Secretul co-brandingului Esports

Acest articol subliniază principiile cheie ale co-brandingului eficient în sporturi și jocuri. Un parteneriat între Băutura energizantă G FUEL de la Mars Wrigley și Skittles și Gamma Labs este propus pentru a demonstra modul în care companiile non-endemice pot construi afaceri, crește gradul de conștientizare și pot pătrunde pe piața mondială a jocurilor de noroc. Iată ce ar trebui să știți: 

• Mărcile de consum populare în rândul jucătorilor sunt parteneri ideali pentru companiile care nu fac jocuri 
• Studiile asupra creierului uman (neuroștiință) ajută la ghidarea marketingului eficient 
• Campaniile de co-branding sunt o alternativă de impact la sponsorizarea sporturilor  

De ce contează

Jocurile video sunt o formă legitimă de divertisment mainstream. Potrivit unei estimări Newzoo din 2021, există 3 miliarde de jucători pe tot globul. Arătând că, în multe privințe, lumea devine paradisul jucătorilor. Așadar, companiile care doresc să-și dezvolte afacerile ar trebui să se asigure că răspund acestei categorii demografice.  

Jocurile sunt un canal de marketing valoros într-o economie a atenției din ce în ce mai aglomerată – mai ales când vine vorba de a ajunge la generațiile mai tinere. Ceea ce înseamnă că mărcile au nevoie de strategii creative pentru a se conecta și a comunica jucătorilor mesaje de marketing.  

În această lumină, sponsorizarea esporturilor a apărut ca o parte cheie a strategiilor de marketing menite să ajungă la Millennial și Gen Z. În cazul în care mărcile au investit o valoare estimată 641 de milioane de dolari pentru a ajunge la cele 474 de milioane fani ai jocurilor video competitive în 2021, potrivit Newzoo.  

Co-brandingul este un instrument de marketing la fel de eficient, care implică două sau mai multe mărci independente care lucrează împreună la un nou produs sau serviciu. Următoarele subliniază de ce o echipă între bomboanele Skittles și băutura energetică G FUEL este un parteneriat de sport de impact. 

Skittles pentru jucători

Skittles, o marcă de bomboane colorate deținută de Mars Wrigley, își folosește sloganul emblematic „Gusta curcubeul” pentru a crea reclame memorabile care promovează recunoașterea mărcii. Reclamele campaniei Taste the Rainbow au fost difuzate pe TV liniar timp de aproape două decenii – ajutând sloganul să pătrundă în cultura pop din Statele Unite. 

G FUEL este o băutură energizantă populară în scena jocurilor, cunoscută pentru varietatea sa de arome speciale și pentru asocierea cu ajutorul căreia jucătorii ating performanțe de vârf. Acest apel este captat de sloganul G FUEL, „Băutura oficială a sporturilor” care îl ajută să-l diferențieze de alternativele oferite de concurenți mai mari precum Red Bull și Mountain Dew's Game Fuel. 

O aromă G FUEL inspirată de Skittles ar promova vizibilitatea mărcii în rândul jucătorilor și s-ar alinia cu publicul țintă al ambelor produse, de grupe de vârstă mai tinere. De asemenea, rezonează cu istoria Skittles de spoturi publicitare nervoase și scandaloase, care prezintă scenarii precum oi cu fețe umane și un copac Skittles care crește din stomacul unui băiat. 

În plus, G FUEL este deja bine versat în crearea de arome inspirate de co-branding. Ca exemplu, o colaborare din decembrie 2021 cu filmul Sony Pictures Omul Paianjen: Niciun drum spre casă, care a prezentat o nouă aromă, G FUEL Radioactive Lemonade, cu ambalaje disponibile în diferite modele de costume Spider-Man din noul film.  

Ușurința este bună

Studiile au arătat că atunci când vine vorba de experiența clienților, confortul și ușurința de cumpărare este cel mai important factor – chiar mai mult decât calitatea produsului. Transformând bomboanele Skittles într-o nouă aromă de băutură care poate fi achiziționată și consumată identic cu alte soiuri G FUEL, comunitatea de jocuri poate urma o cale familiară de cea mai mică rezistență între impuls și decizie. 

Această preferință notabilă pentru luarea rapidă a deciziilor se extinde dincolo de setările consumatorilor. De exemplu, un experiment a cerut participanților să răspundă rapid la următoarele:  

O bâtă și o minge împreună costă 1.10 USD. Bâta costă cu 1.00 USD mai mult decât mingea. 

Cât costă mingea? 

50% dintre studenții de la Princeton și 56% dintre studenții de la Universitatea din Michigan au răspuns „10 cenți”, ceea ce intuitiv sună corect, chiar dacă răspunsul corect este „5 cenți”. Aceste rezultate afirmă legea celui mai mic efort mental care afirmă că, toate celelalte sunt egale, creierul încearcă să minimizeze efortul mental evitând deciziile care necesită solicitări cognitive mai mari. 

În atât de multe feluri, creierul nostru este mulțumit de calea cu cea mai mică rezistență – indiferent de precizie. Co-branding-ul se căsătorește cu două mărci – facilitând decizia de cumpărare pentru clienții ambelor. Skittles, la fel ca majoritatea mărcilor neendemice, beneficiază de această dinamică datorită naturii greu accesibile a jucătorilor. 

Culoarea atenției

Publicitatea și marketingul prosperă pe baza atenției umane, deoarece mărcile nu pot deveni memorabile fără a capta mai întâi atenția. Cele cinci simțuri (văzul, atingerea, mirosul, auzul și gustul) sunt căi pentru a face exact asta. Cu toate acestea, viziunea este cea mai puternică din grup.  

Și când vine vorba de vedere, studii cu copii de doar câteva zile să demonstreze preferință consecventă pentru stimulii cu contrast ridicat. Atât G FUEL, cât și Skittles folosesc în mod eficient culori cu contrast ridicat în ambalajul produselor lor, ceea ce în mod dramatic crește probabilitatea de cumpărare. 

De asemenea, marca Skittles este mai mult decât un „curcubeu de culori” cu cinci arome. În schimb, este o cămară globală cu peste 100 de gusturi diferite care intră și iese din circulație, în funcție de tendințele pieței regionale și de preferințele culturale. Co-branding cu G FUEL extinde curcubeul Skittles pentru a satisface gusturi unice ale culturii jocurilor de noroc.  

Asocieri puternice

Un parteneriat Skittles/G FUEL creează un nou produs asociat cu sporturile și jocurile. În timp ce rentabilitatea investiției (ROI) pentru sponsorizarea tradițională necesită asociații memorabile care sunt rechemate în momentul achiziției. Co-branding pachete asociații într-o ofertă care poate fi achiziționată imediat. 

În acest caz, un produs Skittles/G FUEL combină asocieri de la ambele mărci, care influențează modul în care îl percep consumatorii, indiferent de gustul său real. Asta nu este o exagerare. Asociațiile de mărci, care există în creierul nostru, pot trece peste senzația obiectivă. 

De exemplu, infamul Provocare Pepsi a dezvăluit că cei care testează gustul orbi au preferat Pepsi în loc de Coca-Cola 53% până la 47%. Cu toate acestea, când degustătorii știau ce produs beau, 80% au preferat Coca-Cola și doar 20% au preferat Pepsi. Simpla idee de Cola a afectat gustul băuturii răcoritoare. 

Un set ulterioar de experimente de imagistică prin rezonanță magnetică funcțională (fMRI). a susținut provocarea Pepsi. Participanții cărora li s-a spus în prealabil că beau Coca-Cola au arătat o activare crescută în regiunile creierului în care trăiesc asociațiile emoționale, comparativ cu participanții cărora li s-a spus că beau doar o „cola”. 

Acest co-branding se folosește de asociațiile de consumatori pe care G FUEL și-a petrecut ani de zile făcându-le în mintea fanilor sporturilor și a jucătorilor deopotrivă. Aceleași declanșatoare mentale sunt active deosebit de valoroase pentru marketingul de marcă Skittles și nu există pentru echipele, jucători, ligi de sport etc.

---

Alăturați-vă GRATUIT buletinului informativ de marketing pentru esports! Înscrieţi-vă astăzi

Mesaj Secretul co-brandingului Esports a apărut în primul rând pe Grupul Esports.

• Coinsmart. Cel mai bun schimb de Bitcoin și Crypto din Europa.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. ACCES LIBER.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Încercare gratuită.
• Sursa: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding