Se você deseja que seus clientes permaneçam fiéis à sua empresa, certifique-se de entender exatamente o que eles precisam. Isso ajudará você a fornecer os produtos e serviços certos no momento certo. A ideia é tentar antecipar o que eles podem precisar antes de pedir, pois a última coisa que eles querem é lutar para encontrar a resposta para suas perguntas.
Por que você deve usar a automação?
Existem muitas empresas que se esquecem de considerar as necessidades básicas dos clientes, como ser facilmente alcançável, fornecer respostas rápidas e eficazes às perguntas mais frequentes, etc. Hoje em dia as pessoas têm expectativas mais altas do que nunca. Portanto, a automação pode se tornar um aliado fundamental para fornecer respostas oportunas em escala.
A automação agora é amplamente utilizada, alguns de seus processos já podem ser automatizados sem que você perceba. Ao ter controle sobre todo o processo de automação, você saberá exatamente quais ações são executadas e poderá modificá-las em caso de mau funcionamento.
Economize dinheiro, tempo e evite tarefas repetitivas, proporcionando velocidade, conveniência e consistência aos seus usuários. A automatização irá acompanhá-lo ao longo do seu crescimento, garantindo a qualidade dos seus serviços e a confiança dos seus clientes.
Satisfaça as necessidades do seu cliente passo a passo
1. Identifique o que seus clientes realmente precisam
Uma grande experiência está na fluidez das ações necessárias para atender uma demanda. Identificar as etapas que seus clientes precisam seguir e os possíveis problemas que eles podem encontrar lhe dará um bom ponto de partida.
Você deve considerar o setor em que está e o tipo de cliente com quem está falando. Conhecer corretamente o perfil do seu cliente pode ser um diferencial importante para garantir que você proporcione a melhor experiência para ele.
- Onde é que eles vivem
- O que eles fazem?
- Por que eles estão interessados em seus serviços/produtos?
Quanto mais informações você obtiver sobre sua persona de comprador, mais fácil será prever suas necessidades. Embora a melhor maneira de saber o que eles pensam seja perguntar a eles em momentos-chave de sua jornada.
Assim, centralizar todas as informações que você fornece sobre seus processos, produtos ou serviços pode ajudá-lo a mantê-los atualizados regularmente.
Um bem administrado base de conhecimento pode ser uma ótima fonte de informação a partir da análise do desempenho do conteúdo.
Otimize o tráfego do site de ajuda com um conhecimento baseado em IA para enviar conteúdo relevante, identificar perguntas frequentes e sugerir tópicos populares.
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2. Torne as informações sempre acessíveis
Não importa o dia ou a hora, os clientes esperam respostas rápidas e, o mais importante, a resolução mais rápida de seu problema. Caso contrário, você pode esperar que o tempo no site caia livremente, bem como taxas de rejeição loucas.
A principal vantagem da automação no suporte ao cliente para empresas globais é fornecer assistência 24 horas por dia, 7 dias por semana aos seus clientes, onde quer que estejam.
Ferramentas de automação de autoatendimento são o melhor aliado das equipes de suporte.
As empresas descobriram que deixar as pessoas encontrarem as respostas por si mesmas é a melhor estratégia para satisfazer as necessidades dos clientes.
- Chatbots são muitas vezes os primeiros a vir à mente. Você pode criar facilmente um chatbot de IA incorporado aos canais de sua escolha. PNL e IA neuro-simbólica combinados podem potencializar interações automatizadas semelhantes às humanas com seus clientes.
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- Uma das soluções mais negligenciadas é aquela que pode fazer toda a diferença 90% das vezes. Motores de busca baseados em IA são um grande trunfo para antecipar e satisfazer as necessidades dos seus clientes. Sugestões de preenchimento automático, compreensão de consultas de cauda longa, e tempo de busca reduzido.
- Embora, um Perguntas frequentes dinâmicas pode ser suficiente para reduzir as frequentes solicitações de suporte recebidas.
É apenas uma questão de encontrar o ajuste certo para suas necessidades!
3. Dê atenção especial a questões complexas para satisfazer as necessidades do cliente
Longe de ser o fim do atendimento ao cliente humano, a automação é uma grande ajuda para sua equipe, pois eles estão sendo dispensados de consultas repetitivas. Na verdade, as pessoas ainda tendem a se sentir mais seguras ao fazer uma ligação quando estão enfrentando um assunto mais sério.
"Tendências do Zendesk CX 2022 mencionou que os clientes acreditam que a inteligência artificial deve facilitar sua vida e que deve melhorar a qualidade do atendimento ao cliente”
A IA deve descarregar o trabalho de agentes de atendimento ao cliente para que possam se concentrar em questões mais complexas.
A automação está capacitando seus agentes, liberando algum tempo para que eles estudem cada caso corretamente. Eles agora têm a capacidade de fornecer uma melhor experiência ao cliente, pois eles próprios ficam menos estressados e têm mais tempo para se dedicar a cada um dos problemas dos clientes. Menos frustração do lado dos clientes e mais comodidade para os funcionários.
A automação é o futuro do atendimento ao cliente?
Então, a automação é a solução que resolverá todos os problemas de seus clientes?
A forma como interagimos com nossos clientes mudou drasticamente nas últimas décadas, dependendo da sua empresa, idade e hábitos de seus clientes, eles estarão mais ou menos receptivos à automação de alguns de seus processos.
Mas a verdade é que a automação já faz parte do nosso dia a dia e será adotada em cada vez mais indústrias. A chave é encontrar a quantidade certa de automação para o seu negócio e, em seguida, dar uma olhada no número de tíquetes que diminuem a velocidade para os clientes de autoatendimento.
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