसे अन्य जी फ्यूल किस्मों के समान खरीदा और खाया जा सकता है, गेमिंग समुदाय आवेग और निर्णय के बीच कम से कम प्रतिरोध के एक परिचित मार्ग का अनुसरण कर सकता है। 

तेजी से निर्णय लेने के लिए यह उल्लेखनीय वरीयता उपभोक्ता सेटिंग्स से परे है। उदाहरण के लिए, एक प्रयोग प्रतिभागियों से निम्नलिखित का शीघ्रता से जवाब देने के लिए कहा:  

एक बल्ले और गेंद की कुल कीमत $1.10 है। बल्ले की कीमत गेंद से $1.00 अधिक है। 

गेंद की कीमत कितनी है? 

प्रिंसटन के 50% छात्रों और मिशिगन विश्वविद्यालय के 56% छात्रों ने उत्तर दिया, "10 सेंट" जो सहज रूप से सही लगता है, भले ही सही उत्तर "5 सेंट" हो। ये परिणाम इस बात की पुष्टि करते हैं कम से कम मानसिक प्रयास का नियम जिसमें कहा गया है कि, अन्य सभी समान, मस्तिष्क अधिक संज्ञानात्मक मांगों की आवश्यकता वाले निर्णयों से बचकर मानसिक प्रयास को कम करने का प्रयास करता है। 

इतने सारे तरीकों से, हमारा दिमाग कम से कम प्रतिरोध के रास्ते से संतुष्ट है - सटीकता की परवाह किए बिना। सह-ब्रांडिंग दो ब्रांडों से शादी करती है - जिससे दोनों के ग्राहकों के लिए खरीदारी का निर्णय आसान हो जाता है। अधिकांश गैर-स्थानिक ब्रांडों की तरह स्किटल्स, गेमर्स के कठिन-से-पहुंच प्रकृति के कारण इस गतिशील से लाभान्वित होते हैं। 

ध्यान का रंग

विज्ञापन और मार्केटिंग लोगों का ध्यान आकर्षित करते हैं क्योंकि ब्रांड पहले ध्यान आकर्षित किए बिना यादगार नहीं बन सकते। पांच इंद्रियां (दृष्टि, स्पर्श, गंध, श्रवण और स्वाद) ऐसा करने के मार्ग हैं। हालांकि, दृष्टि गुच्छा का सबसे मजबूत है।  

और जब नज़र आती है, बस कुछ ही दिनों के बच्चों के साथ पढ़ाई उच्च-विपरीत उत्तेजनाओं के लिए लगातार वरीयता प्रदर्शित करें। जी फ्यूल और स्किटल्स दोनों अपने उत्पाद की पैकेजिंग में उच्च-विपरीत रंगों का प्रभावी ढंग से उपयोग करते हैं जो नाटकीय रूप से खरीद की संभावना बढ़ जाती है. 

इसी तरह, स्किटल्स ब्रांड सिर्फ पांच-स्वाद वाले "रंगों के इंद्रधनुष" से अधिक है। इसके बजाय, यह 100 से अधिक विभिन्न स्वादों की एक वैश्विक पेंट्री है जो क्षेत्रीय बाजार के रुझानों और सांस्कृतिक प्राथमिकताओं के अनुसार प्रचलन में और बाहर जाती है। जी फ्यूल के साथ सह-ब्रांडिंग स्किटल्स इंद्रधनुष को पूरा करने के लिए विस्तारित करती है गेमिंग संस्कृति का अनूठा स्वाद.  

शक्तिशाली संघ

स्किटल्स/जी फ्यूल पार्टनरशिप एस्पोर्ट्स और गेमिंग से जुड़ा एक नया उत्पाद बनाती है। जबकि पारंपरिक प्रायोजन के लिए निवेश-पर-लाभ (आरओआई) के लिए यादगार संघों की आवश्यकता होती है जिन्हें खरीद के समय वापस बुलाया जाता है। एक पेशकश में सह-ब्रांडिंग पैकेज एसोसिएशन जिसे तुरंत खरीदा जा सकता है। 

इस मामले में, एक स्किटल्स/जी फ्यूल उत्पाद दोनों ब्रांडों के संघों को जोड़ता है, जो प्रभावित करता है कि उपभोक्ता इसे कैसे समझते हैं, इसके वास्तविक स्वाद की परवाह किए बिना। यह कोई अतिशयोक्ति नहीं है। ब्रांड एसोसिएशन, जो हमारे दिमाग में मौजूद हैं, वस्तुनिष्ठ संवेदना को खत्म कर सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, कुख्यात पेप्सी चैलेंज ने खुलासा किया कि अंधे स्वाद-परीक्षकों ने पेप्सी को कोक से 53 प्रतिशत से 47 प्रतिशत तक पसंद किया। हालाँकि, जब टेस्टर्स को पता था कि वे कौन सा उत्पाद पी रहे हैं, तो 80 प्रतिशत ने कोक पसंद किया और केवल 20 प्रतिशत ने पेप्सी को पसंद किया। कोक के मात्र विचार ने शीतल पेय के स्वाद को प्रभावित किया। 

कार्यात्मक चुंबकीय अनुनाद इमेजिंग (एफएमआरआई) प्रयोगों का एक अनुवर्ती सेट पेप्सी चुनौती का समर्थन किया. जिन प्रतिभागियों को पहले से बताया गया था कि वे कोक पी रहे थे, उन्होंने मस्तिष्क के उन क्षेत्रों में सक्रियता दिखाई, जहां भावनात्मक जुड़ाव उन प्रतिभागियों की तुलना में रहते हैं, जिन्हें केवल यह बताया गया था कि वे "कोला" पी रहे थे। 

यह सह-ब्रांडिंग उपभोक्ता संघों में टैप करती है कि G FUEL ने ईस्पोर्ट्स प्रशंसकों और गेमर्स के दिमाग में समान रूप से गढ़ने में वर्षों बिताए हैं। वही मानसिक ट्रिगर स्किटल्स के ब्रांड मार्केटिंग के लिए विशेष रूप से मूल्यवान संपत्ति हैं, और एस्पोर्ट्स टीमों, खिलाड़ियों, लीगों आदि के लिए मौजूद नहीं हैं।

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पोस्ट द सीक्रेट टू एस्पोर्ट्स को-ब्रांडिंग पर पहली बार दिखाई दिया एस्पोर्ट्स ग्रुप.

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