Vzpostavljanje partnerstev s projekti in skupnostmi NFT

Kot Trg NFT je zrasel, s številnimi večjimi projekti dosegel milijard dolarjev in sales volume within the last year, and others rising in influence, some of these projects have also attracted quite a bit of attention from traditional companies (from strojne denarnice do revije in denim sponke) tudi. 

Toda za podjetja, ki upajo na novo partnerstvo – doseči novo občinstvo, to experiment with a new technology, delati skupaj na ustvarjalni ideji ali doseči poljubno število ciljev – pogosto ni jasno, kje začeti. Nekateri projekti (npr Top NBA) začel kot partnerstva, blagoslovljena z blagovno znamko. Veliko več jih je začelo majhnih – kot memi, ki zajamejo duh časa, eksperimentalna umetniška dela ali strastni projekti med prijatelji – preden so se razvili v polnopravne blagovne znamke, zgrajene od spodaj navzgor na obsežnih lokalnih skupnostih imetnikov NFT. 

Tako kot so obrnjeni nekateri tradicionalni okviri za pridobivanje strank pojdi na trg za web3, bodo gradbeniki morda morali pustiti ob strani bolj tradicionalne oblike poslovnega razvoja »od zunaj navznoter« (na primer, da se obrnejo na ekipo BD s popolno oblikovanim predlogom) v korist bolj pristopa »od znotraj navzven«. Z »inside-out« mislimo na spoznavanje poslanstva ali vizije projekta; vzpostavljanje pristnih povezav, ki temeljijo na sodelovanju skupnosti; ter temeljito raziskavo in filozofsko usklajevanje veliko preden si prizadevate za morebitno partnerstvo. To velja ne glede na to, ali prodajate storitev (na primer orodje ali infrastrukturo) ali predstavljate idejo za dogodek.

NFT communities are not monoliths; they’re unique organizations that often look more like networks, and they differ tremendously in their missions, products, and organizational structures. Any outreach plan should reflect these differences. So in this post, we provide a framework for web2 and traditional brands navigating web3, as well as web3 teams dipping their toes into NFT partnerships for the first time. We begin with how to do this kind of research on the NFT projects (and communities) of interest, and then dive into a few ways to approach and pitch potential partnerships. 

1. Temelji: od »Spoznaj svojo stranko« do »Spoznaj svojo skupnost«

Za številnimi priljubljenimi projekti NFT stojijo ekipe, izdelki in več deset tisoč imetnikov NFT, vendar je prav tako verjetno, da boste našli enega samega umetnika, ki upravlja tesno povezano skupnost. Raziskave bi morale vedno upoštevati te razlike in standard tradicionalne poslovne prakse »Spoznaj svojo stranko« razširiti na »Spoznaj svojo skupnost«. 

Razumevanje delovanja, poslanstva in ljudi (tako ustvarjalcev kot njihovih skupnosti), ki vodijo projekt, je kritična prva faza. Medtem ko ima večina projektov ustanovitelje in misije, ki določajo ton kulture in filozofije njihovih skupnosti, je prav tako pomembno razmisliti o bolj praktičnih ali funkcionalnih parametrih – kot so organizacijske in pravne strukture – za usmerjanje ozaveščanja in učinkovito oblikovanje partnerstva. 

Razumevanje organizacijske in pravne strukture projekta

Prvi korak pri spoznavanju projekta je iskanje njegovega ustanovitelja ali ustanoviteljev. Občasno bodo najboljša kontaktna točka, saj večina projektov NFT ne deluje v obsegu, ki bi upravičeval specializirano skupino za poslovni razvoj. Vendar stopiti v stik (ali celo identificirati) ustanovitelja web3 pogosto ni tako enostavno kot ogled strani »o nas«. 

Ustanovitelji so lahko anonimni, psevdonimni ali posredujejo le malo informacij o svojem ozadju, razen na Twitterju. Toda tudi če se ustanovitelji odločijo ostati anonimni, so pogosto zelo vpleteni v usmerjanje projekta in njegove skupnosti. 

Skupnost NFT se lahko razlikuje tudi po organizacijskih in pravnih strukturah, ki imajo lahko široke posledice za morebitno partnerstvo – vključno s tem, kako doseči, vrsto partnerstva, ki je na voljo za nadaljevanje, in druge dele procesa, ki bi jih pri delu lahko vzeli za samoumevne. s tradicionalnimi organizacijami. Na primer, projekt se lahko zanaša na decentralizirano avtonomno organizacijo (ali DAO) za odločanje brez formalne pravne osebe; zelo pomembno je, da projekti, ki niso organizirani v uradne pravne subjekte, morda ne bodo mogli podpisati določenih dokumentov, kot so pogodbe o nerazkritju podatkov ali NDA. 

Organizacijske strukture nam lahko tudi povedo, na koga naj se obrnemo in kdo je odgovoren za sprejemanje partnerskih odločitev (kar glede na decentralizirano in porazdeljeno naravo DAO-jev ni vedno jasno). Na primer, DAO lahko ureja intelektualno lastnino ali blagovne znamke danega projekta NFT (Miles Jennings, generalni svetovalec za kripto a16z, je obširno napisano na to temo). 

Upravljanje DAO lahko pomeni tudi, da morajo imetniki NFT glasovati o vseh predlogih za partnerstvo, ki jih prejme projekt. V tem primeru lahko potencialni partnerji na koncu aktivno spodbujajo imetnike NFT, da glasujejo za njihov predlog. Obstajajo različna partnerstva, predlagana in javno glasovana Posnetek — orodje za javno glasovanje za DAO — od Dobrodelna partnerstva LinksDAO do MutantCats B2B partnerstva. Številne predstavitve, povezane z razvojem podjetij, bodo morda morale slediti podobnim korakom, če bodo iskale nepovratna sredstva za partnerstvo od DAO. NounsDAO ima na primer nepovratna sredstva, ki jih lahko predlaga kdorkoli, vključno s potencialnimi partnerji Prop.Hiša.

V drugih primerih ozaveščanja sploh ne bo treba začeti pri ustvarjalcih. Posamezni člani nekaterih skupnosti bodo imeli komercialne pravice do umetniških del, uporabljenih v NFT-jih, ki jih imajo v lasti, kar pomeni, da lahko lastniki (ali njihove organizacije) sklenejo ločena partnerstva. Lastniki NFT-jev Bored Ape Yacht Club (BAYC), na primer neodvisno zagnali množico projektov; nedavno, ponudniki web3 IRL libations Ape Beverages napovedal "klicni klic” za licenciranje opicam iz skupnosti, da se prikažejo na njenih pločevinkah izvirske vode (več o tem, kako deluje licenciranje NFT v to delovno mesto). Odvisno od projekta NFT lahko obstaja spekter članov skupnosti z različnimi cilji in priložnostmi za raziskovanje.

Drugi projekti bodo imeli zunanje zastopstvo (vključno z agencijami, kot je Ustvarjalni umetniki, Združeni talentali WME). Ko delate z agenti ali drugimi tretjimi osebami, je koristno razčleniti, kaj je posamezen deležnik ne. Na primer, agencija za talente, ki zastopa določenega umetnika, bo verjetno zastopala tudi poslovne interese umetnika, vključno s projekti NFT. V tem primeru (ne glede na to, ali se ukvarjate z dogodki, trženjem ali trženjem) se boste morali pogajati z agencijo in ne z izvajalcem ali projektom.

Vprašanja za zastavljanje in odgovore

• Kdo so ustanovitelji oziroma vodje projekta? Je vodenje projekta javno? 
• Ali ima projekt uradno pravno osebo?
• Ali ima projekt zunanjega predstavnika (na primer agenta)?
• Kako decentralizirano je postalo odločanje in kdo sprejema odločitve? Ali so odločevalci organizirani v tradicionalne hierarhične strukture ali kot DAO? 
• Ali ima projekt osebo ali skupino, odgovorno za partnerstva?
• Ali projekt dodeljuje partnerska nepovratna sredstva in ima formalni postopek za prijavo teh nepovratnih sredstev?

Spoznavanje poslanstva projekta

Mnogi ustanovitelji imajo misije po kovnici, kot je uporaba verig blokov podpora vzrok ali za preoblikovanje kako oboževalci sodelujejo z umetniki. Te temeljne motivacije so pomembne za delovanje v etosu kakršnega koli dosega, vendar (tako kot pri tradicionalnem poslovnem razvoju) bi morali tisti, ki iščejo partnerstva web3, vedno iskati globlje od trženjskega besedila ali običajnih izjav na oglasnih pasicah, kot je »vključevanje naslednje milijarde uporabnikov«. Če presežete najbolj očitne trditve, lahko vašemu predlogu dodate globino.

Na srečo je na splošno na voljo več informacij z nekaj premišljenimi raziskavami. Zahvaljujoč odprtokodni naravi web3 se o mnogih od teh projektov javno razpravlja in razvija. Ljudje, ki iščejo partnerstva, se lahko pridružijo strežniku Discord (ki je običajno vidno objavljen na spletnih straneh projekta) in sledijo skupnosti na Twitterju, vključno s poslušanjem pogovorov v javnem zvoku v živo v obeh teh prostorih in še več. Lahko se poglobijo tudi v druge vsebine (poddaje, bloge, bele knjige ali celo glasove javnega upravljanja); ali se udeležite dogodkov, tako virtualnih kot IRL. 

Številni projekti NFT uporabljajo te platforme ne le za sproščeno komunikacijo, ampak tudi za bolj formalno opredelitev ciljev, deljenje mejnikov in določanje pričakovanj v svojih skupnostih. Vsi konkretni projektni načrti – izpusti, predstavitve, dogodki in drugo –, ki podpirajo vizijo projekta, vam lahko dajo idejo o tem, kje lahko vaše ideje dodajo največjo vrednost.

Yuga Labs (izvirni ustvarjalci Bored Ape Yacht Cluba) so na primer izdali a papir predstavljajo svojo vizijo za Otherside, »platformo metaverzuma, ki gradi svet«, kjer lahko člani skupnosti (ali Voyagerji) ustvarjajo, se igrajo in komunicirajo drug z drugim in zemljo, ki so jo kupili. Improbable, razvijalec tehnologije množične udeležbe, je bil logično primeren za razvoj metaverzuma Otherside, ki je na tisoče Voyagerjem omogočil dostop do virtualnega sveta in oblikoval web3 s pripovedovanjem zgodb, izkušnjami in skupnostjo. Ta vrsta odprte in decentralizirane zgradbe spodbuja organsko rast s spodbujanjem neodvisnih tretjih oseb, da razvijejo metaverze, izdelke in storitve, prilagojene skupnosti, kar ustvarja (v nekem smislu) priložnosti za partnerstva brez dovoljenj.

Vprašanja za zastavljanje in odgovore

• Kakšen je namen in poslanstvo skupnosti NFT? 
• Kateri so glavni projektni cilji in mejniki?

2. Uresničite ideje o partnerstvu s pametnimi in merljivimi cilji

Projekti NFT so pogosto samo en umetnik ali majhna ekipa, ki žonglira z več interesi hkrati – pričakovanja in sodelovanje skupnosti, kreativni razvoj, trženje in drugo. Imeti cilje partnerstva, ki so specifični, merljivi, dosegljivi, ustrezni in časovno omejeni (ali SMART, v skladu z enim skupnim okvirom) lahko pomaga kar najbolje izkoristiti čas projekta. 

Gradnja ustreznosti in pristnosti

Najprej je pomembno pretehtati, kako pomembno je partnerstvo za projekt ali skupnost in, kar je kritično, kaj je in kaj ni za njih. Na primer, če potencialni partner išče ekskluzivno prodajno priložnost, morda ne bo želel pristopiti k projektu NFT, ki uporablja licenco Creative Commons Zero (CC0).. Ti ustvarjalci ne morejo izkoristiti ekskluzivnih priložnosti, ker so se izrecno odločili, da se odpovejo avtorskim pravicam in svoje projekte odprejo svetu. 

Večina projektov NFT je neusmiljeno osredotočena na svoje skupnosti, ki jih pogosto sestavljajo strastni navdušenci nad kriptovalutami in prvi uporabniki verige blokov. Ne glede na to, ali gre za sodelovanje z blagovno znamko ali licenčni izdelek, bodo avtentična partnerstva, ki nagovarjajo te skupnosti in spodbujajo njihovo sodelovanje, segla dlje od udarca z logotipom. Ko sta VeeFriends in Mattel izdala web3 različico klasične igre s kartami iz 90-ih ONE, na primer, združili so nostalgično mehaniko igre z redkimi kartami VeeFriends, da bi »oživeli NFT« (kar je v zadnjem času zraslo skozi novo partnerstvo z Toys 'r' Us in Macy's).

Uspešna partnerstva gradijo na vrednosti, ki jo skupnost že uživa. Na primer pri ponudniku strojne denarnice Ledger sodeloval z ustanovitelji Adam Bomb Squad Stotine, sta ekipi soustvarili ekskluzivno serijo njegovega Nano X s tiskom, ki ga je navdihnila Adamova bomba projekta. Kot del izdaje so bili imetniki podarjeni denarnice po meri glede na njihove lastnosti NFT — zagotavljanje fizične varnosti za digitalna sredstva skupnosti, medtem ko so lastništvo NFT uporabljali kot povabilo k razširitvi zaščitne kartice imetja NFT Adam Bomb Squad.

Podpiranje ciljev z merljivimi rezultati

Predlogi so močnejši, če vključujejo jasne meritve in merljive rezultate. Številni projekti NFT imajo precej dobro opredeljene tokove prihodkov, vključno s primarno in sekundarno prodajo, bruto prodajo blaga in dogodkov ter garancijami iz naslova licenc. Sposobnost sporočanja, kako lahko partnerstvo prispeva k projektu (npr. prihodek) ali njegova skupnost, bo okrepilo primer predloga, bodisi z uporabo preverjenih podatkov ali bolj splošnih študij primerov. 

Vprašanja in odgovori: 

• Ali projekt zagotavlja uporabnost? Primeri vključujejo nagrade (vložke), fizične/IRL (prodajno blago, dogodki) ali sodelovanje (igre, virtualni dogodki, metverse)
• Kakšno vrednost bi lahko vaš predlog prinesel projektu in, kar je še pomembneje, njegovi skupnosti?
• Kakšen je vaš predlagani dogovor o prihodkih in kako to vpliva na obstoječe vire prihodkov projekta?

3. Dajte prednost dosegu: okvir za iskanje pravega ujemanja

Po raziskovanju in postavljanju ciljev je pred začetkom še en korak: dajanje prednosti ozaveščanju. Priporočamo, da projekte NFT kategorizirate z oznakami, kot so vrsta (umetnost, šport, glasba), umetniški slog, velikost skupnosti, najnižja cena, ciljno občinstvo, uporabnost in drugo; in nato razvrščanje posameznih projektov glede na to, kako učinkovito je lahko partnerstvo, namesto ustvarjanja istega seznama »najbolj priljubljenih projektov«, kot ga imajo vsi ostali.

Ta vaja lahko podpre tudi tekoče raziskave: v partnerstvih NFT je pomembno ne samo vedeti, kako se pridružiti skupnosti, ampak tudi biti sposoben graditi odnose na ravni projekta. V idealnem primeru lahko tisti, ki iščejo partnerstva, uskladijo svoje organizacijske cilje s cilji skupnosti NFT, da ustvarijo ustrezno partnerstvo, ki koristi obema znamkama. 

Medtem ko bi Deadfellaz zagotovo našel svoje mesto na številnih seznamih "najbolj priljubljenih projektov", njegovo sodelovanje z Wrangler Jeans poudarja ta okvir. Po lansiranju Wrangler Reborn, zbirke vintage predmetov iz svoje zgodovinske preteklosti, je podjetje tweeted svoje novo partnerstvo z Deadfellazom, katerega »umetniško delo in blagovna znamka« sta se popolnoma ujemala z ustvarjalnim konceptom Wranglerja. S pravim sporočilom in umetniškim slogom za predvideno občinstvo sta Wrangler in Deadfellaz ustvarila sodelovanje, ki ni bilo le obojestransko koristno, ampak je tudi premostilo vrzel med web2 in web3 na način, ki je avtentičen za obe znamki.

4. Gradite odnose tako, da se pridružite skupnosti

Z upoštevanjem prednostnih nalog je čas, da se obrnete. Če projekt nima zastopnika ali drugega zunanjega predstavnika, iskanje pravih odločevalcev ni vedno preprosto. Vzpostavljanje stika se pogosto začne s pridružitvijo sami skupnosti in sodelovanjem v njej, običajno tako, da postanete nosilec NFT, zato si poglejmo nekaj načinov, kako se vključiti.

Kupiti ali ne kupiti

NFT-ji pogosto služijo kot nekakšna vstopna prepustnica za njihove skupnosti in kot taki lahko odprejo nove načine za komuniciranje, sodelovanje in spoznavanje potencialnih partnerjev. Seveda držanje NFT projekta ne zagotavlja partnerstva (niti ni potrebno začeti graditi odnosa), lahko pa pomaga. 

Ekipe, ki vidijo stroške kot oviro za vstop, se lahko odločijo tudi za: (1) združevanje virov kot skupina prek protokolov, kot je PartyDAO; (2) izposodite sredstva prek posojilnih platform, kot so Aave, Compound ali TrueFi; (3) uporabljati storitve financiranja na prodajnem mestu, kot sta Halliday ali Teller; (4) najamete sredstvo z uporabo platform, kot sta reNFT ali Vera; (5) preprosto se obrnite na obstoječega imetnika NFT (prek Twitterja preverjeno), da bi izvedeli več o njihovi skupnosti, ne da bi kupili NFT.

Najboljše prakse komuniciranja

Ne glede na pristop je pomembno, da preberete sobo, preden kar koli objavite. Twitter, Discord, Farcaster, in drugi forumi za upravljanje na ravni projektov so skupni, odprti kanali, zato bodite pripravljeni napisati nekaj, kar je dejansko javno, in odgovarjati na vprašanja v realnem času (če pustite doseg odprtega tipa, boste spodbudili razpravo v živo). Vsakdo, ki išče partnerstvo, mora upoštevati veljavne norme in smernice skupnosti ter se prepričati, da se njihov ton ujema s splošnim tonom klepetanja v skupnosti. V nasprotnem primeru lahko sporočila ostanejo neopažena, propadejo ali še huje, iztirijo partnerstvo.

Na Discordu imajo nekatere skupnosti jasna pravila sodelovanja, kot je objavljanje v njihovem kanalu #general s sporočilom za moderatorje ali upravitelje skupnosti ali v posameznem kanalu, kot je #partnerships ali #ideas z vašim predlogom. Kadar ni jasno ali ni mogoče stopiti v stik z moderatorji ali upravitelji skupnosti (na primer, ko posamezniki izklopijo DM, da prevarantom preprečijo stik z njimi), lahko pomaga odpiranje prijave za podporo. 

Vzpostavljanje povezav, IRL

Za tiste, ki imajo raje osebne pogovore, ima kriptovaluta nabor namenskih poti konference in industrijskih dogodkov (in je tudi začel zrušiti zabave v umetnost, glasbain moda svetovi). Raziščite stranske dogodke, specifične za konferenco, tako da postanete del skupnosti ali tako, da preverite skupine Telegram. 

Nazadnje, ko vse več ustanoviteljev NFT napoveduje zunanje naložbe v svoje skupnosti, lahko vlagatelji, če je to primerno, lahko zagotovijo predstavitev ali pomagajo vzpostaviti povezavo. Ne glede na strategijo je pomembno začeti odnose s posebnimi cilji, niansiranim razumevanjem projekta NFT in jasno predstavo o tem, kaj lahko partnerstvo prinese skupnosti projekta.

***
Poglabljanje v NFT je lahko nova, močna in zelo zabavna izkušnja lastništva, skupnosti in ustvarjalnega izražanja. Motivacije za vsakim projektom (čeprav so edinstvene) običajno temeljijo na globokem prepričanju o tehnologiji in njeni sposobnosti, da služi širšemu namenu. Usmerjanje ciljev vaše lastne organizacije in nato učenje, kaj poganja dano skupnost NFT, lahko prinese najboljše v vašem partnerstvu, zagotovi, da je uspešno tako za vas kot za projekt NFT, in ustvarite izdelek, ki je izjemno učinkovit.

***
Tukaj izražena stališča so stališča posameznega citiranega osebja družbe AH Capital Management, LLC (»a16z«) in niso stališča družbe a16z ali njenih podružnic. Nekatere informacije, vsebovane tukaj, so bile pridobljene iz virov tretjih oseb, vključno s portfeljskimi družbami skladov, ki jih upravlja a16z. Čeprav so vzeti iz virov, za katere menijo, da so zanesljivi, a16z ni neodvisno preveril takšnih informacij in ne daje nobenih zagotovil o trenutni ali trajni točnosti informacij ali njihovi ustreznosti za dano situacijo. Poleg tega lahko ta vsebina vključuje oglase tretjih oseb; a16z ni pregledal takšnih oglasov in ne podpira nobene oglaševalske vsebine v njih.

Ta vsebina je na voljo samo v informativne namene in se je ne smete zanašati kot pravni, poslovni, naložbeni ali davčni nasvet. Glede teh zadev se morate posvetovati s svojimi svetovalci. Sklici na katere koli vrednostne papirje ali digitalna sredstva so samo v ilustrativne namene in ne predstavljajo naložbenega priporočila ali ponudbe za zagotavljanje investicijskih svetovalnih storitev. Poleg tega ta vsebina ni namenjena nobenim vlagateljem ali bodočim vlagateljem niti ji ni namenjena in se nanjo v nobenem primeru ne smete zanašati, ko se odločate za vlaganje v kateri koli sklad, ki ga upravlja a16z. (Ponudba za vlaganje v sklad a16z bo podana le z memorandumom o zasebni plasiranju, pogodbo o vpisu in drugo ustrezno dokumentacijo katerega koli takega sklada in jo je treba prebrati v celoti.) Vse naložbe ali portfeljske družbe, omenjene, navedene ali opisane niso reprezentativne za vse naložbe v vozila, ki jih upravlja a16z, in ni nobenega zagotovila, da bodo naložbe donosne ali da bodo imele druge naložbe v prihodnosti podobne značilnosti ali rezultate. Seznam naložb skladov, ki jih upravlja Andreessen Horowitz (razen naložb, za katere izdajatelj ni dal dovoljenja a16z za javno razkritje, kot tudi nenapovedanih naložb v digitalna sredstva, s katerimi se javno trguje), je na voljo na https://a16z.com/investments/. 

Grafi in grafi, ki so navedeni znotraj, so izključno informativne narave in se nanje ne bi smeli zanašati pri sprejemanju kakršnih koli investicijskih odločitev. Pretekla uspešnost ni pokazatelj prihodnjih rezultatov. Vsebina govori samo od navedenega datuma. Vse projekcije, ocene, napovedi, cilji, obeti in/ali mnenja, izražena v tem gradivu, se lahko spremenijo brez predhodnega obvestila in se lahko razlikujejo ali so v nasprotju z mnenji, ki so jih izrazili drugi. Za dodatne pomembne informacije obiščite https://a16z.com/disclosures