Skrivnost skupne blagovne znamke e-športa

Ta članek opisuje ključna načela učinkovitega sodelovanja blagovne znamke v e-športu in igrah. Partnerstvo med Energijska pijača G FUEL podjetja Mars Wrigley in podjetja Gamma Labs je predlagan, da pokaže, kako lahko neendemična podjetja gradijo posle, povečajo ozaveščenost in prodrejo na svetovni trg iger na srečo. Tukaj morate vedeti: 

• Potrošniške blagovne znamke, priljubljene med igralci iger, so idealni partnerji za podjetja, ki se ne ukvarjajo z igrami na srečo 
• Študije o človeških možganih (nevroznanost) pomagajo voditi učinkovito trženje 
• Kampanje za skupno blagovno znamko so učinkovita alternativa sponzorstvu e-športa  

Zakaj je pomembno

Video igre so legitimna oblika običajne zabave. Po ocenah Newzooja iz leta 2021 je po vsem svetu 3 milijarde igralcev iger. Dokazuje, da svet v mnogih pogledih postaja raj za igralce. Podjetja, ki želijo razširiti svoje podjetje, morajo torej zagotoviti, da bodo poskrbela za to demografsko skupino.  

Igranje iger je dragocen tržni kanal v vse bolj prenatrpanem gospodarstvu pozornosti – zlasti ko gre za doseganje mlajših generacij. Kar pomeni, da blagovne znamke potrebujejo kreativne strategije za povezovanje z igralci iger in posredovanje trženjskih sporočil.  

V tej luči se je sponzorstvo e-športov pokazalo kot ključni del tržnih strategij, namenjenih doseganju milenijcev in generacije Z. Kamor so blagovne znamke vložile ocenjeno 641 milijonov dolarjev, da bi dosegli 474 milijonov ljubitelje tekmovalnih videoiger leta 2021, poroča Newzoo.  

Co-branding je enako učinkovito marketinško orodje, ki vključuje sodelovanje dveh ali več neodvisnih blagovnih znamk pri novem izdelku ali storitvi. V nadaljevanju je opisano, zakaj je sodelovanje med bonboni Skittles in energijsko pijačo G FUEL vplivno e-športno partnerstvo. 

Keglji za igralce

Skittles, barvita blagovna znamka sladkarij v lasti Mars Wrigley, uporablja svoj ikonični slogan "Okusite mavrico” za ustvarjanje nepozabnih oglasov, ki spodbujajo prepoznavnost blagovne znamke. Oglasi kampanje Taste the Rainbow so se na linearni televiziji predvajali že skoraj dve desetletji – s čimer je slogan prodrl v pop kulturo v Združenih državah. 

G FUEL je priljubljena energijska pijača na igralniškem prizorišču, znana po svoji raznolikosti posebnih okusov in asociaciji na pomoč igralcem doseči vrhunsko zmogljivost. Ta poziv je zajet v sloganu G FUEL, “Uradna pijača e-športa”, kar ga pomaga razlikovati od alternativ, ki jih ponujajo večji konkurenti, kot sta Red Bull in Mountain Dew's Game Fuel. 

Okus G FUEL, ki ga je navdihnil Skittles, bi spodbujal prepoznavnost znamke med igralci iger in se uskladil s ciljno publiko obeh izdelkov, mlajšimi starostnimi skupinami. Odmeva tudi s Skittlesovo zgodovino ostrih, nezaslišanih oglasnih vložkov, ki prikazujejo scenarije, kot so ovce s človeškimi obrazi in Skittlesovo drevo, ki raste iz fantovega trebuha. 

Poleg tega je G FUEL že dobro podkovan pri ustvarjanju okusov, ki jih navdihuje souporaba blagovnih znamk. Primer tega je sodelovanje decembra 2021 s filmom Sony Pictures Spider-Man: Brez poti domov, ki je predstavljal nov okus, G FUEL Radioactive Lemonade, z embalažo, ki je bila na voljo v različnih modelih Spider-Man obleke iz novega filma.  

Enostavnost je dobra

Študije so pokazale, da ko gre za uporabniško izkušnjo, udobje in enostavnost nakupa je najpomembnejši dejavnik – še bolj kot kakovost izdelka. S preoblikovanjem bonbonov Skittles v nov okus pijače, ki jo je mogoče kupiti in zaužiti enako kot druge različice G FUEL, lahko igralska skupnost sledi znani poti najmanjšega odpora med impulzom in odločitvijo. 

Ta opazna naklonjenost hitremu odločanju presega nastavitve potrošnikov. Na primer, poskus pozval udeležence, naj hitro odgovorijo na naslednje:  

Kij in žogica skupaj staneta 1.10 $. Kij stane 1.00 $ več kot žoga. 

Koliko stane žoga? 

50 % študentov Princetona in 56 % študentov Univerze v Michiganu je odgovorilo "10 centov", kar se intuitivno sliši pravilno, čeprav je pravilen odgovor "5 centov". Ti rezultati potrjujejo zakon najmanjšega duševnega napora ki navaja, da poskušajo možgani, če so ostali enaki, zmanjšati miselni napor tako, da se izogibajo odločitvam, ki zahtevajo večje kognitivne zahteve. 

Na toliko načinov so naši možgani zadovoljni s potjo najmanjšega odpora – ne glede na natančnost. Co-branding združuje dve blagovni znamki, kar strankam obeh olajša nakupno odločitev. Skittles, tako kot večina neendemičnih blagovnih znamk, ima koristi od te dinamike zaradi težko dosegljive narave igralcev. 

Barva pozornosti

Oglaševanje in trženje uspevata zaradi človeške pozornosti, saj blagovne znamke ne morejo postati nepozabne, ne da bi prej pritegnile pozornost. Pet čutil (vid, dotik, vonj, sluh in okus) je načinov za to. Vendar je vid najmočnejši v skupini.  

In ko pride do vida, študira z otroki, starimi le nekaj dni pokazati dosledno prednost dražljajem z visokim kontrastom. Tako G FUEL kot Skittles učinkovito uporabljata barve z visokim kontrastom v svojih embalažah izdelkov, kar dramatično poveča verjetnost nakupa. 

Podobno je blagovna znamka Skittles več kot le "mavrica barv" petih okusov. Namesto tega je globalna shramba več kot 100 različnih okusov, ki pridejo v obtok in iz njega, glede na regionalne tržne trende in kulturne preference. Skupna blagovna znamka z G FUEL razširja mavrico Skittles, da se sreča z edinstveni okusi kulture iger.  

Močne asociacije

Partnerstvo Skittles/G FUEL ustvarja nov izdelek, povezan z e-športi in igrami. Medtem ko donosnost naložbe (ROI) za tradicionalno sponzorstvo zahteva nepozabne povezave, ki se jih prikliče ob nakupu. Co-branding paketi združenj v ponudbi, ki jo je mogoče kupiti takoj. 

V tem primeru izdelek Skittles/G FUEL združuje asociacije obeh blagovnih znamk, ki vplivajo na to, kako ga potrošniki dojemajo, ne glede na njegov dejanski okus. To ni pretiravanje. Asociacije na blagovne znamke, ki obstajajo v naših možganih, lahko preglasijo objektivne občutke. 

Na primer, zloglasni Pepsi izziv je razkrilo, da so slepi preizkuševalci dali prednost pepsiju kot kokakoli 53 proti 47 odstotkom. Ko pa so degustatorji vedeli, kateri izdelek pijejo, jih je 80 odstotkov dalo prednost kokakoli in le 20 odstotkov pepsiju. Sama ideja o kokakoli je vplivala na okus brezalkoholne pijače. 

Nadaljnji niz eksperimentov s funkcionalnim slikanjem z magnetno resonanco (fMRI). podprl izziv Pepsi. Udeleženci, ki jim je bilo vnaprej povedano, da pijejo kokakolo, so pokazali povečano aktivacijo v predelih možganov, kjer živijo čustvene asociacije, v primerjavi z udeleženci, ki jim je bilo rečeno samo, da pijejo "kolo". 

Ta skupna blagovna znamka se dotika potrošniških združenj, ki jih je G FUEL leta skoval v glavah oboževalcev e-športa in igralcev iger. Isti miselni sprožilci so še posebej dragocena sredstva za trženje blagovne znamke Skittles in ne obstajajo za ekipe, igralce, lige itd.

---

BREZPLAČNO se pridružite vodilnemu trženjskemu glasilu esports! Prijavite se še danes

Pošta Skrivnost skupne blagovne znamke e-športa pojavil prvi na Ešportna skupina.

• Coinsmart. Najboljša evropska borza bitcoinov in kriptovalut.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. PROST DOSTOP.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Brezplačen preizkus.
• Vir: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding