Od redakcji: Joe Procopio jest dyrektorem ds. produktu w Pobierz Spiffy I założycielem learningstartup.com. Joe ma długą historię przedsiębiorczości w Trójkącie, która obejmuje Automated Insights, ExitEvent i Intrepid Media. W każdy poniedziałek pisze felieton o startupach, zarządzaniu i innowacjach jako wyłączna część WRAL TechWire Poniedziałek startowy pakiet.
Uwaga dla czytelników: WRAL TechWire chciałby poznać opinie wyrażane przez naszych współpracowników. Wyślij e-mail na adres: info@wraltechwire.com.
+ + +
PARK TRÓJKĄTÓW BADAWCZYCH – Prawie 20 lat zajęło mi zrozumienie, jakim typem przedsiębiorcy jestem i jak sprawić, by to zadziałało.
Nie mówię tu o mistycyzmie i filozofii. To nie są testy osobowości Myersa-Briggsa i spadek zaufania. Chodzi o właściwe zastosowanie swoich umiejętności w swoim rzemiośle.
Dlaczego ważne jest, aby zrozumieć, jak działasz
Przez większość początku mojej kariery myślałem, że nie będę dobry w przedsiębiorczości, ponieważ nie jestem taki jak przedsiębiorcy, o których czytałem lub z którymi pracowałem. Potem przez kilka lat próbowałem być kimś, kim nie byłem. Jedyne, co spowodowało, że przedsiębiorczość, moja praca i moja praca, stały się o wiele trudniejsze, niż było to konieczne.
Kiedy już wiesz, jak utożsamiasz się z przedsiębiorczością, podejdziesz do każdego problemu, każdej decyzji i każdej inicjatywy w sposób, w którym jesteś dobry. Tak naprawdę spojrzysz na rozwój swojej firmy w nowym świetle.
Joe Procopio (zdjęcie dzięki uprzejmości Joe Procopio)
Dla założycieli i liderów startupu kluczowa jest wiedza, jak działają, ale równie ważne jest zidentyfikowanie każdego przedsiębiorcy, jakiego masz w swojej firmie. Wtedy zrozumiesz, jaka jest ich motywacja i, co ważniejsze, jak oni pracują.
Wtedy możesz sprawić, że wszyscy będą współpracować w dążeniu do tych samych celów.
Oto pięć podstawowych typów przedsiębiorców, z którymi wielokrotnie się spotykałem. Nie są to wszyscy i oczywiście każdy człowiek jest trochę inny, ale to dobry początek.
Rozwiązanie Pierwsi Przedsiębiorcy
Jestem przedsiębiorcą zajmującym się problemem/rozwiązaniem. Mówiąc dokładniej, jestem przedsiębiorcą stawiającym na rozwiązania.
Tak, w pewnym sensie każdy przedsiębiorca identyfikuje problem i wymyśla rozwiązanie, ale to nie czyni każdego przedsiębiorcy przedsiębiorcą poszukującym rozwiązań.
W tej chwili mogę zidentyfikować około stu dużych problemów z dołączonymi ogromnymi rynkami adresowalnymi (TAM). Ja wiem. Wszyscy możemy. Myślę, że potrafię wybrać tuzin tych problemów i naszkicować, jakie według mnie są wykonalne, niedrogie i osiągalne rozwiązania każdego problemu. Prawdopodobnie uda mi się zgromadzić fundusze, aby wprowadzić na rynek przynajmniej jedno z tych rozwiązań.
Nic takiego nie zrobię, bo to nie jest mój sposób pracy. Kiedyś myślałam, że jestem po prostu leniwa lub apatyczna. Potem zdałem sobie sprawę, że ten rodzaj strategii przedsiębiorczej jest przeznaczony dla innego rodzaju przedsiębiorcy i nie dla mnie.
Różnica polega na tym, że przedsiębiorca nastawiony na rozwiązanie nie jest zainteresowany wymyśleniem rozwiązania — jest zainteresowany wymyśleniem TYCH rozwiązań. Rozwiązanie najpierw oznacza, że rozwiązanie rozwiązuje problem w sposób całkowicie zmieniający zakres procesu, który jest przyczyną problemu. Zatem rozwiązanie można zastosować do innych problemów, w innych procesach, dla innych ludzi, w innych scenariuszach.
Przedsiębiorca szukający rozwiązań to typ, który musi uważać, aby nie wymyślić rozwiązania w poszukiwaniu problemu. Muszą także znać, rozumieć i kochać problem na tyle, aby móc ekstrapolować ten problem w dowolnym miejscu i czasie.
Dlatego tak bardzo interesują mnie produkty i innowacje oraz rozwój i eksperymenty zorientowane na klienta. Ciągle tworzę i testuję nowe hipotezy.
Takie podejście może doprowadzić innych przedsiębiorców do szaleństwa. Pamiętasz, co mówiłem o setkach problemów z ogromnymi TAM-ami?
Przedsiębiorcy Szansa
Typ przedsiębiorcy, który identyfikuje wiele problemów, wybiera jeden i szuka dla niego nowego rozwiązania, nazywam przedsiębiorcą szansowym.
Przedsiębiorcy tego typu podążają za trendami technicznymi i biznesowymi i robią to aktywnie lub pasywnie – co oznacza, że mogą działać w dziedzinie wymagającej tego rodzaju skupienia lub po prostu mogą być wyjątkowo świadomi tego, co ich otacza.
Zwykle wybierają problem do rozwiązania nie na podstawie pokrewieństwa z nim, ale tego, czy uważają, że rozwiązanie jest warte wysiłku. Innymi słowy, chodzi tu o pogoń za trochę pieniędzmi, a może i bardzo dużo.
Spora część przedsiębiorców okazjonalnych to absolwenci studiów MBA – ludzie, którzy są bardziej zafascynowani biznesem niż większość z nas. A ci przedsiębiorcy częściej mają większe szanse na znalezienie finansowania i rozwiązanie problemu, który postanowili rozwiązać.
Jedyną rzeczą, która może ich zaskoczyć, jest sytuacja, gdy rozwiązanie staje się bardziej skomplikowane, bolesne lub wymaga więcej poświęcenia, niż są skłonni się poświęcić. Dzieje się tak, gdy problem okazuje się znacznie większy, niż początkowo zakładano. Jeśli brakuje im pasji do procesu, ich motywacja do znalezienia rozwiązania maleje wraz ze spadkiem potencjalnej nagrody.
Przedsiębiorcy korzystający z możliwości muszą zachować motywację. Muszą patrzeć na nagrodę.
Innowatorzy techniczni
Są to osoby, które nazywamy założycielami technicznymi, ale nie musisz być programistą niskiego poziomu, aby być innowatorem technicznym. Właściwie zacząłem swoją karierę jako innowator techniczny, rozwijałem się coraz bardziej technicznie, a potem zdałem sobie sprawę, że lepiej będzie, jeśli pozostawię technologię niskiego poziomu programistom.
Innowatorzy techniczni rzeczywiście mają obsesję na punkcie technologii i są w niej wystarczająco zanurzeni, aby zdać sobie sprawę, kiedy istnieje niewielka szansa na szybsze i lepsze działanie lub udostępnienie korzyści płynących z technologii szerszemu gronu odbiorców. Wynajdują nowe sposoby wykonywania zadań technicznych niskiego poziomu, które mają ogromne implikacje na wyższym poziomie.
Pytanie zwykle brzmi: Jakie są te ogromne implikacje? I na jakim poziomie?
Innowatorów technicznych zwykle łączy się z kimś, kto może odpowiedzieć na to pytanie, tworząc technologię niskiego poziomu i ją skalując. Innowatorzy techniczni, których nie trzeba łączyć w pary, stają się założycielami technologii. Przez długi czas byłem założycielem firmy technicznej i rozpocząłem wiele projektów, które nie przetrwały, ponieważ nie uważałem, że potrzebuję pomocy ani od strony technicznej, ani biznesowej.
Innowatorzy techniczni potrzebują w pewnym momencie tej pomocy, tak jak nietechniczny przedsiębiorca potrzebuje pomocy technicznej.
Przedsiębiorcy sprzedający
Przedsiębiorca tego typu może się potknąć, wprowadzając na rynek nowy produkt, ale kiedy już to zrobi, rusza do wyścigu. Przedsiębiorczość to nie tylko tworzenie. To są badania i rozwój. Przedsiębiorczość ostatecznie polega na sprzedawaniu tego, co robisz.
Wprowadź przedsiębiorcę zajmującego się sprzedażą.
Przedsiębiorca tego typu zwykle zaczyna od istniejącego produktu lub usługi i znajduje dla niego nowy przypadek użycia lub nowy rynek. Lądują i rozwijają się, a następnie budują wokół niej maszynę przypominającą Amazonkę.
Podobnie jak innowator techniczny nie musi być programistą, tak przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą mógł nigdy nie odgrywać roli w sprzedaży. Może po prostu są w tym dobrzy.
Wracając do robienia tego, w czym jesteś dobry — czy możesz sobie wyobrazić przedsiębiorcę zajmującego się sprzedażą próbującego zbudować firmę, będąc programistą, albo programistę niskiego szczebla wykonującego kolejne rozmowy sprzedażowe? Nawet pomijając stereotypowe bzdury, jest to po prostu ogromna strata czasu dla obu stron.
Z drugiej strony, czy możesz sobie wyobrazić siłę, jaką daje umieszczenie przedsiębiorcy stwarzającego okazję, innowatora technicznego i przedsiębiorcy zajmującego się sprzedażą w tym samym zespole założycielskim? Lub nawet zastąpić przedsiębiorcę szansy przedsiębiorcą poszukującym rozwiązań.
W ten sposób wiedza o tym, kim jesteś, prowadzi do sukcesu.
Innowator w branży
Jest jeszcze jeden typ, o którym warto porozmawiać. Innowatora w branży trudno znaleźć, ponieważ zazwyczaj jest on osadzony w jakiejś wygodnej pracy w jakiejś dużej korporacji, wykonując niewdzięczną pracę, chroniąc cały obszar tej firmy przed upadkiem.
Kiedy już je znajdziesz, są one niezwykle cenne, ponieważ kiedy się pojawiają, dzieje się tak zazwyczaj dlatego, że mają pomysł, jak wykorzystać coś, co zostało już udowodnione, że jest wykonalne, wartościowe i skalowalne. Muszą tylko usunąć wszystkie warstwy korporacyjne.
Łatwiej to powiedzieć, niż zrobić. Ale oto dlaczego jest to tak konieczne.
Innowator branżowy wie dużo o wielu obszarach swojej branży. Wiedzą, jak produkty są wytwarzane i sprzedawane, wiedzą, gdzie jest talent, wiedzą, kim są klienci i wiedzą, jak poruszać się po polityce.
Zwykle nie wiedzą, jak wymienić całą infrastrukturę, na marne której ich współpracownicy marnują mnóstwo czasu i pieniędzy.
W takim przypadku tego typu przedsiębiorcę należy połączyć z innym przedsiębiorcą, który ma solidne doświadczenie start-upowe. Partner musi wiedzieć, kiedy nacisnąć pedał gazu, jak się poruszać, poruszając się z prędkością większą niż korporacyjna, a także prawdopodobnie zachować ostrożność, zmartwienia i obawy, gdy start-up zacznie szybko działać.
Dowiedz się, jakim typem przedsiębiorcy jesteś i jak działasz. Ponieważ kiedy zrozumiesz, jak działa przedsiębiorca – zwłaszcza jeśli tym przedsiębiorcą jesteś ty – zrobisz więcej, marnujesz mniej czasu, podejmujesz większe ryzyko i podejmujesz lepsze decyzje.
+ + +
Hej! Jeśli uważasz, że ten post jest przydatny lub wnikliwy, rozważ zapisanie się do mojego cotygodniowego biuletynu pod adresem joeprocopio.com więc nie przegapisz żadnych nowych postów. Jest krótki i na temat. Lub jeśli potrzebujesz więcej taktycznych porad na temat startupów bezpośrednio na swoją skrzynkę odbiorczą, pobierz bezpłatną wersję próbną Teaching Startup.
