LATW 2022: Art of the Deal

För att fira LA-gemenskapen och stadens tillväxt stod a16z nyligen värd för Time to Build: Los Angeles, ett evenemang där vi bjöd in LA-baserade investerare, grundare och operatörer från en mängd olika branscher för att prata om företagsbyggande i LA. I det här avsnittet intervjuas Marc Andreessen, medgrundare och general partner på a16z, och Ari Emanuel, VD för det globala sport- och underhållningsföretaget Endeavour, av a16z generalpartner Sriram Krishnan om utvecklingen av underhållningsindustrin, vart den är på väg härnäst och historien om hur de träffades första gången. 

Avskrift

Sriram Krishnan: Vi är i LA Tech Week, och vi ville sätta ihop något riktigt speciellt som representerade både allt LA och allt tekniskt.

Vi har någon som inte behöver någon introduktion för att skapa Netscape, för Opsware, för ett litet känt litet företag som heter Andreessen Horowitz, och som twittrar mycket. Och härnäst har vi någon som ganska mycket har förändrat underhållningsvärlden, som är känd som en superagent. Ni kanske alla har sett honom spelad av Jeremy Piven på "Entourage" som Ari Gold. Men sedan har han erövrat allt från UFC till bowling till...om du går på ett liveevenemang är han förmodligen inblandad i det på något sätt. Så, utan vidare, ger det mig ett stort nöje att välkomna Marc Andreessen och Ari Emanuel. Ge upp.

Så låt oss börja med det allvarliga. Vad är den söta berättelsen mellan er två? Hur träffades ni två första gången, Ari?

Ari Emanuel: Marc var på omslaget till "Forbes", och jag minns faktiskt inte artikeln. Och det är vad jag normalt gör eftersom jag har den här frasen som jag försöker skapa serendipity. Jag läste artikeln och jag ringde blind till Marc. Jag hade aldrig träffat honom förut. Den här gången tog han upp telefonsamtalet. Jag sa: "Jag skulle vilja träffa dig. Jag läste artikeln. Jag tyckte det var otroligt.” Jag sa: "Jag flyger upp." Han säger, "Nej, jag flyger ner."

Han flög ner. Vi hade ett möte. Jag tror att jag under mötet började samla in pengar eftersom vi precis hade startat en handelsbank som heter Raine. Han sa att han skulle lägga in pengar, men han ville ta med sina två vänner. En var Nikesh och en var Egon Durban. Egon Durban från Silver Lake är min största investerare, och det är bara livets serendipity och hur jag skapar serendipity. Och det var så vi träffades.

Marc Andreessen: Nu är affärsregeln nummer ett att du aldrig, aldrig ringer.

Ari: Jag kallar bara kallt.

Markera: Du bara kalla samtal, precis.

Sriram: Vi är trots allt i LA Tech Week. Och på LA Techs ekosystem, scenen här i LA, vad tycker du?

Markera: Det har funnits denna långvariga, i princip, drama, en berättelse, en berättelsebåge under de senaste 25 eller 30 åren. Mina första möten med de stora underhållningsföretagen var som 1994, där jag förklarade internet och sa: "Okej, det här kan bli en stor sak någon gång." Och det var denna extraordinära långa tidsperiod där det i teorin skulle bli en konvergens. Buzzword brukade bokstavligen vara konvergens. Och det skulle bokstavligen vara en sammankomst av de två stora Kaliforniens industrier av underhållning och kultur, och sedan teknik. Och i teorin skulle det hända, i teorin skulle det hända. Och sedan visade det sig att det var krig mycket av tiden. Och jag tycker att det är rättvist att säga att underhållningsindustrin länge såg ny teknik som ett hot.

Ari: gör det fortfarande.

Markera: Och så kan det fortfarande vara. Och sedan, i teorin, skulle den tekniska industrin någon gång göra...den kunde göra underhållning. Men det löpande skämtet var som: "Vi är så nördiga och stela i norra Kalifornien, om vi gjorde en film skulle det vara som filmversionen av manualen för en Cisco-router", inte vara det mest övertygande, spännande innehållet i världen. Och så, det finns den här konstiga shadowboxing-grejen där ingenting någonsin riktigt kom ihop. Och då känns det som, antar jag, att Netflix förmodligen var det stora genombrottet, eller streaming?

Ari: Jag tror nog att det började lite i spelandet. Och sedan trodde underhållningsföretag som vi anser vara underhållningsfilmföretag att de kunde ta IP:n. Och de insåg inte att det tjänade miljarder dollar och de var inte så viktiga i filmbranschen. Men nu kanske det kommer att hända med typ vad Unity gör, och Web3. Så vem vet? Min uppfattning är att det första företaget som faktiskt gjorde det var Netflix som tog det, om vi definierar det som teknik.

Markera: Och det var typ en tvådelad sak, eller hur, vilket är vad... en är, Netflix, helt plötsligt, är ett distributionsmedium för video, som ett nytt främsta distributionsmedium. Den första nya förmodligen, vad, sedan DVD-skivor, förmodligen videoband innan dess...

Ari: Ja. Blockbuster.

Markera: …satellit TV. Men den första verkligen från Silicon Valley. Och sedan de andra, förstås, Netflix började faktiskt göra innehåll. 

Ari: Jag sålde den första.

Sriram: Verkligen?

Ari: Ja.

Sriram: Vad var det?

Ari: Det var en liten show om Washington DC som någon blev arresterad för.

Markera: "Korthus." Det lysande och fantastiska "House of Cards."

Ari: Det var en klassisk historia. Så deras aktie hade fallit eftersom de gjorde dubbelprissättningen och...

Sriram: Quickster.

Ari: Ja. Hela galenskapen med DVD-skivorna och allt. Och så hade ett företag jag startat som heter MRC den här behandlingen. [David] Fincher var kopplad, HBO skulle göra en pilot, och Ted [Sarandos] kom och insåg: "Okej, vi måste ta reda på det här." Och han satte upp 13 avsnitt till...Jag tror att det var $150 miljoner. Fincher gick överbord, "Vi behöver ytterligare 15 miljoner dollar." Jag menar, HBO kunde inte tro att vi skulle gå till Netflix och göra det över märket HBO. Tio miljoner till 150 miljoner, det var en lätt konversation. Och då var vi iväg till tävlingarna.

Sriram: Så låt oss spola framåt till 2022. Netflix hade kanske inte det bästa kvartalet med intäkter, eller hur? Är tv:ns guldålder över? Marc bara gnäller hela tiden när han inte hittar något intressant att titta på. Eller vart ser du innehållet ta vägen?

Ari: Det är som den största lögnen i världen. Allt jag får hela tiden från honom. "Har du sett den här showen? Har du sett den showen? Har du sett den här showen?” Jag menar, det är som att...det är en felaktighet. Och du vet det.

Markera: Överflöd. Okej. Håller kvaliteten?

Ari: Ja.

Markera: Okej, okej. Okej. Okej.

Ari: Jag menar, det beror på ... du kan få innehåll var som helst. Det finns massor av bra innehåll. Det finns mycket dåligt innehåll. Men okej, titta inte på det.

Markera: Hur många TV...

Ari: Hur många saker finns på min lista för Netflix? Femtio.

Markera: Hur många TV-program filmas i år i...

Ari: Jag tror att det är tv-program, mellan icke-manus och manus, jag vill säga 900. Förmodligen fler.

Markera: Niohundra, Och för 20 år sedan skulle det ha varit det?

Ari: 2011 vill jag säga att det var...nej, 2009, det var 39. 2011 tror jag att det var 130. Och problemet är att det brukade vara ett drama för linjär tv skulle kosta 2.5 miljoner dollar, 3 miljoner dollar. Nu, ett avsnitt, nu är det $16 miljoner. Och du kan inte få specialeffekter. Jag menar, det finns inget studioutrymme. Det finns några fysiska problem kring allt det där. Det är förhoppningsvis därför tekniken och vi möts, kanske finns det sätt att ta reda på det.

Sriram: Så låt oss gå in på det. Så vi hade bara några exempel. "The Mandalorian" sköt helt i Unreal Engine Power-grejen. Vi har haft "Star Trek: Discovery", en av mina favoritprogram, inspelad med motion capture i skådespelarnas hem. Vi hade indiefilmer som gjorde bra VFX. Tror du, A, är det en demokratisering av filmer gjorda av indiefilmare på gång?

Ari: Nej.

Sriram: Vad tror du? Vad tycker du, Marc?

Markera: Nåväl, så ett par saker. Så, en är att Hollywood har haft ett mönster under decennierna av att det liksom träffar en kreativ... Jag vet inte, vad som helst, vägg av någon form. Och så finns det en ny uppfinning av filmens medium. Och det hände på 1970-talet, eller hur, med New Hollywood. Det hände igen på 1990-talet med indies och Quentin Tarantino. 

Ari: Lyssna, det kommer alltid att finnas människor som driver teknik och driver vad det betyder. Det har hänt i musikbranschen. Att göra ett album nu kostar nästan ingenting. Förr kostade det dig mycket pengar. Kommer det att hända i filmer? Ja. Men sedan kommer det att finnas filmskapare som vill göra det på det gamla sättet, och på film. Och så, det finns inga fasta regler för det. Tror jag att priset på grund av det kommer att sjunka? Nej, för du kommer att behöva sätta skådespelare i den. Det krävs författare. Författare kostar nu mycket pengar eftersom de gör tre eller fyra projekt. Så, ekonomin kommer att vara ekonomin. Kommer det att finnas teknik kring fotografering, kanske billigare? Ja, möjligen.

Och svara bara på den andra frågan, så 1974, Charlie Bluhdorn, ingen av er vet vem han var, han drev Gulf and Western som gjorde...

Markera: Han är med i "The Offer". Du kan se honom nu. Paramount gjorde precis den här tv-serien, Paramount streaming, om skapandet av "The Godfather". Grymt bra film. Du kan lära dig allt om det.

Ari: Han går och säger...och jag tror att det var 1974, i "Variety", som är en handelstidning i Hollywood, säger han: "Filmbranschen är över." När jag startade företaget 95 säger de, "TV-verksamheten är över." Och då var det fyra nätverk som gick till fem, och jag tänkte, "Hur kunde tv-verksamheten vara över och de startar två nya distributionsställen?" Så allt jag skulle säga till dig är att du och jag aldrig skulle betala för annonser direkt till konsumenten. Det kommer att bli en VOD. Det kommer att bli fler...om det nu är 900, kommer det att vara 1500 när vi är klara. Distributionen expanderar och du kommer att behöva fylla rören.

Och om du bara tittar på siffrorna just nu, folk går till Paramount+, de tittar på "The Offer." Och sedan när de är klara med att se "The Offer" blir de av med Paramount. Och det enda sättet att behålla dem är antingen genom sport eller genom nytt innehåll. Och så kommer det bara att byggas mer och mer innehåll. Och sedan kommer de att behöva räkna ut ekonomin eftersom ekonomin är extraordinär just nu.

Sriram: Okej. Jag ska ställa en fråga till Marc, även om jag tror att Ari har en stark åsikt om detta. Så jag låter Marc gå först. Så, sommarens bästa film, "Top Gun: Maverick", eller hur? Vi hade flera MCU-filmer som kommit ut. Den här veckan har vi en LOTR-prequel, och jag tror att en Game of Thrones-prequel kommer ut. Marc, vad tror du händer, och kommer vi någonsin att se original-IP igen? Och då kan Ari svara.

Markera: Okej, jag ska köra honom rakt genom taket. Där är systemet. Jag menar, där är systemet. Det finns vilket studiosystem eller vad det nu är som du skulle kalla deras arv av studiosystemet, och de är typ "mainstream". Och så finns det förstås den här extraordinära typen av... Vad är dagens indiescen? Det är YouTube, det är TikTok. Det är så här komplett...bara den här otroligt långa svansen i detta otroliga kreativa universum. Och så, du har den här konstiga saken, eller hur?

Så, ett av kännetecknen för underhållningsindustrins utveckling, se om du håller med om detta, är att det tidigare mediet blir innehållet för det nya mediet. Höger? Och så blir skrivna berättelser innehållet i scenspel. Scenspel blir innehållet i filmer. Filmer blir nu innehållet för streamingtjänster. Och så, det är en del av vad som händer. Och så, du tar med dig alla dessa gamla medier, men du får också nya skapare som gör nya sorters saker. Och de gör inte filmer, de gör inte tv-program. De gör originalvideoinnehåll i kort form. De har en helt annan typ av relation till sin publik.

Och så, du har det här helt parallella universum igång. Och naturligtvis finns det en del crossover, som är att du har några av de människor som sedan vill registrera dig med dig och sedan vill bli tv- eller filmstjärnor. Men du har också hela den här parallella världen. Håller med om det? Håller ni med om det?

Ari: Ja, jag håller helt med. Jag menar, det är grunden för företaget. Så, min... George Gilder-boken, "Life After Television," är...det kommer att bli mer distribution än någonsin. Det är därför vi byggde företaget, eftersom vi får fler vertikaler, böcker, etc., sociala. Så en form av distribution är social. En form av distribution är film och tv, en form är vadslagning, spel, en form är spel. Det blir bara mer distribution och mer innehåll eftersom vi har mer och mer ledig tid. Och det är vad folk vill ha. Och det finns en crossover till det. Höger? Och det är i slutändan så vi är byggda för att se till att...vi inte är perfekta på det, se till att det händer. Och när någon skapar en otrolig del av innehåll på sociala medier som kan höja sig, är det förhoppningsvis vad som händer.

Men det betyder inte, baserat på din fråga, kommer det inte att finnas original IP. Jag gick igenom hela perioden när shower kom från Storbritannien, eller hur? "The Office", satte jag ihop det, vi representerade stjärnan i Storbritannien och gav det till Greg Daniels, som jag representerar, och vi satte det i luften. Det händer. Men sedan finns det bara Larry David och "Curb Your Enthusiasm", och det är original.

Markera: Nåväl, Curbs original... När började "Seinfeld"? När hade "Seinfeld" premiär? 1992?

Ari: Nåväl, Curb har hållit på i 13 år, och sedan var det ytterligare 9 år. Och sedan, ja, det är ungefär 23 år sedan.

Markera: Tjugotre år sedan. Så, det är ganska...jag menar, det är fantastiskt, det är fantastiskt. 

Ari: Det finns massor av originalshower.

Sriram: Okej, vi pratade om framtiden för innehåll på två saker. Först och främst är en sak VR, som jag vet, Marc, du brinner för. Hur tror du att VR... en del av de mer uppslukande upplevelserna, hur tänker vi som kommer att ändra innehåll.

Markera: Så titta, tjurväskan för VR är verkligen kraftfull.

Ari: Är det inte AR som tjurfallet är till för?

Markera: Nej. Absolut inte. Bull casen är definitivt VR.

Ari: Verkligen?

Markera: Så det här är faktiskt...

Ari: Vi ska göra en satsning just nu.

Markera: Det här är en fantastisk östkust-västkustgrej. Och Ari utmanar just nu...han kanaliserar just nu...

Sriram: Ari västkust.

Markera: Ja men…

Ari: Känslomässigt på östkusten.

Markera: Så vad jag skulle säga är att alla icke-nördar tycker att AR är det stora. Alla nördar tror att VR kommer att bli det stora. Eftersom icke-nördarna är...

Ari: Jag är inte säker på om jag ska bli förolämpad av det.

Markera: Tja, du måste bestämma dig. Och förhoppningsvis kommer detta att hålla dig vaken sent ikväll när du försöker ta reda på om det var en förolämpning. Så, se, icke-nördarna, de gillar det verkliga livet. De gillar det verkliga livet. De går upp på morgonen, världen är en cool plats. De umgås med många coola människor. Det är jättebra. De har en cool tid. Och så, idén om ett medium som VR som skulle tömma den verkliga världen och ersätta den med något annat verkar som om det måste vara dåligt. Och ett medium som AR som känns som att det skulle lägga sig över den verkliga världen, verkar som om det skulle vara bra. Vad vi nördar vet är att världen suger. Höger? Världen är inte så. Världen är inte så cool.

Ari: Tycker du verkligen att världen suger?

Markera: Väl…

Ari: Jag ställer en fråga till dig. Så du tycker verkligen att världen suger? Tycker du verkligen att det suger?

Markera: Jag tror för…

Ari: För du har ett jävla bra liv. Tycker du att det suger? Tycker du verkligen att det suger? För om du tycker att det suger, är vi alla knullade. Jag menar, seriöst. Jag menar, jag går.

Markera: Det är en ganska bra poäng.

Ari: Okej. Rimligen.

Markera: Nej. Men för många människor i världen suger världen. Många människor bor på platser där det inte händer något intressant. Många människor bor på platser där det inte finns intressanta människor att prata med.

Ari: Det är därför det finns 900 program i luften.

Markera: Så se, om världen inte är så stor, då är idén om det faktiska mediet som faktiskt sätter dig i en annan värld otroligt övertygande. Och så, den faktiska frågan skulle vara som, vad är förhållandet i grunden mellan dessa två populationer? Och jag tror att det uppenbarligen är sant att det för de flesta...

Ari: Du undviker min fråga. Suger världen? Jag tycker faktiskt att världen är riktigt bra. Jag tror att det är några dåliga saker som händer. Och jag tror att det förmodligen kommer att finnas en plats för, jag antar att jag inte är en nörd, för oss icke-nördar, och det kommer att finnas en plats för nördarna. Och det betyder inte att de inte kan samexistera.

Markera: Okej. Låt mig göra ett starkare pro-VR-argument. Det starkare pro-VR-argumentet är att det är...så ibland blir det hänvisat till av folk inom området, det är det sista mediet. Och jag tänkte säga att det här är ett väldigt provocerande uttalande eftersom vi har haft många, många olika former av underhållningsmedia i grunden genom århundradena. Men de har alla hamnat, som det bästa scenariot idag är att det är på skärmen, på väggen, och kanske har det 3D eller vad som helst. Men det är vad det är. Men poängen med det sista mediet som jag tycker att folk borde fundera över, folk borde tänka på är som, se, om du kan ta hela sensoriska apparaten, om du bokstavligen kan vara med i saken, då...

Ari: Då håller jag med dig.

Markera: Och sedan är det som det sista...för det finns ingenstans att gå efter det.

Ari: Ja, men jag behöver inte ta det beslutet nu. När det kommer kommer jag att vara först in.

Sriram: Tjäna pengar. Jag älskar det. Okej. Så, nästa, byter växel, många människor här är involverade i ekonomin, de är kanske... sig själva. Jag menar... företag. På a16z är vi definitivt det. Ari, jag är nyfiken, folk med publik, kreatörer med publik, de kan vara sportstjärnor, filmstjärnor. Du jobbar mycket med dem. Vart ser du det ta vägen. Varför är det viktigt, vart ser du att det är på väg?

Ari: Det intressanta med våra två företag är att vi har byggt upp verksamheten som den startade inom film- och tv-branschen, och sedan gick det till icke-manus, böcker, musik, teater. Sedan gick vi till sport, vi gick till mode, konst, betting, smak, alltså mat. Och sedan byggde vi lager, en licensieringsverksamhet, en kommersiell sponsringsverksamhet, så att när vi går in i någons liv, vare sig det är cricket, eller om det är en skådespelare eller influencer, har vi förmågan att ta dem globalt, och också ta dem över alla saker som de vill göra för att bygga upp ett företag. Och oavsett om det är Mark Wahlberg, eller Dwayne Johnson, eller vem som helst, till en kraftfull influencer.

Och så inser de alla värdet av sina varumärken och att de har den inverkan de kan göra. Och vi pratade om detta i morse. Du har en stor skådespelare, en stor skådespelerska eller sportstjärna, de älskar vad de gör inom skådespeleriet eller i sporten de är i. Men de inser också att det är ungefär som en reklamfilm som gör det möjligt för dem att tjäna pengar på alla dessa andra ställen. Och det är skillnaden, tror jag, som vi har insett. Vi startade det här som heter Talent Ventures. Vi investerar utanför vår balansräkning för att se till att vi möjliggör vissa saker som vi kan påverka. Och det är där alla dessa människor nu, stjärnor eller människor med inflytande, eller som har sociala efterföljare, inser vilken makt de har i all denna nedströms eller uppströms ekonomi och varumärken.

Och det är ungefär vad företaget nu är byggt för att göra. Vi kallar det arkitektur, hur vi introducerar det över plattformen. Och det är vad vi gör. Jag vet inte om det svarade på din fråga.

Sriram: Det tror jag att det gör. Det handlar verkligen om kraften i att ha en stor publik. På tal om det, Marc, så har du en miljon följare på Twitter. Två frågor. För det första, vad tycker du om kraften i att ha en publik som kreatör, och vart tror du att det är på väg? Och två, när ska du twittra igen?

Markera: Jag måste tillbaka...

Sriram: Vem vill se Marc tweeta igen?

Publik: Ja.

Sriram: Ja, jag vet inte om det. Åh, wow.

Markera: Det var mycket...mycket mycket tvekan från publiken. Mycket tveksamhet här uppe på scenen. Så titta, jag tror att det finns...så, det är här, igen, jag skulle vara supertjur på följande. Jag tror typ av sociala nätverksrevolutionen, tanken på att ha den här typen av direkta varumärken, direkta följare via sociala medier, jag tror att det förmodligen fortfarande är betydligt underskattat. Jag skulle gå så långt som att säga att jag tror att vi...

Ari: Jag håller med.

Markera: …Jag tror att vi kan vara i den sista eran av företagsvarumärken. Jag tror faktiskt att det här kan vara det för företagsmärken eller produktvarumärken, för i grund och botten, om du tänker på det, varför existerar företagets varumärke, eller hur? Eller varför finns produktvarumärket? Bara för att... Alltså, från massmarknadsföring, massproduktion, massmedia, där man hade dessa väldigt tunna, smala rör för att kunna förmedla meddelanden till människor. Så du var tvungen att köra TV-reklam. Du behövde sätta ett varumärke på saker och lägga det på hyllorna.

Men nu i den här typen av peer-to-peer uppkopplad värld som vi har där du kan välja de människor du vill följa, och ha den här typen av para-social relation med dem, och vara en del av deras liv, hela plötsligt är det som: "Okej, nu kan jag faktiskt ha en relation med en person." Och en relation med en person kommer alltid att övertrumfa relationen med ett företag. Höger? Och så, jag tror faktiskt att...jag tror, ​​i grund och botten, vem som helst med en storskalig efterföljare antagligen dramatiskt understryker sin vikt idag när det gäller vad som är möjligt.

Ari: Jag håller med om det.

Markera: Jag är en... Okej, här är en bra fråga. Så jag gick på Twitter för att jag ville ha en miljon Twitter-anhängare. Och Elon har upp till 100 och troligen 20 miljoner Twitter-följare, något sånt.

Sriram: Det finns många frågor om siffror. Jag vill inte hamna i trubbel.

Markera: Så jag är 1/120 av Elon, bara när det gäller antalet följare. Så jag vet inte, jag är typ 12 mikro Elon eller något.

Ari: Men det är kraftfullt.

Markera: Tja, det är grejen. Det är 12 mikro Elons, är det proportionerligt?

Ari: Frågan jag har till dig, om du verkligen tänker på det, hur många tror du att du kan få?

Markera: Tja, det här är grejen. Jag tror att de här killarna har lagt ut en lekbok där om du verkligen tänker på det...

Ari: Jag tror att du kan komma upp till 50.

Markera: Det tror jag nog att jag skulle kunna. Nu. Jag tror bara att det här är en lekbok som faktiskt inte har... Alla i sociala medier idag experimenterar fortfarande. Vi gör faktiskt inte...

Ari: Nej, alla... Lyssna, det viktigaste är att du måste skydda varumärket. Man måste verkligen inte övermätta. De har skrivit en helt annan go for it, spelar ingen roll. Och det får konsekvenser. Så ja.

Sriram: Tja, vi kanske ses på sociala medier någon dag.

Ari: Ja. Kanske.

Sriram: Titeln på sessionen var skenbart Art of the Deal, inte vanliga människor. Och ni båda påstås ha gjort avtal. Höger? Så, Ari, vad vet du nu om att köpa ett företag, göra en affär? För att många här är i VC. De är grundare. Och någon dag vill de vara där ni båda är. Vad vet du nu om att göra en affär som du inte visste när du började? Och du gjorde några stora? UFC-festen, en av de största. Vad vet du nu? Hur går du tillväga?

Ari: Tja, lyssna, skulle jag säga till dig, för det mesta när jag försöker antingen köpa ett företag eller göra en affär, och det svåraste för mig, för jag har ADHD och jag vill bara få... du gör det. måste veta hur man växlar. I tv-branschen, när jag först började, gick du från första växeln till femman. Och sedan för att du hade säsonger och i maj visste du att programmet skulle gå. Filmbranschen är mycket långsammare. Att köpa företag, driva ett företag, du måste verkligen bromsa det, och du måste faktiskt ställa upp. Jag tror att 90 % av er kommer med allt bagage, bra och dåligt, men att dyka upp, komma med bra idéer och vara närvarande. Och jag är mitt uppe i en just nu och försöker få en affär gjord. Du måste vara obeveklig.

Sriram: Bye the way, för det finns några historier om hur länge du har uppvaktat några av dessa företag. Hur många telefonsamtal?

Ari: Ja, mycket, skulle jag bara säga. Men du måste bara vara obeveklig, och du måste vara kreativ när det gäller ditt tillvägagångssätt eftersom det kan vara ... jag kan vara utmattande.

Markera: Jag vet.

Ari: Så när du går på dem måste du liksom ta med lite charm till det och allt. Men du måste bara fortsätta att dyka upp för ... och det kräver mycket känslomässig uthållighet. Och jag tror att det är det svåraste som vi alla har, speciellt med socialt och allt det där. Och du måste komma med bra idéer om vart du skulle ta det. För på UFC-affären fungerade ingen av siffrorna på pappret i början. Och vi var mitt i det. Det var nio dagar av helvete. Min telefon låg på mitt bröst och löste bara problem. Och sedan hände Brexit, banksystemen föll... jag menar, det var en katastrof. Och mitt i det sa en av mina partner: "Är du säker på att du vill göra det här?" Och jag sa: ”Nej, jag är inte säker. Vi gör det här."

Och det är precis vad som krävs. Det krävs bara att hänga med och ha känslomässig uthållighet. Och när du ska sätta dig på ett plan och göra de saker du måste göra, måste du bara göra det. Det spelar ingen roll hur trött, eller hur utmattad, eller hur känslomässigt ansträngande det är. Och jag tror att det är det svåraste att göra när man startar ett företag, att få den där känslomässiga uthålligheten för att klara de här stormarna eftersom de alla händer oss. Under de 27 åren var COVID hemsk, 08 var hemsk. Jag menar, du måste bara ... det är typ den hemliga såsen, om du kan ha den känslomässiga uthålligheten. Och det är också vinna affären, och att försöka köpa ett företag eller bygga ett företag.

Sriram: Vilket gjorde en bra segue i detta. Jag menar, alla är supernöjda här, men jag tror att många människor, det som är på topp är marknaden. Allt är nere, allt över hela linjen är nere. Många människor gör platta rundor, eller några samlar in pengar, eller om du är en grundare, har du att göra med att säga upp folk. Och så, ni har gått igenom många marknadscykler, gått igenom allt själva med ert eget företag. För människor här som har att göra med det här, och som kanske ibland har det riktigt tufft, hur tycker du att de ska närma sig det ur ett mindsetperspektiv? Vad skulle du ha för råd till dem? Kanske kan Marc gå först.

Markera: Sean Parker hade det bästa citatet genom tiderna, och jag ska bara förbereda dig i förväg, publiken hatar det här citatet. Så jag ska bara förbereda dig på det. Sean Parker hade den bästa kommentaren om hur det är att vara en startup-grundare. Han sa, "Att vara en startup-grundare är som att tugga glas. Så småningom börjar du gilla smaken av ditt eget blod.” Och den får alltid denna exakta reaktion.

Ari: Det är dock sant.

Markera: Och han har rätt. Det är brutalt svårt. Och jag tror faktiskt att det är...vi lever i en kultur där människor har...populärkultur, det är väldigt positiva tolkningar av hur otroligt det är att vara en grundare. Och så finns det alla dessa negativa slags hitstycken och så vidare. Och så finns det liksom verkligheten i mitten. Och verkligheten i mitten är bara att det alltid är riktigt svårt. Det är alltid mycket jobbiga saker som händer. Och så finns det också...jag håller lite på med det här. Det finns det här... i synnerhet i dalen, det finns en sådan här sorts misslyckad kultur, typ när något inte fungerar, ge upp snabbt. Och det är lite logiskt under vissa omständigheter. Men i det stora hela är det ungefär det motsatta rådet. Du tenderar att hitta de stora grundarna som följer, vilket i grund och botten är som när det blir svårt, svaret i allmänhet är bara att arbeta hårdare och kämpa hårdare.

Ari: Det är sant även inom underhållning. Jag menar, Greg Daniels skapade "The Office". Jeff Zucker, han gjorde sex avsnitt. Jeff Zucker sa... Och vanligtvis efter 6 avsnitt får du 22 avsnitt. Du går typ i mitten...på den tiden gick du in i mitten av säsongen och hämtade, och sedan får du 13 eller så får du 22. Och Jeff Zucker ringde upp honom och han sa: "Jag ska bara ge du sex avsnitt." Och han tappade förståndet, och han trodde att han hade misslyckats. Och han är en av de stora författarna. Och jag sa till honom: "Stanna bara i ringen." Han säger, "Jag gör inte sex avsnitt." Jag sa: "Låt oss bara göra sex avsnitt och se vad som händer." Och sex avsnitt ledde till säsongen av "The Office". Och samma sak är sant med "Seinfeld" och Larry David, som jag representerar. Jag menar, det är precis vad som krävs. Du måste bara stanna i ringen, ta stryk och bara fortsätta.

Det finns många gånger i mitt liv när det hände på företaget, partner stal från mig. Vi hade inga pengar, gick in på bankkontot, betalade alla anställda och trodde inte att vi skulle hinna till nästa dag. Och det är precis vad...jag började njuta av mitt eget blod.

Markera: Så du skrev "Seinfeld" och sedan uppenbarligen Curb. "Seinfeld" var en stor hit direkt utanför porten. Var det så det gick?

Ari: Nej.

Markera: Nej?

Ari: Så det var på onsdag, när de lade upp det, och du tar hand om dina tester. Den sa: "Det här handlar om ingenting." Och de första sex avsnitten fungerade inte. Brandon Tartikoff låg på sjukhuset, hade leukemi. Hans första match.

Markera: Det här är chefen som sponsrade.

Ari: Ja. Han var chef för NBC.

Markera: En sorts kille som skyddade den.

Ari: Och han såg sedan avsnitten och han sa: "Låt oss lägga repriserna på torsdagskvällen bakom "Vänner." Och sedan gick betygen upp. De beställde då 13 avsnitt. De ville...jag ska skriva manus till det här. Men det var ett problem med Larry David eftersom han inte ville lyssna på deras anteckningar. De tog in någon. Den mannen gav upp sina poäng eftersom han sa: "Den här showen går ingenstans." Gav upp...jag tror att det var 15 poäng, vilket var...

Markera: På "Seinfeld". Mycket pengar.

Ari: Och han tog för de 15 poängen, tror jag, $250,000 250,000. Historien är förmodligen fel, $XNUMX XNUMX. Och de är nu värda hundratals miljoner dollar. Och de satte det sedan på torsdagskvällen, jättesuccé.

Marc: Men väldigt klent i början.

Ari: Herregud.

Markera: Till och med "Seinfeld"...

Ari: Åh, ja. Det handlade om ingenting.

Markera: Höger. Så, du går tillbaka in. Och förresten, samma sak med många av dessa stora framgångsrika företag i början. Tja, den andra saken som bara blir begravd i historien är att du ibland kan få ut den, men den andra saken som begravs i historien är detta, för vart och ett av de stora teknikföretagen fanns det nästan alltid ögonblick där de skulle ha eller sålde nästan faktiskt företaget väldigt, väldigt, väldigt tidigt.

Ari: Verkligen.

Markera: Och några av dessa berättelser är mycket kända. Du har hört ett antal av dessa berättelser. Netflix nästan sålt till Blockbuster. De var alla dessa typer av tidpunkter där...

Sriram: Facebook till Yahoo.

Markera: Tja, Facebook...

Ari: Tja, Netflix hade tur eftersom Blockbuster och Viacom, för att han ägde en stor del av det, hade så mycket ... satt så mycket skuld på det. Och de var ungefär ... de hade alla digitala rättigheter. De hade helt enkelt inte råd. Och Viacom råkade ut för alla problem, och de splittrade företaget och allt annat sådant.

Markera: Facebook sålde faktiskt till Yahoo. De hade faktiskt en slutförd affär.

Sriram: Verkligen?

Markera: Ja. De hade faktiskt en avslutad affär. De hade en slutförd affär på 1 miljard dollar. Och så VD:n för Yahoo på den tiden.

Sriram: Frotté

Ari: Semel.

Markera: Finanskrisen slog till och Yahoo sänkte priset. Och det gav Mark handlingsutrymmet, eftersom han uppenbarligen behövde anpassa sig för nedgångsmarknaden. Och det gav Mark friheten att gå därifrån. Och faktiskt, den andra roliga delen av den historien är...

Ari: Det är galet.

Markera: …på den tiden… Det är ännu galnare. På den tiden, den interna Yahoo affären tillbaka på att köpa Facebook, detta är 2008, faktiskt läckt till pressen.

Sriram: Det är väldigt offentligt, du kan fortfarande hitta det online.

Markera: Det är faktiskt rätt på TechCrunch. Du kan googla, du kan hitta det. Och så, det är Yahoos interna prognoser för Facebooks framtida inkomstström.

Ari: Vad sa den?

Markera: Och den överväldigande reaktionen var: "Det är vansinnigt. Yahoo har tappat förståndet. Det finns inget sätt att den här saken någonsin kan tjäna så mycket pengar." Och naturligtvis underskred det i slutändan med 100x.

Ari: Vet du vad…

Markera: Yahoo var galet konservativ i efterhand.

Ari: Du vet vad värdet på när Disney köpte Cap Cities ABC, vad de värderade ESPN till?

Markera: Mmmm.

Ari: Zero.

Markera: Zero.

Ari: Det var på den tiden innan linjär och kabel blev ingenting. Det var på höjden förmodligen värt 100 miljarder dollar, 50 miljarder dollar.

Markera: Det fanns en teori där om att det...var det bara inte tillräckligt långt, eller var teorin att titta på det...hålla program om sport...

Ari: Ja, precis. Det var inte tillräckligt långt, och vem ska betala för sporten?

Markera: Så, de här sakerna... i alla fall, poängen med historien är att de här sakerna är väldigt tunna i förväg. Framgång är inte ... det är nästan aldrig så att det är som "Okej, den här saken kommer att bli en slam dunk-framgång, och sedan är det en slam dunk-framgång." Det är nästan alltid bara en kontinuerlig kamp mot människor som bara bokstavligen inte tror.

Sriram: Och det intressanta med Facebook-berättelsen, och detta är mycket offentligt nu, är att många av Facebooks ledningsteam vid den tiden inte var nöjda med att inte sälja till Yahoo. De ville verkligen sälja.

Markera: Det har gått tillräckligt med tid, folk har pratat om detta. Hundra procent av Facebooks ledning vid den tiden ville sälja, förutom Mark.

Ari: Verkligen?

Markera: Ja, det var överväldigande inom företaget.

Ari: Jag menar, min historia är att vi startar företaget. Efter tre månader ska jag säga ett dåligt namn nu, så jag blir kallad in på Harvey Weinsteins hotellrum. Med mina tre partners på den tiden. De fyra stolarna är där. Och han säger: ”Jag har gjort ett avtal för dig att gå till William Morris. De kommer att betala var och en av er 2.5 miljoner dollar.” Tja, vi hade inga pengar. Jag tog ingen lön. Vi blev stämda. Det var en katastrof. "Och du åker dit och de kommer att köpa företaget." Asshole me säger till honom, "Vad fan pratar du om? Jag ska köpa dem en dag.” Skär till 15 år senare.

Markera: Hängde alla människor du var i rummet med den dagen med dig?

Ari: Förutom en kvar vid sammanslagningen. Och vi slog ihop/övertog dem.

Sriram: Okej, okej. Så, okej, vi har nästan inte tid. Jag ska fråga en sista sak till er båda. Och jag vet att ni båda hatar det här, men jag kommer att fråga det här ändå. Så jag ska börja med dig, Mark. Vad är en sak under de många, många år du har känt Ari som du lärt dig av Ari? Och sedan tvärtom, men vi börjar med dig.

Markera: Tja, se, Nietzsche har den här saken, viljan till makt. Och så, jag tror att det skulle vara min … precis som … och du har sett det visat i berättelserna idag, vilket är att det är en överväldigande beslutsamhet att nå målet och att inte låta… Ett annat sätt att beskriva det är Ari lämnar ett Ari Emanuel-format hål i vilken tegelvägg som helst han strävar efter, inklusive kalender, min... Och så, ja, precis i slutet av dagen finns det ingen ersättning för ren viljestyrka och beslutsamhet, och jag tror att han har mycket att lära ut om det.

Ari: Definitivt att telefonsamtal inte är lika viktigt.

Sriram: Åh, kom igen, kom igen. Ge oss något verkligt.

Ari: Nej, lyssna, han har byggt en av de...vi pratade faktiskt precis om det här vid lunch hemma hos honom. Han har byggt ett företag som han har insett ... han fortsätter att förändra hur han tänker om världen. Och han är ständigt nyfiken på saker som händer i världen. Och hans kapacitet, och jag tror att jag har en ganska stor kapacitet, det är inte ens i närheten av hans, att absorbera alla dessa olika världar, och sedan ta saker från dem och sedan införliva i hans verksamhet är extraordinärt.

På det sättet har detta varit...

Ari: Tack.

Sriram: …Fantastisk.

***

Ovanstående avskrift är förkortat och redigerat för tydlighetens skull.

De åsikter som uttrycks här är de från den individuella AH Capital Management, LLC (“a16z”) personal som citeras och är inte åsikterna från a16z eller dess dotterbolag. Viss information som finns här har erhållits från tredjepartskällor, inklusive från portföljbolag av fonder som förvaltas av a16z. Även om den är hämtad från källor som anses vara tillförlitliga, har a16z inte självständigt verifierat sådan information och gör inga utfästelser om informationens varaktiga riktighet eller dess lämplighet för en given situation. Dessutom kan detta innehåll innehålla tredjepartsannonser; a16z har inte granskat sådana annonser och stöder inte något reklaminnehåll i dem.

Detta innehåll tillhandahålls endast i informationssyfte och bör inte litas på som juridisk rådgivning, affärs-, investerings- eller skatterådgivning. Du bör rådfråga dina egna rådgivare i dessa frågor. Hänvisningar till värdepapper eller digitala tillgångar är endast i illustrativt syfte och utgör inte en investeringsrekommendation eller erbjudande om att tillhandahålla investeringsrådgivningstjänster. Dessutom är detta innehåll inte riktat till eller avsett att användas av några investerare eller potentiella investerare, och får inte under några omständigheter lita på när man fattar ett beslut om att investera i någon fond som förvaltas av a16z. (Ett erbjudande om att investera i en a16z-fond kommer endast att göras av det privata emissionsmemorandumet, teckningsavtalet och annan relevant dokumentation för en sådan fond och bör läsas i sin helhet.) Alla investeringar eller portföljbolag som nämns, hänvisas till, eller beskrivna är inte representativa för alla investeringar i fordon som förvaltas av a16z, och det finns ingen garanti för att investeringarna kommer att vara lönsamma eller att andra investeringar som görs i framtiden kommer att ha liknande egenskaper eller resultat. En lista över investeringar gjorda av fonder som förvaltas av Andreessen Horowitz (exklusive investeringar för vilka emittenten inte har gett tillstånd för a16z att offentliggöra såväl som oanmälda investeringar i börsnoterade digitala tillgångar) finns tillgänglig på https://a16z.com/investments /.

Diagram och grafer som tillhandahålls i är endast i informationssyfte och bör inte litas på när man fattar investeringsbeslut. Tidigare resultat är inte en indikation på framtida resultat. Innehållet talar endast från det angivna datumet. Alla prognoser, uppskattningar, prognoser, mål, framtidsutsikter och/eller åsikter som uttrycks i detta material kan ändras utan föregående meddelande och kan skilja sig åt eller strida mot åsikter som uttrycks av andra. Se https://a16z.com/disclosures för ytterligare viktig information.