Hemmeligheten bak esports co-branding

Denne artikkelen skisserer nøkkelprinsipper for effektiv co-branding innen e-sport og spill. Et partnerskap mellom Mars Wrigley's Skittles og Gamma Labs' G FUEL energidrikk er foreslått for å demonstrere hvordan ikke-endemiske selskaper kan bygge virksomhet, øke bevisstheten og bryte inn i det verdensomspennende spillmarkedet. Her er det du bør vite: 

• Forbrukermerker som er populære blant spillere er ideelle partnere for ikke-spillselskaper 
• Studier på den menneskelige hjernen (nevrovitenskap) hjelper til med å veilede effektiv markedsføring 
• Sammerkekampanjer er et effektfullt alternativ til e-sportsponsing  

Hvorfor det betyr noe

Videospill er en legitim form for mainstream underholdning. I følge et Newzoo-estimat fra 2021 er det 3 milliarder spillere over hele verden. Viser at verden på mange måter er i ferd med å bli et spillerparadis. Så selskaper som ønsker å utvide virksomheten deres, bør sørge for at de tar hensyn til denne demografien.  

Gaming er en verdifull markedsføringskanal i en stadig mer overfylt oppmerksomhetsøkonomi – spesielt når det gjelder å nå yngre generasjoner. Noe som betyr at merkevarer trenger kreative strategier for å få kontakt med og kommunisere markedsføringsbudskap til spillere.  

I det lyset har e-sportsponsing dukket opp som en sentral del av markedsføringsstrategier som tar sikte på å nå Millennial og Gen Z. Hvor merkevarer investerte anslagsvis 641 millioner dollar for å nå de 474 millioner fans av konkurrerende videospill i 2021, ifølge Newzoo.  

Co-branding er et like effektivt markedsføringsverktøy som involverer to eller flere uavhengige merkevarer som jobber sammen om et nytt produkt eller en ny tjeneste. Følgende skisserer hvorfor et team-up mellom Skittles-godteri og G FUEL-energidrikken er et effektfullt esports-partnerskap. 

Skittles for spillere

Skittles, et fargerikt godterimerke eid av Mars Wrigley, bruker sitt ikoniske slagord "Smak på regnbuenfor å lage minneverdige annonser som fremmer merkevaregjenkjenning. Annonsene fra Taste the Rainbow-kampanjen har blitt sendt på lineær TV i nesten to tiår – og har hjulpet slagordet med å trenge inn i popkulturen i USA. 

G FUEL er en populær energidrikk i spillmiljøet, kjent for sitt utvalg av spesielle smaker og assosiasjon med å hjelpe spillere med å oppnå topp ytelse. Denne appellen er fanget opp av G FUELs slagord, "Esports offisielle drink” som bidrar til å skille den fra alternativer som tilbys av større konkurrenter som Red Bull og Mountain Dew's Game Fuel. 

En Skittles-inspirert G FUEL-smak vil fremme merkevarens synlighet blant spillere og tilpasse seg begge produktenes målgruppe for yngre aldersgrupper. Det gir også gjenklang med Skittles' historie med irriterende, opprørende reklamespots med scenarier som sauer med menneskeansikter og et Skittles-tre som vokser ut av magen til en gutt. 

I tillegg er G FUEL allerede godt kjent med å lage smaker inspirert av co-branding. Et eksempel på et samarbeid fra desember 2021 med Sony Pictures' film Edderkopp mann: Ingen vei hjem, som inneholdt en ny smak, G FUEL Radioactive Lemonade, med emballasje tilgjengelig i forskjellige Spider-Man-draktdesigner fra den nye filmen.  

Letthet er bra

Studier har vist at når det kommer til kundeopplevelsen, bekvemmelighet og enkel kjøp er den mest avgjørende faktoren – enda mer enn produktets kvalitet. Ved å transformere Skittles-godteri til en ny drinksmak som kan kjøpes og konsumeres identisk med andre G FUEL-varianter, kan spillfellesskapet følge en kjent vei med minst mulig motstand mellom impuls og beslutning. 

Denne bemerkelsesverdige preferansen for rask beslutningstaking strekker seg utover forbrukerinnstillinger. For eksempel, et eksperiment ba deltakerne svare raskt på følgende:  

Et balltre og en ball koster sammen $1.10. Ballen koster $1.00 mer enn ballen. 

Hvor mye koster ballen? 

50 % av Princeton-studentene og 56 % av studentene ved University of Michigan svarte «10 cents» som intuitivt høres riktig ut selv om det riktige svaret er «5 cents». Disse resultatene bekrefter loven om minst mental anstrengelse som sier at alt annet likt prøver hjernen å minimere mental innsats ved å unngå beslutninger som krever større kognitive krav. 

På så mange måter er hjernen vår fornøyd med minst motstands vei – uavhengig av nøyaktighet. Co-branding kombinerer to merker – noe som gjør kjøpsbeslutningen enklere for kunder av begge. Skittles, som de fleste ikke-endemiske merkene, drar nytte av denne dynamikken på grunn av spillernes natur som er vanskelig å nå. 

Fargen på oppmerksomhet

Reklame og markedsføring trives med menneskelig oppmerksomhet siden merkevarer ikke kan bli minneverdige uten først å fange oppmerksomheten. De fem sansene (syn, berøring, lukt, hørsel og smak) er veier for å gjøre nettopp det. Synet er imidlertid den sterkeste av gjengen.  

Og når det kommer til syn, studier med barn så små som bare noen få dager gamle demonstrere konsekvent preferanse for høykontraststimuli. Både G FUEL og Skittles bruker effektivt høykontrastfarger i produktemballasjen som dramatisk øker sannsynligheten for kjøp. 

På samme måte er Skittles-merket mer enn bare en "regnbue av farger" med fem smaker. I stedet er det et globalt spiskammer med over 100 forskjellige smaker som går inn og ut av sirkulasjon, i henhold til regionale markedstrender og kulturelle preferanser. Co-branding med G FUEL utvider Skittles-regnbuen for å møte unike smaker av spillkultur.  

Kraftige assosiasjoner

Et Skittles/G FUEL-partnerskap skaper et nytt produkt knyttet til e-sport og spill. Mens avkastning på investering (ROI) for tradisjonell sponsing krever minneverdige assosiasjoner som tilbakekalles ved kjøpstidspunktet. Co-branding pakker assosiasjoner i et tilbud som kan kjøpes umiddelbart. 

I dette tilfellet kombinerer et Skittles/G FUEL-produkt assosiasjoner fra begge merkene, som påvirker hvordan forbrukerne oppfatter det, uavhengig av dets faktiske smak. Det er ikke en overdrivelse. Merkeassosiasjoner, som eksisterer i hjernen vår, kan overstyre objektiv sensasjon. 

For eksempel den beryktede Pepsi Challenge avslørte at blinde smakstestere foretrakk Pepsi fremfor Cola 53 prosent til 47 prosent. Men når smakerne visste hvilket produkt de drakk, foretrakk 80 prosent cola og bare 20 prosent foretrakk Pepsi. Bare ideen om Cola påvirket hvordan brusen smaker. 

Et oppfølgingssett med eksperimentell med funksjonell magnetisk resonansavbildning (fMRI). støttet opp om Pepsi-utfordringen. Deltakere som ble fortalt på forhånd at de drakk Cola, viste økt aktivering i områder av hjernen der emosjonelle assosiasjoner lever sammenlignet med deltakere som bare ble fortalt at de drakk en «cola». 

Denne co-brandingen benytter seg av forbrukerforeninger som G FUEL har brukt år på å smi i hodet til både esportfans og spillere. De samme mentale triggerne er spesielt verdifulle eiendeler for Skittles' merkevaremarkedsføring, og eksisterer ikke for esports-lag, spillere, ligaer osv.

---

Bli med på det ledende nyhetsbrevet for esportsmarkedsføring GRATIS! Registrer deg i dag

Innlegget Hemmeligheten bak esports co-branding dukket først på Esport gruppe.

• Myntsmart. Europas beste Bitcoin og Crypto Exchange.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. FRI TILGANG.
• CryptoHawk. Altcoin Radar. Gratis prøveperiode.
• Kilde: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding