Gründere og bedriftsledere tar for gitt at kundesegmentering er viktig. Men de som er mindre erfarne med nyansene i segmentering, setter ofte ikke pris på det hvorfor segmentering er viktig, og som et resultat klarer ikke å realisere de forretningsmessige og organisatoriske fordelene ved å gjøre segmentering godt. Vi tror oppsiden kan være spesielt givende for B2B-selskaper (men er universelt anvendelig), og vår intensjon med dette stykket er å utforske hvorfor og gjør det mer intuitivt.
Den korte versjonen er at segmentering er et kraftig verktøy for å drive produktsuksess, og et effektivt middel for å samkjøre prioriteringene til produktteam og go-to-market (GTM) team. Den forener samtaler og debatter rundt «hva du bygger» og «hva du selger».
Når team tar sikte på å dyrke fornøyde kunder innenfor segmenter, prioriterer de funksjoner som stabler verdi for å dominere et segment. Dette unngår fallgruven med å spre verdien av funksjoner over mange segmenter og ende opp med mange lunken– men få lykkelig– kunder. For å gjøre dette godt, må produkt- og GTM-team på forhånd tilpasse seg hvilke kundeattributter som er fornuftige for å veilede produktforbedringer og informere GTM-bevegelser.
definisjoner
Kundesegmentering
Tenker på kundesegmentering som å dele opp den brede kundebasen i mindre undergrupper basert på felles behov for produktet. Det er avgjørende å definere "behovsbaserte segmenter" for å sikre at du organiserer kundene på en måte som gjenspeiler deres forskjellige atferd. Behov kan korrelere med faktorer som bransjevertikal, bedriftsstørrelse, kjøpers persona, brukstilfelle, geografisk plassering osv., så det er viktig å tenke kritisk på hvilke faktorer som virkelig reflekterer atferd. Vi ser ofte at segmentering går galt når kundene er gruppert på en måte som er praktisk for selskapet, men som ikke samsvarer med hvordan disse kundene kjøper og bruker produktet.
Begrunnelsen for segmentering på overflatenivå er at det er nyttig å dele opp kundebasen for å tilpasse og organisere gå-til-markedet-innsats. For eksempel kan en kontoansvarlig som alltid snakker med kunder i samme vertikal utvikle en mer nyansert forståelse av deres smertepunkter. Vi tror at i tillegg til å legge til fokus på gå-til-marked-innsatsen, hjelper kundesegmentering å prioritere produktutviklingsarbeid på en måte som gir flere fornøyde kunder.
Fornøyd kunde
A lykkelig kunde er en som:
- Henviser produktet ditt til andre.
- engasjerer med deg og gir deg tilbakemelding.
- Bruker produktet ditt intenst og gir deg data/innsikt om hvordan du kan gjøre det bedre.
- Til syvende og sist genererer inntekter for å finansiere fremtidige investeringer i produktet.
Produktsuksess er en funksjon av antall fornøyde kunder, ikke bare en funksjon av den totale verdien som skapes på tvers av alle kunder. Ofte setter gründere standarden for lavt for det som består av en fornøyd kunde; Realiteten er at hvis de ikke henviser produktet eller gir tilbakemelding, oppfyller de ikke linjen. Bedrifter bør ha etosen om at det er mer verdt å ha én fornøyd kunde enn 10 lunkne kunder – dette gjelder spesielt for startups på et tidlig stadium.
Verdi og kostnad
Hvordan kan vi "måle" om en kunde er fornøyd? Tenk på at hver kunde har sine egne oppfatninger av verdi og koste for et produkt. Verdi kan være hvor mye en kunde er villig til å betale for produktet ditt. Kostnad kan være prisen du tar sammen med tiden og innsatsen det tar å bli implementert. Hvis en kunde oppfatter at verdien overstiger kostnadene, vil de kjøpe produktet ditt. Du har en fornøyd kunde når verdi betydelig overstiger kostnaden. Derfor vil vi først og fremst fokusere på hvordan beslutninger påvirker verdiskapingen.
Prioriter funksjoner som resonerer med samme segment for å dyrke fornøyde kunder
For å forklare teorien vår bruker vi gjerne et rammeverk som kartlegger verdien av produkter og funksjoner til ulike kundesegmenter.
En ny funksjon øker ikke nødvendigvis verdien av det totale produktet jevnt på tvers av alle kunder. Mer sannsynlig er det at ett segment etterspør denne funksjonen intenst, så det vil øke verdien for det segmentet uforholdsmessig. Vi kan anta at kunder i samme segment får lignende verdi fra en funksjon. For å vise dette, tildeler vi en mengde "verdi" for hvert kundesegment, som representerer gjennomsnittlig kunde i et segment (da det fortsatt vil være en fordeling av verdi på tvers av kunder innenfor segmentet). Vi antar også at kostnadene er konstante på tvers av segmenter. Ut fra dette definerer vi en fornøyd kunde som en hvis verdi overstiger en viss terskel.
Vi viser dette i diagrammet nedenfor:
Denne funksjonen har størst innvirkning på segment C. Vi kan beskrive et produkt som en kombinasjon av en rekke funksjoner; dermed er verdien for et produkt den totale verdien av komponentfunksjonene. Håpet er at denne nye funksjonen, sammen med eksisterende funksjoner, vil gi flere fornøyde kunder i segment C. Dette er hvordan nye produktfunksjoner oversettes til GTM-effekt.
Divergerende resultater basert på ulike prioriteringer
For å bringe dette rammeverket til live, la oss vurdere et hypotetisk SaaS-selskap som bygger et prosjektstyringsverktøy (forestill deg en tidlig versjon av ClickUp eller Monday.com), og utforske hvordan ulike prioriteringstilnærminger fører til forskjellige antall fornøyde kunder.
Anta at selskapet har bygget ut de grunnleggende funksjonene for bordinnsats, og nå tenker på hvordan de skal prioritere tre «killer»-funksjoner. De tre hovedkundesegmentene er tech, eiendomsmeglingog ideelle organisasjoner. Den finner at den mest etterspurte funksjonen for teknologisegmentet er tidslinjevisninger (for produktveikart); for fast eiendom er det en kundestyringsmodul (for leietakere); for ideelle organisasjoner, er det rørledningsledelse (for tilskudd). I et forsøk på å imøtekomme hvert segment, kan selskapet velge å prioritere disse tre funksjonene.
Det resulterende diagrammet vil se slik ut:
I samarbeid med GTM-teamet lærer produktteamet at eiendomssegmentet også etterspør intenst analytics (for å forutsi utleiegrad) og en klientportal (for å kommunisere med leietakere). Selskapet kan velge å prioritere de tre eiendomsspesifikke funksjonene i stedet for å skape fornøyde kunder innen eiendomssegmentet.
Det resulterende diagrammet vil se slik ut:
I begge tilfeller er produktet en kombinasjon av tre funksjoner og den totale verdien som skapes er lik. Men i det første tilfellet er det ingen fornøyde kunder i noen av segmentene. I den andre har selskapet dyrket fornøyde kunder i eiendomssegmentet.
Kontrasten mellom de to resultatene viser hvorfor det er viktig for GTM og produktteam å være samkjørt. Når teamene er ukoordinerte, divergerer produktet som bygges og produktet som selges; det er ingen fornøyde kunder. Å utføre en kundesegmenteringsøvelse sammen tvinger begge sider til å være på linje med kundenes behov og prioriteringer. GTM-team og produktteam må finne ut sammen hvordan ulike segmenter verdsetter de samme funksjonene, og produktteam må være transparente med GTM-team om prosessen som brukes til å prioritere funksjoner.
Justerte team er mer bevisste på hvilke funksjoner som skal prioriteres, i stedet for bare å svare på alle funksjonsforespørsler. De kan fortsatt bygge funksjoner som appellerer til hele kundebasen, men de ender opp med å prioritere funksjoner konsentrert om et segment for å dominere det, i motsetning til å peanøttsmør verdien av nye funksjoner på tvers av mange segmenter. Denne trofastheten i beslutningsprosessen forutsetter at selskapet vurderer de riktige funksjonene i utgangspunktet, som er basert på sterk produkt- og GTM-tilpasning. Dette blir enda viktigere etter hvert som selskapet vokser og blir vellykket, for etter hvert vil du begynne å se hele selskaper som fokuserer på å betjene kun ett av segmentene dine.
Samtidig avklarer øvelsen hvilke segmenter som IKKE skal serveres. I det andre tilfellet, når klientportal vurderes, er det klart at tech og nonprofit segmenter er ikke de som skal prioriteres. Å si nei til kunder er noe av det vanskeligste for en bedrift å gjøre, men i realiteten sier ikke bedrifter nei til nok kunder. Dette er grunnen til at det er så fordelaktig å tilpasse seg en "Ideell kundeprofil" (ICP). Når selskapet bestemmer seg for å fokusere på eiendomsmegling som ICP og dyrker fornøyde kunder i dette segmentet, gjør det det lettere å si nei til mindre virkningsfulle funksjonsforespørsler fra tech og nonprofit segmenter.
Ulike måter å segmentere på
Selv om segmentering etter bransjevertikaler, som vi gjorde i eksemplet ovenfor, kan være en effektiv tilnærming, er det mange andre måter å definere behovsbaserte segmenter på.
Selskapets størrelse
Vurder et produkt som Airtable, som kan tas i bruk og kjøpes nedenfra og opp av enkeltpersoner og små team, men også selges ovenfra og ned til større virksomheter. Derfor er en enkel segmentering å dele kunder inn i enterprise og ikke bedrift.
Vi gjør dette ofte intuitivt ved å samle mange funksjoner inn i kategorien "bedriftsklar". Implisitt segmenterer vi kunder mellom enterprise og ikke bedrift fordi vi vet at visse funksjoner bare øker verdien for bedriftssegmentet. Disse kan inkludere enkeltpålogging, administrasjonskonsoll, utvidet versjonshistorikk, sentralisert fakturering, støtte for hvite hansker, etc.
Vi kan representere disse funksjonene på diagrammet vårt (merk at noen funksjoner har null verdi til ikke bedrift segmentet):
Bruksmåter
La oss nå utforske et mer nyansert eksempel: segmentering etter brukstilfeller. Vurder et produkt som Plaid, som som et "byggekloss"-produkt vil ha bred appell på tvers av et mangfold av kunder. Plaid kan legge merke til at kundene har en tendens til å bygge innenfor en rekke vanlige brukstilfeller for sluttkundene sine. La oss bruke segmentene som Rutete konturer på nettsiden sin: personlig økonomi, utlån, rikdom, forbrukerbetalinger, bankog bedriftsøkonomi.
Anta at produktteamet ønsker det øke søkekvaliteten for sin kontokoblingsflyt fordi det er viktig å forbedre suksessraten på kontotilkoblinger. Vellykkede forbindelser er viktige for alle segmentene; derfor vil den totale verdiøkningen være betydelig. Imidlertid verdsetter segmenter allerede høyt eksisterende kontokoblingsflyt; som et resultat, oppfatter de bare forbedringen fra bedre søk som marginal.
Det resulterende diagrammet vil se slik ut:
På tvers av brukstilfellene, bedre søk har begrenset innvirkning på å skape nye fornøyde kunder. Et go-to-market-team kan heve dette til produktteamet.
Anta alternativt at produktteamet ønsker å investere i et nytt sett med integrasjoner for mer omfattende og pålitelige inntektsdata. Disse dataene er mest nyttige for kunder i utlån segment (noen kunder i personlig økonomi og rikdom kan også finne noen verdi). Disse utlån kunder har et sterkt behov for disse dataene fordi de tror det vil drastisk forbedre deres underwriting-modeller, sammenlignet med å bare ha aktivadata for øyeblikket. Faktisk, mens utlån segmentet får mye verdi med eksisterende garantidata, det er ikke helt nok til å skape lykke.
Det resulterende diagrammet vil se slik ut:
Verdi for utlån segmentet øker betydelig, og skaper mange nye fornøyde kunder. Igjen, go-to-market-teamet bør være i stand til å dele dette akutte segmentbehovet med produktteamet og forutse virkningen på fornøyde kunder.
Utviklende segmentering over tid
Et enda mer nyansert eksempel er å oppdatere segmenteringstilnærmingen etter hvert som produktet modnes. Vurder et produkt som Segment (som er en plattform for å samle inn kundedata). La oss si at den tidlig fant ut at den mest effektive tilnærmingen var å dele kunder inn i startups og bedrifter. Ettersom selskapet hadde større suksess med å selge til bedrifter, hadde GTM-teamet innsikten om at innen bedrifter har markedskjøperen mye større budsjetter enn de tekniske teamene og har andre funksjonsforespørsler. Produktteamet har hatt disse markedsføringssentriske funksjonene på veikartet, men har historisk sett hatt det vanskelig å prioritere. Imidlertid innser begge lag nå at å bygge disse funksjonene vil låse opp disse store markedsføringsbudsjettene.
Så sammen bestemmer produkt- og GTM-teamene at den bedre måten å segmentere på er etter kjøperpersonas. La oss bruke de på Segmentets nettside: markedsføring, produktog Engineering (implisitt har hver kjøperpersona fortsatt en viss korrelasjon med bedriftens størrelse). Produkt og ingeniørteam oppfatter allerede betydelig verdi i eksisterende datatilkoblingsprodukt. Markedsføringsteam ønsker imidlertid å bruke dataene fra disse forbindelsene til å levere personlig tilpassede kampanjer. De trenger to nøkkelfunksjoner: publikum å gruppere brukere basert på hendelser og egenskaper, og a profiler API å programmatisk synkronisere disse målgruppene med markedsføringsverktøyene deres.
Det resulterende diagrammet vil se slik ut:
Disse to funksjonene øker verdien bare for markedsføring segmentet, men det vil skape mange nye fornøyde kunder i det lukrative segmentet.
Etter hvert som segmenteringstilnærmingen utvikler seg, vil ICP-definisjonen også gjøre det. Bedrifter bør kontinuerlig vurdere hvem de vil tjene og hvem de skal si nei til. Vi opplever at dette er spesielt nyttig når de er det bruke mer tid på å flytte oppmarkedet, for å sikre at både produkt- og GTM-team er på linje med overgangen.
Justere produkt- og GTM-team
Som vi har vist gjennom eksemplene våre, kan team prioritere funksjoner veldig forskjellig avhengig av målene deres. Der produktsuksess oppnås ved å skape fornøyde kunder, team bør prioritere segmentsentriske funksjoner som stabler verdi på en konsentrert måte. Dette kan bare gjøres effektivt hvis teamet vet hvilken verdi hver funksjon har på hvert segment.
Produktteamet alene har en ufullkommen kalibrering av disse inngangene. For å informere om prioriteringen, må produktteamet samarbeide med GTM-teamet. GTM-teamet har en konstant puls på behovene til både eksisterende og potensielle kunder, og de kan også diskutere det kommende veikartet med kundene for å samle tilbakemeldinger. De kan samle innsikten sin og dele den med produktteamet. GTM-teamet er sterkt motivert til å fange dette nøyaktig, for da vil produktteamet sende funksjoner som GTM-teamet kan ta tilbake til kundene.
Dette er en iterativ prosess mellom produkt- og GTM-teamene som justerer prioriteringene deres. Kjernen i vår tro er det den grunnleggende ingrediensen som gjør denne iterative prosessen vellykket, er produkt- og GTM-tilpasning til de riktige behovsbaserte segmentene. Når de to teamene har samme mentale modell for hvordan de deler opp den bredere kundebasen, kan de fokusere på de samme segmentene og snakke samme språk når de behandler tilbakemeldinger, prioriterer funksjoner og skreddersyr GTM-bevegelser.
Dermed er selve segmenteringsøvelsen en som produkt- og GTM-team bør gjøre sammen. De feil modus er når produktteam prioriterer veikart i sin egen silo mens GTM-team utfører segmenteringer med det eneste målet å effektivisere bevegelsene deres – selskapet havner i en situasjon der kundene stadig, gradvis blir skuffet over at deres behov ikke blir dekket.
Å bringe det sammen igjen
Vi håper dette rammeverket for å kartlegge verdien av produkter og funksjoner til kundesegmenter ikke bare illustrerer hvorfor segmentering er viktig, men også fordelen ved å gjøre det bra. For å utføre segmentering godt, må produkt- og GTM-teamene være på linje gjennom hele prosessen, fra å definere segmentene, til å identifisere funksjonsbehov, til å forstå hvordan hvert segment verdsetter potensielle funksjoner.
Vi skal være de første til å innrømme at det er mange nyanser vi ikke har berørt. For eksempel er det mye finere analyser man kan gjøre på forskjellig verdi og pris innenfor samme segment, så vel som for forskjellige inntektsgenereringsmodeller (f.eks. freemium og bruksbasert); vi har gjort mange forenklede antakelser.
Likevel håper vi at vi har klart det hvorfor bak viktigheten av segmentering mye mer intuitivt, og vil oppmuntre til diskusjoner mellom produkt- og GTM-teamene dine. Hver produkt- og GTM-leder vi har snakket med om dette emnet har uttrykt følelsen om at et sterkere forhold mellom deres produkt- og GTM-team vil føre til både bedre produktsuksess og flere fornøyde kunder.
Vi tror også det er mulighet for en hel kategori oppstartsbedrifter å strømlinjeforme disse prosessene mellom produkt- og GTM-team. Hvis du bygger i dette området, ta gjerne kontakt med zyang på a16z dot com.
Takk til Calvin French-Owen for å hjelpe oss med å krystallisere utvalgte eksempler. Også takk til Kristina Shen og Joe Morrissey for deres visdom og tilbakemeldinger under skriveprosessen.
***
Synspunktene som uttrykkes her er de fra individuelle AH Capital Management, LLC (“a16z”) personell som er sitert og er ikke synspunktene til a16z eller dets tilknyttede selskaper. Visse opplysninger her er innhentet fra tredjepartskilder, inkludert fra porteføljeselskaper av fond forvaltet av a16z. Selv om a16z er hentet fra kilder som antas å være pålitelige, har ikke a16z uavhengig verifisert slik informasjon og gir ingen representasjoner om den varige nøyaktigheten til informasjonen eller dens hensiktsmessighet for en gitt situasjon. I tillegg kan dette innholdet inkludere tredjepartsannonser; aXNUMXz har ikke vurdert slike annonser og støtter ikke noe reklameinnhold som finnes deri.
Dette innholdet er kun gitt for informasjonsformål, og bør ikke stoles på som juridisk, forretningsmessig, investerings- eller skatterådgivning. Du bør rådføre deg med dine egne rådgivere om disse sakene. Referanser til verdipapirer eller digitale eiendeler er kun for illustrasjonsformål, og utgjør ikke en investeringsanbefaling eller tilbud om å tilby investeringsrådgivningstjenester. Videre er dette innholdet ikke rettet mot eller ment for bruk av noen investorer eller potensielle investorer, og kan ikke under noen omstendigheter stoles på når du tar en beslutning om å investere i et fond som forvaltes av a16z. (Et tilbud om å investere i et a16z-fond vil kun gis av det private emisjonsmemorandumet, tegningsavtalen og annen relevant dokumentasjon for et slikt fond og bør leses i sin helhet.) Eventuelle investeringer eller porteføljeselskaper nevnt, referert til, eller beskrevet er ikke representative for alle investeringer i kjøretøy forvaltet av a16z, og det kan ikke gis noen garanti for at investeringene vil være lønnsomme eller at andre investeringer som gjøres i fremtiden vil ha lignende egenskaper eller resultater. En liste over investeringer foretatt av fond forvaltet av Andreessen Horowitz (unntatt investeringer som utstederen ikke har gitt tillatelse til at a16z kan offentliggjøre så vel som uanmeldte investeringer i børsnoterte digitale eiendeler) er tilgjengelig på https://a16z.com/investments /.
Diagrammer og grafer gitt i er kun for informasjonsformål og bør ikke stoles på når du tar investeringsbeslutninger. Tidligere resultater er ikke en indikasjon på fremtidige resultater. Innholdet taler kun fra den angitte datoen. Eventuelle anslag, estimater, prognoser, mål, prospekter og/eller meninger uttrykt i dette materialet kan endres uten varsel og kan avvike eller være i strid med meninger uttrykt av andre. Vennligst se https://a16z.com/disclosures for ytterligere viktig informasjon.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- I stand
- Om oss
- ovenfor
- Logg inn
- nøyaktighet
- nøyaktig
- oppnådd
- tvers
- tillegg
- Ytterligere
- admin
- innrømme
- vedtatt
- Annonsering
- råd
- rådgivende
- rådgivningstjenester
- agenter
- Avtale
- justert
- Justerer
- Alle
- alene
- allerede
- alltid
- analyse
- og
- Essen
- Andreessen Horowitz
- forutse
- appellere
- aktuelt
- verdsette
- tilnærming
- tilnærminger
- AREA
- rundt
- eiendel
- Eiendeler
- forsikring
- attributter
- publikum
- tilgjengelig
- B2B
- tilbake
- Bar
- basen
- basert
- grunnleggende
- fordi
- blir
- bak
- være
- tro
- tro
- antatt
- under
- gunstig
- Fordeler
- Bedre
- mellom
- Biggest
- fakturering
- Begge sider
- bringe
- bred
- bredere
- Budsjetter
- bygge
- Bygning
- bygget
- virksomhet
- kjøpe
- Calvin
- Kampanjer
- hovedstad
- fangst
- bære
- saken
- saker
- Kategori
- sentralisert
- viss
- endring
- egenskaper
- Velg
- omstendigheter
- fjerne
- samarbeide
- samle
- COM
- kombinasjon
- Felles
- kommunisere
- Selskaper
- Selskapet
- sammenlignet
- komponent
- omfattende
- konsentrert
- Tilkoblinger
- Vurder
- ansett
- vurderer
- Konsoll
- konstant
- stadig
- utgjør
- innhold
- kontinuerlig
- motsetning
- kontrast
- Praktisk
- samtaler
- Korrelasjon
- Kostnad
- kunne
- skape
- opprettet
- Opprette
- skaperverket
- kritisk
- Dyrke
- I dag
- kunde
- kunde Data
- Kunder
- tilpasse
- dato
- Dato
- debatter
- avgjørelse
- Beslutningstaking
- avgjørelser
- definere
- leverer
- avhengig
- beskrive
- beskrevet
- utvikle
- Utvikling
- gJORDE
- avvike
- forskjellig
- ulik
- vanskelig
- digitalt
- Digitale eiendeler
- Avsløre
- oppdage
- diskutere
- diskusjoner
- distribusjon
- Diverger
- diverse
- dokumentasjon
- ikke
- gjør
- Dominere
- ikke
- DOT
- drastisk
- kjøring
- under
- hver enkelt
- Tidlig
- tidlig stadie
- enklere
- Effektiv
- effektivt
- innsats
- innsats
- oppmuntre
- påtegne
- slutter
- varig
- skape
- Ingeniørarbeid
- nok
- sikre
- Enterprise
- bedrifter
- Hele
- helhet
- spesielt
- eiendom
- estimater
- etc
- Ethos
- evaluere
- Selv
- hendelser
- etter hvert
- Hver
- eksempel
- eksempler
- stiger
- Eksklusiv
- utøvende
- Øvelse
- eksisterende
- erfaren
- Forklar
- utforske
- uttrykte
- faktorer
- FAIL
- Trekk
- Egenskaper
- tilbakemelding
- Noen få
- fidelity
- Finn
- funn
- Først
- flyten
- Fokus
- fokuserte
- Krefter
- Varsel
- funnet
- grunnleggere
- Rammeverk
- Gratis
- fra
- funksjon
- funksjonalitet
- fond
- midler
- Dess
- framtid
- geografisk
- få
- gitt
- gir
- Giving
- Go
- Gå til markedet
- gradvis
- innvilget
- tilskudd
- grafer
- Gruppe
- Vokser
- veilede
- lykkelig
- å ha
- hjelpe
- hjelper
- her.
- svært
- historisk
- historie
- håp
- Horowitz
- Hvordan
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- ICP
- identifisering
- Påvirkning
- innflytelsesrik
- implementert
- betydning
- viktig
- forbedre
- forbedring
- forbedringer
- in
- insentivisert
- inkludere
- Inkludert
- Øke
- øker
- uavhengig av hverandre
- individuelt
- individer
- industri
- informasjon
- Informativ
- innsikt
- innsikt
- i stedet
- integrasjoner
- Intensjon
- Tilsiktet
- intuitiv
- Investere
- investering
- Investeringer
- Investorer
- utsteder
- IT
- selv
- JOE
- nøkkel
- Vet
- Språk
- stor
- større
- føre
- leder
- ledere
- Lovlig
- Life
- Sannsynlig
- Begrenset
- linking
- Liste
- plassering
- Se
- ser ut som
- Lot
- Lav
- lukrative
- laget
- Hoved
- gjøre
- GJØR AT
- Making
- fikk til
- ledelse
- mange
- kartlegging
- Kart
- Marketing
- materialer
- Saker
- modnes
- max bredde
- midler
- Møt
- Memorandum
- mental
- nevnt
- kunne
- modell
- modeller
- mandag
- inntjenings
- mer
- mest
- mest nyttig
- bevegelser
- flytting
- nødvendigvis
- Trenger
- behov
- Ny
- Nye funksjoner
- nytt produkt
- Antall
- tall
- Målet
- mål
- innhentet
- belegg
- tilby
- tilby
- ONE
- Meninger
- Opportunity
- motsetning
- organisasjons
- Annen
- andre
- skisserer
- samlet
- egen
- Smerte
- Past
- Betale
- Utfør
- ytelse
- utfører
- tillatelse
- Personlig
- ansatte
- brikke
- Sted
- PLEID
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- vær så snill
- poeng
- portefølje
- potensiell
- kraftig
- primært
- prioritering
- Prioriter
- prioritering
- privat
- prosess
- Prosesser
- prosessering
- Produkt
- produktutvikling
- Produkter
- lønnsom
- prosjekt
- prosjektledelse
- Anslagene
- prospekter
- gi
- forutsatt
- offentlig
- puls
- Kjøp
- kjøpt
- formål
- kvantitet
- heve
- område
- Sats
- priser
- begrunnelsen
- å nå
- Lese
- klar
- ekte
- eiendomsmegling
- Reality
- realisere
- Anbefaling
- referanser
- referert
- reflektere
- Gjenspeiler
- forholdet
- relevant
- pålitelig
- representere
- representant
- representerer
- forespørsler
- resonator
- resultere
- resulterende
- Resultater
- anmeldt
- givende
- veikart
- veikart
- SaaS
- samme
- Søk
- Sekund
- Verdipapirer
- se
- segmentet
- segmentering
- segmenter
- Å Sell
- forstand
- sentiment
- betjene
- Tjenester
- servering
- sett
- sett
- Del
- SKIP
- Kort
- bør
- Vis
- vist
- Viser
- Tilbehør
- signifikant
- betydelig
- lignende
- Enkelt
- forenkle
- ganske enkelt
- enkelt
- situasjon
- Størrelse
- liten
- mindre
- So
- solgt
- noen
- Kilder
- snakke
- Snakker
- spesifikk
- sprer
- stable
- Scene
- Begynn
- startups
- Still
- effektivisere
- sterk
- sterkere
- emne
- abonnement
- suksess
- vellykket
- slik
- støtte
- Ta
- tar
- Snakker
- mål
- skatt
- lag
- lag
- tech
- Teknisk
- De
- informasjonen
- deres
- derfor
- deri
- ting
- tenker
- tredjeparts
- tre
- terskel
- hele
- tid
- til
- sammen
- også
- verktøy
- verktøy
- Tema
- Totalt
- berøre
- handles
- overgang
- oversette
- gjennomsiktig
- sant
- etter
- forståelse
- writing
- låse opp
- kommende
- oppdatering
- upside
- us
- bruke
- bruk sak
- Brukere
- verdi
- Verdier
- Kjøretøy
- verifisert
- versjon
- vertikaler
- visninger
- måter
- Hva
- hvilken
- mens
- hvit-hanske
- HVEM
- bred
- vil
- villig
- visdom
- innenfor
- uten
- verdt
- ville
- skriving
- Feil
- Du
- Din
- zephyrnet
- null