对于世界各地的公司来说,元界是一个越来越有吸引力的消费者渠道。 可口可乐、麦当劳和宝洁等主要营销商都在元宇宙中执行激活——尽管 Gartner 报告说 超过三分之一的消费者 (35%) 没听说过这个词。
可玩世界(游戏)与 Facebook 的 Horizon Worlds 等其他虚拟体验之间界限模糊,进一步加剧了这种矛盾。 无论如何,在线游戏已经 开辟了通往元宇宙的道路. 通过体现持久虚拟空间等概念,视频游戏行业已发展成为每年 150 亿美元以上的庞然大物。
尽管如此,主流消费者的熟悉度仍存在巨大差距 营销人员将重点放在了新兴领域。 主要是因为身临其境的体验对于全球游戏社区之外的许多人来说是新奇的。
这种现实非常重视吸引游戏玩家的注意力——用户最喜欢在虚拟世界中导航。 因此,虽然像 Arianna Grande 和 Lil Nas X 这样的流行音乐巨星有足够的魅力将主流观众吸引到 Fortnite 和 Roblox 参加他们的虚拟音乐会。 关键问题是, 不可玩的虚拟体验能否吸引全球 3 亿游戏玩家?
为了回答这个问题,以下概述了 Smirnoff 如何 – 英国帝亚吉欧旗下的伏特加品牌 – 可以执行与电子竞技粉丝和游戏玩家产生共鸣的元界激活。
为胜利而战
Minh Le 和 Jess Cliffe 于 1999 年创建了 Counter-Strike 作为半条命修改 (mod)。视频游戏开发商 Valve 认识到该 mod 的潜力,然后购买了知识产权并与 Le 和 Cliffe 一起发布了第一个非测试版2000 年 XNUMX 月 PC 版。
特许经营权的当前迭代 - Counter-Strike Global Offensive (CSGO) – 作为有史以来最受欢迎的电子竞技游戏之一,拥有丰富的竞技历史。 该游戏还拥有狂热的追随者,在全球拥有数千万粉丝和玩家。
像 CSGO 这样的游戏在大众媒体产品和个性化体验之间取得了艰难的平衡,正是因为它们具有可玩性。 那是因为玩耍,一种以乐趣和自发性为标志的行为,可以 许多人喜欢 和 独特地 个人所有.
享受是将玩家/粉丝彼此联系起来并激发对游戏的热情的情感环境,它为社区奠定了基础。 同样,元界中的有效品牌激活必须建立新的和/或利用现有的 吸引目标受众的情感内容.
将元界涂成红色
Smirnoff 可以通过赞助创建一个 Decentraland 的反恐精英 (CS) 名人堂 – 一个允许用户购买虚拟土地的 3D 虚拟世界。 体育名人堂被认为是一种致力于庆祝运动实力的博物馆。 这种激活将为拥有 擅长竞技反恐精英.
虽然有些人对电子竞技和游戏中酒类广告的潜在陷阱发表了意见——因为它们吸引了年轻观众。 Anheuser-Busch 和 Miller Lite 等酒类品牌都在 2022 年签署了电子竞技赞助协议——后者也设立了 Decentraland 中的虚拟酒吧.
同样,Smirnoff 的 CS 名人堂都将纪念该游戏的竞争遗产 和 提高元界中的品牌知名度。
此激活与 RED营销原则 – 由 Yum 开创! 品牌首席营销官 Ken Muench 和前首席执行官 Greg Creed – 声明产品必须:
- 有一些特别相关的东西(R) 满足消费者需求
- 放轻松 (E) 通知和访问
- 与众不同(D) 在消费者心目中
以下描述了由 Smirnoff 赞助的 Counter-Strike Hall of Fame 体验如何向全球电子竞技爱好者传达相关性、轻松性和独特性。 它还演示了如何 通过不可玩的体验有效地吸引游戏玩家.
相关性
Smirnoff 的历史可以追溯到 160 多年前,这与虚拟“神社” 传奇数字运动员成为“不朽” when elected. 另外,反恐精英的(CS) 令人印象深刻的长寿——在最初发布 XNUMX 年后仍然很受欢迎——使得与年龄足以合法饮酒的粉丝的人口统计相吻合。
共同创作者 Minh 的游戏名称的永恒意义“鹅人的 多年前承认,即使他认为,“即将消亡”,是对忠实的铁杆粉丝群的证明。 Smirnoff 可以通过建立一个 一些有史以来最伟大的球员的虚拟纪念碑.
二十多年历史所引发的积极情绪对于“激活”引发行为(消费者)反应的记忆结构非常宝贵。 为什么? 因为研究表明 积极情绪与增强的联想记忆有关.
缓解
视频游戏是一种数字原生活动,玩家无需占据相同的物理空间即可 参与共享体验. 这种易于访问是视频游戏行业超过电影和音乐等其他娱乐场所的主要原因。 由于类似的动态,电子竞技拥有 489 亿的全球粉丝群(根据 2021 年 Newzoo 的估计).
同样,Smirnoff 可以通过在虚拟环境中举办反恐精英名人堂来为世界各地的电子竞技爱好者提供巨大的价值。 无论物理位置如何,都易于访问. 这样一来,无论游戏玩家对非游戏虚拟世界有何保留,与体验的便利性相比都显得苍白无力。
考虑一下对于世界某些地区的粉丝来说,前往实体版的旅行是多么困难和昂贵,以进行比较。 此外,易于访问不仅会提升 Smirnoff 在电子竞技粉丝中的品牌曝光度,还会提升其他频繁使用该平台的 Decentraland 地主。
Horizon Worlds 与主要电子竞技团队之间的合作伙伴关系,例如 Liquid、Fnatic 和 G2 电竞团队 将使球员和球迷更容易在虚拟社交空间中建立联系。 为了比较,想象一下在物理环境中安排类似事物的复杂性。
更不用说,在 Horizon Worlds 中托管的易于理解的体验将有助于提高对产品的购买考虑,例如 Oculus Quest 2年 在技术友好的电子竞技观众中。
独特性
最常见的元界陷阱之一是 复制粘贴品牌激活. 这是公司将某些东西(产品、服务等)复制到虚拟体验中的时候。 这个想法是,如果人们喜欢物理形式的东西,他们会喜欢它的虚拟等价物。
不幸的是,这种策略扼杀了将您的品牌与竞争对手区分开来的宝贵机会,而竞争对手最终都会提供类似的东西。 例如,每个时尚品牌都只是时间问题 为化身销售数字服装 每个电子商务公司都有一个虚拟店面。
另一方面, 反恐精英名人堂 是一种完全独特的体验,目前不以物理形式存在,也不能轻易被竞争对手复制。 这意味着电子竞技爱好者和游戏玩家将非常积极地参与到独一无二的产品中。
更不用说,Decentraland 的激活使 Smirnoff 从不断增长的酒精饮料品牌中脱颖而出 只需赞助电子竞技团队或游戏创作者.
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该职位 为元宇宙而生:反恐精英名人堂 最早出现 电竞集团.
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