Deși există o mulțime de oportunități pentru companiile care iau în considerare finanțarea încorporată, există o serie de factori pe care trebuie să îi ia în considerare înainte de a face saltul.
Acesta a fost consensul paneliştilor în timpul Fintech Nexus USA 2022.
Ce face o ofertă de finanțare integrată cu succes?
Începeți prin a înțelege caracteristicile serviciilor financiare integrate de succes, au sfătuit mai mulți.
ale lui Lendflow Jon Fry a descris-o ca adăugând ceva în fluxul de lucru al utilizatorului care îl îmbunătățește.
Pentru Nick Chandi la Forward AI, el vrea să prezinte clienților experiențe personalizate puternice și unice.
Ahon Sarkar at Helix a sfătuit companiile să ia în considerare modul în care conectează un nou serviciu la expertiza existentă.
Întrebați-vă cum puteți combina această nouă caracteristică cu oferta dvs. actuală pentru a construi o experiență unică, greu de reprodus.
„Să începeți cu experiență și impact și să vă întoarceți la venituri este calea de urmat”, a spus Sarkar.
Luați în considerare modelul dvs. de afaceri existent și căutați modalități de a oferi valoare utilizatorilor și angajaților dvs., Synctera Peter Hazlehurst sugerat.
Uber a creat un sistem bancar pentru clienții și șoferii săi, care le permite șoferilor să gestioneze numerarul și să fie plătiți mai rapid prin transferuri digitale. Călăreții ar putea obține modificarea adăugată în contul lor.
Luați în considerare factorii dincolo de generarea de venituri. Care sunt costurile tale de dezvoltare? Ce procent de clienți vă așteptați să îl folosească? Dacă marjele sunt subțiri, este posibil să nu merite efortul considerabil necesar pentru a pune în funcțiune proiectul.
Importanța valorificării bazei de clienți existente
Charlie Deutsch la Homebase a spus că dacă oferiți un serviciu persoanelor cu care aveți deja o legătură, aveți date care pot fi valorificate pentru a oferi oportunități unice.
Clienții existenți au încredere în tine, iar aceasta este o bază solidă.
„Cred că încrederea este unul dintre cele mai importante domenii în care poți crea mai multă valoare”, a adăugat Chandi.
Considerațiile de securitate abundă
Asigurați-vă că securitatea nu este o idee ulterioară, deoarece finanțarea încorporată aduce puncte unice de intrare în fraudă, ale Unitului Amanda Swoverland a spus.
Multe inițiative de finanțare încorporată sunt promovate prin programe de recomandare, în care oamenilor li se oferă bani sau beneficii pentru a se înscrie sau a le prezenta prietenilor la serviciu. Ea a adăugat că inelele de fraudă vor profita de aceste strategii pentru a sifona banii. Unele inele caută comunicate de presă pentru runde de finanțare și vizează acele companii.
Securitatea a fost mult timp o idee ulterioară pentru multe startup-uri, mai ales în mediul actual. Există o grabă pe piață și un accent pe oferirea unui MVP. Ceea ce poate fi împins pe drum o face adesea.
Aceasta poate fi o greșeală costisitoare. Companiile care introduc un produs financiar încorporat ar trebui să efectueze un impuls puternic de securitate înainte de a intra în funcțiune și să continue să testeze pe tot parcursul, a sugerat Swoverland. Unele comportamente potențial frauduloase la care trebuie să fiți atenți sunt formularele de viteză completate și dacă adresa IP a solicitantului trece la alte sectoare de împrumut. Emulatoarele mobile au crescut în sofisticare și sunt vitale pentru strategiile de prevenire a fraudelor.
Raportul externalizare/intern
Cât de mult te rezolvați singur din problemă și cât de mult externalizați unei companii externe? Răspunsul dumneavoastră vă va ajuta să determinați cât de mult control și prezență veți avea asupra serviciului. AWS nu își asumă toată responsabilitatea, de exemplu. PayPal preia mai mult problema, iar această dorință a ajutat-o să descopere pe piață. Compensația este că PayPal are un brand puternic în cadrul ofertei.
Comunicați cu toate departamentele în timpul dezvoltării
Comunicarea cu toate zonele companiei trebuie să fie o altă componentă crucială a strategiei de proiectare și implementare a produsului. Asigurați-vă că departamentele de risc și fraudă fac parte din discuții de la început, astfel încât să poată contribui la proiectare și să identifice factorii de risc cheie. Aceste departamente pot determina cel mai bine ce se întâmplă la nivelul de date. De asemenea, trebuie să planifice orice utilizare accelerată și impactul acesteia.
Swoverland are echipele ei de conformitate cu apelurile de vânzări.
Pot exista și preocupări de reglementare, așa că țineți cont de acestea. Dacă vă gândiți să optați pentru o soluție regtech, căutați soluții ușor personalizate pentru nevoile afacerii dvs. Investigați capacitatea companiei de servicii pentru clienți și cât timp îi ia acestora să personalizeze soluțiile.
Luați în considerare beneficiile dincolo de veniturile directe
Mai mulți vorbitori au sfătuit că atunci când luați în considerare un produs încorporat, luați o viziune holistică asupra beneficiilor. Da, va aduce venituri, dar poate prezenta clienților și restul ecosistemului dvs. Acești clienți ar putea crește veniturile în zone care nu sunt direct asociate cu produsul încorporat original.
Amintiți-vă că bara pentru emiterea de credit este mai mare decât pentru deschiderea unui cont. Luați în considerare cu atenție baza dvs. de clienți înainte de a oferi credit. Ce se întâmplă dacă trebuie să respingi aplicațiile de la clienții existenți?
Mesaj Fintech Nexus USA 2022: Factori de luat în considerare cu finanțarea încorporată a apărut în primul rând pe Noutăţi.
- 2022
- a
- accelerat
- Cont
- adăugat
- adresa
- Avantaj
- AI
- TOATE
- deja
- O alta
- răspunde
- aplicatii
- asociate
- AWS
- Bancar
- deoarece
- înainte
- Început
- Beneficiile
- CEL MAI BUN
- Dincolo de
- marca
- aduce
- construi
- afaceri
- model de afaceri
- Poate obține
- Bani gheata
- Schimbare
- Companii
- companie
- conformitate
- component
- Conduce
- conexiune
- Consens
- Lua în considerare
- Considerații
- continua
- a contribui
- Control
- Cheltuieli
- ar putea
- crea
- a creat
- credit
- crucial
- Curent
- client
- Serviciu clienți
- clienţii care
- personaliza
- de date
- livrarea
- descris
- Amenajări
- Determina
- Dezvoltare
- digital
- direcționa
- direct
- discuții
- jos
- în timpul
- cu ușurință
- ecosistem
- efort
- încorporat
- de angajați
- Mediu inconjurator
- mai ales
- exemplu
- existent
- aștepta
- experienţă
- Experiențe
- expertiză
- factori
- mai repede
- Caracteristică
- finanţa
- financiar
- Servicii financiare
- FinTech
- First
- Concentra
- formulare
- Înainte
- Fundație
- fraudă
- din
- de finanțare
- generaţie
- manipula
- ajutor
- a ajutat
- superior
- Cum
- HTTPS
- identifica
- Impactul
- implementarea
- importanță
- important
- Crește
- inițiative
- introducerea
- investiga
- IP
- Adresa IP
- IT
- A pastra
- Cheie
- strat
- efectului de pârghie
- trăi
- Lung
- Uite
- FACE
- Piață
- piaţă
- minte
- Mobil
- model
- bani
- mai mult
- cele mai multe
- MVP
- nevoilor
- oferi
- oferit
- oferind
- de deschidere
- Oportunităţi
- Oportunitate
- original
- Altele
- plătit
- parte
- PayPal
- oameni
- procent
- Personalizat
- mulțime
- puncte
- puternic
- prezenţă
- presa
- Prevenirea
- Problemă
- Produs
- Programe
- proiect
- furniza
- împins
- Referire
- autoritățile de reglementare
- Lansări
- responsabilitate
- REST
- venituri
- Risc
- factori de risc
- drum
- runde
- funcţionare
- grăbi
- Said
- de vânzări
- sectoare
- securitate
- serviciu
- Servicii
- câteva
- semna
- So
- soluţie
- soluţii
- unele
- ceva
- difuzoare
- viteză
- Startup-urile
- strategii
- Strategie
- puternic
- de succes
- Reușit
- sistem
- luare
- Ţintă
- echipe
- test
- Prin
- de-a lungul
- Transferuri
- Încredere
- înţelegere
- unic
- Statele Unite ale Americii
- utilizare
- utilizatorii
- valoare
- Vizualizare
- vital
- Ceas
- modalități de
- Ce
- Ce este
- dacă
- în
- de lucru
- valoare
- ar
- Ta