Redaktörens anteckning: Joe Procopio är Chief Product Officer på Skaffa Spiffy Och grundaren av undervisningstartup.com. Joe har en lång entreprenöriell historia i triangeln som inkluderar Automated Insights, ExitEvent och Intrepid Media. Han skriver en krönika om startups, management och innovation varje måndag som en exklusiv del av WRAL TechWires Uppstart måndag paket.
Notera till läsarna: WRAL TechWire skulle vilja höra från dig om åsikter som uttrycks av våra bidragsgivare. Skicka e-post till: info@wraltechwire.com.
+ + +
FORSKNINGSTRIANGELPARK – Det tog mig nästan 20 år att förstå vilken typ av entreprenör jag var och hur jag skulle få det att fungera för mig.
Jag pratar inte om mystik och filosofi här. Det här är inte Myers-Briggs personlighetstest och förtroendet faller. Det här handlar om att korrekt tillämpa dina färdigheter på ditt hantverk.
Varför det är viktigt att förstå hur du fungerar
Jag tillbringade större delen av början av min karriär med att tänka att jag inte skulle bli bra på entreprenörskap eftersom jag inte var som de entreprenörer jag läste om eller arbetade med. Sedan tillbringade jag några år efter det med att försöka vara någon jag inte var. Allt som gjorde var att göra entreprenörskap, mitt arbete och mitt jobb, mycket svårare än det behövde vara.
När du väl vet hur du identifierar dig med entreprenörskap kommer du att närma dig varje problem, varje beslut och varje initiativ på ett sätt du är bra på. I själva verket kommer du att närma dig ditt företags tillväxt i ett nytt ljus.
Joe Procopio (Foto med tillstånd av Joe Procopio)
Det är avgörande för grundarna och ledarna för en startup att veta hur de fungerar, men det är också lika viktigt att identifiera alla typer av entreprenörer du har på ditt företag. Då kommer du att förstå vad deras motivation är och, ännu viktigare, hur de arbetar.
Då kan du få alla att arbeta tillsammans mot samma mål.
Här är de fem grundläggande entreprenörstyperna jag har hittat om och om igen. Det är inte alla, och naturligtvis är varje person lite olika, men det är en bra början.
Solution First Entreprenörer
Jag är en problem-/lösningsentreprenör. Men mer specifikt, jag är en lösning-först-entreprenör.
Ja, i någon mening identifierar varje entreprenör ett problem och hittar på en lösning, men det gör inte varje entreprenör till en lösning-först-entreprenör.
Jag kan just nu identifiera ett hundratal stora problem med enorma totala adresserbara marknader (TAMs) kopplade till dem. Jag vet. Det kan vi alla. Och jag tror att jag kan plocka ut ett dussin av dessa problem och skissa på vad jag tror är hållbara, överkomliga och uppnåbara lösningar för varje problem. Jag kan nog skrapa ihop pengarna för att få ut åtminstone en av dessa lösningar på marknaden.
Jag tänker inte göra något av det, för det är inte så jag jobbar. Jag trodde att jag bara var lat eller apatisk. Sedan insåg jag att den typen av entreprenörsstrategi är för en annan sorts entreprenör, och det är inte jag.
Skillnaden är en lösning-först entreprenör är inte intresserad av att komma med en lösning – de är intresserade av att komma med lösningen. Lösning betyder först att lösningen löser ett problem på ett sätt som helt förändrar omfattningen av den process som orsakar problemet. Således kan lösningen appliceras på andra problem, i andra processer, för andra människor, i andra scenarier.
Lösningen först entreprenören är den typ som måste vara försiktig med att de inte uppfinner en lösning på jakt efter ett problem. De måste också känna till och förstå och älska problemet tillräckligt mycket för att kunna extrapolera det problemet var som helst och överallt.
Det är därför jag är så intresserad av produkt och innovation och kunddriven utveckling och experimenterande. Jag skapar och testar hela tiden nya hypoteser.
Detta tillvägagångssätt kan göra andra typer av entreprenörer galna. Kommer du ihåg vad jag sa om hundratals problem med enorma TAM?
Möjlighetsentreprenörer
Den typ av entreprenör som identifierar ett antal problem, väljer ett och jagar en ny lösning för det, är vad jag kallar en möjlighetsentreprenör.
Den här typen av entreprenörer följer tekniska och affärsmässiga trender, och de gör detta antingen aktivt eller passivt - vilket betyder att de kan vara inom ett område som kräver den här typen av fokus, eller så kan de bara vara hypermedvetna om vad som finns runt dem.
De väljer vanligtvis problemet att lösa inte på grund av deras affinitet för det, utan om de tycker att lösningen är värd ansträngningen eller inte. Det är med andra ord lite pengar som jagar här, eller kanske mycket.
Ett stort antal möjlighetsentreprenörer är MBA - människor som är mer förälskade i affärer än de flesta av oss. Och dessa entreprenörer har oftare än inte en bättre chans att hitta finansiering och faktiskt lösa det problem de valt att lösa.
Det enda som kan smutskasta dem är när lösningen blir mer komplicerad eller smärtsam eller kräver mer uppoffring än de är villiga att begå. Detta händer när problemet visar sig vara mycket större än de först antog. Om de har en viss brist på passion för processen, minskar deras motivation att hitta lösningen när den potentiella belöningen minskar.
Möjlighetsentreprenörer måste förbli motiverade. De måste hålla ögonen på priset.
Tekniska innovatörer
Det här är vad vi tänker på som tekniska grundare, men du behöver inte vara en kodare på låg nivå för att vara en teknisk innovatör. Jag började faktiskt min karriär som teknisk innovatör, blev allt mer teknisk och insåg sedan att det var bättre för mig att överlåta lågnivåtekniken till kodarna.
Tekniska innovatörer är verkligen besatta av teknik och är tillräckligt nedsänkta i den för att inse när det finns en möjlighet på låg nivå att göra saker snabbare, bättre, eller föra ut fördelarna med teknik till en bredare publik. De uppfinner nya sätt att utföra tekniska uppgifter på låg nivå som har enorma konsekvenser på en högre nivå.
Frågan är vanligtvis denna: Vilka är dessa enorma konsekvenser? Och på vilken nivå?
Tekniska innovatörer paras vanligtvis med någon som kan svara på den frågan genom att produktisera lågnivåtekniken och skala den. De tekniska innovatörerna som inte behöver paras ihop blir de tekniska grundarna. Jag var en teknisk grundare under lång tid, och jag startade många projekt som inte varade eftersom jag inte trodde att jag behövde hjälp vare sig på den tekniska eller affärsmässiga sidan.
Tekniska innovatörer behöver den hjälpen någon gång, precis som den icke-tekniska entreprenören behöver teknisk hjälp.
Försäljningsentreprenörer
Den här typen av entreprenörer kan snubbla när de kommer med en ny produkt på marknaden, men när de väl gör det är de iväg till tävlingarna. Entreprenörism handlar inte bara om att göra. Det är FoU. Entreprenörism handlar ytterst om att sälja det du gör.
Ange säljentreprenören.
Den här typen av företagare kommer vanligtvis igång med en befintlig produkt eller tjänst och hittar ett nytt användningsfall eller en ny marknad för den. De landar och expanderar, sedan bygger de en Amazon-liknande maskin runt den.
Ungefär som att den tekniska innovatören inte behöver vara en kodare, kanske säljentreprenören aldrig har haft en roll i försäljningen. De kanske bara är bra på det.
Tillbaka till att göra det du är bra på — kan du föreställa dig en säljentreprenör som försöker bygga ett företag genom att vara en kodare, eller lågnivåkodaren som gör ett säljsamtal efter försäljningssamtal? Till och med ta bort det stereotypa nonsenset ur det, det är bara ett enormt slöseri med tid på båda sidor.
Å andra sidan, kan du föreställa dig själva kraften i att sätta en möjlighetsentreprenör, en teknisk innovatör och en försäljningsentreprenör i samma grundarteam? Eller till och med ersätta möjlighetsentreprenören med en lösningsförst entreprenör.
Det är så att veta vad du är leder till framgång.
Branschinnovatör
Det finns en typ till att prata om. Branschinnovatören är svår att hitta eftersom de vanligtvis är avstängda i något bekvämt jobb på något stort företag, och gör otacksamt arbete för att förhindra att en hel del av företaget kollapsar.
När du hittar dem är de väldigt värdefulla, för när de dyker upp beror det oftast på att de har en idé om att springa på något som redan har visat sig lönsamt, värdefullt och skalbart. De behöver bara ta bort alla företagslager.
Nu är det lättare sagt än gjort. Men här är varför det är så nödvändigt.
Branschinnovatören kan mycket om mycket inom sin bransch. De vet hur produkterna tillverkas och säljs, de vet var talangen finns, de vet vilka kunderna är och de vet hur de ska navigera i politiken.
Vad de vanligtvis inte vet är hur de ska ersätta all infrastruktur som deras kollegor slösar bort massor av tid och pengar på att göra dåligt.
Om så är fallet måste den här typen av entreprenörer paras ihop med en annan entreprenör som har gedigen erfarenhet av startup. Motparten behöver veta när man ska trycka på gaspedalen, hur man navigerar när man rör sig i snabbare hastigheter än företagets hastigheter, och förmodligen också göra en hel del nivåinställning på försiktighet, oro och oro när uppstarten börjar gå snabbt.
Lär dig vilken typ av företagare du är och hur du arbetar. För när du förstår hur en entreprenör fungerar - speciellt när den entreprenören är du - får du mer gjort, du slösar mindre tid, du tar fler risker och du fattar bättre beslut.
+ + +
Hallå! Om du tyckte att det här inlägget var användbart eller insiktsfullt, överväg att registrera dig för mitt veckobrev på joeprocopio.com så att du inte missar några nya inlägg. Det är kort och rakt på sak. Eller om du vill ha mer taktiska startråd direkt till din inkorg, få en gratis provperiod på Teaching Startup.
