Esportsi ühisbrändingu saladus

Selles artiklis kirjeldatakse tõhusa ühisbrändi loomise põhiprintsiipe e-spordis ja mängudes. Partnerlus vahel Mars Wrigley Skittlesi ja Gamma Labsi energiajook G FUEL Tehakse ettepanek näidata, kuidas mitteendeemilised ettevõtted saavad luua äri, tõsta teadlikkust ja tungida ülemaailmsele mänguturule. Siin on see, mida peaksite teadma. 

• Mängijate seas populaarsed tarbijabrändid on ideaalsed partnerid mitte-hasartmängudega tegelevatele ettevõtetele 
• Inimese aju (neuroteadus) käsitlevad uuringud aitavad juhtida tõhusat turundust 
• Ühisbrändingu kampaaniad on mõjukas alternatiiv espordi sponsorlusele  

Miks see on oluline

Videomängud on tavameelelahutuse seaduslik vorm. 2021. aasta Newzoo hinnangul on maailmas 3 miljardit mängijat. Näidates, et maailm on paljuski muutumas mängijate paradiisiks. Seega peaksid ettevõtted, kes soovivad oma äritegevust kasvatada, tagama, et nad vastavad sellele demograafilisele näitajale.  

Mängimine on väärtuslik turunduskanal üha rahvarohkemas tähelepanumajanduses – eriti kui tegemist on noorema põlvkonnani jõudmisega. Mis tähendab, et kaubamärgid vajavad mängijatega ühenduse loomiseks ja turundussõnumite edastamiseks loomingulisi strateegiaid.  

Selles valguses on esportsponsorlus kujunenud turundusstrateegiate oluliseks osaks, mille eesmärk on jõuda Millennial ja Gen Z. Kuhu brändid investeerisid hinnanguliselt 641 miljonit dollarit, et jõuda 474 miljonini Newzoo andmetel konkurentsivõimeliste videomängude fännid 2021. aastal.  

Ühisbränding on sama tõhus turundustööriist, mis hõlmab kahe või enama sõltumatu kaubamärgi koostööd uue toote või teenuse kallal. Järgnevalt kirjeldatakse, miks Skittlesi kommide ja energiajoogi G FUEL vaheline meeskond on mõjukas esport-partnerlus. 

Keelad mängijatele

Mars Wrigleyle kuuluv värviline kommibränd Skittles kasutab oma ikoonilist loosungit "Maitse vikerkaart” luua meeldejäävaid reklaame, mis edendavad kaubamärgi tuntust. Kampaania Taste the Rainbow reklaame on lineaarses televisioonis näidatud peaaegu kaks aastakümmet, aidates loosungil tungida Ameerika Ühendriikide popkultuuri. 

G FUEL on mängude seas populaarne energiajook, mis on tuntud oma eriliste maitsete mitmekesisuse ja koostöö poolest, mis aitab mängijatel saavutada tipptulemusi. Seda atraktiivsust tabab G FUELi tunnuslause "Ametlik e-spordijook”, mis aitab seda eristada alternatiividest, mida pakuvad suuremad konkurendid, nagu Red Bull ja Mountain Dew's Game Fuel. 

Skittlesist inspireeritud G FUEL maitse suurendaks kaubamärgi nähtavust mängijate seas ja sobituks mõlema toote noorema vanuserühma sihtrühmaga. See kajastub ka Skittlesi närviliste ja ennekuulmatute reklaamikohtade ajalooga, mis kujutavad endast selliseid stsenaariume nagu inimnäoga lambad ja poisi kõhust välja kasvanud Skittlesi puu. 

Lisaks on G FUEL juba hästi kursis ühisbrändi loomisest inspireeritud maitsete loomisega. Näiteks 2021. aasta detsembri koostöö Sony Picturesi filmiga Ämblikmees: Koduteed pole, millel oli uus maitse G FUEL Radioactive Limonade, mille pakendid on saadaval uuest filmist pärit erinevates Ämblikmehe ülikonna kujundustes.  

Kergus on hea

Uuringud on näidanud, et kui rääkida kliendikogemusest, siis mugavusest ja ostmise lihtsus on kõige olulisem tegur – isegi rohkem kui toote kvaliteet. Muutes Skittlesi kommid uueks joogimaitseks, mida saab osta ja tarbida identselt teiste G FUEL-i sortidega, saab mänguringkond liikuda tuttaval teel, kus impulsi ja otsuse vahel on kõige vähem vastupanu. 

See kiire otsuste tegemise märkimisväärne eelistus ulatub tarbijaseadetest kaugemale. Näiteks, katse palus osalejatel kiiresti vastata järgmistele küsimustele:  

Kurikas ja pall maksavad koos 1.10 dollarit. Kurikas maksab 1.00 dollarit rohkem kui pall. 

Kui palju pall maksab? 

50% Princetoni üliõpilastest ja 56% Michigani ülikooli üliõpilastest vastasid "10 senti", mis kõlab intuitiivselt õigesti, kuigi õige vastus on "5 senti". Need tulemused kinnitavad Väikseima vaimse pingutuse seadus mis väidab, et kui kõik muu on võrdne, püüab aju minimeerida vaimset pingutust, vältides otsuseid, mis nõuavad suuremaid kognitiivseid nõudmisi. 

Nii mõneski mõttes on meie aju rahul vähima vastupanu teega – olenemata täpsusest. Ühisbränd ühendab kaks kaubamärki, muutes ostuotsuse mõlema klientide jaoks lihtsamaks. Skettles, nagu enamik mitte-endeemilisi kaubamärke, saab sellest dünaamikast kasu, kuna mängijad on raskesti ligipääsetavad. 

Tähelepanu värv

Reklaam ja turundus arenevad inimeste tähelepanu tõttu, sest kaubamärgid ei saa muutuda meeldejäävaks ilma esmalt tähelepanu köitmata. Viis meelt (nägemine, puudutus, haistmine, kuulmine ja maitse) on võimalused just selleks. Nägemine on aga kõige tugevam.  

Ja mis puutub nägemisse, õpib vaid mõnepäevaste lastega näidata järjekindlat eelistamist suure kontrastsusega stiimulitele. Nii G FUEL kui ka Skittles kasutavad oma tootepakendites tõhusalt suure kontrastsusega värve, mis suurendab ostu tõenäosust. 

Samuti on Skittlesi kaubamärk midagi enamat kui lihtsalt viie maitsega "värvide vikerkaar". Selle asemel on see üle 100 erineva maitsega ülemaailmne sahver, mis lähevad ringlusest sisse ja välja vastavalt piirkondlikele turutrendidele ja kultuurieelistustele. Kaasbränding G FUELiga laiendab Skittlesi vikerkaart, et kohtuda mängukultuuri ainulaadsed maitsed.  

Võimsad assotsiatsioonid

Skittles/G FUEL partnerlus loob uue toote, mis on seotud e-spordi ja mängudega. Kui traditsioonilise sponsorluse investeeringutasuvus (ROI) nõuab meeldejäävaid assotsiatsioone, mis ostu ajal meelde tuletatakse. Ühisbränding pakib ühendused pakkumisse, mida saab kohe osta. 

Sel juhul ühendab Skittles/G FUEL toode mõlema kaubamärgi assotsiatsioone, mis mõjutavad seda, kuidas tarbijad seda tajuvad, olenemata selle tegelikust maitsest. See ei ole liialdus. Meie ajus eksisteerivad kaubamärgiassotsiatsioonid võivad objektiivse sensatsiooni alistada. 

Näiteks kurikuulus Pepsi väljakutse selgus, et pimedad maitsetestijad eelistasid Pepsit koksile 53–47 protsenti. Kui aga maitsjad teadsid, millist toodet nad joovad, eelistas 80 protsenti Coca’i ja vaid 20 protsenti Pepsit. Ainuüksi idee koksist mõjutas karastusjoogi maitset. 

Funktsionaalse magnetresonantstomograafia (fMRI) katsete järelkomplekt toetas Pepsi väljakutset. Osalejad, kellele teatati ette, et nad joovad koksi, näitasid suuremat aktiveerumist ajupiirkondades, kus elavad emotsionaalsed assotsiatsioonid, võrreldes osalejatega, kellele öeldi, et nad joovad "koolat". 

See ühisbrändi loomine puudutab tarbijate assotsiatsioone, mida G FUEL on aastaid veetnud, luues nii espordifännide kui ka mängijate meeltes. Samad vaimsed päästikud on eriti väärtuslikud Skittlesi bränditurunduse jaoks ja neid ei eksisteeri spordimeeskondade, mängijate, liigade jms jaoks.

---

Liituge juhtiva sporditurunduse uudiskirjaga TASUTA! Registreeru täna

Postitus Esportsi ühisbrändingu saladus ilmus esmalt Esports Group.

• Münditark. Euroopa parim Bitcoini ja krüptobörs.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. TASUTA PÄÄS.
• CryptoHawk. Altcoini radar. Tasuta prooviversioon.
• Allikas: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding