Bí mật để cùng xây dựng thương hiệu thể thao điện tử

Bài viết này nêu ra các nguyên tắc chính của việc hợp tác thương hiệu hiệu quả trong thể thao điện tử và chơi game. Sự hợp tác giữa Nước tăng lực G FUEL của Mars Wrigley và Gamma Labs ' được đề xuất để chứng minh cách các công ty không đặc hữu có thể xây dựng hoạt động kinh doanh, nâng cao nhận thức và thâm nhập vào thị trường trò chơi trên toàn thế giới. Đây là những gì bạn nên biết: 

• Các thương hiệu tiêu dùng phổ biến trong giới game thủ là đối tác lý tưởng cho các công ty không chuyên về game 
• Các nghiên cứu về não người (khoa học thần kinh) giúp hướng dẫn tiếp thị hiệu quả 
• Chiến dịch hợp tác thương hiệu là một giải pháp thay thế hiệu quả cho tài trợ thể thao điện tử  

Tại sao nó quan trọng

Trò chơi điện tử là một hình thức giải trí chính thống hợp pháp. Theo ước tính của Newzoo năm 2021, có 3 tỷ người chơi game trên toàn cầu. Cho thấy, trên nhiều phương diện, thế giới đang trở thành thiên đường của game thủ. Vì vậy, các công ty đang tìm cách phát triển doanh nghiệp của mình nên đảm bảo đáp ứng được đối tượng nhân khẩu học này.  

Trò chơi là một kênh tiếp thị có giá trị trong nền kinh tế ngày càng đông đúc - đặc biệt là khi tiếp cận các thế hệ trẻ. Điều đó có nghĩa là các thương hiệu cần có những chiến lược sáng tạo để kết nối và truyền tải thông điệp tiếp thị đến các game thủ.  

Trong bối cảnh đó, tài trợ cho thể thao điện tử đã nổi lên như một phần quan trọng của các chiến lược tiếp thị nhằm tiếp cận Millennial và Gen Z. Nơi các thương hiệu đầu tư ước tính 641 triệu đô la để đạt 474 triệu người hâm mộ trò chơi điện tử cạnh tranh vào năm 2021, theo Newzoo.  

Hợp tác thương hiệu là một công cụ tiếp thị hiệu quả như nhau, bao gồm hai hoặc nhiều thương hiệu độc lập cùng làm việc trên một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Những điều sau đây phác thảo lý do tại sao sự hợp tác giữa kẹo Skittles và nước tăng lực G FUEL là một mối quan hệ đối tác thể thao điện tử có ảnh hưởng lớn. 

Skittles dành cho game thủ

Skittles, một thương hiệu kẹo đầy màu sắc thuộc sở hữu của Mars Wrigley, sử dụng khẩu hiệu mang tính biểu tượng của mình “Nếm cầu vồng”Để tạo ra các quảng cáo đáng nhớ nhằm thúc đẩy nhận diện thương hiệu. Quảng cáo của chiến dịch Taste the Rainbow đã phát sóng trên truyền hình tuyến tính trong gần hai thập kỷ - giúp khẩu hiệu này thâm nhập vào văn hóa đại chúng ở Hoa Kỳ. 

G FUEL là thức uống năng lượng phổ biến trong làng game, được biết đến với nhiều hương vị đặc biệt và liên quan đến việc giúp các game thủ đạt được hiệu suất cao nhất. Lời kêu gọi này được ghi lại bằng khẩu hiệu của G FUEL, “Thức uống chính thức của thể thao điện tử”Giúp phân biệt nó với các lựa chọn thay thế được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh lớn hơn như Red Bull và Mountain Dew's Game Fuel. 

Hương vị G FUEL lấy cảm hứng từ Skittles sẽ thúc đẩy khả năng hiển thị của thương hiệu trong giới game thủ và phù hợp với đối tượng mục tiêu của cả hai sản phẩm là các nhóm tuổi trẻ hơn. Nó cũng cộng hưởng với lịch sử của Skittles về các điểm quảng cáo sắc sảo, kỳ quặc có các tình huống như cừu có mặt người và cây Skittles mọc ra từ bụng một cậu bé. 

Thêm vào đó, G FUEL đã rất thành thạo trong việc tạo ra hương vị lấy cảm hứng từ việc hợp tác xây dựng thương hiệu. Điển hình là sự hợp tác vào tháng 2021 năm XNUMX với phim của Sony Pictures Người nhện: Không có đường về nhà, có hương vị mới, Nước chanh phóng xạ G FUEL, với bao bì có sẵn trong các thiết kế bộ đồ Người Nhện khác nhau từ bộ phim mới.  

Dễ dàng là tốt

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi nói đến trải nghiệm khách hàng, sự tiện lợi và dễ mua là yếu tố quan trọng nhất - thậm chí còn hơn cả chất lượng của sản phẩm. Bằng cách biến kẹo Skittles thành một hương vị đồ uống mới có thể mua và tiêu thụ giống hệt với các loại G FUEL khác, cộng đồng game thủ có thể theo đuổi một con đường quen thuộc ít phản kháng nhất giữa sự bốc đồng và quyết định. 

Sở thích đáng chú ý này đối với việc đưa ra quyết định nhanh chóng vượt ra ngoài phạm vi cài đặt của người tiêu dùng. Ví dụ, một thí nghiệm đã yêu cầu những người tham gia trả lời nhanh những điều sau:  

Một con dơi và một quả bóng có giá 1.10 đô la. Con dơi đắt hơn quả bóng $ 1.00. 

Quả bóng giá bao nhiêu? 

50% sinh viên Princeton và 56% sinh viên tại Đại học Michigan trả lời, “10 xu” mà trực quan nghe có vẻ đúng mặc dù câu trả lời đúng là “5 xu”. Những kết quả này khẳng định luật của nỗ lực tinh thần ít nhất trong đó nói rằng, tất cả đều bình đẳng, bộ não cố gắng giảm thiểu nỗ lực tinh thần bằng cách tránh các quyết định đòi hỏi nhu cầu nhận thức cao hơn. 

Theo nhiều cách, bộ não của chúng ta hài lòng với con đường ít kháng cự nhất - bất kể độ chính xác. Hợp tác thương hiệu kết hợp hai thương hiệu - giúp khách hàng của cả hai quyết định mua hàng dễ dàng hơn. Giống như hầu hết các thương hiệu không phải đặc hữu, Skittles được hưởng lợi từ động lực này do tính chất khó tiếp cận của các game thủ. 

Màu sắc của sự chú ý

Quảng cáo và tiếp thị phát triển mạnh đối với sự chú ý của con người vì thương hiệu không thể trở nên đáng nhớ nếu không thu hút sự chú ý đầu tiên. Năm giác quan (thị giác, xúc giác, khứu giác, thính giác và vị giác) là những con đường để thực hiện điều đó. Tuy nhiên, tầm nhìn là điểm mạnh nhất trong nhóm.  

Và khi nhìn thấy, nghiên cứu với trẻ nhỏ chỉ vài ngày tuổi thể hiện sự ưa thích nhất quán đối với các kích thích có độ tương phản cao. Cả G FUEL và Skittles đều sử dụng hiệu quả các màu có độ tương phản cao trong bao bì sản phẩm của họ tăng khả năng mua hàng. 

Tương tự như vậy, thương hiệu Skittles không chỉ là một “cầu vồng màu sắc” năm hương vị. Thay vào đó, đó là một kho thực phẩm toàn cầu với hơn 100 loại thực phẩm khác nhau được ra vào lưu thông, theo xu hướng thị trường khu vực và sở thích văn hóa. Hợp tác xây dựng thương hiệu với G FUEL mở rộng cầu vồng Skittles để đáp ứng thị hiếu độc đáo của văn hóa chơi game.  

Liên kết mạnh mẽ

Quan hệ đối tác Skittles / G FUEL tạo ra một sản phẩm mới liên quan đến thể thao điện tử và chơi game. Trong khi đó, lợi tức đầu tư (ROI) đối với tài trợ truyền thống yêu cầu các liên kết đáng nhớ được thu hồi tại thời điểm mua. Hợp tác thương hiệu đóng gói các liên kết trong một sản phẩm có thể được mua ngay lập tức. 

Trong trường hợp này, một sản phẩm Skittles / G FUEL kết hợp các hiệp hội từ cả hai thương hiệu, ảnh hưởng đến cách người tiêu dùng cảm nhận về sản phẩm đó, bất kể hương vị thực tế của sản phẩm đó như thế nào. Đó không phải là một cường điệu. Các liên tưởng thương hiệu, tồn tại trong não của chúng ta, có thể ghi đè cảm giác khách quan. 

Ví dụ, tai tiếng Thử thách Pepsi tiết lộ rằng những người thử nghiệm vị giác mù thích Pepsi hơn Coke từ 53% đến 47%. Tuy nhiên, khi những người nếm thử biết họ đang uống sản phẩm nào, 80% thích Coke và chỉ 20% thích Pepsi. Ý tưởng đơn thuần về Coke đã ảnh hưởng đến mùi vị của nước ngọt. 

Một loạt các thí nghiệm chụp cộng hưởng từ chức năng (fMRI) tiếp theo ủng hộ thách thức Pepsi. Những người tham gia được thông báo trước rằng họ đang uống Coke cho thấy sự kích hoạt tăng lên ở các vùng não nơi có các liên kết cảm xúc so với những người tham gia chỉ được cho biết họ đang uống “cola”. 

Việc hợp tác thương hiệu này khai thác các hiệp hội người tiêu dùng mà G FUEL đã dành nhiều năm để tạo dựng trong tâm trí của người hâm mộ thể thao điện tử cũng như các game thủ. Những yếu tố kích hoạt tinh thần tương tự là tài sản đặc biệt có giá trị cho việc tiếp thị thương hiệu của Skittles và không tồn tại đối với các đội thể thao điện tử, người chơi, giải đấu, v.v.

---

Tham gia bản tin tiếp thị thể thao điện tử hàng đầu MIỄN PHÍ! Đăng ký ngay hôm nay

Các bài viết Bí mật để cùng xây dựng thương hiệu thể thao điện tử xuất hiện đầu tiên trên Nhóm thể thao điện tử.

• Coinsmart. Sàn giao dịch Bitcoin và tiền điện tử tốt nhất Châu Âu.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. TRUY CẬP MIỄN PHÍ.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Dùng thử miễn phí.
• Nguồn: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding