5 вещей, которые онлайн-продавцы должны учитывать, прежде чем гнаться за венчурным капиталом (Миндаугас Микалаюнас)

Спустя три десятилетия после основания Amazon у новых брендов электронной коммерции — розничной торговли и B2B — все еще есть много возможностей для выхода на рынок и создания бизнеса глобального масштаба. 

В 2021 году только розничные онлайн-продажи составили
4.9 триллиона долларов США по всему миру, и прогнозируется, что к концу 50 года общая сумма вырастет более чем на 2025%.. Даже в этом случае он будет учитывать только

менее четверти всех розничных продаж.

Это привлекательная цель, и если вы, как и я, внимательно следите за средой запуска, вы не можете не заметить количество новых игроков, все еще входящих в пространство. Специализированная пресса ежедневно публикует объявления о венчурном финансировании. 

Возможно, это внимание, уделяемое венчурным стартапам, объясняет, почему многие европейские предприниматели полагают, что им потребуется венчурное финансирование, чтобы выйти на новый уровень. И это будет правдой, в конце концов. Но в первые дни у них гораздо больше возможностей, чем они думают.

Имея это в виду, вот пять советов для всех, кто находится на ранних этапах онлайн-продаж. 

1. Не чувствуйте себя обязанным следовать за стадом

Финансирование акционерным капиталом может показаться гламурным вариантом, но он не подходит для всех. Это может даже повредить долгосрочному росту. Мы регулярно встречаемся со стартапами, которые чувствовали давление со стороны венчурных капиталистов, требуя от них финансирования, значительно превышающего их реальные потребности в то время, и предоставления
чрезмерное количество собственного капитала взамен.

Почему учредители так стремятся отдать акции, когда в этом нет необходимости? Несмотря на все страшные истории о непрекращающихся требованиях венчурных капиталистов и широко распространенном понимании того, что они проедают большую часть доступного капитала еще до того, как IPO действительно состоится,
основатели упорно не замечали подводных камней модели венчурного капитала. Даже открытие того, что доходы венчурных капиталистов в основном приходят не от успешных IPO, а от

2% годовых комиссий за вложенный капитал, которые они взимают со своих инвесторов, кажется, не отталкивает их. 

И когда вы встанете на путь венчурного финансирования, сойти с него практически невозможно. Принимая во внимание, что если вы не поднимаете и не загружаете, у вас все еще есть много вариантов на выбор, включая привлечение акционерного капитала на более поздний срок, когда это действительно уместно.
для ваших нужд.

2. Вам действительно нужно долевое финансирование? 

Давайте обдумаем это. Начинающие онлайн-продавцы, вероятно, проверяют, работает ли предложение и масштабируемо ли оно. Чтобы выяснить это, им нужно присутствие в онлайн-продажах и приложение, запасы, логистика и маркетинговый бюджет, достаточно большой, чтобы продержаться в течение
тестовая фаза.  

Когда дело доходит до цифровых продаж, когда-то у интернет-магазинов не было иного выбора, кроме как создавать свой стек с нуля. Это было очень дорого и заняло так много времени, что им потребовались большие суммы капитала, чтобы довести их до конца и стать положительными наличными. 

Это уже не так. Технология розничной торговли как услуга теперь доступна и не хуже всего, что вы, вероятно, разработаете сами. Встроенные финансовые API дают вам почти мгновенный доступ к большему количеству вариантов оплаты и кредита клиентов, а также к виджетам, чем вы.
скорее всего когда-нибудь понадобится. Услуги сторонней логистики превосходны, уже не особенно дороги и оплачиваются только тогда, когда вы что-то продали. 

В совокупности вы теперь можете начать бизнес, используя комбинацию ежемесячных подписок, затрат на вызовы API и небольшие разовые сборы за логистику, связанные с продажами, и все это напрямую связано с ростом вашего бизнеса. Кроме горшка
маркетинговые деньги, которые, вероятно, измеряются небольшими десятками тысяч, вам не нужны огромные военные сундуки. Несколько миллионов в банке — это не обязательно то, что вам нужно в самом начале. Скорее всего, как продавец, вы обнаружите, что вам периодически требуется меньшее количество рабочих
капитал для покрытия стоимости запасов до тех пор, пока они не будут проданы и оплачены.  

Есть много способов получить это, не отказываясь от своего золотого капитала: например, финансирование на основе доходов (подробнее об этом позже) или факторинг, лизинговые пакеты, даже обычные кредиты (хотя сначала прочитайте совет 4!). 

3. Слишком много денег в банке способствует развитию вредных привычек

Когда компания привлекает венчурный капитал, в ее банке остается много денег. Вы, вероятно, ожидаете, что он продлится от 18 до 24 месяцев, но все это время он просто находится в вашей учетной записи; свободные деньги, которые сидят там и ничего не производят.

Наличие доступа к большему количеству денег, чем вам на самом деле нужно, — плохая новость. Это устраняет навязчивую идею, которую любой бизнес должен развивать с контролем затрат. Это поощряет расходы, которые на самом деле могут быть несущественными.

Учитывая, что процентная ставка по наличным деньгам все еще так низка, несмотря на недавнее ужесточение денежно-кредитной политики, возникает искушение сделать с этими деньгами то, чего вы изначально не планировали, просто для того, чтобы они начали приносить доход. И это рискованно, потому что, вероятно,
чтобы отвлечь ваше время и энергию от того, чем они должны быть — выяснить, складывается ли ваше основное предложение или нет.

4. Если ваш текущий банк не заинтересован, не беспокойтесь

Давно известно, что традиционные банки не самый дружелюбный вариант для предпринимателей. Как правило, перед кредитованием они хотят взимать плату за активы, такие как дом. 

Кроме того, есть двухлетняя торговая выгода 22, которая означает, что вы не можете получить финансирование роста от банков с самого начала, когда оно вам больше всего нужно. 

И предубеждения могут проникнуть в их решения о кредитовании вручную, когда люди принимают решения, пытаясь игнорировать свои — ​​возможно, устаревшие — предубеждения о том, как должен выглядеть предприниматель.

К счастью, сегодня доступно множество других вариантов банковского обслуживания, многие из которых представляют собой нативные цифровые необанки, которыми управляют люди, которые, вероятно, выглядят и думают так же, как и вы. И, вопреки тому, что вы, возможно, читали о техно-предубеждениях, решение о кредитовании на основе ИИ
двигатели, которые они используют, фактически исключают предрассудки из уравнения. 

Так, например,
New York Times Недавно сообщалось о высоком уровне расовой предвзятости в правительственной программе защиты зарплаты США на 800 миллиардов долларов во время пандемии, когда предприниматели из числа меньшинств, особенно чернокожие владельцы бизнеса, изо всех сил пытались найти больше, чем белые заемщики, чтобы найти
добровольный кредитор. Исследовательский проект Школы бизнеса Стерна при Нью-Йоркском университете показал, что проблема заключается в человеческих предубеждениях. Однако когда решения о кредитовании принимались технологиями, проблема предвзятости испарилась. Автоматизированные системы проверки и обработки кредитов
используемые финтех-компаниями, значительно улучшили показатели одобрения для чернокожих заемщиков, демонстрируя, как технологии могут помочь уравнять правила игры.

5. Продавцы, работающие по подписке, могут извлечь выгоду из RBF

Финансирование на основе доходов (RBF) — это вливание капитала в бизнес в обмен на фиксированный процент от текущих валовых доходов, при этом выплаты увеличиваются и уменьшаются в зависимости от доходов от бизнеса. Выплаты продолжаются до суммы первоначального капитала плюс
множитель (также известный как предел) был погашен.

Это особенно актуально для продавцов на основе подписки и как услуга, поскольку их будущие доходы гораздо более заметны и предсказуемы. Вместо того, чтобы гоняться за неадекватными кредитами от традиционных банков со многими условиями или от жаждущих возврата венчурных капиталистов.
тем, кто собирается получить большую часть таблицы капитализации, RBF предлагает разумный промежуточный курс, который, по сути, секьюритизирует будущие доходы.

Он идеально подходит для бизнеса на ранней стадии. С RBF, если доходы замедляются, уменьшаются и выплаты. Технология, лежащая в основе этого, также позволяет основателям быстро получать финансирование без необходимости выходить на очередную презентацию или встречу. Это также
гарантирует, что учредители сохранят контроль во времена неопределенности. 

Как видите, у вас есть варианты. Возможно, больше, чем вы себе представляли. Тщательно подумайте о своих реальных потребностях, прислушайтесь к советам из разных источников и принимайте решение с позиции знания и силы.