Budowanie partnerstwa z projektami i społecznościami NFT

Jak Rynek NFT rozrosła się, a liczba większych projektów dotarła miliardy dolarów jeśli chodzi o wielkość sprzedaży w ciągu ostatniego roku, a inne zyskują na znaczeniu, niektóre z tych projektów przyciągnęły również sporo uwagi tradycyjnych firm (od portfele sprzętowe do czasopisma i zszywki dżinsowe) także. 

Ale dla firm, które mają nadzieję na rozpoczęcie nowego partnerstwa – aby dotrzeć do nowych odbiorców, eksperymentować z nową technologią, wspólnie pracować nad kreatywnym pomysłem lub osiągnąć dowolną liczbę celów – często nie jest jasne, od czego zacząć. Niektóre projekty (jak Najlepsze zdjęcie NBA) rozpoczął jako partnerstwo pobłogosławione marką. Wiele innych zaczęło od małych – jako memy wychwytujące zeitgeist, eksperymentalne dzieła sztuki lub projekty pasji między przyjaciółmi – ​​zanim przekształciło się w pełnoprawne marki, zbudowane oddolnie na rozległych, oddolnych społecznościach posiadaczy NFT. 

Podobnie jak niektóre tradycyjne ramy pozyskiwania klientów są odwracane w wejście na rynek dla web3, konstruktorzy mogą być zmuszeni do odłożenia na bok bardziej tradycyjnych form rozwoju biznesu „od zewnątrz do środka” (takich jak docieranie do zespołu BD z doskonale przygotowaną propozycją) na rzecz podejścia bardziej „od wewnątrz”. Przez „od wewnątrz” rozumiemy poznanie misji lub wizji projektu; budowanie autentycznych powiązań zakorzenionych w uczestnictwie społeczności; oraz dokładne badania i dostosowanie filozoficzne na długo przed nawiązaniem potencjalnego partnerstwa. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy sprzedajesz usługę (np. oprzyrządowanie lub infrastrukturę), czy przedstawiasz pomysł na wydarzenie.

Społeczności NFT nie są monolitami; są to wyjątkowe organizacje, które często przypominają sieci i różnią się ogromnie pod względem misji, produktów i struktur organizacyjnych. Każdy plan pomocy powinien odzwierciedlać te różnice. Dlatego w tym poście przedstawiamy ramy dla web2 i tradycyjnych marek poruszających się po web3, a także zespołów web3 po raz pierwszy zanurzających się w partnerstwach NFT. Zaczynamy od tego, jak przeprowadzić tego rodzaju badania nad projektami NFT (i społecznościami), które są przedmiotem zainteresowania, a następnie zagłębiamy się w kilka sposobów podejścia i nawiązania potencjalnych partnerstw. 

1. Podstawy: od „Poznaj swojego klienta” do „Poznaj swoją społeczność”

Za wieloma popularnymi projektami NFT stoją zespoły, produkty i dziesiątki tysięcy posiadaczy NFT, ale równie prawdopodobne jest, że znajdziesz jednego artystę zarządzającego zwartą społecznością. Badania powinny zawsze uwzględniać te różnice, rozszerzając standard tradycyjnej praktyki biznesowej „Poznaj swojego klienta” na „Poznaj swoją społeczność”. 

Zrozumienie operacji, misji i ludzi (zarówno twórców, jak i ich społeczności) kierujących projektem jest krytyczną pierwszą fazą. Podczas gdy większość projektów ma założycieli i misje, które nadają ton kulturze i filozofii ich społeczności, ważne jest również, aby przemyśleć bardziej praktyczne lub funkcjonalne parametry – takie jak struktury organizacyjne i prawne – aby kierować zasięgiem i skutecznie wypracować partnerstwo. 

Zrozumienie struktury organizacyjnej i prawnej projektu

Pierwszym krokiem do poznania projektu jest znalezienie jego założyciela lub założycieli. Czasami będą najlepszym punktem kontaktowym, ponieważ większość projektów NFT nie działa na skalę, która gwarantuje wyspecjalizowany zespół ds. rozwoju biznesu. Jednak skontaktowanie się (lub nawet zidentyfikowanie) założyciela web3 często nie jest tak proste, jak spojrzenie na stronę „o nas”. 

Założyciele mogą być anonimowi, pseudonimowi lub dostarczać niewiele informacji o swoim pochodzeniu poza uchwytem na Twitterze. Ale nawet jeśli założyciele decydują się pozostać anonimowi, często są bardzo zaangażowani w kierowanie projektem i jego społecznością. 

Społeczności NFT mogą również różnić się strukturami organizacyjnymi i prawnymi, które mogą mieć szerokie konsekwencje dla potencjalnego partnerstwa – w tym sposób nawiązania kontaktu, rodzaj dostępnego partnerstwa i inne części procesu, które mogą być łatwe do przyjęcia za pewnik podczas pracy z tradycyjnymi organizacjami. Na przykład projekt może opierać się na zdecentralizowanej organizacji autonomicznej (lub DAO) do podejmowania decyzji bez formalnej osoby prawnej; co najważniejsze, projekty, które nie są zorganizowane w formalne podmioty prawne, mogą nie być w stanie podpisać niektórych dokumentów, takich jak umowy o zachowaniu poufności lub NDA. 

Struktury organizacyjne mogą nam również powiedzieć, do kogo się zwrócić i kto jest odpowiedzialny za podejmowanie decyzji o partnerstwie (co nie zawsze jest jasne, biorąc pod uwagę zdecentralizowany i rozproszony charakter DAO). Na przykład DAO może regulować własność intelektualną lub znaki towarowe danego projektu NFT (Miles Jennings, główny radca prawny ds. kryptowalut a16z, napisane obszernie na ten temat). 

Zarządzanie DAO może również oznaczać, że posiadacze NFT muszą głosować nad wszelkimi propozycjami partnerstw otrzymanymi przez projekt. W takim przypadku potencjalni partnerzy mogą prowadzić aktywną kampanię, aby posiadacze NFT głosowali za ich propozycją. Istnieje wiele propozycji partnerstw, nad którymi publicznie głosowano: Migawka — narzędzie do głosowania publicznego dla DAO — od LinksPartnerstwa charytatywneDAO do Partnerstwa B2B MutantCats. W przypadku ubiegania się o dotację partnerską od DAO, wiele ofert związanych z rozwojem biznesu może wymagać podjęcia podobnych kroków. NounsDAO, na przykład, ma granty, które każdy, w tym potencjalni partnerzy, może zaproponować za pośrednictwem Dom rekwizytów.

W innych przypadkach docieranie do twórców wcale nie musi zaczynać się od twórców. Poszczególni członkowie niektórych społeczności będą mieli prawa komercyjne do dzieł sztuki użytych w ich NFT, co oznacza, że ​​właściciele (lub ich organizacje) mogą zawierać odrębne spółki osobowe. Właściciele NFT Bored Ape Yacht Club (BAYC), na przykład niezależnie wypracowali mnóstwo projektów; ostatnio dostawcy web3 libacji IRL Napoje dla małp ogłosił „casting połączenia„aby udzielać licencji na małpy pochodzące ze społeczności i umieszczać je na swoich puszkach z wodą źródlaną (więcej o tym, jak działa licencjonowanie NFT w ten post). W zależności od projektu NFT może istnieć spektrum członków społeczności o różnych celach i możliwościach badawczych.

Inne projekty będą reprezentowane na zewnątrz (w tym agencje takie jak Artyści kreatywni, Zjednoczony Talentlub WME). Podczas pracy z agentami lub innymi stronami trzecimi pomocne jest rozbicie tego, co każdy interesariusz robi. Na przykład agencja talentów, która reprezentuje konkretnego artystę, prawdopodobnie będzie również reprezentować jego interesy biznesowe, w tym projekty NFT. W takim przypadku (niezależnie od tego, czy realizujesz wydarzenia, marketing czy merchandising) musisz negocjować z agencją, a nie z artystą lub projektem.

Pytania do zadawania i odpowiedzi

• Kim są założyciele lub liderzy projektu? Czy przywództwo projektu jest publiczne? 
• Czy projekt ma formalną osobowość prawną?
• Czy projekt ma zewnętrzną reprezentację (np. agenta)?
• Jak zdecentralizowane stało się podejmowanie decyzji i kto podejmuje decyzje? Czy decydenci są zorganizowani w tradycyjne struktury hierarchiczne, czy jako DAO? 
• Czy projekt ma osobę lub zespół odpowiedzialny za partnerstwa?
• Czy projekt wydaje dotacje partnerskie i posiada formalny proces ubiegania się o te dotacje?

Poznanie misji projektu

Wielu założycieli ma misje po mennicy, takie jak używanie blockchain do wsparcie przyczyna, lub do przekształcać jak fani kontaktują się z artystami. Te podstawowe motywacje są ważne, aby pracować nad etosem każdego zasięgu, ale (podobnie jak w przypadku tradycyjnego rozwoju biznesu) osoby poszukujące partnerstwa web3 powinny zawsze kopać głębiej niż tekst marketingowy lub popularne oświadczenia banerowe, takie jak „włączanie kolejnego miliarda użytkowników”. Sięganie poza najbardziej oczywiste twierdzenia może dodać głębi twojej propozycji.

Na szczęście ogólnie dostępnych jest więcej informacji dzięki przemyślanym badaniom. Dzięki otwartej naturze web3, wiele z tych projektów jest omawianych i rozwijanych publicznie. Osoby poszukujące partnerstwa mogą dołączyć do serwera Discord (zwykle umieszczonego w widocznym miejscu na stronach internetowych projektu) i śledzić społeczność na Twitterze, w tym słuchać rozmów w publicznym audio na żywo w obu tych przestrzeniach i nie tylko. Mogą również zagłębić się w inne treści (podcasty, blogi, oficjalne dokumenty, a nawet głosy dotyczące zarządzania publicznego); lub uczestniczyć w wydarzeniach, zarówno wirtualnych, jak i IRL. 

Wiele projektów NFT wykorzystuje te platformy nie tylko do swobodnego komunikowania się, ale także do bardziej formalnego definiowania celów, dzielenia się kamieniami milowymi i ustalania oczekiwań w swoich społecznościach. Wszelkie konkretne plany projektów – dropy, premiery, wydarzenia i inne – które wspierają wizję projektu, mogą dać Ci wyobrażenie o tym, gdzie Twoje pomysły mogą wnieść największą wartość.

Yuga Labs (pierwotni twórcy Bored Ape Yacht Club), wydali na przykład papier lite! przedstawia swoją wizję Otherside, „platformy metaverse budującej świat”, gdzie członkowie społeczności (lub Voyagers) mogą tworzyć, bawić się i wchodzić w interakcje ze sobą oraz z kupioną ziemią. Nieprawdopodobne, twórca technologii masowego uczestnictwa, logicznie stworzył metaświat Otherside, dając tysiącom Voyagerów dostęp do wirtualnego świata i kształtując web3 poprzez opowiadanie historii, doświadczenia i społeczność. Ten rodzaj otwartego i zdecentralizowanego budowania sprzyja rozwojowi organicznemu, zachęcając niezależne strony trzecie do opracowywania metawersów, produktów i usług dostosowanych do społeczności, tworząc (w pewnym sensie) możliwości partnerstwa bez pozwolenia.

Pytania do zadawania i odpowiedzi

• Jaki jest cel i misja społeczności NFT? 
• Jakie są główne cele i kamienie milowe projektu?

2. Wcielaj w życie pomysły partnerstwa dzięki inteligentnym i mierzalnym celom

Projekty NFT to często pojedynczy artysta lub mały zespół żonglujący wieloma zainteresowaniami jednocześnie — oczekiwaniami i zaangażowaniem społeczności, kreatywnym rozwojem, marketingiem i nie tylko. Posiadanie celów partnerstwa, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie (lub SMART, zgodnie z jedną wspólną ramą) może pomóc w maksymalnym wykorzystaniu czasu projektu. 

Budowanie trafności i autentyczności

Po pierwsze, ważne jest, aby rozważyć, jak istotne jest partnerstwo dla projektu lub społeczności, a także, co jest, a co nie jest dla nich wykonalne. Na przykład, jeśli potencjalny partner poszukuje ekskluzywnej okazji merchandisingowej, może nie chcieć podchodzić do projektu NFT, który wykorzystuje licencja Creative Commons Zero (CC0). Twórcy ci nie mogą oferować ekskluzywnych możliwości, ponieważ wyraźnie postanowili zrzec się praw autorskich i otworzyć swoje projekty na świat. 

Większość projektów NFT nieustannie koncentruje się na swoich społecznościach, które często składają się z pasjonatów kryptowalut i wczesnych użytkowników blockchain. Niezależnie od tego, czy chodzi o współpracę z marką, czy o licencjonowany produkt, autentyczne partnerstwa, które przemawiają do tych społeczności i zachęcają do ich udziału, pójdą dalej niż może to zrobić logo-slap. Kiedy VeeFriends i Mattel wydali wersję web3 klasycznej gry karcianej z lat 90. ONEna przykład połączyli nostalgiczną mechanikę gry z rzadkimi kartami VeeFriends, aby „ożywić NFT” (która ostatnio rozrosła się nowe partnerstwo z Toys 'r' Us i Macy's).

Udane partnerstwa opierają się na wartości, którą społeczność już cieszy. Na przykład, gdy dostawca portfela sprzętowego Księga główna współpracował z założycielami Adam Bomb Squad Setki, zespoły współtworzyły ekskluzywną serię Nano X z nadrukiem inspirowanym Adamem Bombem. W ramach wydania posiadacze otrzymali niestandardowe portfele w oparciu o ich odpowiednie cechy NFT — zapewniające fizyczne bezpieczeństwo cyfrowych zasobów społeczności, jednocześnie wykorzystując własność NFT jako zaproszenie do poszerzenia grona posiadania NFT Adam Bomb Squad.

Wspieranie celów z wymiernymi wynikami

Propozycje są silniejsze, gdy zawierają jasne wskaźniki i wymierne wyniki. Wiele projektów NFT ma dość dobrze zdefiniowane strumienie przychodów, w tym sprzedaż pierwotną i wtórną, sprzedaż brutto towarów i wydarzeń oraz gwarancje z licencji. Umiejętność komunikowania, w jaki sposób partnerstwo może wnieść wkład w projekt (np. dochody) lub jego społeczność, wzmocni argumentację wniosku, niezależnie od tego, czy wykorzystuje zweryfikowane dane, czy bardziej ogólne studia przypadków. 

Pytania do zadawania i odpowiedzi: 

• Czy projekt zapewnia użyteczność? Przykłady obejmują nagrody (stakowanie), fizyczne/IRL (handel, wydarzenia) lub zaangażowanie (gry, wirtualne wydarzenia, metverse)
• Jaką wartość mogłaby wnieść twoja propozycja do projektu i, co ważniejsze, jego społeczności?
• Jaka jest Twoja proponowana umowa dotycząca przychodów i jaki ma to wpływ na istniejące źródła przychodów projektu?

3. Priorytetowe działania informacyjne: ramy umożliwiające znalezienie odpowiedniego dopasowania

Po zbadaniu i ustaleniu celów przed rozpoczęciem jest jeszcze jeden krok: ustalenie priorytetów. Zalecamy kategoryzowanie projektów NFT za pomocą etykiet takich jak typ (sztuka, sport, muzyka), styl artystyczny, wielkość społeczności, cena minimalna, grupa docelowa, użyteczność i inne; a następnie uszeregować poszczególne projekty w oparciu o wpływ partnerstwa, zamiast tworzyć tę samą listę „najpopularniejszych projektów”, którą mają wszyscy inni.

To ćwiczenie może również wzmocnić trwające badania: W partnerstwach NFT ważne jest, aby nie tylko wiedzieć, jak dołączyć do społeczności, ale także być w stanie budować relacje na poziomie projektu. Idealnie, osoby poszukujące partnerstwa mogą dopasować swoje cele organizacyjne do celów społeczności NFT, aby stworzyć odpowiednie partnerstwo, które przyniesie korzyści obu markom. 

Chociaż Deadfellaz z pewnością znalazłby swoje miejsce na wielu listach „najpopularniejszych projektów”, jego współpraca z Wrangler Jeans podkreśla tę strukturę. Po wprowadzeniu na rynek Wranglera Reborn, kolekcji przedmiotów vintage z jej historycznej przeszłości, firma podsumowałem jej nowe partnerstwo z Deadfellaz, którego „grafika i marka” doskonale współgrały z koncepcją kreatywną Wranglera. Dzięki odpowiedniemu przekazowi i stylizacji artystycznej dla zamierzonych odbiorców, Wrangler i Deadfellaz stworzyli współpracę, która była nie tylko korzystna dla obu stron, ale także wypełniła lukę między web2 a web3 w sposób, który jest autentyczny dla każdej marki.

4. Buduj relacje, dołączając do społeczności

Mając na uwadze priorytety, czas wyciągnąć rękę. Jeśli projekt nie ma agenta lub innej reprezentacji zewnętrznej, znalezienie właściwych decydentów nie zawsze jest proste. Nawiązywanie kontaktu często zaczyna się od dołączenia i uczestnictwa w samej społeczności, zwykle poprzez zostanie posiadaczem NFT, więc spójrzmy na kilka sposobów na zaangażowanie się.

Kupować czy nie kupować

NFT często służą jako rodzaj przepustki do odpowiednich społeczności i jako takie mogą otwierać nowe sposoby komunikowania się, uczestnictwa i poznawania potencjalnych partnerów. Oczywiście posiadanie NFT projektu nie gwarantuje partnerstwa (ani nie jest konieczne do rozpoczęcia budowania relacji), ale może pomóc. 

Zespoły, które postrzegają koszt jako barierę wejścia, mogą również zdecydować się na: (1) łączenie zasobów jako grupę za pomocą protokołów takich jak PartyDAO; (2) pożyczać fundusze za pośrednictwem platform pożyczkowych, takich jak Aave, Compound lub TrueFi; (3) korzystać z usług finansowania punktów sprzedaży, takich jak Halliday lub Teller; (4) wynająć aktywa za pomocą platform takich jak reNFT lub Vera; (5) po prostu skontaktuj się z istniejącym posiadaczem NFT (przez Twitter zweryfikowany), aby dowiedzieć się o swojej społeczności bez kupowania NFT.

Najlepsze praktyki komunikacyjne

Bez względu na podejście, ważne jest, aby przeczytać pokój przed opublikowaniem czegokolwiek. Twitter, Discord, nadawców, a inne fora zarządzania na poziomie projektu są udostępnianymi, otwartymi kanałami, więc przygotuj się na napisanie czegoś, co jest skutecznie publiczne i odpowiadanie na pytania w czasie rzeczywistym (pozostawienie otwartego zasięgu pomoże zachęcić do dyskusji na żywo). Każdy, kto szuka partnerstwa, powinien przestrzegać obowiązujących norm i wytycznych społeczności i upewnić się, że jego ton pasuje do ogólnego tonu rozmowy społeczności. W przeciwnym razie wiadomości mogą pozostać niezauważone, załamać się lub, co gorsza, wykoleić partnerstwo.

Na Discordzie niektóre społeczności mają jasne zasady zaangażowania, takie jak publikowanie na swoim kanale #general z wiadomością dla Moderatorów lub Menedżerów Społeczności lub na indywidualnym kanale, takim jak #partnerstwo lub #ideas z Twoją propozycją. Jeśli nie jest jasne lub niemożliwe jest skontaktowanie się z Moderatorami lub Menedżerami Społeczności (na przykład, gdy poszczególne osoby wyłączają czaty, aby uniemożliwić oszustom kontaktowanie się z nimi), otwarcie zgłoszenia pomocy może pomóc. 

Połączenia budowlane, IRL

Dla tych, którzy preferują rozmowy osobiste, krypto ma bogatą trasę poświęconą konferencje i Wydarzenia z branży (i zaczął też rozbijać imprezy w sztuka, muzyka, moda światy). Przeglądaj wydarzenia poboczne związane z konferencją, będąc częścią społeczności lub sprawdzając grupy telegramów. 

Wreszcie, ponieważ coraz więcej założycieli NFT ogłasza inwestycje zewnętrzne w swoich społecznościach, inwestorzy, w stosownych przypadkach, mogą być w stanie przedstawić wprowadzenie lub pomóc nawiązać kontakt. Bez względu na strategię, ważne jest, aby nawiązać relacje z określonymi celami, zróżnicowanym zrozumieniem projektu NFT i jasnym wyobrażeniem o tym, co partnerstwo może wnieść do społeczności projektu.

***
Zagłębianie się w NFT może być nowatorskim, inspirującym i niezwykle zabawnym doświadczeniem własności, społeczności i kreatywnej ekspresji. Motywacje stojące za każdym projektem (choć unikalne) są powszechnie zakorzenione w głębokim przekonaniu o technologii i jej zdolności do służenia szerszym celom. Ukierunkowanie celów własnej organizacji, a następnie poznanie tego, co kieruje daną społecznością NFT, może wydobyć to, co najlepsze w Twoim partnerstwie, zapewnić sukces zarówno dla Ciebie, jak i dla projektu NFT oraz stworzyć produkt, który ma wyjątkowy wpływ.

***
Wyrażone tutaj poglądy są poglądami poszczególnych cytowanych pracowników AH Capital Management, LLC („a16z”) i nie są poglądami a16z ani jej podmiotów stowarzyszonych. Niektóre informacje w nim zawarte zostały pozyskane ze źródeł zewnętrznych, w tym od spółek portfelowych funduszy zarządzanych przez a16z. Chociaż pochodzą ze źródeł uważanych za wiarygodne, a16z nie zweryfikowało niezależnie takich informacji i nie składa żadnych oświadczeń dotyczących aktualnej lub trwałej dokładności informacji lub ich adekwatności w danej sytuacji. Ponadto treści te mogą zawierać reklamy osób trzecich; a16z nie przeglądał takich reklam i nie popiera żadnych zawartych w nich treści reklamowych.

Te treści są udostępniane wyłącznie w celach informacyjnych i nie należy ich traktować jako porady prawnej, biznesowej, inwestycyjnej lub podatkowej. Powinieneś skonsultować się w tych sprawach z własnymi doradcami. Odniesienia do jakichkolwiek papierów wartościowych lub aktywów cyfrowych służą wyłącznie celom ilustracyjnym i nie stanowią rekomendacji inwestycyjnej ani oferty świadczenia usług doradztwa inwestycyjnego. Ponadto treść ta nie jest skierowana ani przeznaczona do użytku przez jakichkolwiek inwestorów lub potencjalnych inwestorów iw żadnym wypadku nie można na nich polegać przy podejmowaniu decyzji o zainwestowaniu w jakikolwiek fundusz zarządzany przez a16z. (Oferta inwestycji w fundusz a16z zostanie złożona wyłącznie na podstawie memorandum dotyczącego oferty prywatnej, umowy subskrypcyjnej i innej odpowiedniej dokumentacji takiego funduszu i należy ją przeczytać w całości.) Wszelkie inwestycje lub spółki portfelowe wymienione, wymienione lub opisane nie są reprezentatywne dla wszystkich inwestycji w pojazdy zarządzane przez a16z i nie można zapewnić, że inwestycje będą opłacalne lub że inne inwestycje dokonane w przyszłości będą miały podobne cechy lub wyniki. Lista inwestycji dokonanych przez fundusze zarządzane przez Andreessena Horowitza (z wyłączeniem inwestycji, w przypadku których emitent nie wyraził zgody na publiczne ujawnienie przez a16z, jak również niezapowiedzianych inwestycji w aktywa cyfrowe będące w obrocie publicznym) jest dostępna pod adresem https://a16z.com/investments/. 

Wykresy i wykresy zamieszczone w niniejszym dokumencie służą wyłącznie celom informacyjnym i nie należy na nich polegać przy podejmowaniu jakichkolwiek decyzji inwestycyjnych. Wyniki osiągnięte w przeszłości nie wskazują na przyszłe wyniki. Treść mówi dopiero od wskazanej daty. Wszelkie prognozy, szacunki, prognozy, cele, perspektywy i/lub opinie wyrażone w tych materiałach mogą ulec zmianie bez powiadomienia i mogą się różnić lub być sprzeczne z opiniami wyrażanymi przez innych. Dodatkowe ważne informacje można znaleźć na stronie https://a16z.com/disclosures