Hemligheten bakom Esports Co-Branding

Den här artikeln beskriver nyckelprinciperna för effektiv co-branding inom e-sport och spel. Ett samarbete mellan Mars Wrigley's Skittles och Gamma Labs G FUEL energidryck föreslås för att visa hur icke-endemiska företag kan bygga affärer, öka medvetenheten och ta sig in på den världsomspännande spelmarknaden. Här är vad du bör veta: 

• Konsumentmärken som är populära bland spelare är idealiska partners för icke-spelföretag 
• Studier av den mänskliga hjärnan (neurovetenskap) hjälper till att vägleda effektiv marknadsföring 
• Co-branding-kampanjer är ett effektfullt alternativ till e-sportsponsring  

Varför det spelar roll

Videospel är en legitim form av mainstream underhållning. Enligt en Newzoo-uppskattning från 2021 finns det 3 miljarder spelare över hela världen. Visar att världen på många sätt håller på att bli ett gamers paradis. Så företag som vill växa sina företag bör se till att de tillgodoser denna demografi.  

Spel är en värdefull marknadsföringskanal i en alltmer trång uppmärksamhetsekonomi – speciellt när det gäller att nå yngre generationer. Vilket innebär att varumärken behöver kreativa strategier för att få kontakt med och kommunicera marknadsföringsbudskap till spelare.  

I det ljuset har e-sportsponsring blivit en viktig del av marknadsföringsstrategier som syftar till att nå Millennial och Gen Z. Där varumärken investerade uppskattningsvis 641 miljoner dollar för att nå de 474 miljonerna fans av konkurrenskraftiga videospel 2021, enligt Newzoo.  

Co-branding är ett lika effektivt marknadsföringsverktyg som involverar två eller flera oberoende varumärken som arbetar tillsammans på en ny produkt eller tjänst. Följande beskriver varför ett team-up mellan Skittles godis och energidrycken G FUEL är ett effektfullt partnerskap för e-sport. 

Käglor för spelare

Skittles, ett färgstarkt godismärke som ägs av Mars Wrigley, använder sin ikoniska slogan "Smaka regnbågen” för att skapa minnesvärda annonser som främjar varumärkeskännedom. Annonserna för Taste the Rainbow-kampanjen har sänts på linjär TV i nästan två decennier – vilket hjälper sloganen att penetrera popkulturen i USA. 

G FUEL är en populär energidryck inom spelscenen, känd för sina olika speciella smaker och associering med att hjälpa spelare att uppnå toppprestanda. Denna överklagande fångas av G FUELs slagord, "Esports officiella dryck” som hjälper till att skilja den från alternativ som erbjuds av större konkurrenter som Red Bull och Mountain Dew's Game Fuel. 

En Skittles-inspirerad G FUEL-smak skulle främja varumärkets synlighet bland spelare och anpassa sig till båda produkternas målgrupp i yngre åldersgrupper. Det resonerar också med Skittles historia av nervösa, upprörande reklamplatser med scenarier som får med mänskliga ansikten och ett Skittles-träd som växer ur en pojkes mage. 

Dessutom är G FUEL redan väl bevandrad i att skapa smaker inspirerade av co-branding. Ett exempel är ett samarbete från december 2021 med Sony Pictures film Spindelmannen: Ingen väg hem, som innehöll en ny smak, G FUEL Radioactive Lemonade, med förpackningar tillgängliga i olika Spider-Man-kostymdesigner från den nya filmen.  

Lätthet är bra

Studier har visat att när det kommer till kundupplevelsen, bekvämlighet och Enkelt att köpa är den mest avgörande faktorn – ännu mer än produktens kvalitet. Genom att förvandla Skittles-godis till en ny drinksmak som kan köpas och konsumeras identisk med andra G FUEL-varianter, kan spelgemenskapen följa en välbekant väg med minsta motstånd mellan impuls och beslut. 

Denna anmärkningsvärda preferens för snabbt beslutsfattande sträcker sig bortom konsumentinställningar. Till exempel, ett experiment bad deltagarna att snabbt svara på följande:  

Ett slagträ och en boll tillsammans kostar $1.10. Battet kostar $1.00 mer än bollen. 

Hur mycket kostar bollen? 

50 % av Princeton-studenterna och 56 % av studenterna vid University of Michigan svarade "10 cent" vilket intuitivt låter korrekt även om det korrekta svaret är "5 cent." Dessa resultat bekräftar lag om minsta mentala ansträngning som säger att, allt annat lika, försöker hjärnan att minimera mental ansträngning genom att undvika beslut som kräver större kognitiva krav. 

På så många sätt är våra hjärnor nöjda med minsta motståndets väg – oavsett exakthet. Co-branding förenar två varumärken – vilket gör köpbeslutet lättare för bådas kunder. Skittles, som de flesta icke-endemiska märken, drar nytta av denna dynamik på grund av spelarnas svåråtkomliga natur. 

Uppmärksamhetens färg

Reklam och marknadsföring frodas på mänsklig uppmärksamhet eftersom varumärken inte kan bli minnesvärda utan att först fånga uppmärksamheten. De fem sinnena (syn, känsel, lukt, hörsel och smak) är vägar för att göra just det. Synen är dock den starkaste i gänget.  

Och när det kommer till synen, studier med barn så unga som bara några dagar gamla visa konsekvent preferens för högkontraststimuli. Både G FUEL och Skittles använder effektivt färger med hög kontrast i sina produktförpackningar, vilket dramatiskt ökar sannolikheten för köp. 

Likaså är varumärket Skittles mer än bara en "regnbåge av färger" med fem smaker. Istället är det ett globalt skafferi med över 100 olika smaker som går in och ut ur cirkulation, enligt regionala marknadstrender och kulturella preferenser. Co-branding med G FUEL förlänger Skittles-regnbågen för att möta unika smaker av spelkultur.  

Kraftfulla föreningar

Ett Skittles/G FUEL-partnerskap skapar en ny produkt förknippad med e-sport och spel. Medan avkastning på investering (ROI) för traditionell sponsring kräver minnesvärda föreningar som återkallas vid köptillfället. Co-branding paketerar föreningar i ett erbjudande som kan köpas direkt. 

I det här fallet kombinerar en Skittles/G FUEL-produkt associationer från båda märkena, vilket påverkar hur konsumenterna uppfattar den, oavsett dess faktiska smak. Det är ingen överdrift. Varumärkesassociationer, som finns i våra hjärnor, kan åsidosätta objektiv känsla. 

Till exempel den ökända Pepsi utmaning avslöjade att blinda smaktestare föredrog Pepsi framför Cola 53 till 47 procent. Men när provarna visste vilken produkt de drack, föredrog 80 procent cola och endast 20 procent föredrog Pepsi. Blotta tanken på Cola påverkade hur läsken smakar. 

En uppföljning av experiment med funktionell magnetisk resonanstomografi (fMRI). backade upp Pepsi-utmaningen. Deltagare som fick höra i förväg att de drack Cola visade ökad aktivering i delar av hjärnan där känslomässiga associationer lever jämfört med deltagare som bara fick höra att de drack en "cola". 

Detta co-branding knyter an till konsumentföreningar som G FUEL har ägnat år åt att skapa i sinnena för både esportfans och spelare. Samma mentala triggers är särskilt värdefulla tillgångar för Skittles varumärkesmarknadsföring och existerar inte för e-sportlag, spelare, ligor etc.

---

Gå med i det ledande nyhetsbrevet för e-sportmarknadsföring GRATIS! Registrera dig idag

Posten Hemligheten bakom Esports Co-Branding visades först på Esportgruppen.

• Myntsmart. Europas bästa bitcoin- och kryptobörs.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. FRI TILLGÅNG.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Gratis provperiod.
• Källa: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding