LATW 2022: мистецтво угоди

Щоб відзначити спільноту Лос-Анджелеса та зростання міста, a16z нещодавно організував захід «Час будувати: Лос-Анджелес», на який ми запросили інвесторів, засновників і операторів із різних галузей із Лос-Анджелеса, щоб поговорити про будівництво компаній у Лос-Анджелесі. У цьому епізоді Марк Андріссен, співзасновник і генеральний партнер a16z, і Арі Емануель, генеральний директор глобальної спортивно-розважальної компанії Endeavour, дають інтерв’ю генеральному партнеру a16z Шріраму Крішнану про еволюцію індустрії розваг, куди вона прямує далі , і розповідь про те, як вони вперше зустрілися. 

Розшифровка

Шрірам Крішнан: Ми проводимо Тиждень технологій Лос-Анджелеса, і ми хотіли зібрати щось справді особливе, що представляло б усе, що стосується Лос-Анджелеса, і все, що стосується технологій.

У нас є хтось, хто не потребує представлення для створення Netscape, для Opsware, для маловідомої маленької фірми під назвою Andreessen Horowitz, і начебто багато твітів. А далі, у нас є хтось, хто суттєво змінив світ розваг, відомий як суперагент. Можливо, ви всі бачили його роль у виконанні Джеремі Півена в «Оточенні» в ролі Арі Голда. Але потім він переміг усе, починаючи від UFC і закінчуючи боулінгом і…якщо ви йдете на подію в прямому ефірі, він, ймовірно, якось до неї залучений. Тому, без зайвих слів, мені дуже приємно вітати Марка Андріссена та Арі Емануеля. Відмовтеся від цього.

Отже, почнемо з серйозних речей. Яка мила історія між вами? Як ви вперше зустрілися, Арі?

Арі Емануель: Марк був на обкладинці «Форбс», і я насправді не пам’ятаю цю статтю. І це те, що я зазвичай роблю, тому що у мене є ця фраза, яку я намагаюся створити випадковість. Я прочитав статтю і наосліп подзвонив Марку. Я ніколи раніше його не зустрічав. Цього разу він підняв трубку. Я сказав: «Я хотів би з вами познайомитися. Я прочитав статтю. Я подумав, що це неймовірно». Я сказав: «Я полечу». Він каже: «Ні, я полечу».

Він полетів вниз. У нас була зустріч. Я думаю, що під час зустрічі я почав збирати гроші, тому що ми щойно заснували комерційний банк під назвою Raine. Він сказав, що вкладе гроші, але хоче взяти з собою двох друзів. Один був Нікеш, а інший Егон Дурбан. Егон Дурбан із Silver Lake є моїм найбільшим інвестором, і це просто випадковість життя і те, як я створюю випадковість. І ось як ми познайомилися.

Марк Андріссен: Правило номер один у бізнесі — ніколи, ніколи не дзвоніть.

Арі: Я тільки холодний дзвінок.

Марк: Ви тільки холодний дзвінок, точно.

Шрірам: Зрештою, ми на LA Tech Week. А що ви думаєте про екосистему LA Tech, сцену тут, у Лос-Анджелесі?

Марк: Протягом останніх 25 чи 30 років існувала ця довгострокова, по суті, драма, історія, історія. Мої перші зустрічі з великими розважальними компаніями відбулися у 1994 році, я пояснював Інтернет і казав: «Добре, колись це може стати великою справою». І був цей надзвичайно довгий період часу, де теоретично мала статися конвергенція. Буквально модним словом було конвергенція. І це було б буквально об’єднання двох великих каліфорнійських індустрій розваг і культури, а потім і технологій. І теоретично це мало статися, теоретично це мало статися. А потім виявилося, що багато часу була війна. І я вважаю справедливим сказати, що індустрія розваг довгий час розглядала нові технології як загрозу.

Арі: Все ще робити.

Марк: І це все ще може бути. І тоді, теоретично, індустрія технологій у певний момент збиралася зробити… вона могла б зробити розваги. Але загальний жарт звучав так: «У Північній Каліфорнії ми такі ботани й жорсткі, якби ми зняли фільм, він був би схожий на кіноверсію посібника для маршрутизатора Cisco», — не найпереконливіший і захоплюючий вміст у світ. І от, є ця дивна штука з тінями, де нічого насправді не збиралося. І тоді здається, що, мабуть, великим проривом став Netflix чи потокове передавання?

Арі: Я думаю, що це, мабуть, почалося трохи в іграх. І тоді розважальні компанії, які ми вважаємо компаніями розважального кіно, подумали, що вони можуть взяти інтелектуальну власність. І вони не усвідомлювали, що заробляють мільярди доларів, і вони не були такими важливими в кінобізнесі. Але, можливо, тепер це станеться з тим, що робить Unity, і Web3. Отже, хто знає? Я розумію, що першою компанією, яка дійсно це зробила, була Netflix, яка запровадила це, якщо ми визначимо це як технологію.

Марк: І це було щось на кшталт двох частин, правда, і ось що… одна з них Netflix раптом стала засобом розповсюдження відео, як новий головний засіб розповсюдження. Перший новий, напевно, після DVD-дисків, напевно, відеокасет до того…

Арі: так Блокбастер.

Марк: …супутникове телебачення. Але справді перший із Кремнієвої долини. А потім інші, звісно, ​​Netflix почав створювати контент. 

Арі: Продав перший.

Шрірам: У самому справі?

Арі: Так.

Шрірам: Що це було?

Арі: Це було маленьке шоу про Вашингтон, округ Колумбія, за яке когось заарештували.

Марк: "Картковий будиночок." Яскравий і дивовижний «Картковий будиночок».

Арі: Це була класична історія. Отже, їхні акції впали, тому що вони встановили подвійну ціну і...

Шрірам: Quickster.

Арі: так Ціле божевілля з DVD-дисками і все таке. І тоді компанія MRC, яку я заснував, мала таке лікування. [Девід] Фінчер був прикріплений, HBO збирався зробити пілотний проект, і Тед [Сарандос] прийшов і зрозумів: «Добре, ми повинні це розібрати». І він поставив 13 епізодів за… Я думаю, це було 150 мільйонів доларів. Фінчер перестарався: «Нам потрібно ще 15 мільйонів доларів». Я маю на увазі, HBO не міг повірити, що ми збираємося піти на Netflix і зробити це замість бренду HBO. Від десяти мільйонів до 150 мільйонів, це була легка розмова. І в цей момент ми вирушили на перегони.

Шрірам: Отже, давайте швидко перенесемося до 2022 року. У Netflix був, можливо, не найбільший квартал із прибутками, чи не так? Золотий вік телебачення закінчився? Марк весь час бурчить, коли не знаходить нічого цікавого для перегляду. Або куди, на вашу думку, спрямовується вміст?

Арі: Це як найбільша брехня у світі. Все, що я весь час отримую від нього. «Ви бачили це шоу? Ви бачили це шоу? Ви бачили це шоу?» Я маю на увазі, це ніби… це помилка. І ти це знаєш.

Марк: Ріг достатку. Ну добре. Чи тримається якість?

Арі: Так.

Марк: Гаразд, добре. Гаразд. добре

Арі: Я маю на увазі, це залежить від... ви можете отримати вміст звідки завгодно. Є багато чудового вмісту. Там багато поганого контенту. Але добре, не дивись.

Марк: Скільки телевізорів…

Арі: Скільки речей у моєму списку для Netflix? П'ятдесят.

Марк: Скільки серіалів знімається цього року в...

Арі: Я думаю, це телевізійні шоу, між сценарієм і без сценарію, я хочу сказати, 900. Можливо, більше.

Марк: Дев'ятсот, А 20 років тому це було б?

Арі: У 2011 році, я хочу сказати, це було… ні, у 2009 році було 39. У 2011 році, я думаю, було 130. І проблема в тому, що раніше драма для лінійного телебачення коштувала 2.5 мільйона доларів, 3 мільйони доларів. Тепер епізод, тепер це 16 мільйонів доларів. І ви не можете отримати спецефекти люди. Я маю на увазі, що немає місця для студії. Навколо всього цього є деякі фізичні проблеми. Сподіваємось, саме тому ми з технікою об’єднуємося, можливо, є способи це зрозуміти.

Шрірам: Отже, давайте розберемося в цьому. Отже, ми мали лише кілька прикладів. «Мандалорець» повністю знятий на Unreal Engine Power. У нас був «Зоряний шлях: Відкриття», одне з моїх улюблених шоу, зняте за допомогою захоплення руху вдома у акторів. У нас були інді-фільми, створювали чудові VFX. Як ви думаєте, А, чи очікується демократизація фільмів інді-кінематографістів?

Арі: Ні.

Шрірам: Що ти думаєш? Що ти думаєш, Марк?

Марк: Ну, так кілька речей. Отже, одна з них полягає в тому, що в Голлівуді протягом десятиліть була певна схема, коли він начебто потрапляє на творчу... я не знаю, будь-яку, стіну якоїсь форми. А потім є переосмислення середовища кіно. І це сталося в 1970-х, правда, з Новим Голлівудом. Це повторилося в 1990-х з інді та Квентіном Тарантіно. 

Арі: Послухайте, завжди знайдуться люди, які просуватимуть технології та проштовхуватимуть, що це означає. Це сталося в музичному бізнесі. Створити альбом зараз майже нічого не коштує. Раніше це коштувало вам великих грошей. Це станеться в кіно? так Але потім знайдуться кінематографісти, які захочуть зробити це по-старому, і на плівку. І тому тут немає встановлених правил. Чи думаю я, що через це ціни впадуть? Ні, тому що вам доведеться додати акторів. Для цього потрібні письменники. Письменники зараз коштують великих грошей, тому що вони роблять три-чотири проекти. Отже, економіка буде економікою. Чи будуть технології для зйомки речей, можливо, дешевші? Так, можливо.

І просто дайте відповідь на інше запитання, отже, у 1974 році Чарлі Блудорн, ніхто з вас не знає, ким він був, він керував Gulf and Western, які…

Марк: Він у «Пропозиції». Ви можете побачити його зараз. Paramount щойно зняла це телешоу, Paramount streaming, про створення «Хрещеного батька». Надзвичайно хороший фільм. Ви можете дізнатися про це все.

Арі: Він йде і каже… і я думаю, що це був 1974 рік, у «Variety», яка є комерційною газетою в Голлівуді, він каже: «Кінобізнес закінчився». Коли я заснував фірму в 95 році, вони сказали: «Телевізійний бізнес закінчився». А потім у той час було чотири мережі, які перетворилися на п’ять, і я подумав: «Як телевізійний бізнес міг закінчитися, і вони відкривають дві нові точки розповсюдження?» Отже, усе, що я хотів би вам сказати, це те, що ми з вами ніколи не платитимемо за рекламу, яка надсилається безпосередньо споживачу. Буде VOD. Буде більше… якщо зараз 900, то коли ми закінчимо, буде 1500. Розповсюдження розширюється, і вам доведеться заповнити труби.

І якщо ви просто подивіться на цифри прямо зараз, люди йдуть на Paramount+, вони дивляться «Пропозицію». А потім, закінчивши дивитися «Пропозицію», вони позбуваються Paramount. І єдиний спосіб їх утримати – це або спорт, або новий контент. Тому буде створюватися все більше й більше контенту. І тоді їм доведеться розібратися в економіці, тому що зараз економіка надзвичайна.

Шрірам: Гаразд. Я збираюся поставити запитання Марку, хоча я думаю, що Арі має тверду думку щодо цього. Отже, я відпущу Марка першим. Отже, найкращий фільм літа «Кращий стрілець: Маверік», так? У нас вийшло кілька фільмів MCU. Цього тижня у нас є приквел LOTR, і я думаю, що вийде приквел «Гри престолів». Марк, як ти думаєш, що відбувається, і чи ми знову побачимо оригінальну IP-адресу? І тоді Арі може відповісти.

Марк: Гаразд, я прожену його просто крізь стелю. Ось така система. Я маю на увазі, що є система. Існує будь-яка студійна система або що б там не було, що ви б назвали свого роду спадком студійної системи, і вони є свого роду «мейнстрімом». І тоді, звісно, ​​є такий надзвичайний вид… Що таке інді-сцена сьогодні? Це YouTube, це TikTok. Це такий повний...просто цей неймовірний довгий хвіст у цьому неймовірному творчому всесвіті. Отже, у вас є ця дивна річ, правда?

Отже, однією з характерних рис еволюції індустрії розваг, подивіться, чи згодні ви з цим, є те, що попередній носій стає вмістом для нового. правильно? Таким чином, написані історії стають змістом для вистав. Сценічні вистави стають змістом для фільмів. Тепер фільми стають контентом для потокових служб. І так, це частина того, що відбувається. Отже, ви берете з собою всіх цих старих засобів масової інформації, але ви також отримуєте нових творців, які роблять щось нове. І вони не знімають кіно, вони не знімають телешоу. Вони створюють оригінальне відео в короткій формі. У них зовсім інші стосунки з аудиторією.

Отже, у вас працює повністю паралельний всесвіт. І, звісно, ​​є певний кросовер, тобто у вас є деякі з тих людей, які потім хочуть зареєструватися з вами, а потім хочуть стати зірками телебачення чи кіно. Але у вас також є цілий цей паралельний світ. Згодні з цим? Хлопці, ви згодні з цим?

Арі: Так, я повністю згоден. Я маю на увазі, що це основа фірми. Отже, моя... книга Джорджа Ґілдера «Життя після телебачення»... розповсюджуватиметься більше, ніж будь-коли. Ось чому ми побудували фірму, тому що ми отримуємо більше вертикалей, книг тощо, соціальних. Отже, однією з форм розподілу є соціальна. Однією з форм розповсюдження є кіно та телебачення, однією формою є ставки, азартні ігри, іншою формою є ігри. Просто більше розповсюдження та більше контенту, тому що у нас стає все більше вільного часу. І це те, чого люди хочуть. І тут є кросовер. правильно? І врешті-решт так ми створені, щоб переконатися, що… ми не ідеальні в цьому, переконайтеся, що це станеться. І коли хтось створює неймовірний вміст у соціальних мережах, який може піднятися, сподіваємося, що це відбувається.

Але це не означає, що, виходячи з вашого запитання, не буде оригінальної IP-адреси. Я пройшов весь період, коли шоу виходили з Великобританії, так? «Офіс», я зібрав його, ми представляли зірку у Великій Британії та передали його Грегу Деніелсу, якого я представляю, і ми випустили це в ефір. Так буває. Але є лише Ларрі Девід і «Curb Your Enthusiasm», і це оригінально.

Марк: Ну, оригінал від Curb… Коли “Seinfeld” почався? Коли відбулася прем'єра «Сайнфельда»? 1992?

Арі: Ну, Curb був на 13 років, а потім ще 9 років. І тоді, так, це було приблизно 23 роки тому.

Марк: Двадцять три роки тому. Отже, це гарно… Я маю на увазі, це чудово, це фантастично. 

Арі: Є безліч оригінальних шоу.

Шрірам: Гаразд, ми говорили про майбутнє контенту про дві речі. Перш за все, одна річ — це віртуальна реальність, я знаю, що ти захоплюєшся нею, Марке. Як ви думаєте, VR… деякі з більш захоплюючого досвіду, як ми думаємо, що це змінить вміст.

Марк: Отже, подивіться, аргументи для VR дійсно потужні.

Арі: Хіба AR не для цього?

Марк: Ні, точно ні. Випадок бика - це безумовно VR.

Арі: У самому справі?

Марк: Отже, це насправді…

Арі: Зараз ми збираємося зробити парі.

Марк: Це чудова річ між Східним і Західним узбережжями. І Арі зараз кидає виклик…він зараз ченелінг…

Шрірам: Західне узбережжя Арі.

Марк: Так, але…

Арі: Емоційно на Східному узбережжі.

Марк: Отже, я б сказав, що всі, хто не є ботаніками, вважають, що AR — це велика річ. Усі ботаніки вважають, що віртуальна реальність стане великою справою. Тому що ненуди...

Арі: Я не впевнений, чи варто мене цим ображати.

Марк: Що ж, вам потрібно визначитися. І, сподіваюся, це не дасть вам спати сьогодні допізна, коли ви намагатиметеся зрозуміти, чи було це образою. Отже, дивіться, ненуди, їм подобається реальне життя. Їм подобається реальне життя. Вони встають вранці, світ - це класне місце. Вони тусуються з багатьма крутими людьми. Це все чудово. Вони класно проводять час. Отже, ідея такого середовища, як віртуальна реальність, яке б заглушило реальний світ і замінило його чимось іншим, здається, що це погано. І таке середовище, як доповнена реальність, яке створює враження, що воно накладається на реальний світ, здається, це було б добре. Нам, ботанам, відомо, що світ поганий. правильно? Світ не такий. Світ не такий крутий.

Арі: Ви справді вважаєте, що світ поганий?

Марк: Добре…

Арі: Я задаю вам питання. Отже, ти справді вважаєш світ поганим? Ви справді вважаєте, що це відстой?

Марк: Я думаю, для…

Арі: Тому що у тебе гарне життя. Ви думаєте, це відстой? Ви справді вважаєте, що це відстой? Тому що, якщо ти думаєш, що це погано, то ми всі в біду. Я маю на увазі, серйозно. Тобто я йду.

Марк: Це досить хороша думка.

Арі: Гаразд. Розумно.

Марк: Ні. Але для багатьох людей у ​​світі світ справді відстой. Багато людей живуть там, де нічого цікавого не відбувається. Багато людей живуть у місцях, де немає цікавих людей для спілкування.

Арі: Тому в ефірі 900 шоу.

Марк: Отже, подивіться, якщо світ не такий вже й чудовий, то ідея фактичного середовища, яке насправді переносить вас у інший світ, неймовірно переконлива. Отже, справжнє питання буде таким: яке співвідношення між цими двома популяціями? І я думаю, що це просто правда, що для більшості людей це...

Арі: Ви уникаєте мого запитання. Чи світ поганий? Я справді думаю, що світ справді хороший. Я думаю, що трапляються погані речі. І я думаю, що, мабуть, я не ботанік, для нас, які не ботаніки, знайдеться місце, і для ботаніків буде місце. І це не означає, що вони не можуть співіснувати.

Марк: Ну добре. Дозвольте мені навести сильніший аргумент за VR. Вагомішим аргументом у підтримку віртуальної реальності є те, що це… отже, інколи на нього посилаються люди в цій галузі, це останній засіб. І я збирався сказати, що це дуже провокаційне твердження, тому що протягом століть у нас було багато, багато різних форм розважальних ЗМІ. Але всі вони закінчилися, ніби в найкращому випадку сьогодні це те, що це на екрані, на стіні, і, можливо, у нього є 3D або щось інше. Але так воно і є. Але суть кінцевого середовища, над яким, на мою думку, люди повинні поміркувати, люди повинні подумати, це таке: подивіться, якщо ви можете взяти весь сенсорний апарат, якщо ви можете буквально бути в цьому, тоді…

Арі: Тоді я з тобою згоден.

Марк: І тоді це ніби востаннє… тому що далі нікуди подітися.

Арі: Так, але я не повинен приймати це рішення зараз. Коли прийде, я зайду першим.

Шрірам: Робити гроші. Я це люблю. Гаразд. Отже, далі, змінюючи передачу, багато людей тут залучені в економіку, вони, можливо,… вони самі. Я маю на увазі… компанії. У a16z ми точно. Арі, мені цікаво, люди з аудиторією, творці з аудиторією, вони можуть бути зірками спорту, кіно. Ви багато працюєте з ними. Куди ви це бачите. Чому це важливо, куди ви це бачите?

Арі: Цікава річ у наших двох фірмах полягає в тому, що ми побудували бізнес, який почався з кіно та телевізійного бізнесу, а потім він перейшов до несценаріїв, книг, музики, театру. Потім ми пішли на спорт, ми пішли на моду, мистецтво, ставки, смак, тобто їжу. А потім ми створили рівні, ліцензійний бізнес, комерційний спонсорський бізнес, так що, коли ми входимо в чиєсь життя, чи то крикет, чи то актор, чи впливова особа, ми маємо можливість сприймати їх глобально, і також ознайомте їх із усіма речами, які вони хочуть зробити, щоб побудувати бізнес. І будь то Марк Уолберг, або Дуейн Джонсон, чи хто завгодно, до впливової особи.

І тому всі вони усвідомлюють цінність своїх брендів і те, що вони можуть впливати на них. І ми говорили про це сьогодні вранці. Ви маєте великого актора, велику актрису чи спортивну зірку, їм подобається те, що вони роблять у акторській діяльності або в спорті, яким вони займаються. Але вони також усвідомлюють, що це схоже на рекламу, яка дозволяє їм заробляти гроші на всіх цих інші місця. І це різниця, я думаю, яку ми усвідомили. Ми започаткували справу під назвою Talent Ventures. Ми інвестуємо з нашого балансу, щоб переконатися, що ми хоч якось уможливлюємо певні речі, на які ми можемо впливати. І саме тут усі ці люди, зірки, або впливові люди, або ті, що мають прихильників у суспільстві, усвідомлюють силу, яку вони мають у всій цій економіці та брендах.

І саме для цього створена фірма. Ми називаємо це архітектурою, як ми впроваджуємо це на всій платформі. І це те, що ми робимо. Я не знаю, чи це відповіло на ваше запитання.

Шрірам: Ну, я думаю, що так. Це справді про силу мати велику аудиторію. Якщо говорити про це, Марк, у вас мільйон підписників у Twitter. Два питання. По-перше, що ви думаєте про силу аудиторії як творця, і куди, на вашу думку, це веде? І по-друге, коли ти знову збираєшся твітнути?

Марк: Я маю повернутися…

Шрірам: Хто хоче знову бачити твіт Марка?

аудиторія: Так.

Шрірам: Так, я не знаю про це. Ух ти.

Марк: Було багато...багато-багато вагань натовпу. Багато вагань тут, на сцені. Отже, подивіться, я думаю, що є... отже, ось тут, знову ж таки, я б був супер биком щодо наступного. Я вважаю, що певна революція в соціальних мережах, ідея створення таких прямих брендів, прямих підписників через соціальні медіа, я вважаю, що, мабуть, все ще значно недооцінюється. Я б зайшов так далеко, щоб сказати, що ми...

Арі: Я згоден.

Марк: …Я думаю, що ми можемо пережити останню еру корпоративних брендів. Я насправді думаю, що це може бути для корпоративних брендів або товарних брендів, тому що, по суті, якщо ви подумаєте про це, чому існує корпоративний бренд, чи не так? Або для чого існує товарний бренд? Просто тому, що… Отже, з епохи масового маркетингу, масового виробництва, мас-медіа, коли у вас були ці дуже тонкі, вузькі канали, щоб мати можливість донести повідомлення до людей. Отже, вам довелося знімати телевізійну рекламу. Вам потрібно було поставити бренд на речі та розмістити це на полицях.

Але тепер у такому світі рівного-рівному, який у нас є, де ви можете вибрати людей, за якими хочете стежити, і мати з ними такі парасоціальні стосунки, і бути частиною їхнього життя, усі раптом це таке: «Гаразд, тепер я справді можу мати стосунки з людиною». А стосунки з людиною завжди переважатимуть стосунки з компанією. правильно? І тому я справді думаю, що... я думаю, що в основному будь-хто з великою кількістю прихильників, ймовірно, різко занижує свою вагу сьогодні з точки зору того, що можливо.

Арі: Я погоджуюсь з цим.

Марк: Я… Добре, ось гарне запитання. Отже, я зайшов у Твіттер в основному тому, що хотів позбутися мільйона підписників у Твіттері. І у Ілона до 100 і, ймовірно, 20 мільйонів підписників у Твіттері, щось на зразок цього.

Шрірам: Є багато питань щодо цифр. Я не хочу потрапити в халепу.

Марк: Отже, я становлю 1/120 Ілона лише за кількістю підписників. Тож, я не знаю, у мене 12 мікро-Елонів чи щось таке.

Арі: Але це потужно.

Марк: Ну ось у чому річ. Це 12 мікроелонів, це пропорційно?

Арі: У мене до вас запитання: скільки, на вашу думку, ви можете отримати?

Марк: Ну, це справа. Я думаю, що ці хлопці виклали підручник, у якому, якщо ви дійсно подумаєте…

Арі: Я думаю, ви можете отримати до 50.

Марк: Я думаю, що, напевно, міг би. Зараз. Я просто вважаю, що це п’єса, яка насправді не… Усі сьогодні в соціальних мережах все ще експериментують. Ми насправді не…

Арі: Ні, всі... Слухайте, доля охоронця така, що ви повинні захищати бренд. Ви повинні справді не перенасичуватися. Вони написали зовсім інший підхід, неважливо. І це має наслідки. Отже, так.

Шрірам: Ну, можливо, ми колись побачимо вас у соцмережах.

Арі: так Може бути.

Шрірам: Назва сесії була нібито Мистецтво угоди, а не звичайні люди. І ви обидва нібито для угоди. правильно? Отже, Арі, що ти тепер знаєш про купівлю компанії, укладення угоди? Тому що багато людей тут у ВК. Вони засновники. І одного дня вони захочуть бути там, де ви обоє. Що ви тепер знаєте про укладення угоди, чого не знали, коли починали? А ви зробили кілька великих? Вечірка UFC, одна з найбільших. Що ти тепер знаєш? Як ти до цього ставишся?

Арі: Ну, послухайте, я б сказав вам, більшість часу, коли я намагаюся або купити компанію, або укласти угоду, і це найважче для мене, тому що я справді страждаю від СДУГ, і я просто хочу отримати... ви робите треба знати, як перемикати передачі. У телевізійному бізнесі, коли я тільки починав, ви переходили з першої передачі на п’яту. І тому, що у вас були сезони, і до травня ви знали, що шоу йде. Кінобізнес набагато повільніший. Купуючи компанії, керуючи компанією, ви дійсно повинні уповільнити це, і ви насправді повинні з’явитися. Я думаю, що 90% із вас прийшли з усім багажем, хорошим і поганим, але з’являлися, придумували хороші ідеї та були присутні. І я зараз у середині одного, намагаючись укласти угоду. Треба бути невблаганним.

Шрірам: До речі, тому що є деякі історії про те, як довго ви залицялися до деяких із цих компаній. Скільки телефонних дзвінків?

Арі: Так, багато, я б просто сказав. Але ви просто повинні бути невпинними та творчо підходити до свого підходу, тому що це може бути… я можу бути виснажливим.

Марк: Я знаю.

Арі: Отже, коли ви йдете на них, ви повинні додати в це якийсь шарм і все таке. Але ви повинні просто продовжувати з’являтися, тому що… а це вимагає багато емоційної витримки. І я вважаю, що це найважче, що є у всіх нас, особливо з соціальним і всім таким. І ви повинні прийти з чудовими ідеями, куди б ви це взяли. Тому що в угоді з UFC жодна цифра на папері спочатку не спрацювала. І ми були в середині цього. Це було дев'ять днів пекла. Мій телефон лежав у мене на грудях і просто вирішував проблеми. А потім відбувся Brexit, банківські системи впали… Я маю на увазі, це була катастрофа. І в середині цього один із моїх партнерів сказав: «Ти впевнений, що хочеш це зробити?» І я сказав: «Ні, я не впевнений. Ми це робимо».

І це саме те, що потрібно. Треба просто витримати, мати емоційну витривалість. І коли вам потрібно сісти в літак і зробити те, що ви повинні зробити, ви просто повинні це зробити. Неважливо, наскільки це втомлено, виснажено чи емоційно важко. І я думаю, що це найважче зробити, коли ти відкриваєш фірму, набути емоційної витримки, щоб пережити ці шторми, тому що всі вони трапляються з нами. За 27 років COVID був жахливим, 08 рік був жахливим. Я маю на увазі, що вам просто потрібно… це свого роду секрет, якщо ви можете мати таку емоційну витривалість. І це також виграти угоду, і спробувати купити компанію або побудувати компанію.

Шрірам: Що стало хорошим переходом до цього. Я маю на увазі, що всі тут дуже щасливі, але я думаю, що багато людей думають про ринок. Усе впало, все впало. Багато людей роблять плоскі раунди, або деякі збирають гроші, або, якщо ви засновник, ви маєте справу зі звільненням людей. Отже, ви, люди, пройшли через багато ринкових циклів, пройшли через усе це самі зі своєю власною компанією. Для людей тут, які стикаються з цим і, можливо, переживають справді важкі часи, як, на вашу думку, вони повинні підходити до цього з точки зору мислення? Що б ви їм порадили? Можливо, Марк може піти першим.

Марк: У Шона Паркера була найкраща цитата всіх часів, і я просто підготую вас заздалегідь, глядачі ненавидять цю цитату. Отже, я просто підготую вас до цього. Шон Паркер найкраще прокоментував, як це – бути засновником стартапу. Він сказав: «Бути засновником стартапу — це як жувати скло. Згодом тобі починає подобатися смак власної крові». І завжди викликає саме таку реакцію.

Арі: Однак це правда.

Марк: І він має рацію. Це жорстоко важко. І я насправді вважаю, що… ми живемо в культурі, в якій люди мають… популярну культуру, це дуже позитивні інтерпретації того, як неймовірно бути засновником. А ще є всі ці негативні хіти тощо. А посередині є якась реальність. А реальність посередині така, що завжди дуже важко. Завжди відбувається багато справді важких речей. Крім того, я трохи не погоджуюся з цим. Є таке... зокрема в Долині, є така культура швидкої невдачі, коли щось не працює, швидко здавайся. І це має певний сенс за певних обставин. Але за великим рахунком це якось протилежна порада. Ви, як правило, шукаєте чудових засновників, які в основному схожі на те, що коли справа стає важкою, відповідь, як правило, полягає в тому, щоб працювати більше і боротися з цим.

Арі: Це також стосується розваг. Я маю на увазі, що Грег Деніелс створив «Офіс». Джефф Цукер, він зняв шість епізодів. Джефф Цукер сказав… І зазвичай після 6 епізодів ви отримуєте 22 епізоди. Ви начебто йдете в середині… у той час ви йшли в середину сезону, а потім отримуєте 13 або 22. І Джефф Цукер телефонує йому, і він каже: «Я просто збираюся дати тобі шість епізодів». І він зійшов з розуму, і він думав, що зазнав невдачі. І він один із великих письменників. І я сказав йому: «Просто залишайся на рингу». Він каже: «Я не буду знімати шість епізодів». Я сказав: «Давайте просто зробимо шість епізодів і подивимося, що буде». І шість епізодів призвели до сезону «Офісу». Те ж саме стосується «Сайнфельда» та Ларрі Девіда, яких я представляю. Я маю на увазі, це саме те, що потрібно. Тобі просто потрібно залишатися на рингу, витримувати удари і просто продовжувати.

У моєму житті було багато випадків, коли це траплялося на фірмі, партнер крав у мене. У нас не було грошей, ми пішли на банківський рахунок, заплатили всім працівникам і не думали, що встигнемо до наступного дня. І ось що…я почав насолоджуватися власною кров’ю.

Марк: Отже, ви написали «Seinfeld», а потім, очевидно, Curb. "Сайнфельд" був чудовим ударом прямо з воріт. Це так пройшло?

Арі: Ні.

Марк: Немає?

Арі: Отже, я хочу сказати, що це було в середу, коли вони виставили це, і ви займаєтеся своїм тестуванням. Там було написано: «Це ні про що». І перші шість епізодів не спрацювали. Брендон Тартікофф був у лікарні, хворів на лейкемію. Його перший бій.

Марк: Це керівник, який спонсорував.

Арі: так Він був керівником NBC.

Марк: Такий собі хлопець, який це захищав.

Арі: Потім він побачив епізоди і сказав: «Давайте поставимо повтори в четвер увечері після «Друзів». І тоді рейтинги піднялися. Тоді вони замовили 13 епізодів. Вони хотіли… Я збираюся написати сценарій. Але була проблема з Ларрі Девідом, тому що він не хотів слухати їхні записи. Вони привели когось. Цей чоловік відмовився від своїх балів, тому що сказав: «Це шоу нікуди не йде». Здався… Я думаю, це було 15 балів, що було…

Марк: На «Сайнфельд». Багато грошей.

Арі: І він взяв за 15 очок, я думаю, 250,000 250,000 доларів. Історія, напевно, неправильна, XNUMX XNUMX доларів. І зараз вони коштують сотні мільйонів доларів. І вони потім виклали це в четвер увечері, великий успіх.

Марк: Але дуже слабкий на початку.

Арі: Боже мій.

Марк: Навіть «Сайнфельд»…

Арі: О так. Це було ні про що.

Марк: правильно. Отже, ви повертаєтеся. І, до речі, те ж саме з багатьма великими успішними компаніями на самому початку. Що ж, інша річ, яка залишається в історії, полягає в тому, що ви іноді можете її витягнути, але інша річ, яка залишається в історії, полягає в тому, що для кожної з великих технологічних компаній майже завжди були моменти, коли вони мали або майже дійсно продав компанію дуже, дуже, дуже рано.

Арі: Дійсно

Марк: І деякі з цих історій дуже відомі. Ви чули кілька таких історій. Netflix майже продали Blockbuster. Усі вони були такими точками в часі, де…

Шрірам: Facebook до Yahoo.

Марк: Ну, Фейсбук…

Арі: Що ж, Netflix пощастило, тому що Blockbuster і Viacom, оскільки він володів великою часткою цього, мали стільки... наклали на нього стільки боргів. І вони приблизно… мали всі цифрові права. Вони просто не могли собі цього дозволити. І Viacom зіткнувся з усіма проблемами, і вони ділили компанію і все інше в цьому роді.

Марк: Facebook фактично був проданий Yahoo. У них фактично була завершена угода.

Шрірам: У самому справі?

Марк: так У них фактично була завершена угода. У них була завершена угода на 1 мільярд доларів. А потім генеральний директор Yahoo на той час.

Шрірам: Террі

Арі: Семел.

Марк: Настала фінансова криза, і Yahoo знизила ціну. І це дало Марку свободу, тому що йому, очевидно, потрібно було пристосуватися до падіння ринку. І це дало Марку свободу піти. І власне, ще одна смішна частина цієї історії...

Арі: Це божевільно.

Марк: …у той час… Це ще божевільніше. У той час внутрішня угода Yahoo про купівлю Facebook, це 2008 рік, фактично просочилася в пресу.

Шрірам: Це дуже публічно, ви все ще можете знайти його в Інтернеті.

Марк: Насправді це прямо на TechCrunch. Ви можете погуглити, ви можете це знайти. Отже, це внутрішні прогнози Yahoo щодо майбутніх прибутків Facebook.

Арі: Що там написано?

Марк: І переважна реакція була: «Це божевілля. Yahoo зійшов з розуму. Немає жодного способу, щоб ця штука коли-небудь могла принести такий рівень грошей». І, звісно, ​​врешті-решт він недокуштований у 100 разів.

Арі: Знаєш, що…

Марк: У ретроспективі Yahoo був шалено консервативним.

Арі: Ви знаєте, яка вартість у той час, коли Disney купив Cap Cities ABC, у скільки вони оцінили ESPN?

Марк: Мм-мм.

Арі: Нуль.

Марк: Нуль.

Арі: Це було в той час, коли лінійний і кабельний зв’язок пішли нанівець. Це було на піку, ймовірно, 100 мільярдів доларів, 50 мільярдів доларів.

Марк: Була теорія про те, що це... чи це просто недостатньо довго, чи теорія, що дивитися це... вести шоу про спорт...

Арі: Так, точно. Недовго було, а хто буде платити за спорт?

Марк: Отже, ці речі… у будь-якому випадку, суть історії полягає в тому, що ці речі надзвичайно тонкі. Успіх – це не… майже ніколи не буває так: «Гаразд, ця річ буде успішною, а потім – успішною». Майже завжди це безперервна боротьба з людьми, які просто не вірять.

Шрірам: І що цікаво в історії Facebook, і це зараз дуже публічно, полягає в тому, що багато керівників Facebook у той час були незадоволені тим, що не продали Yahoo. Дуже хотіли продати.

Марк: Минуло достатньо часу, люди про це говорили. Сто відсотків керівників Facebook на той момент хотіли продати, за винятком Марка.

Арі: У самому справі?

Марк: Так, у компанії це було приголомшливо.

Арі: Я маю на увазі, що ми заснували компанію. Через три місяці я збираюся сказати погане ім’я, тому мене викликають у готельний номер Харві Вайнштейна. З моїми трьома партнерами на той час. Чотири стільці там. І він каже: «Я домовився, щоб ти пішов до Вільяма Морріса. Вони збираються заплатити кожному з вас по 2.5 мільйона доларів». Ну, у нас не було грошей. Я не брав зарплати. На нас подали в суд. Це була катастрофа. «І ти підеш туди, і вони куплять компанію». Мудак мені каже йому: «Про що ти, біса, говориш? Одного разу я їх куплю». Скоротити до 15 років потому.

Марк: Чи всі люди, з якими ви були в кімнаті того дня, тусувалися з вами?

Арі: Крім одного, що залишився при злитті. І ми об’єднали/прийняли їх.

Шрірам: Гаразд, добре. Отже, гаразд, у нас майже закінчився час. Я хочу спитати вас обох про останню річ. І я знаю, що ви обидва ненавидите це, але я все одно запитаю це. Отже, я почну з тебе, Марку. Чого ти навчився від Арі за багато-багато років знайомства з Арі? А потім навпаки, але почнемо ми з вас.

Марк: Ну, подивіться, у Ніцше є така штука, воля до влади. І тому, я думаю, що це було б моїм… так само, як… і ви бачили, як це продемонстровано в сьогоднішніх історіях, тобто це величезна рішучість досягти мети та не дозволити… Інший спосіб описати це – Арі йде отвір у формі Арі Емануеля в будь-якій цегляній стіні, яку він намагається зробити, включно з календарем, моїм... І так, зрештою, ніщо не замінить чисту силу волі та рішучість, і я думаю, що він має чому навчити про те, що.

Арі: Звичайно, телефонні дзвінки не такі важливі.

Шрірам: Ой, давай, давай. Дайте нам щось справжнє.

Арі: Ні, послухайте, він побудував одну з… ми якраз говорили про це під час обіду в його будинку. Він створив компанію, яку він зрозумів… він продовжує змінювати свої погляди на світ. І він постійно цікавиться тим, що відбувається у світі. І його здатність, і я думаю, що я маю досить велику здатність, навіть близько не до його, поглинати всі ці різні світи, а потім брати з них речі, а потім інтегрувати їх у свій бізнес, — це надзвичайно.

На цій ноті це було…

Арі: Дякую.

Шрірам: …дивовижний.

***

Наведену вище стенограму скорочено та відредаговано для ясності.

Погляди, висловлені тут, є поглядами окремих співробітників AH Capital Management, LLC («a16z»), які цитуються, і не є поглядами a16z або його філій. Певна інформація, що міститься тут, була отримана зі сторонніх джерел, зокрема від портфельних компаній фондів, якими керує a16z. Хоча отримано з джерел, які вважаються надійними, a16z не перевіряв таку інформацію незалежно та не робить жодних заяв щодо тривалої точності інформації чи її відповідності певній ситуації. Крім того, цей вміст може містити рекламу третіх сторін; a16z не переглядав такі оголошення та не схвалює будь-який рекламний вміст, що міститься в них.

Цей вміст надається лише в інформаційних цілях, і на нього не можна покладатися як на юридичну, ділову, інвестиційну чи податкову консультацію. Ви повинні проконсультуватися з власними радниками щодо цих питань. Посилання на будь-які цінні папери чи цифрові активи наведено лише з метою ілюстрації та не є інвестиційною рекомендацією чи пропозицією надати інвестиційні консультаційні послуги. Крім того, цей вміст не призначений для будь-яких інвесторів чи потенційних інвесторів і не призначений для використання ними, і за жодних обставин на нього не можна покладатися при прийнятті рішення інвестувати в будь-який фонд, яким керує a16z. (Пропозиція інвестувати у фонд a16z буде зроблена лише на підставі меморандуму про приватне розміщення, угоди про підписку та іншої відповідної документації будь-якого такого фонду, і її слід читати повністю.) Будь-які інвестиційні чи портфельні компанії, згадані, згадані або описані не є репрезентативними для всіх інвестицій у транспортні засоби, якими керує a16z, і не може бути гарантії, що інвестиції будуть прибутковими або що інші інвестиції, здійснені в майбутньому, матимуть подібні характеристики чи результати. Список інвестицій, здійснених фондами під управлінням Andreessen Horowitz (за винятком інвестицій, щодо яких емітент не надав дозволу a16z на оприлюднення, а також неоголошених інвестицій у публічні цифрові активи) доступний за адресою https://a16z.com/investments /.

Наведені в ньому діаграми та графіки призначені виключно для інформаційних цілей, і на них не слід покладатися під час прийняття інвестиційних рішень. Минулі результати не вказують на майбутні результати. Зміст відповідає лише вказаній даті. Будь-які прогнози, оцінки, прогнози, цілі, перспективи та/або думки, висловлені в цих матеріалах, можуть бути змінені без попередження та можуть відрізнятися або суперечити думкам, висловленим іншими. Додаткову важливу інформацію можна знайти на сторінці https://a16z.com/disclosures.