זהו מאמר מערכת של ברוקס לוקט, סופר עצמאי וביטקוין שנפל בבור הארנב ב-2018.
האם אי פעם נתת למישהו השראה להיכנס לביטקוין? מה עבד?
האם אי פעם דחית מישהו בטעות מביטקוין? מה לא עבד?
המציאות המתסכלת ש-99 מתוך 100 אנשים ברחוב עדיין לא "משיגים" ביטקוין מביאה הרבה ביטקוינים להסיק שאין תרופה הקללה של קסנדרה מלבד זמן וסבלנות. קללת קסנדרה כלומר - למרות ה מסוכן-קרוב-להתמוטטות מצב המערכת המוניטרית פיאט - ההמונים עדיין לא גילו שקיים פתרון בר-קיימא בביטקוין.
כן, זה מוקדם. עוברי, למעשה. אבל זה לא אומר שאנחנו לא יכולים ליצור שיחות תוססות יותר עם אותם "פרגמטיסטים, שמרנים וספקנים" שאינם מכירים את המערכת האקולוגית של הביטקוין.
עצמו עיניים וחשבו: כמה שיחות ברחבי העולם - מקוונות ולא מקוונות - לדעתכם התרחשו ב-24 השעות האחרונות בהן הוזכר ביטקוין?
מאות רגעי לימוד?
אלפי רגעים ניתנים ללמד?
עשרות אלפי רגעים ניתנים ללמד?
כל אחד מהרגעים הללו מייצג הזדמנות ליישם כראוי שכנוע ופסיכולוגיה התנהגותית כדי להסביר את הביטקוין.
רק בגלל שהאדם אינו פתוח באותה מידה למונולוג על גנרלים ביזנטיים לא אומר שהם צריכים "להנות להישאר עניים".
העובדה שביטקוין מאתגר באופן טבעי אמונות קיימות רווחות הופכת אותו לפגיע במיוחד ל אפקט אחורה. על קהילת הביטקוין למסגר את הטכנולוגיה בדרכים שאינן נתפסות כראיות לא רצויות או כאיומים על האידיאולוגיה שלה.
מזעור "אפקט האש האחורי" של ביטקוין:
בקהילת הביטקוין, אנחנו אוהבים רשתות מבוזרות, ערוצי Lightning, הגדרות מולטי-sig, ביזור והיתרונות של תקן כסף קולי.
הז'רגון הקולקטיבי, המטרות המשותפות והערכים המשותפים מאחדים גורמים בתעשייה שבילו שנים במרחב. זה כיף להיפגש ולהגיד "חורה!"
אבל מחוץ לקהילה - שהיא כיום הרוב המכריע של האנשים על הפלנטה - אלו מונחים שיכולים להיות במרחק של גלקסיה.
זה לא דומה לחברך המחורבן שבאמת רוצה שתצטרף לחדר הכושר שלו בקרוספיט. העובדה שהוא נראה בכושר ובריא עדיין לא מספיקה כדי לגרום לך להצטרף.
מקרה מבחן: איך הכנסתי את חבר עורך הדין שלי לביטקוין
חבר טוב שלי הוא בחור סקרן אינטלקטואלית. הוא חד, עובד במשפטים ונהנה תמיד לדון בכלכלה, פיננסים, פוליטיקה וכו'.
במשך שנים הוא היה שואל שאלות כלליות על ביטקוין כי ידע שאני פעיל במרחב. ובמשך שנים הייתי מנסה לתת את הסקירה היסודית ביותר שלי, מרק לאגוזים.
בכל פעם קיבלתי את אותה תגובה עדינה, מייאשת, עיניים מזוגגות.
אבל יום אחד ניסיתי את הגישה ההפוכה ושלחתי את השאלות לדרכו. לאחר גילוי מסוים שמתי לב שכל מה שהוא רצה לדבר עליו זה התפקיד הפוטנציאלי של ביטקוין בזמן מלחמה. משהו שמעולם לא דנו בו קודם.
הסברתי איך תקן כסף קולי של ביטקוין יכול בהחלט להפוך מלחמות להרבה פחות משתלמות לממשלות אוטוריטריות לממן.
הסברתי לו גם איך פליטים שמסוגלים לשנן או להיתלות בביטויי הזרע שלהם יכולים להעביר איתם 100% מהשווי הנקי שלהם המאוחסן ברשת בזמן שהם בורחים מארצותיהם.
ברגע שהוא הבין שביטקוין היא שפה אוניברסלית - רשת שניתן להתחבר אליה מכל מקום בעולם עם 24 מילים - היא זו שהעניקה לו השראה לעשות מחקר משלו ולהתקרב למרחב.
"ברוקס, זה כל כך ברור... למה זה משנה?"
אני יודע. אבל לו הייתי ממשיך בעניין כרייה, חתימות דיגיטליות או החשיבות של התוכנה בקוד פתוח... הייתי מקבל את הרגע הבלתי נמנע של זיגוג עיניים, וכנראה היה לנו ביטקוין אחד פחות במרחב.
מה שנראה ברור בראש שלך יכול להיות רגע הנורה עבור אדם אחר.
אם תופיע הזדמנות לדון בביטקוין עם חדש, במקום לקפוץ להסבר של מי זה סאטושי, גרפי אינפלציה או גידול בקצב ה-hash - אני ממליץ בחום להתחיל בשאלות בדיקה במקום:
- "מה דעתך על המערכת הפיננסית המורשת?"
- "האם אי פעם הייתה לך חוויה מתסכלת או עיכוב עם הבנק שלך?"
– "כמה השפעה הייתם אומרים שהייתה לרשת העולמית על העולם?"
- "אם היית בעמדה של כוח גבוה, איך היית עושה מלחמות קשה יותר לממן?"
- "האם אתה מרגיש כאילו כוח הקנייה הכולל שלך גדל או ירד בעשור האחרון?"
- "האם היית מחשיב את עצמך כמאמץ מוקדם, בינוני או מאוחר של טכנולוגיה חדשה?"
שאילת שאלות פשוטות אך קשורות תגלה את המידע שאתה צריך כדי לנהל שיחה תוססת יותר שעוזרת לבנות של האדם השני בסיס ידע במקום לחזק שֶׁלְךָ בסיס ידע קיים.
זה אפקט איקאה בפעולה: מאותן סיבות שצרכנים מייחסים רמות גבוהות באופן לא פרופורציונלי למוצרים שהם הרכיבו בעצמם, אנשים מייחסים ערך רב יותר לשיחות שבהן הם היו משתתפים פעילים.
בואו נסתכל על כמה תרחישים לדוגמה של איך להגיע לאפקט איקאה.
הגישה הנגד-פרודוקטיבית:
אדם אחר: "הביטקוין עומד להיסגר על ידי ממשלת ארה"ב."
אתה: "זה למעשה בלתי אפשרי מבחינה טכנולוגית. זו רשת מבוזרת של צמתי מחשב ואם אתה לא מבין במדעי המחשב הבסיסיים אז אסור לך באמת לחוות דעה על זה".
אדם אחר: "הממשלה יכולה לסגור כל מה שהיא רוצה. יש להם את ההאקרים המובילים בעולם שעובדים עבורם".
אתה: "מה שלא יהיה, אתה פשוט לא מבין את זה ואתה הולך לפספס את הביטקוין עם הלך הרוח הזה."
נטו: אף אחד לא מנצח.
הגישה היעילה יותר:
אדם אחר: "הביטקוין עומד להיסגר על ידי ממשלת ארה"ב."
אתה: "גם אני חשבתי את זה בהתחלה. אתה באמת תתעניין בזה. האם אי פעם בדקתם רשתות מבוזרות או קריפטוגרפיה בעבר?"
אדם אחר: "לא באמת. אני לא סופר מיומן בטכנולוגיה."
אתה: "האם היית אומר שהפרדה בין כסף למדינה היא דבר טוב או רע?"
אדם אחר: "הייתי אומר שזה דבר טוב. האינפלציה באמת גורמת נזק ומתמחרת את הדורות הצעירים מהחברה. זה מצחיק כמה כסף שילמו דורות מבוגרים עבור בתים נחמדים עם קרקע לעומת המצב עכשיו. זה באמת סופר לא בר-קיימא לדעתי, אבל אני לא מומחה”.
אתה: "האם אתה רואה שזה ממשיך או משתפר?"
אדם אחר: "בשלב זה, כנראה ממשיך."
אתה: "מה אתה רואה כאלטרנטיבה בת קיימא?"
אדם אחר: "אני לא בטוח. אולי תוכל להסביר לי איך עובד ביטקוין?"
נטו: אדם אחר מדבר על עצמו לביטקוין.
כמובן, זה לא תמיד יהיה פשוט. אבל השינוי הפשוט הזה בגישה שלך יכול להוות את ההבדל בין מתחילים לבזבז 8 חודשים מחייו ב-shitcoining במקום להתחיל ביטקוין בלבד מלכתחילה.
רוברט סיאלדיני דן בספרו "השפעה: הפסיכולוגיה של שכנוע", הקובעת שלבני אדם יש צורך פסיכולוגי עמוק להיתפס כעקבי.
כיצד נוכל למנף את העיקרון הזה כשאנחנו מסבירים ביטקוין לאחרים?
ביצוע העבודה כדי להבין את ההקשר הספציפי של האדם האחר יוביל להרבה פחות תסכול מאשר להיות תוקפני ומעצבן כאשר הוא לא מצליח לראות את הביטקוין מנקודת המבט שלך.
זה ההיפך הקוטבי של איש המכירות בלחץ גבוה שקופץ ישר לחתימה על הקו המקווקו.
הרגש הכי טוב שאפשר לעורר אצל מישהו כשזה מגיע לאימוץ טכנולוגיה חדשה הוא הסקרנות.
הרלוונטיות האישית היא אחד הגורמים הגדולים ביותר באותן שיחות מוקדמות, אומר ג'ושוע אורח, המספק חינוך לביטקוין ב- אותיות הביטקוין HiFi. הוא מסביר, "יש מעט כוחות בעולם שיש להם יכולת גדולה יותר לשנות אנשים וחברה לטובה מאשר לביטקוין. אז עזרה למצטרפים חדשים וותיקים למרחב ללמוד כיצד ביטקוין יכול להיות רלוונטי עבורם באופן אישי יכול להביא לתוצאות עמוקות".
אתה כבר מתמצא בביטקוין כטכנולוגיה. למה לא להתמצא באותה מידה בהסברה למתחילים?
ככל ששיעור ההמרה הקולקטיבי שלנו כקהילה גבוה יותר, כך הרשת מתפשטת מהר יותר והפיאט ימות מהר יותר.
סיכום:
1. בביטקוין, שכנוע עדיף על כוח
2. פסיכולוגיה משכנעת היא מורכבת ביותר, אז הזמן להתחיל להתנסות בכבדות הוא עכשיו
זהו פוסט אורח מאת ברוקס לוקט. הדעות המובעות הן לגמרי שלהם ואינן משקפות בהכרח את הדעות של BTC Inc או Bitcoin Magazine.
