5 sätt att öka försäljningen efter semestern

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

För många företag är "Holiday Hangover" en verklig sak. Efter att presenterna och äggnockarna har tagit slut börjar utkastet till försäljning efter semestern. Det är officiellt den "underbaraste tiden på året" inte längre, eftersom företag attackeras av returnerade föremål, förlorade/oanvända presentkort och en universell åtstramning av plånböcker, vilket leder till svaga konverteringsfrekvenser och enorma intäktsträffar.

Men behöver semesterköpboomen sluta i en byst? Tack och lov är svaret nej. Ja, du kan uppleva en svacka. Men genom att införa följande fem metoder kommer du att kunna undvika dessa intäkter efter semestern och komma tillbaka till försäljningsläget. Börja det nya året på rätt sätt med en explosion av försäljning, och du kan se och känna effekten resten av året!

1. Starta en ny rea

Trodde du var klar med rabatter, kuponger, gratis frakt, kampanjer och belöningar? Tänk om. Shoppare lockas till försäljning oavsett vilken tid på året det är, och även om du kanske är trött på julens försäljningsrus, kommer dina kunder inte att vara det! Fortsätt att ge rabatter och erbjudanden efter semesterperioden för att behålla dina gamla kunder och generera nya. Ett nytt säljprogram kan vara ett bra sätt att locka till sig dessa julpresentkortsdollar eller förvandla produktretur till produktbyten.

Accelerera kundförvärv och främja kundlojalitet genom att erbjuda ett TruCash Prepaid Card som en del av ditt belönings- eller incitamentsprogram.

Några försäljningsidéer inkluderar:

Uppmuntra ditt lojalitetsprogram: Ge kunder en förmån och belöna dem för att de går med i ditt lojalitetsprogram med ett förbetalt kort eller produkt. Detta kan göra stor skillnad när det gäller att behålla kunder, särskilt för förstagångsköpare.

Gratissaker: Den här borde vara uppenbar. Alla älskar en gratis present!

Rabatter på storköp: För onlineföretag erbjuder gratis frakt vid köp över ett visst minimibelopp. För tegel- och murbruksbutiker kan rabatt ges på det totala köpet.

Vinterklarering: Bli av med ditt vinterlager före vår- och sommarmånaderna genom att märka det som röjning. Människor dras till stora skyltar som "CLEARANCE" och "REA".

2. Dra nytta av människors nyårslöften

Ända fram till klockan slår midnatt den 31 december är folk upptagna med att äta stora, rikliga måltider, dricka för mycket, spendera pengar på presenter, gå upp i vikt och överdriva i allmänhet. Den 1 januari är dock många av dessa människor helt förändrade individer, som uppvisar självkontroll, nya mål och en helt ny syn på livet. Även om denna nyfunna överflöd och stålsatta beslutsamhet förmodligen inte kommer att hålla under året, är vintermånaderna en bra tid att marknadsföra produkter eller tjänster till de kunder som är fokuserade på specifika nyårslöften. Tillgodose dessa nyfunna livsstilar. Folk kommer inte att köpa skräpmat, pråliga kläder eller dyra leksaker. Men de kommer att köpa föremål som lovar att förstärka deras nyårslöften.

5 sätt att öka försäljningen efter semestern

Några idéer inkluderar:

Produkter som förbättrar hälsan: Som du kanske förväntar dig är de produkter som ser de största försäljningsökningarna efter semestern saker som gymmedlemskap, hälsotillskott, dietplaner och träningsutrustning. Om du blir involverad i eller säljer den här typen av föremål i januari, var beredd på några seriösa försäljningar!

Produkter som ger organisation och produktivitet: Det här är en ganska stor kategori, så möjligheterna är praktiskt taget oändliga! Människor letar efter sätt att optimera, organisera, städa upp och effektivisera sina liv. Tilltala dem med allt från stresshantering/självhjälpsböcker och tidskrifter till iPads och skatteförberedande programvara.

Produkter som främjar säkerhet och skydd: Återigen, detta är en stor kategori, men med hälsa, organisation och livsstilsförändringar kommer ett behov av skydd. Föremål som ett telefonfodral, ryggsäck, antivirusprogram eller hemsäkerhet kommer att få resonans hos kunderna.

3. Följ upp och rikta in dig på semestershoppare

Efter semesterperioden är folk ofta nedslitna. Men de är fortfarande kunder och de lyssnar fortfarande på dig. Med andra företag som känner baksmällan efter semestern, är det här din tid att göra något riktigt ljud som kommer att höras. Starta en remarketingkampanj för att rikta in dig på de som har visat intresse för ditt företag.

Det kan tyckas vara enkelt, men återkommande besökare genererar intäkter. Följ upp med alla som har gjort köp med dig eller besökt din webbplats någon gång under semestern. Skicka ut ett automatiskt e-postmeddelande och fråga om deras upplevelse. Erbjud dem ett incitament att göra ett köp. Ett par sätt att få konsumenter tillbaka till din webbplats inkluderar att erbjuda ett presentkort, rabatter, gratis frakt eller dagsförsäljning. Om ett företag inte följer upp kunden efter ett köp går de miste om ett gyllene tillfälle att bygga en långvarig relation med kunden.

5 sätt att öka försäljningen efter semestern

Enligt statistik, remarketing har en otrolig kraft:

– Remarketing kan leda till 147 % högre konverteringsfrekvens

– Den genomsnittliga klickfrekvensen för omriktade annonser är tio gånger högre än för displayannonser

– Besökare som ser omriktade annonser har 70 % större sannolikhet att konvertera på din webbplats

– Med retargeting ökar slutförandet av kundvagnen med 26 %

Behöver du några idéer? Kolla upp 20 olika sätt att förbättra kundlojalitet.

4. Belöna trogna kunder

Att belöna värdefulla kunder för deras säsongsbetonade shopping med specialreor och innovativa/personliga erbjudanden genom ditt lojalitetsprogram är det enklaste och enklaste sättet att förbättra din försäljning efter helgen. Erbjud kuponger till kunder, eller till och med till deras familj eller vänner. Forskning har visat att ett väl genomfört konsumentrabattprogram stimulerar konsumenterna, skapar försäljning, ökar varumärkesmedvetenheten, pushar vissa produkter och säkrar återkommande och lojala kunder.

5. Starta en ny kampanj för sociala medier

Det nya året är den perfekta tiden att introducera nytt varumärke eller en ny stil/närvaro på sociala medier. Dina kunder letar efter något fräscht, så starta en ny kampanj som engagerar dina tittare och leder till en ökning av försäljningen under hela året. Få dina kunder med på händelserna genom att vara värd för en social media-tävling med priser, kuponger, etc. Vanligtvis kan konsumenter också ha lite kul efter en hektisk och mentalt och fysiskt slitsam säsong, så se till att det är roligt!