A sikeres partnerségek jelentősége a fúziók és felvásárlások során (Maria Schuld)

Üzleti partner meghatározása

Az igazi üzleti partner bizonyos jellemzőket mutat meg, amelyek szorosabban határozzák meg a kapcsolatot, mint a szokásos szállító-vevő kapcsolat.

Az igazi üzleti partnerek:

• Legyen a legnagyobb támogatója – és időnként építő kritikus is lehet
• Törekedjen a kapcsolat értékének maximalizálására a stratégiai kezdeményezésben részt vevő minden entitás számára
• Gondolkodjon önállóan, miközben együttműködik a kölcsönös siker érdekében
• Vedd észre, hogy az, hogy valamit még soha nem próbáltak ki bizonyos módon, nem jelenti azt, hogy nem szabad megkísérelni

A banki egyesülések és felvásárlások fellendülése miatt a pénzintézetek és alapvető technológiai szolgáltatóik közötti erős partnerségek értéke még soha nem volt ennyire releváns. Egy erős partnerség biztosíthatja a tranzakciós szinergia céljainak elérését és pozícióját
az egyesített vállalkozások a hosszú távú siker érdekében.

Az összevonás folytatása

A bankfúziók sikere nem feltétlenül garantált, még akkor sem, ha az iparág továbbra is egyesül. A
az M&A értéke a pénzügyi szolgáltatási szektorban, amely magában foglalja a banki, tőkepiaci és biztosítási szektort, több mint kétszeresére, 1.15 billió dollárra nőtt 2021-benTimothy Johnson, a KPMG tranzakciós szolgáltatási partnere szerint.

A Fitch kutatócég szerint pedig baz anks várhatóan 2022-ig akvizíciókkal folytatja a növekedést, a nagyobb lépték és a megnövekedett franchise-erő iránti vágy hajtja – akár új földrajzi területeken, akár a növekedésen keresztül
piaci részesedést a meglévő lábnyomukon belül.

Mivel a fúziók jelentős és bomlasztó kezdeményezések, a bankárok megpróbálhatnak kapcsolatot kialakítani közeli partnerekkel a sikeres programok biztosítása érdekében. A korábban meghatározott valódi üzleti partnerségek létrehozásához a bankároknak alapítványt kell létrehozniuk
bízni, megérteni és megvalósítani a lehetséges szinergiákat, és enyhíteni a felsővezetők és igazgatósági tagok aggodalmait azzal kapcsolatban, hogy az azonosított szinergiák hogyan és mikor fognak megvalósulni.

A kölcsönös bizalom alapjainak megteremtése

A kölcsönös bizalom az az olaj, amely a kapcsolati motort maximális teljesítményen és hatékonyságon tartja.

Az akvizíciós bankárok segíthetnek elsődleges technológiai partnerüknek az egyesülési tranzakcióik előkészítésében és a legjobb támogatásban
a lehető leghamarabb megosszák terveiket.

A partnerek közötti információmegosztásnak mindkét irányban működnie kell. A titoktartási megállapodások (NDA) előkészítik a stratégiai megbeszéléseket a bank vezető munkatársaival, valamint a reális jövőbeli terméktervek megosztását technológiai partnerükkel.

Mindkét fél maximalizálhatja az általános kapcsolat értékét olyan mélyreható találkozókkal, amelyek összehangolják a bank stratégiáját a technológiai partner termékeivel, támogatásával és erőforrás-befektetéseivel.

A szinergiák közös megvalósítása

Az M&A tranzakcióknak ki kell fejteniük az ügyletből származó, várt szinergiákat (megtakarításokat és növekedést egyaránt). A hagyományos megtakarítások olyan személyzeti funkciók területén, mint a Jogi, Pénzügy és Marketing, könnyen azonosíthatók.

Bank technológia partnerek segíthetnek a technológiai szinergiák meghatározásában és fejlesztésében amelyek hozzáadott értéket adnak a tranzakcióhoz és/vagy segítenek megőrizni az ügyfelek elégedettségét. A kölcsönös bizalom megalapozásával a bankárok megkérhetik partnereiket, hogy segítsenek nekik a helyes kérdésben
kérdések a technológiai felmérések során – mind az átvilágítás, mind az egyesülési tranzakció kezdeti tervezési szakaszában.

A technológiai partner felsővezetőinek hangadóként kell szolgálniuk, hogy segítsenek az átvilágítási folyamatban, és ami a legfontosabb, reális értékelést adjanak az M&A konszolidációs folyamatának időpontjáról.

A technológiai partnerek ezután megoszthatják ütemterveiket és erőforrás-/támogatási terveiket a bankkal, hogy megosszák belső munkatársaikkal (és ha szükséges) az igazgatótanácsukkal. A technológiai partner méretezési képessége különösen kritikussá válik egy tranzakció során
megkétszerezheti vagy megháromszorozhatja az új szervezet méretét.

Egyes esetekben a technológiai partner segíthet egy újonnan összevont, több mint 10 milliárd dolláros eszközmérettel rendelkező intézménynek eligazodni az ilyen pénzügyi intézményre váró szabályozási követelményekben.